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1、太原复地半山项目售楼处及样板区装修建议,20100114,一、售楼处功能分区及装修建议,1、整体设计要素,以客户为中心 售楼部的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，售楼部的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。全方位展示功能 售楼部作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、建筑建材、生态环境、配套、物业管理、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品
2、牌形象和公司的品牌形象。要与周围的景观融为一体 售楼部作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并同周边景观密切结合，相互搭配、相互衬托，使在售楼部的客户能身临其景的感受项目的环境景观，使之将身和心都融入其中。风格典雅、大气，体现高贵品质，体现出项目内涵 售楼部的装修设计风格简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力 和冲劲感觉，体现出高雅格调，体现出项目风格和内涵,具有强烈的艺术感染力和视觉冲击力。注重实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境 售楼部设计出了高贵、大气外，也应注意实用性、观赏性和参与性，让客户在看房过程中，能够享 受观赏
3、、参与的趣味，营造一种休闲式购房环境。,2、使用功能要求,功能定位销售展示功能为核心，涵盖办公管理、艺术展览等功能，后期作为会所使用。功能分区分为销售区域、办公区域、艺术展览区域和其他辅助区域。,2.1、功能分区,接待,展示,洽谈,签约,核心功能,放映,休闲,法式生活体验,办公,提升功能,辅助功能,财务,卫生间,储物,儿童游戏,展示,模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等,2.2 功能设计要点建议,洽谈,谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式谈判桌椅要求舒适美观洽谈区内或附近设置水吧，方
4、便及时为客户提供饮料、茶点墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离,签约,签约区需隔成独立的小房间签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发,儿童游戏,休闲,放映,放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间休闲区附近设置吧台、书吧，或
5、引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房,经典法式的葡萄酒窖、品酒区设置；设计研讨、厨房，以能够现场烹制法国大餐；设置两块特殊展区：法国艺术展览区、法国奢侈品牌展示区，分别展示法国经典画作等艺术品、法国名品。,法式生活体验1,法式生活体验2,售楼处是体现品位、品质和品牌的地方品酒区、钢琴、音乐，营造让人向往的生活如果能将会所实景做出来，对客户是一大冲击,储物,卫生间,财务,办公,办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适 储物间、更衣室等内部人员使用的空间
6、一般设置在隐蔽区域卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细节处设置人性化的清洁及梳妆设施,3、平面布局建议,布局主要考虑销售动线和接待流程的顺畅、连贯、有序；布局以沙盘展示区为中心，其他各功能区围绕其合理布局；沙盘展示区、洽谈区二者相互共享、但不相互干扰；办公区相对集中，应避免对销售区域产生影响；销售区域置一楼，办公区域置二楼。法式生活体验区在负一楼。,风格上，采用经典法式风格，做出高贵、大气、典雅的气质；通过一些小品、装饰物布局出艺术氛围，而非大量书画生硬的堆
7、砌；内部装修色调注重明亮、明快清新，不要过于厚重，避免沉闷、压抑的感觉；装饰设计考虑体验性和参与性，体现项目的感性价值，来访客户亲切、舒适的沟通环境；采用中央音响系统，环绕立体声效果；灯光系统注重明亮、温馨。,4、装饰装修建议,售楼处外围设计建议导示系统,导示系统建议采用原木材质，透露出法式风情的生活气息，有效传递项目形象气质,售楼处外围设计建议花钵,花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花钵本身也是对环境的装饰。,售楼处外围设计建议景观小品,售楼处外围建议添加设置一些法式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处氛围，又有效传达项目气质的形象，引起
8、目标客群精神共鸣。,售楼处内部装修建议入口,售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。,售楼处内部装修建议前台,前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。,售楼处内部装修建议大堂,建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现法式柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在欧式小镇的生活场景中去。,售楼处内部装修建议顶部艺术及灯光处理,售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现法国原乡生活氛围。,售楼处内部装修建议顶部艺术及灯光处理,售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处
9、顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。,售楼处内部装修建议大堂地面,两侧的条纹路处理，既增加视觉美感，又产生空间的层次感，一举两得。,大堂地面为大理石材质，色调柔和，并设计图案造型，突出艺术感、品质感以及尊贵感。,售楼处内部装修建议区位沙盘,采用玻璃水晶材料，该材质表现区位脉络分明，层次清晰，能使项目特点更加突出,售楼处内部装修建议沙盘,项目沙盘制作，突出小区外围以及内部景观规模，突出项目景观绿化卖点，有利于本案从竞争项目中脱颖而出,售楼处内部装修建议洽谈区,洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。,售楼处内部装修建议沙发,售楼处沙发建议采用布艺材料，古典欧式风格，体现
10、尊贵品质。,售楼处内部装修建议VIP洽谈区,VIP洽谈区入口做艺术造型并在门口放置绿植花卉，地面纹路处理给人以层次感，营造私属感，体现尊贵感。,售楼处内部装修建议水吧,水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。,售楼处内部装修建议公示,公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。,售楼处内部装修建议吊旗,建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。,售楼处内部装修建议展板,建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售
11、楼处装修风格相一致。,售楼处内部装修建议挂幅,售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。,售楼处内部装修建议书架,建议在售楼处现场设置一书架，放法国以及欧洲名著等作品，提升现场艺术气息，也透露出家的气息。,售楼处内部装修建议雕塑小品,建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。,售楼处内部装修建议绿植花卉,在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。,售楼处内部装修建议卫生间,卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗
12、手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。,售楼处内部装修建议儿童娱乐区,建议在售楼处现场开辟一区域，设置儿童游乐区，供来访客户跟随的儿童游乐，体现售楼处对业主的关心，也表明小区对下一代教育的关注。,二、样板间装修建议,L1户型:鉴于本项目的地理位置等地缘特征，建议采用法式乡村的装修风格。通过闲适的格调和鲜明的色彩，具有丰富表现力的软装陈设，营造出极强感染力的别墅生活场景，从而实现打动看房者尤其是首次别墅置业者的目的。,1、样板房装修风格建议,L2户型：从装修风格的差异化考虑，建议该种户型装修风格相对尊贵、华丽，通过丰富的室内陈设体现出尊贵感和品味感，
13、风格可适当偏重，色调适当偏深，通过整体的尊贵调性俘获其心。建议装修风格为法式宫廷风格。,2、设计重点考虑因素,样板房最重要的作用是展示空间结构。让客户觉得空间大、可变性强、好的采光与通风、功能分区合理，色彩、材质、工艺上好。任何样板房不满足这些要求都是失败的；样板房的风格由项目的整体定位风格而定，但应该兼顾客户特征与产品特征。可根据位置和需求客群特征不同而风格设计不同，样板房的风格可更多地往产品特征靠扰，消费者需要教育和引导；样板房是一个展示平台，应该展示更多的东西。比如开发理念、施工工艺、新技术（智能化、低碳化等），服务标准（软硬件），景观资源（山、水、园等），实力展示（公共部分材质）等等；
14、因此除精装样板房外，应设计清水样板间，以展示出复地在工程质量管理方面的专业水平，以及在用材用料、工程细节中所体现出的对消费者的深层次理解。,样板房必须非常具有生命力，每一间样板房都在营造一种极致的生活方式和享受方式：或是奢靡而醉生梦死的；或是浪漫的二人世界；或是法国与艺术相关的；或是优雅高尚之家；或是艺术爱好者之家。一个样板房就是一个家，一个让人充满个性和想象的家，打造一种让人非常向往的生活方式通过统一的家庭照片，软装，摆设等加强生活气息。,通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式,还原真实生活场景，体验别墅未来之家,真实的生活化的冰箱,生活中水池场景,调味品真实呈现,生活中的儿童桌,An
15、gle女儿房,书房装饰物的选取及摆放新颖而温馨,阳台墙壁的园艺装饰手法和色彩的搭配均令人印象深刻。,阳台顶及墙面的木质材料处理，营造温馨氛围,庭院与露台的有效结合，室内空间的充分延展,相框里的留言,马桶插座高度的考虑,书房一角,入门换鞋套处配饰可直接茶饮,细节的关注，能俘获人心,露台的烧烤场景,车库摆放别有讲究，除工具外，可摆设儿童玩耍物品,清水样板间展示内容建议,清水样板房设置目的让客户体验交房标准；除了精装房以外，作为展示一整层效果的补充形式；清水样板房主题定位“交房标准早知道”设计思路地面找平；墙面、顶棚抹灰；厨房、卫生间防水处理；电话、网络、数字电视接口入户；墙、地面走线位置标注；可视
16、对讲系统装配到位；线管穿管位置预留且标注；承重墙、非承重墙标注。,户内配电箱,气表,三、示范区景观包装建议,景观强调气势、宽敞，体现精工、大空间、大盘的感觉,项目入口，眼前一亮，恢弘、大气、景观优美,与自然一体的导示系统,售楼空间强调品质和生活感受，一些展板，画架等销售信息并不抢占氛围，不做的那么商业化，而是恰到好处的融入其中。,复地半山,复地半山,有生命的园林，比建筑本身更能打动人,少做硬质铺装，大量采用软景(视施工环境及条件而定软硬搭配比例),精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配乔灌草搭配，郁郁葱葱，保持最好的展示效果,紫色花海和白桦形成鲜明的对比,姹紫嫣红的场景,行道树周围,注重
17、色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击,小品，花钵花罐运用、户外休闲桌椅摆放，体现出对细节的极致关注，营造舒适怡人的生活感受（示意图如下）,草坪情趣化设计,花台、花丛设计，精致、自然、丰富,通过展示体现未来生活场景，通过体验营销感染客户,销售大厅、样板间周边景观做足功夫,儿童戏水场景,分不清稻草人还是园丁,供来访客户小孩游戏,铺满鲜花的垃圾箱,示范区中的雨伞,善待自然的环保理念,刻有“以人为蓝图”的井盖,魔鬼在细节示范区细节处理借鉴,用花罐盛满草花,停车场标识的与园林浑然一体,烟灰缸和垃圾桶,精致的树根处理,维护中的大树,露台的烧烤场景,随处可见的鸟笼,魔鬼在细节示范区细节处理借鉴,Majp
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