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1、华东MALL的两场战役 形象之战 开业之战,第一战 形象之战,南京并不缺少MALL!,从30多万方的万达购物广场，到16万平方水游城，到23万平方新城市广场，再到城北10万平米大观天地MALL,购物中心层出不穷。从苏州乐园，到常州恐龙园，再到芜湖方特动漫乐园，再到上海即将建成的迪斯尼乐园，主题乐园也成为一个竞争的焦点。如何截留人群，使得华东MALL能够成为南京乃至周边城市人群吃喝玩，游购娱的所在？面临诸多同质化商业中心的夹击，如何脱颖而出，至关重要！,80S成为消费主力,客户群体分析,江北百万原住居民以80后为主的消费群,外围区县及周边城市等辐射人群,少量主城居民,“80后”、“90后”和“银
2、发族”将在“十二五”期间成为快速增长的新兴消费群体。特别是，中国1980年以后出生的人口约为4.2亿，占总人口的31.4，成为绝对的消费主力。而80后消费群体，是在互联网中成长起来的一代。因此，在宣传层面，要更加侧重于主力消费群日常接触的各类新兴媒体。,华东MALL如何与众不同!,关键问题：华东MALL的核心价值是什么？,企业 Corporate 弘阳商业地产,品牌 Company 华东MALL,其他品牌,大洋百货,沃尔玛超市,欢乐世界,摩天轮,飓风飞椅,动感风车,混合管理型,混合品牌型，是房东也是房客，打造独特品牌结构,大食代,风情美食,西餐天地,红太阳家居,红太阳装饰城,红太阳家具港,淘乐
3、汇,动感淘宝,特色街区,悠客街,瑜伽会所,风情酒吧,KTV,电影院,苏宁电器,肯德基,居,百安居,乐,吃,玩,玩,购,淘,华东MALL的品牌模式,淘,吃,玩,购,乐,华东MALL价值总结,居,玩,GIVE YOU MORE,玩,乐,主题购物乐园，都市娱乐中心 欢乐：华东MALL的精神原点玩购：华东MALL最大的差异点 全家都能开心呆1天的所在,华东MALL价值核心,品牌定位语 华东首席主题购物乐园,乐无穷：家居、购物、游乐，只有你想不到，没有你享不到玩转MALL:MALL的价值，就在于全方位满足全家人的所有需求，而 这座MALL很大的特点就是有华东最高的摩天轮，真正成为南京及周边城市人们心目中
4、的游乐地标,品牌口号 购 HIGH，GO HIGH,购HIGH：前一个“购High”提示华东Mall以购物为核心的功能特点GO HIGH:后一个“GO High”有一种情绪的煽动力，点燃消费群的好奇心和欲望。,华东Mall的广告宣传口号（备选）：,一起High，华东MALL,想High就到华东Mall!,一起去High吧！,LOGO及延展（方案一）,字体较刚硬，与缤纷的图形稍有不符，纤细字体支撑感不强，亲和力稍显不足,原方案,字体圆角处理亲和力 时尚感 体现华东MALL以人为本，快乐为本的品牌基因,新方案,年轻的、活力的、欢乐的稳重而不失亲和力,新方案,原方案,新方案,关于“伸手摘星”的故事
5、欢乐，如同天上的点点繁星只要心中有梦，就能伸手采摘一年365天，就在这里摘下365种欢乐华东MALL为您一站备齐或是在家居馆怡然自乐或是在美食街与爱人饕餮同乐或是相约三两好友在百货商场享受SHOPPING之乐或是全家人在摩天轮上恣意狂欢在华东MALL快乐梦想触手可及,新方案,华东MALL动漫代言诞生记,配合推广的卡通人物：（HIGH仔）,名字:HIGH仔 星座:狮子座血型：O型性格：豪爽，热心，喜欢交友爱好：好为人师，喜欢交朋友口头禅：GO HIGH 华东MALL,配合推广的卡通人物：（HIGH妞）,名字:HIGH妞 星座:双鱼座血型：A型性格：敏感，时尚、幻想、多情爱好：三大爱好，第一是购物
6、、第二购物、第三还是购物口头禅：购HIGH，华东MALL,与原卡通人物对比（新设计风格多变，具亲和力，兼顾成人与儿童心理）,手拎袋效果,手拎袋效果,书签,T恤,T恤,主题形象设计,原创字体设计1,原创字体设计2,海报,吃喝玩乐华东MALL!,吃喝玩，尔后乐快乐为人生之本!,公交站台手绘系列,寻欢作乐华东MALL!,不开心是一天，开心也是一天，不如开心点好了,公交站台手绘系列,无乐不作华东MALL!,想不到的乐享不够的乐！,公交站台手绘系列,原创字体设计,站台,站台,我们的作用不止于此,APPSTORE应用软件在IPAD上的应用,APPSTORE应用软件在IPHONE上的应用,品牌卡通代言,纵观
7、所有的主题乐园，或购物乐园，都有自己的卡通形象代言，这构成一个购物乐园的性格和传播焦点，华东MALL能不能创造出一个经典的形象。不是代言符号不是吉祥物是注意力经济时代的必然产物是品牌形象人格化的表现,主题购物乐园定位下的最具可行性的品牌塑造法,看看符号的魅力 品牌视觉化符号的成功案例,米其林（轮胎）销售网络遍及全球170多个国家，符号代言功不可没。,QQ没有人不知道它的名字，对它的喜爱甚至超越了聊天本身。,世嘉音乐狗Idog一只会有喜怒哀乐的电子狗，既有高科技的一面，也有人性化的一面，同时这样一种拟人化的卡通形象，也是品牌生动化的体现，为消费者提供了与品牌进行情感沟通的工具。,米老鼠、唐老鸭和
8、他们一帮迪斯尼朋友 我们今天见到的米老鼠原型，因为米老鼠是华特的构思，还有其他的卡通形象造就了他们的成功，也从不通层面吸引了消费者的忠诚度与垂青度。,世博会吉祥物海宝以汉字“人”字为核心创意，配以代表生命和活力的海蓝色。他的欢笑，展示着中国积极乐观、健康向上的精神面貌；他挺胸抬头的动作和双手的配合，显示着包容和热情；他翘起的大拇指，是对来自世界各地的朋友发出的真诚邀请。,卡通形象的风格分类:,可爱,cool,潮流,欢乐世界创意设计,品牌定位语动感都市狂欢地,动感都市：摩天轮、荷兰飞车、动感户外嘉年华，动感乐不停狂欢地:欢乐的极致，激情的海洋，在这里享受HIGH翻天的快乐，尽情释放自己。,欢乐世
9、界广告宣传口号（备选）：,一起High翻天,乐无穷，High翻天,ICON设计,品牌关联,属性关联,第二战 开业之战,3月28日开业，此时距离开业只有75天左右，中间还有一个春节，华东MALL如何用好这有限的时间与空间，打好开业这一仗？,区域市场存在强势需求；区域市场供应量有限；区域需要购物标杆；,“华东MALL”-江北大型主题购物休闲娱乐中心,开业期主要解决两个问题第一个问题：华东MALL是什么？第二个问题：华东MALL为什么值得我去？,达成策略的战术,事件营销：找到一个事件的引爆点，形成连续爆破，在开业时达到高潮。媒体整合：整合各类新旧媒体，尤其网络等渠道，更有效的促进宣传效果。互动活动：
10、除了媒体宣传外，以创新性的活动吸引消费者的参与，造成口碑效应。情感落地：以“乐、游”主题，与年轻族群建立联系，在最短时间内形成情感吸引力。,各阶段诉求点,3.28南京万人狂欢节华东MALL狂欢之旅,华东MALL“福兔迎春”万个红包大派送,3.26-28日-南京万人狂欢节,（2-3月）,华东MALL欢乐世界“会员招募”,（1-2月）,（3-4月）,借助新年活动，结合沃尔玛联合媒体炒作,华东之星摩天轮，欢乐世界“会员招募行动”,南京万人狂欢节,华东MALL福兔迎春1万张红包大派送暨会员招募与金陵晚报、扬子晚报等联合启动华东MALL“福兔迎春”送红包活动，结合沃尔玛活动，只要购物满100元，就送1张
11、嘉年华免费体验券。,网络招募（官网，BBS）线下活动同步启动沿长江大桥，至新街口地铁站等主干道，动漫代言走上街头，会员招募活动，此活动可与东方卫报联合,1、万人狂欢嘉年华2、万人狂欢美食节3、万人狂欢音乐节,春节期间：华东MALL是什么？,华东MALL“福兔迎春”送红包,主题：华东MALL“福兔迎春”送红包时间：2011年2月01日-15日针对对象：沃尔玛购物顾客借助沃尔玛开业，进一步开展送红包，会员招募活动，招募欢乐世界会员,活动内容：在沃尔玛购物满50元凭小票免费登记领取华东MALL福兔红包（内含咖啡券、哈根达斯券、华东之星摩天轮体验券）3.26-3.28可提前让会员体验，3.28正式开业
12、,报纸、海报,软性舆论宣传,1、动感都市狂欢地华东MALL3.28全面开业，春节红包送不停2、沃尔玛购物，即刻入会华东MALL,获赠百元红包 3、新年“兔”有礼，华东MALL送红包4、华东MALL，南京超大主题购物乐园，成就都市欢乐中心,开业前推广：卡通代言街头秀，会员招募活动,通过会员招募，加快区域内消费者老带新脚步，快速形成消费习惯。,2011兔HAPPY兔女郎+HIGH人精街头会员招募活动,主题：2011兔HAPPY入会有礼活动时间：2011年4月针对对象：区域内消费者活动内容：当时加入会员并当场消费者，可双倍积分，并参与抽奖兑换等值礼品现场还可安排幸运大转盘活动，凭20个积分可转动大转
13、盘一次。,2-4名兔女郎，与动漫代言联手，在新街口地铁主干道，商圈等搭建展台，招募会员现场有小礼品赠送，同时入会有体验券相赠,兔女郎+HIGH人精街头会员招募,中国最顶级cosplay团队精彩剧情出演互动表演吸引人群合影,其他cosplay辅助,cosplay,上海KINGS,KINGS,2008年组建。成员分别为各大游戏公司官方COSER以及专业化妆师、舞美等等。女版三国官方COS团队烛龙古剑奇谭官方COSER盛大游戏星辰变官方COS团队腾讯地下城与勇士官方COS团队盛大游戏英雄年代2官方COS团队2008年CHINAJOY嘉年华COSPLAY全国大赛第一名（最佳舞台效果）2009年CHIN
14、AJOY嘉年华特邀嘉宾团队2009年南京流光漫舞COSPLAY大赛特邀嘉宾团队魔兽世界主题酒吧指定COSER2009年2010年百事可乐万圣达人秀特邀嘉宾团队,1、南京不缺MALL,南京缺少娱乐MALL!2、兔女郎走上街头，为华东MALL开业造势3、购HIGH,就到华东MALL_动漫代言HIGH宝贝火热出炉 4、3.28日开业，华东MALL会员招募如火如荼 5、未开业，先招募2万名会员，华东MALL掀起南京娱乐热潮。,软文辅助,开业期“3.28南京万人狂欢节”,3.28南京万人狂欢节,主题：3.28南京万人狂欢节华东MALL狂欢之旅 时间：2011年3月26-28日针对对象：广大消费者五大主题
15、活动：1、万人狂欢嘉年华2、万人狂欢音乐节3、万人狂欢美食节4、卡通巡游5、欢乐抽奖,万人狂欢嘉年华,1、万人狂欢嘉年华“兔年我为王”趣味挑战赛，比拼喝啤酒和吃汉堡。除此之外，园区还有多场特色的文艺表演登场，经典舞台剧、川剧变脸、诙谐小丑滑稽表演、驻场乐队激情HIHG歌、快乐宝贝舞动时尚，中西合璧的演艺内容，丰富多彩的互动环节，将带给广大游客无尽的欢乐和笑声。,万人狂欢音乐节,2、万人狂欢音乐节 借助广场舞台，在夜晚举行连续1-2天的摇滚音乐节，吸引年轻人，如南京的饶舌歌手，及各高校乐队等。（快乐家族见面会）,万人狂欢美食节,3、万人狂欢美食节“流香四溢的风味美食，闻名遐迩的地方特产，纯正地道
16、的年货精品，将奉献给您一个惊喜连连的美食节。”2月6日开始，新华南MALL将在园区开辟一个荟萃各地风味小吃的美食街，并且安排各类年货精品现场售卖，让市民在享受娱乐美食的同时还可以轻松购物，全面满足广大市民“吃、喝、玩、乐、购”的一站式需求。,3.28南京万人狂欢节,百辆巴士免费接送：在南京，江北各主干道，开业当天百辆巴士免费接送（可临时广告装点，形成广告效应）,卡通巡游,1、快乐大本营联手华东MALL展开快乐风潮2、万人嘉年华，华东MALL邀您共欢乐3、华东MALL万人嘉年华,欢乐世界票价5折，每日前1000名免费4、3.28南京狂欢节，华东MALL全城快乐总动员,软文辅助,沃尔玛：买48返8
17、元现金，再度来袭。大洋百货：买200，返100现金。餐饮美食街：小吃节，买一赠一。欢乐世界：前三天，门票10元一张，免费体验，每次限 2000名，日接待1万名。家居：99元洁具火热抢购。,优惠信息采集建议（多管齐下）,网络媒体整合建议,官网互动,微博互动,网站推广：,官网地址,点击自动生成官网地址,微博示意1尼康携手王力宏在官网送ipad,1、通过使用功能参与活动 2、通过#荣耀金陵#发微博参与活动,官网地址,留言自动生成官网地址,微博示意2央视征集“快乐全家福”邀您全家登台抢年货,其他网络宣传,西祠胡同西祠主版,设置多个报名QQ群，专人维护。若群满，则增加至5个QQ群，总共不多于5个报名群。
18、共计500人，随后继续通过QQ群，向南京旅游，白领等QQ群发送信息，扩散宣传。QQ每群限额100人,QQ群推广,客户关系管理,客户通讯,网站论坛维护,HOUSE365网站论坛,搜房网业主论坛,龙虎网,西祠胡同,官方网站,定期发刊（如，每两周一本or每月一本，可根据销售节点变换发刊频率）,信息时时更新频繁话题炒作,其他：客户关系管理：维护VIP客户 管理客户口碑,现场活动,以MALL客会为平台,短信,销售信息、问候信息、实用信息，定期发送,官方微博,依托华东MALL综合背景建立MALL客会（客户会）好处如下：第一，传播华东MALL品牌；第二，加强会员的归属感、增强品牌忠诚度；第三，减少营销费用；第四，达到最终的复合销售目的。,其他MALL客会会员卡开发,1、最新的优惠价格，最新的促销活动等；2、可以自由选择参加MALL客会举办的各类公众社会活动。3、红太阳家居、红太阳建材VIP折扣。4、会员积分奖励，定期给会员各种奖励措施。5、首批2万名会员免费一张欢乐世界体验券。6、免费喝咖啡（周末及晚间除外）7、免费会员DM手册邮寄,MALL客会会员特权（MALL客会家居、购物、游乐、生活一卡通）,报价及预算（暂略）,
