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1、10月帝豪品牌事业部优秀企划方案,方案名称提供方,“喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠”赣州市赣通汽车贸易有限公司,点评：对于商家而言，活动的收效往往要高于报纸等平面广告。选取恰当的时间、地点来做活动，可以达到一种天时地利人和的地步。传统节假日当然是我们的首选时间段。该案例合理利用节假日做展厅活动，采用有新意的“1元”升值优乐惠，配合猜数字游戏，给经销商入冬的营销做了一个典范，尤其是北方的经销商。,1,1/29,“喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠”,赣州赣通 展厅主题活动赣州市赣通汽车贸易有限公司Date/10.08.19,2,2/29,目录/CONTENTS,第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分,
2、活动思路活动目的活动介绍活动执行活动总结,3,3/29,活动思路,4/29,活动思路解决问题,活动一：,出现问题进店量少,解决方式幸运大钦点,提高展厅温度获得意向客户,为十一车展打基础,活动二：,中秋节将至,新营销思路,销量下滑缺少舆论,喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠,制造舆论热点增加集客、销量,活动三：,教师节节到来,开发教师团购,5,集团客户开发渠道弱淡旺季交替,感恩教师节，惊喜优惠月5/29,形成销售互动为旺季预热市场,活动目的,6/29,活动目的通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：1、强化展厅集客能力，提升展厅温度；2、制造舆论热点，活动销售预热；3、抓住重点节日，提高整体销量；4、
3、季节交替，预热市场。,7,7/29,活动介绍,8月由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据9月市场情况作出以下三项展厅主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活动影响的延续性！,8/29,活动一介绍,“幸运大钦点”,活动时间：8月21日-9月25日；活动对象：进店客户、意向客户；活动地点：赣州赣通帝豪4S店展厅；活动内容：“幸运大钦点”自8月21日到9月22日，凡进店客户 均可抽取一个号码，在9月22日上午9：30参加展厅举行“幸运大钦点”活动。获取幸运奖品与神秘大奖。执行流程：,9,9/29,活动流程：活动宣传 进店留有效信息 抽取号码 活
4、动前邀约（9月22日中秋节）活动开始时间节点：9：00 客户到店签到领取精美纪念品 9：30 活动开始 9：40帝豪名车品鉴 10：20幸运大钦点 11：00神秘大奖揭示 11：30活动结束合影。活动规则：“幸运大钦点”自8月21日起，凡是进店客户均可抽取一个号码，在9月25日上午9：30参加展厅举行“幸运大钦点”活动。“幸运大钦点”游戏规则如下：主持人在0-99之间任意写下一个数字 随机抽取一位客户开头猜 按顺序由客户开始猜数字 每次一个客户猜完，主持人给予下一位客户提示并不断缩小数字范围直到猜中为止 猜中数字客户上台钦点抽取幸运客户与奖品 幸运客户领奖并为猜中数字客户抽取奖品 游戏循环。,
5、10,10/29,11,活动二介绍 活动时间：9月1日-9月25日；,“喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠”,活动对象：订车购车客户；活动地点：赣州赣通帝豪4S店展厅；活动内容：自9月1日9月25日前订车、购车客户均可1、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S店提供的“菲尔雪品牌月饼2盒”；2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值518元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条（97）+手机座（65）+香水（29）+美卡路八件套（327）；3、获得9月22日在帝豪4S店展厅举办“幸运大钦点”神秘大奖抽取资格。11/29,活动二执行流程,“喜迎金秋，帝豪1元优乐惠”,活动流程：广告宣传 客户订车 客户
6、关爱专员介绍活动内容,客户参与活动1元=518元,9月22日前获赠“菲尔雪品牌月饼”2盒提车：购车+1元=帝豪518优乐惠礼包9月25日参加“幸运大钦点”神秘大奖抽取12/29,校；,13/29,活动三介绍 活动时间：9月1日-9月30日；,“感恩教师节，惊喜优惠月”,活动对象：持有教师资格证者，已购车客户 活动地点：赣州赣通帝豪4S店展厅、各院 活动内容：在9月1日9月30日内购车的客户，出示教师资格证皆可享受“帝豪教师节”主题团购优惠活动:1、“感恩置换”型客户凭教师资格证可享受现金优惠5000+1000精品；2、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠4000+1000精品3、教师资格转介
7、绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券。,励,“感恩教师节，惊喜优惠月”,活动流程：1、购买客户：广告宣传 各学院巡展 客户前往展厅 出示教师资格证 给予优惠 成交；2、转介绍/组团：介绍客户 客户成交 客户身份验证 转介绍者获得激被介绍客户获得额外优惠杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的团购。14/29,活动执行,15/29,活动前期宣传,报纸宣传网络宣传电视宣传短信群发电台宣传,每周赣州市权威
8、报社软文投放宣传赣州车友网：软文发布、悬浮窗口、幻灯片；赣州汽车网：软文发布、幻灯片、焦点新闻；赣州二套有房有车：帝豪广告播报内容+游字订购短信10万条，群发赣南地区教师，其他目标客户；赣州交通广播电台30秒/次，10次/天硬广播报.16/29,活动物料支持,“幸运大钦点”,门头条幅（1*15米）：进店皆有礼！来店客户均可参与“幸运大钦点”抽奖活动！X展架（1.8*0.8米）：“幸运大钦点”（主题）8月21日起，凡是进店客户均可抽取一个号码，并在9月25日领取精美礼品，参加25日上午9：30帝豪展厅举行的“幸运大钦点”活动，客户有机会获取幸运奖品，现场更有神秘大奖揭晓（内容+画面）。,“喜迎金
9、秋，帝豪1元升值优乐惠”,彩虹门（0.7*10米）：喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠，1元升值518！,门眉贴画（3*8米）：喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠（主题），购车获赠“菲尔雪品牌月饼”，+1元 即购518元优乐礼包，获取“神秘大奖”抽取资格！（内容+画面）,17/29,X展架（1.8*0.8米）：喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠（主题），自9月1日9月25日前订车、购车客户1、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S店提供的“菲尔雪品牌月饼2盒”；2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值518元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条（97）+手机座（65）+香水（29）+美卡路八件套（327）；
10、3、获得9月22日在帝豪4S店展厅举办“幸运大钦点”神秘大奖抽取资格。“感恩教师节，惊喜优惠月”车贴（1*1.5米）：帝豪9.10教师大团购。,18,18/29,消费 价值观 品味 休闲,活动物料支持车顶牌（0.8*1.2米）：感恩教师节，惊喜优惠月（主题），帝豪教师节大团购优惠活动5000元现金+礼包等你拿。X展架（0.8*1.2米）：感恩教师节，惊喜优惠月（主题）1、“感恩置换”型客户凭教师资格证可享受现金优惠5000+1000礼包；2、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠4000+1000礼包,3、教师资格转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报；被介绍客户
11、可多获得500元精品券。,工作,家居,运动,追潮,19/29,活动激励,“幸运大钦点”,“幸运大钦点参与纪念奖品”60名（9月25日来店客户）：,或,精品公仔或精品手机袋,幸运客户10名（进店客户）：,三等奖5名 价值 166元油卡（不兑现金）二等奖3名 价值 266元油卡（不兑现金）一等奖2名 价值 466元油卡（不兑现金）,20/29,活动激励“幸运大钦点”神秘大奖2名（活动期间订车客户）：,+,+,+,赣州赣通1元洗车卡+免费保养券（仅限一次）+价值 888元油卡（不兑现金）+1000元汽车精品券（订车协议后兑换）21/29,活动激励“喜迎金秋帝豪1元升值优乐惠”,订车/购车客户：,+,
12、+,“精美月饼2盒”+帝豪518优乐大礼包+9。25“幸运大钦点神秘大奖抽取资格”,518优乐大礼包有：,+,+,+,车窗装饰条（97）+手机座（65）+香水（29）+美卡路八件套,（327）；,22/29,活动激励“感恩教师节，惊喜优惠月”,订车/购车教师：,+,现金优惠,1000元精品,1、“感恩置换”型客户凭教师资格证可享受现金优惠5000+1000精品；2、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠4000+1000精品3、教师资格转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券。23/29,活动支持与部门负责人,支持部门展厅企划部关爱
13、部行政部财务部,部门负责人谢基勇温聪杨晔谢小军何声源,支持内容销售人员支持活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场布置、活动总结客户邀约、软文撰写、颁奖、礼仪、接待、活动主持人力资源、礼品采购、硬件设施活动专项费用支持、活动开支明细24/29,活动总结,25/29,活动效果,1、根据展厅销售经理进店数据统计，9月进店量为325批客户，相对8月进店量提升26.15%。并且收集了大量A级意向等级客户，为十一车展奠定了坚实的销售基础。,2、9月初至中秋为止展厅 终端+订单 产生27个。,3、集团客户开发取得巨大成效，整个渠道开始得到开发，并且正不断渗透教师行业中，教师资格客户终端7个，意向客户36个
14、，来自各高校。目前走访的试点学校江西理工大学、赣南师院，正准备在10月进行“福利式”营销。,26/29,九月照片,九月展厅“温度炙热”销售经理宣读活动抽奖,中秋节现场人气中秋节现场人气,27,27/29,活动成效,亮点：,1、本次月主题活动为展厅扭转了不利局面。活动整体理想，达到预期效果；2、活动创意在赣州市国际汽车城造成了巨大的影响，各品牌车商皆相继前来观摩；,3、九月进店量大幅提升，有望客户收集相对上月提升了将近50%，为十一车展储备了大量的订车意向客户。本月客户满意度很高，许多客户表示非常期待即将来临的“十一车展”帝豪的优异表现；,4、集团客户开发渠道取得了近期的胜利，获得大量教师意向群体。缺点：,1、由于十一车展的即将到来，九月终端尚不理想；,2、销售顾问人员紧张，导致还有部分客户未得到接待而流失掉；,3、活动准备不充分，导致中秋现场活动椅子、果品准备不足。又集团客户开发经,28/29,帝豪，开创新格局。,29/29,
