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1、儿童奶春节促销活动方案,山东儿童奶省办2011年1月7日,目 录,一、活动目的三、活动时间五、目标销量七、活动市场九、线上媒体及线下物料十一、礼品兑换进度十三、物料到货排期十五、促销员话术十七、追踪评估,二、活动主题四、活动产品 六、传播架构八、活动渠道及方式十、礼品支持十二、堆头支持十四、活动要求十六、活动排期十八、考核制度,一、活动目的,礼送未来星 新年添聪明,二、活动主题,2011年1月15日-2月28日,三、活动时间,备注：活动共计43天（包括除夕与元宵节）2月2日:春节（除夕）2月17日:元宵节（正月十五）,注：具体活动时间以礼品到货时间为准，礼品到货2日内活动必须开始，礼品未到货的
2、情况下不允许开展活动,四、活动产品,活动产品:蒙牛儿童奶全品系列，单包产品不参与活动。,五、目标销量,合计活动目标销量5081万（未来星3982万，妙妙1099万）,六、传播架构,七、活动市场,所有销售未来星产品和妙妙产品的市场,5个奶酪市场明细：,七、活动市场,方案一执行市场：,七、活动市场,除5个奶酪市场以外全部市场（共97个市场参与活动，山东区域共21个市场执行活动，12月新细分市场不包含）,方案二执行市场：,八、活动渠道及方式,活动渠道：所有现代通路执行，传统通路不允许活动，现代通路要求有独立促销和独立堆头市场开展活动,方案一：,方案二：,双击添加标题文字,主题海报,空白海报,日历版海
3、报,九、线上媒体及线下物料,品牌春节活动物料,九、线上媒体及线下物料,价格牌,跳跳卡,吊旗,品牌春节活动物料,九、线上媒体及线下物料,绶带使用规范：绶带为儿童奶春节活动单独支持物料，堆头陈列的所有儿童奶整箱产品（包括未来星和妙妙）都必须捆绑绶带，绶带活动信息面统一向外，方向一致，并且位于整箱中部，起到感官整齐，营造气氛的作用。礼品到货后一同使用，不允许单独使用,奶酪,跳舞兔子,兔子存钱罐,欢乐气球,十、礼品支持,方案一（5个奶酪市场）礼品支持：,跳舞兔子,兔子面具,兔子存钱罐,欢乐气球,十、礼品支持,方案二（97个市场）礼品支持：,十、礼品支持,儿童奶春节活动礼品批复数量：（单位：个）,跳舞兔
4、子必须配备电池方可使用，公司不统一配备电池，各市场自行采购安装,十、礼品支持,奶酪支持数量：,84608盒（具体数量见批复）,十一、礼品兑换进度,礼品要求在现代通路兑换，传统通路只做形象宣传兑奖进度要求：1月15日到2月1日（春节）出奖率为70%2月2日到2月6日出奖率为20%2月7日到2月28日出奖率为10%。春节前：加快兑奖进度，吸引消费者、营造气氛，春节期间提高兑换率加强消费者的品牌喜爱度；春节后：适当减少兑换，主要进行形象宣传。,十二、堆头支持,儿童奶春节活动独立堆头支持：,十三、物料到货排期,市场操作要求：1、线下宣传物料视觉与品牌春节活动物料相同，不单独支持线下广宣物料，由于箱体大
5、小不同，只单独支持绶带，绶带必须按照绶带使用规范捆绑；2、为营造节日氛围公司支持市场堆头视觉及插卡切换，未支持费用的堆头市场自行垫付费用全部切换（常温兼做客户可用品牌堆头围春节视觉进行切换），以便达到视觉统一的效果；3、执行活动大卖场必须要有儿童奶生动化堆头陈列，活动堆头必须有礼品陈列，营造气氛，并且独立堆头必须有独立促销员配合口播宣传,促销员费用市场自行承担；（跳舞兔子只用来营造气氛，不参与买赠活动）4、活动堆头必须有空白海报对相应的促销形式、参与办法等信息进行告知，空白海报各市场必须规范书写（打印或美工书写）；（品牌春节活动，12个儿童奶独立客户未单独支持广宣物料，所以各市场活动告之及兑奖
6、点标识可以制作写真或从常温处挪借空白海报使用）,十四、活动要求,市场操作要求：1、活动门店首选NKA门店，其次为RKA门店，LKA门店做为市场活动门店不足时补充选择，传统通路不允许执行活动；2、市场春节视觉务必全部切换，费用超出部分市场自行承担，务必保持视觉统一，海报、空白海报等广宣物料张贴配合告知。3、活动市场要在活动门店/商超设置奖品兑奖点。4、儿童奶春节活动视觉使用时间为：2010年1月15日到2011年2月28日,十四、活动要求,礼品使用要求及说明：,十四、活动要求,跳舞兔子是可随意走动的，为保证在堆头有效陈列不滑落，市场可以使用周转箱、空箱皮等切割后圈定走动范围。,为活动造势，显示活
7、动效果，请各市场将配色气球充气后陈列于堆头上使用，可以以花束形式捆扎在插卡旁边。,为营造活动氛围，礼品陈列数量要求增加，采用包围式陈列。另外，为防止赠品流失，每个赠品上必须使用防盗锁扣。（气球除外）,堆头陈列要求及说明：简单版插卡,十四、活动要求,要求：1、活动只有一款堆头效果，插卡分简单版和复杂版，市场按照下发元素，根据实际情况进行制作。2、整箱陈列，所有产品必须捆绑绶带。3、堆头必须有促销礼品展示，并且必须陈列跳舞兔子营造气氛。4、有相关物料使用，如空白海报告知活动信息。5、堆头围板采用常温堆头视觉6、2月28日活动结束后更换为现常规视觉（暂定，各市场保留现堆头物料）,堆头陈列要求及说明：
8、复杂版插卡,十四、活动要求,要求：1、插卡的促销品货架区必须陈列促销礼品，兔子存钱罐、面具、气球营造气氛。2、要有空白海报进行活动信息告知。3、整箱陈列，所有产品必须捆绑绶带。4、堆头形象按照下发的堆头元素进行制作。5、堆头围板采用常温堆头视觉6、2月28日活动结束后更换为现常规视觉（暂定，各市场保留现堆头物料）,复杂版堆头插卡制作数量要求：1、青岛、烟台、济南、济宁、临沂不少于15个2、菏泽、东营、滨州、聊城、泰安、威海、枣庄、淄博王不少于8个3、其他市场不做具体要求，简单版、复杂版皆可,十四、活动要求,尺寸：1.5*0.8m2.0*0.8m2.5*0.8m材质:写真背胶覆光膜，裱KT板，精
9、度1440 dpi左示意图尺寸：1.5*0.8m,堆头制作示意-堆头围板（常温活动视觉）,十四、活动要求,十五、促销员话术,当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员应积极主动解说本活动：完整版介绍话术：用于向驻足的消费者介绍活动详情“您好，现在蒙牛儿童奶正举办“礼送未来星，新年添聪明”促销活动，只要您购买连包以上蒙牛未来星或妙妙产品即可获得精美礼品一份（展示礼品），多买多得简洁版介绍话术：用于向路过的消费者推荐活动，吸引消费“您好，现在购买蒙牛未来星或妙妙产品就可以获得精美礼品”,一、活动时间？2011.1.15-2011.2.28二、奖品是什么？5个与未来星奶酪客户重叠的市场：兔子存钱罐、奶酪
10、、欢乐气球 5个之外的其他市场：兔子存钱罐、兔子面具、欢乐气球三、如何兑奖？5个与奶酪客户重叠的市场：凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个凡购买未来星整箱产品，即赠未来星成长奶酪一盒。凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。5个之外的其他市场：凡购买未来星或妙妙连包以上产品，即赠欢乐气球一个凡购买未来星或妙妙整箱产品，即赠兔子面具一个。凡购买未来星或妙妙产品两箱以上，即赠兔子存钱罐一个。,十五、促销员话术,四、礼品可以滚动获取吗？（比如说买整箱产品，即可获得气球，又可同时获得兔子面具）不可以。根据活动设置，只能赠送相应的礼品。五、未来星产品话术：1、问：未来星有什么特点
11、呢，分为好几款，我的孩子应该选择哪款呢？答：未来星是针对现代儿童成长期的特殊身体需求，专门研发的营养配方，营养全面、均衡。智慧型中添加了DHA藻油和牛磺酸，帮助孩子提高脑细胞的活性，增进脑功能的开发，帮孩子提高记忆力和学习能力，是儿童成长必不可少的营养元素。活力型中添加的DHA藻油、VA、VD，VA能促进孩子身体发育，为孩子科学合理的补充体能；而VD可强化儿童机体对钙、磷的吸收，有助于儿童骨骼生长。优护型加入了DHA藻油、益生元，能增加孩子肠道中的有益菌群，促进孩子肠道蠕动，有助于吸收每餐的营养，更好地呵护孩子娇弱的肠胃。为帮孩子健康成长，未来星还补充了多种营养元素，充分满足孩子成长发育期的营
12、养需要，您可以根据您孩子的状况自由选择组合。,十五、促销员话术,十五、促销员话术,2、问：为什么儿童一定要喝儿童牛奶？答：牛奶是儿童成长的必需品，它几乎包含人体所需的全部营养元素，被世界营养学界广泛推崇。儿童在成长期有不同的营养需求，要选择有针对性的牛奶为孩子补充不同营养，蒙牛未来星儿童牛奶，有专为儿童设计的营养配方，有效强化孩子成长所必须的多种营养，全面呵护孩子健康。3、问：孩子喝纯牛奶就行吗？未来星为什么比纯牛奶更适合儿童？孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够。而未来星不同，它由100纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成
13、长需求，特别研发了营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更适合孩子的成长。,六：妙妙产品话术1、问：蒙牛妙妙分哪几个系列，分别有几种口味啊？答：蒙牛妙妙分为两个系列，营养乳酸饮品系列和果蔬乳味饮品系列。儿童营养乳酸饮品系列包括原味和草莓味；儿童果蔬乳味饮品系列包括菠萝味和草莓味。2、问：蒙牛妙妙产品有好多种包装形式吧？答：为满足不同年龄小朋友及不同饮用方式的需求，蒙牛妙妙共分为以下几种形式：外箱：180ml*24，100ml*40，100ml*20，125ml*32，125ml*20内包：180ml、100ml、125ml连包：180ml*4、100ml*5，125ml*4其中：180m
14、l和100ml是塑料瓶包装，125ml是利乐包装。,十五、促销员话术,3、问：什么是多益组合，有什么好处？答：多益组合是指蒙牛妙妙产品添加的元素有助于小朋友身体、智力肠胃的吸收成长。具体为：益体：对应的元素是钙、维生素和矿物群益智：牛磺酸益肠胃：低聚异麦芽糖4、问：果蔬乳味饮品系列比营养乳酸饮品系列要好吗？答：儿童果蔬乳味饮品系列特别添加了果汁和蔬菜汁，营养更均衡、全面。,十五、促销员话术,5、问：蒙牛妙妙要比别的儿童乳饮料好吗？答：妙妙产品全部为鲜牛奶制造，且特别添加了儿童成长所需的矿物群、维生素等营养元素，口味酸甜适口，是适合儿童选择的健康饮品。蒙牛妙妙可谓比牛奶更美味，比饮料更营养。6、
15、问：妙妙包装上的小人儿是谁啊？答：妙妙包装正面的鼹鼠形象是摩尔，他们来自著名的儿童网站摩尔庄园，有不同的角色和分工，各个可爱又聪明。妙妙包装背面的蓝色笑脸形象是我们的妙妙，神奇的妙妙可以变幻出不同的形象。今年，我们的妙妙和摩尔牵手，一起陪伴小朋友的快乐童年。希望您能喜欢。,十五、促销员话术,7、问：妙妙果蔬产品是蔬菜味很浓吗？小孩子不太喜欢蔬菜汁的味道。答：妙妙果蔬产品在口味调试方面考虑到了这一点，因此水果口味会盖过蔬菜口味，所以不用担心。让小朋友在享受美味时便可将蔬菜的营养也一并补充。8、问：妙妙适合多大年龄的人群饮用？答：妙妙的口味适合任何人群，重点是3-9岁儿童。,十五、促销员话术,十六、追踪评估,提报项：省区执行细案（1月8日17时之前）活动堆头明细报表 培训情况报表 物料到货情况表追踪项：活动阶段执行报告 物料使用进度 礼品兑换进度评估项：巡查检查 各省区执行情况评估报告（方案设计、活动准备、活动执行、活动效果）各省区执行活动效果评估报告,十七、追踪评估,报表追踪时间：,十八、活动考核,END,
