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1、“欧派杯”中国国际家居文化节(郑州站)活动纪实,欧派郑州商场经销四部市场部名牌推进部2010年8月28日,活动概况,活动背景：通过举办“家居风水大讲堂”活动拉开郑州地区“欧派杯家居文化节”主题营销的序幕。借助这次活动的举办，提升团队素质，为以后的大型活动营销积累经验。活动说明：近段时间郑州欧派商场增长率全国排名有所下降，为扭转这一不利趋势，借助文化节活动以及居然之家总裁签售，在郑州地区造势，提升品牌影响力，鼓舞全体员工士气。,活动简介,活动概况,活动时间：8月16日-28日活动主题：欧派杯中国国际家居文化节郑州站之家居玄学大讲堂活动地点：中油花园酒店活动接单：206单活动费用预算：21万左右,
2、促销内容：一、好礼相赠交2000元定金即送2088元欧派大礼包1份，另加100元即可购买9折卡一张。（凭此卡仅限以下活动可使用）二、特惠活动1、订正价厨柜柜体部分（地柜+台面+吊柜）满15000元送3450礼包(OP-E7C烟机+OP-Q301A灶具)。2、订正价厨柜柜体部分（地柜+台面+吊柜）满20000元送4750礼包(OP-E602烟机+OP-Q06CB灶具)3、订正价厨柜柜体部分（地柜+台面+吊柜）满25000元送6050礼包(OP-E609烟机+OP-Q06BB灶具)4、订正价厨柜柜体部分（地柜+台面+吊柜）满30000元以上送8580礼包(OP-E904烟机+OP-Q604灶具+O
3、P-A303消毒柜)三、总裁签售8月28号，讲座现场凭签售卡经总裁签售后，享全款9折，8.29号当天在居然商场交合同总款，经总裁签售，交全款可再享受9.5折优惠。四、幸运大抽奖活动期间凡下定客户，凭抽奖券均可参加抽奖活动。,活动概况,宣传方式：报纸媒体：大河报（两期）、郑州晚报（一期）电台：郑州交通广播网络媒体：搜房网店面包装：展架、礼品堆头、氛围打造小区推广：广告画面更换短信：15万条活动费用：21万,活动宣传,活动宣传,报纸硬广：大河报：8月18日、8月25日郑州晚报：8月26日 半版（16.5*24）,活动宣传,门票、签售卡宣传：所有的消费者均需花100元，购买门票方能进场，只有花钱听讲
4、方能有价值；再花100元购买总裁签售卡，经现场总裁签售方可以享受到9折贵宾优惠；另邀请了60名当地大牌设计师，以维系设计师关系，凭门票在演讲结束后均可领取欧派餐具三件套。,活动宣传,户外广告更换,活动宣传,网络宣传：前期搜房网活动软文后期搜房网络直播网址：http:/,活动宣传,短信：8月22日短信宣传，26日28日通知目标客户，告知活动内容。数量：5万条/次,店面布置,活动准备,统筹：根据事前确定的人员分工，检查物料准备情况，将活动当天下午各时间段的具体任务下达各负责人。物料：桁架、礼品、音箱投影、宣传牌、胸花、冷餐到位。人员：执行人、主持人、摄影、接待、迎宾小姐、总协调，各司其职。,活动准
5、备,主持人对接：主持串词提前一星期已完成，26日同孟经理、主持人进行当天活动的彩排，明确告知主持人的工作职责及我们本次活动的目的，以确保当天活动取得圆满成功。,活动准备,活动流程疏理：27日上午同兰总、各位经理进一步确定当天的流程及各环节注意事项，以确保这次活动的成功。,活动准备,活动动员：活动前，井总重申活动重要性，做最后动员，鼓舞士气。,活动准备,酒店电子显示牌,酒店大厅迎宾,活动准备,现场指示牌、宣传展架,活动准备,讲座会场布置,活动准备,人员、礼品、冷餐全部到位,活动现场,活动开始,公司代表致辞,活动现场,客户聚精会神的听大师演讲,活动现场,总裁签售签售卡随门票由之前售出,活动现场,大
6、师讲座 中场抽奖（幸运奖现代风水）与中奖者合影,活动现场,现场互动：顾客纷纷提出自己关心的风水问题，气氛热烈,活动现场,最后环节：现场抽出一二三等奖,活动文档,活动总结,8月16号到8月28号活动举办，短短十二天的时间，通过家居文化节活动接单206单，这极大的提振了郑州商场的士气，商场领导对此次活动所取得的效果给予了极大的肯定。郑州商场领导层的果断决策、营销团队高效的执行力保证了整个活动顺利的进行，欧派郑州商场近几年的品牌运作，使得活动影响力得以提升。活动取得成功也证明了总裁签售+文化节这种结合方式值得推广。通过此次活动拉练，郑州商场在打造精英团队的道路上向前迈出一大步。只有不断地总结才能继续前行。前期对活动效果信心不足、与总部沟通出现失误。相信通过此次活动，郑州商场一定会在大型营销活动上积累宝贵的经验，为下半年销售高潮的到来做好准备。,商场感悟,“欧派杯”中国国际家居文化节活动，刚开始我内心非常矛盾，要不要做？客户对家居风水感不感兴趣？经过半个月的思想斗争，最终决定还是要做！8月28日，事实证明了我这次的决定是英明的！这次活动的成功超出了我的想象！郑州兰红,
