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1、凤凰城 2016全年活动策划案,2016年节日活动节点图,【劳动节】活动方案一,5月1日,International Labor Day,【活动目的和意义】,劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。,【劳动节】活动方案一,5月1日,International Labor Day,活
2、动图片,活动图片,【活动主题】,【劳动节】活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,物料图片,主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。,活动一主题：“陶”你喜欢“艺”犹未尽 凤凰城项目DIY陶艺秀活动倾情奉献,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,4月28日-5月5日,【活动场地】,售楼中心活
3、动区,老客户（大订、小订客户）意向客户（来访两次及以上者）,【活动流程】5月1日当天,8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码,9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加凤凰城项目举办的“陶”你喜欢“艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。,9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式
4、，统一交到陶艺秀展架摆放。,10:3011:30第二组进行。,【活动流程】,11:3011:40第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。,11:40 上午活动结束，离场。,14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖,15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念,16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优
5、惠政策，置业顾问配合为客户介绍。,17:00活动结束，离场。,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、“老带新”优惠策略为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。二、关于新老客户的界定：自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。三、活动期间优惠策略五一佳节，对于活动期间订房的客户
6、享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。,【活动总预算】,活动物料类：8280.00元 媒体渠道类：32300.00元合计：40580.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时
7、间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户；优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。,【劳动节】活动方案二,5月1日,International Labor Day,【活动目的和意义】,本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘销售；此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象；羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的
8、运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。,【劳动节】活动方案二,5月1日,International Labor Day,【活动主题】,【劳动节】活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,活动主题：凤凰城项目，向全市劳动者致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者,主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼中心,“
9、劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）,4月285月5日,【寻找计划】,大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场；2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户；3.搜房网配合，进一步锁定目标客户。,【接待流程】,电话邀约,客户出示劳动奖章并登记,置业顾问重申优惠活动,沙盘销讲（逼定客户）,客户到场,达成购买意向,领取奖品,【活动物料准备】,【销售策略配合】,“劳动奖章”获得者优惠策略“劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。,【媒体渠道
10、锁定】,【活动跟进策略及渠道】,通过项目微博对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。对意向客户进行定期回访，增加购房意向。,【活动总预算】,活动物料类：3300.00元 媒体渠道类：42300.00元合计：45600.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步提升了项目的知名度，增加了项目美誉度；通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。,【青年节】活动方案,5月4日,The Youth Day,【活动目的和意义】,
11、【青年节】活动方案,5月4日,The Youth Day,活动图片,活动图片,通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。,【活动主题】,【青年节】活动方案,5月4日,The Youth Day,活动主题：五四青年节，青春不蜗居 凤凰城项目献礼80后大型路演活动,主题阐释：80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方”。,【活动针对群体】,【青年节】,5月4日,
12、The Youth Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼部前广场或人流量较大的市区（购物中心）广场,80后客群,5月3日5月10日,【活动流程】,9:4010:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。,9:009:30：意向客户到场签名登记。,9:309:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。,10:1010:30：举行第一次抽奖活动。,10:3011:00歌舞活动继续进行。,5月6日（星期天）,9:00前：礼仪公司将各种活动物料备齐。,【活动流程】,11:0011:20：举行第二次抽奖活动。,11:20：活动结束。,注：1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观
13、人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；,2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。,3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、针对小户型房源可制定以下优惠策略：,1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠；2、对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电基金。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、
14、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”主题活动、“说说80后与房子那些事”等活动，启发大家积极讨论，引起热议。,The Youth Day,【活动总预算】,活动物料类：23026.00元 媒体渠道类：29100.00元合计：52126.00元,【活动效果预估】,通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活动，进一步逼定了80后青年刚需客户，赢得了他们的信任与好感，提升了项目的美誉度；以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。,【儿童节】活动方案,6月1日,Tree Planting Day,【活动目的和意义】,【儿童节】活动方案,6月1日,Tree Planting Day,
15、活动图片,活动图片,举办鞍山市凤凰城首届大型气球艺术节让老客户及意向客户充分认识到项目的人文关怀，体验乐趣生活社区的文化特色，增加成交客户和意向客户的购买信心。对业主子女进行气球艺术熏陶，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。注：可凭票入场。,【活动主题】,【儿童节】活动方案,6月1日,Tree Planting Day,活动主题：凤凰城首届气球艺术节 凤凰城项目亲子气球艺术展览活动,主题阐释：多彩季节亲子亲自气球艺术活动既让家长与孩子共同参与了气球手工制作的乐趣，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育，为项目树立了良好的口碑。,【活动针对群体】,【儿童节】,6月1日,Tree Plantin
16、g Day,【活动时间】,【活动场地】,小区内和售楼中心,老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）,5月31日6月1日（为期两天 周六、周日）,【活动流程】,9:3010:30：活动进行中，期间摄影配合，气球艺术设 计师现场教学气球造型。并颁发奖品。,8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。,9:009:30：宣布气球节活动开始，带领客户至现场按秩序参观气球艺术展览、合影、气球奖品领取。,10:3010:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。,10:4011:20：活动继续进行,【活动流程】,14:0015:30：气球造型冠名,11:2011:40：为小孩
17、发放小礼品（零食或小饰品），并为每组客户发放植树冠名卡,11:4014:00：中午回家休息，填写气球冠名卡。,15:301600：合影留念,16:0016:30：售楼部领取礼品（亲子气球花艺一束）,【活动流程】,4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向客户。,5:00：客户离场,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：,1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享受5万元（可定一套特价房，以此为噱头）的购房优惠；2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；,二、“老带新”优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元
18、（可累计）；2、给予老带新客户最大优惠（根据项目具体情况设定），如：额外优惠2%,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、线上可同时举办“随手拍*项目，参与十大美景评选活动”赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动；四、热粉*项目，参与#醇美*项目共享#话题讨论，引起网络热议。,【活动总预算】,活动物料类：16010.00元 媒体渠道类：20100.00元合计：3611
19、0.00 元,【活动效果预估】,通过此次亲子植树节活动，聚集了项目人气，加深了老客户对项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的美誉度。活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目注入：“年轻、活力、现代”的品牌调性。,【中秋节】活动方案,8月15日,The Moon Festival,【活动目的和意义】,1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。3.在新老客户之间形成良
20、好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。,【中秋节】活动方案,8月15,【中秋节】活动方案,8月15,主题一、吃中秋月饼 贺全家团圆-凤凰城项目跟名师自制月饼DIY活动。,【活动针对群体】,【中秋节】,8月15,【活动时间】,【活动场地】,.业主，意向客户,8月14-8月18,市区广场，售楼部,【活动流程】,8.12 8.14 1.发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页）2.活动公司现场布置,8.15当天活动安排,7:008:30 公司人员做活动前最后准备工作,8:309:0
21、0 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。,9:009:03 开发商有关领导致辞,【活动流程】,9:03 活动正式开始（本活动以家庭为单位，每个家庭可制作6个月饼，并且可以带走）,9:00 11:00 活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）,11:0011:30 为每个家庭拍全家福以留纪念,11:30 活动结束,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现金奖励2000元外，还免物业费半年。三，活动期间新
22、客户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来参加者活动者家庭集体照片一张，二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。三、设置文化墙，将活动照片展出。四，活动照片发至项目网站或微博，借助网络的快速传播力，提高项目知名度。,【活动总预算】,活动物料类：4125 媒体渠道类：33000合计：37125元,【活动效果预估】,一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、提高了市民对在售楼盘的关注率。三、激起老客户带领新客户的买房热情四、加速销售进度。,【教师节】活动方案,9月10日,Teache
23、rs Day,【活动目的和意义】,1.加快项目在教职工群体中的传播速度 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。4.在一定程度上提高项目的品质度。,【教师节】活动方案,9月10日,【教师节】活动方案,9月10日,主题一、情牵大地 感谢师恩-凤凰城项目恭迎教师节大型抽奖活动,【活动针对群体】,【教师节节】,9月10日,【活动时间】,【活动场地】,教师群体,9月6日9月11日,在售楼盘附近广场,【活动流程】,9月7日-9月8日 1.发放活动信息（短信，单页）2.活动公司现场布置完毕,
24、9月9日具体活动活动安排,9:00 9:05 活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。,8：309:00 到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场,发放节日礼物精美保温杯一个）,8:008:30 做好活动前准备工作（水果，开水等）,【活动流程】,9:05-9:20 活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）,9:209.25 颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名，奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券）,9:259:30 抽奖活动结束.,活动建议：单页直接到教师办公室发放,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总房价2万元
25、优惠，10-20年以下给予总房价10000元优惠，10年以下给予5000元优惠，二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5万元优惠。二、在活动期间，如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订合同，现金奖励3000元。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房二、短信发放，鼓励教师带领亲戚朋友看房，如成交2000元奖励。三，设置文化墙，将活动照片展示.,【活动总预算】,活动物料类：10145 媒体渠道类：3000合计：13145元,【活动效果预估】,一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、使老师对在售楼盘有一个很详细地了解，加速了在教师群体中
26、的传播速度。三、激起老师们的买房的欲望，加快楼盘的销售进度。四，预计可成交20套左右,【国庆节】活动方案,10月1日,National Day,【活动目的和意义】,1.在项目区域范围内产生极大的轰动效应，使项目知名度得到快速传播。2.激发有意购房群体的看房热情，迅速积累客户资源 3.以极大的吸引力和诱惑力，掀起区域购房热潮。,【国庆节】活动方案,10月1日,National Day,【国庆节】活动方案,10月1日,The National Festival,主题一、国庆黄金周 畅游海南岛-凤凰城项目活动期间购房即送“海南岛甜蜜之旅”主题二、”特价婚房“促销活动-凤凰城项目倾城热推,【活动针对群
27、体】,【国庆节】,10月1日,National Dayl,【活动时间】,【活动场地】,所有购买群体,9月30日-10月30日,售楼部。,【活动流程】,9月20日 10月20日,9月18日之前 与旅行公司商议有关事项，达成最终协议，,活动月（旅行采取组团形式，分两次进行，日期定为10月1日，10月30日）,9月19日 售楼部装点（横幅，大海报等）,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、每天推出1套“特价婚房”（难卖的大，中，小户型）大户型的享受总价15000元优惠外，中户型只享受总价10000元优惠，小户型只享受5000元优惠，（只限2张）而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅。二、购买其他房源的客户
28、，无论大，中，小户型赠5000元装修金，也将获得海南岛甜蜜之旅（只限2张）三，向客户讲解老带新的奖励政策，带来一个并且成交现金奖励2000元，而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一，将活动优惠信息，以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站，供客户观看和欣赏。二，加大传播力度，电视飞播，报广，单页进行大量活动宣传。三，在广场，以及人流量较大的地方张贴醒目大海波。,【活动总预算】,活动物料类：6540 媒体渠道类：48920合计：55460元,【活动效果预估】,一、可以提高项目的知名度和影响力。二、加速了在售楼盘的传播速度，让更多人群所熟知。二、以旅游
29、为吸引力，提高客户的看房热情，从而掀起购房热潮。三、预期可成交20套左右。,【感恩节】活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,【活动目的和意义】,1.通过对活动的组织策划，为销售造势，提升项目市场知名度；2.展示开发商实力，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，最终促进现有剩余楼盘的销售；3.利用节日契机，让客户在欢快的气氛中度过美好的一天，以此巩固与现有业主的感情，提高业主对开发商的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。,【感恩节】活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,【活动主题】,感恩有你 情系全城主题诠释：凸显感恩答谢主题，更多的与现有业主情感
30、互动，建立与潜在客户之间的信任，释放人性化情怀，以口碑效应提高项目美誉度，进而促进产品销售。,【感恩节】活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,【活动针对群体】,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【活动时间】,2012年11月24日促销优惠持续一周,【活动场地】,售楼部,现有业主，潜在目标客户，鼓励家庭形式参加,【活动流程】,11月23日：活动会场布置（由节日庆典公司负责）11月24日8:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。8:309:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放活动进程表，以及安排
31、就座）9:019:30：节目表演9:319:45：第一轮抽奖互动（抽取10名三等奖）9:4610:30：节目表演10:3110:40：第二轮抽奖互动（抽取6名二等奖）10:4111:20：节目表演,【活动流程】,11:2111:45：互动活动（三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花，下附活动详细）11:4612:00：第三轮抽奖互动（抽取2名一等奖），活动结束。,附：【三个一活动详细】,三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花。一个祝福、一支鲜花：所有来宾，为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。一张贺卡：为所有来宾发一张贺卡，客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上，由项目工作人员负责邮寄给客户最想感
32、谢的人。目的：给大家一个深入互相交流的机会，充分展示人性化情怀，建立口碑效应提高项目美誉度。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【销售策略配合】,一、在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖，6名二等奖，2名一等奖。奖项设置：三等奖10名，1000元优惠感恩特权；二等奖6名，赠2000元优惠感恩特权；一等奖2名，赠3000元优惠感恩特权。二、活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件。三、老带新活动：活动期间顺利成交，奖励老业主2000元购物券。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【活动物料准备】,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠
33、道】,一、电话回访，搜集客户资料备案，加以分析，针对不同的客户，采取不同的销售策略。针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。二、制作“感恩展板”，将活动照片展示，展示给看房客户看，扩大活动影响范围。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【活动总预算】,活动物料类：11930元 媒体渠道类：30100元 活动跟进：350元 合计：42380元,【活动效果预估】,一、通过活动，巩固与现有业主的感情，促进了老带新的推进。二、活动展示了开发商的实力，建立并提高项目的口碑，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，促进剩余楼盘的销售。,【感恩节】
34、,11月24日,Thanksgiving Day,【圣诞节】活动方案,12月25日,Christmas Day,【活动目的和意义】,1、利用圣诞节活动，深化客户对项目的认识；2、推出限量超值优惠措施，引爆项目销售。,【圣诞节】活动方案,12月25日,Christmas Day,【活动主题】,激情圣诞节 缤纷狂欢夜 主题诠释：圣诞节在中国的影响越来越大，以圣诞节为噱头，利用节日促销，掀起楼市狂欢盛宴。,【圣诞节】活动方案,12月25日,Christmas Day,【活动针对群体】,【圣诞节】,12月25日,Christmas Day,【活动时间】,2012年12月24日晚活动持续一周,【活动场地
35、】,售楼部,老客户、意向客户,【活动流程】,12月24日15:00前：活动会场布置（由节日庆典公司负责）12月24日17:00：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。17:0018:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放圣诞帽，以及安排就座）18:0018:10：开场热舞18:1018:20：主持人开场词，介绍 活动优惠措施18:2018:30：动感小提琴18:3018:45：魔术表演,【活动流程】,18:4519:00：第一次抽奖（抽取三等奖5名，二等奖3名）19:0019:15：互动游戏（附表一）19:1519:25：摇滚歌曲2首19:251
36、9:40：第二次抽奖（抽取三等奖5名，二等奖2名，一等奖1名）19:4019:55：互动游戏（附表二）19:5520:10：老业主节目表演（待定，需提前征集）20:1020:25：英文圣诞歌曲20:2520:40：第三次抽奖（抽取一等奖2名，特等奖1名），活动结束。,【销售策略配合】,一、奖项设置：特等奖1名，优惠500元/；一等奖3名，优惠200元/；二等奖5名，优惠100元/；三等奖10名，优惠50元/。二、互动游戏获胜者获赠精美礼品一份。三、活动期间定房而未中奖者统一优惠20元/。,【附表一】互动游戏1：最经典的抢凳子游戏。（五人参加游戏。）【附表二】互动游戏2：你的甜蜜：游戏规则：（邀
37、请4对情侣上台，两两对决，最终评比1-3等奖）两人配合，伉俪同乐，一人蒙眼 两人配合先吃完苹果则胜，体现家属参与的乐趣，谁最快吃完谁获胜，并获得相应奖品。,【活动物料准备】,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、搜集客户资料备案，加以分析，制定不同的销售策略。二、针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。二、制作圣诞之夜展板，将活动照片展示，扩大活动影响范围。,【活动总预算】,活动物料类：15930.00元 媒体渠道类：25100.00元 活动跟进：200.00元 合计：41230元,【活动效果预估】,一、通过活动，巩固与现有业主的感情，促进老带新的推进。二、活动展示了开发商的实力，建立并提高项目的口碑，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，促进剩余楼盘的销售。,谢,谢,欣,赏,
