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1、,长沙近半年部分新增综合体报告,The survey reports,2013-01-30,保利国际广场项目基本情况介绍中国滨江豪宅新范本,保利国际广场项目重要事件中国滨江豪宅新范本,保利国际广场项目推广信息中国滨江豪宅新范本,推广方式：采用报广杂志、户外广告、楼宇分众、短信、各种活动等多种方式。宣传主题：1、中国豪宅的长沙面孔、刷新一座城的终极高度、所有的奢侈 都不值 得炫耀等 2、让城市 记住这一刻保利国际广场，4.30公开发售（开盘前主题）财富之后，懂得驾驭才能登峰巅峰博弈 奢享之旅（业主答谢盛宴主 题）匹配长沙三百人物 你，当然在列保利国际广场，欢迎湖南人物回 家（江景楼王宣传语）销售
2、优惠方式：2011.4.30首次开盘折后均价1300014000元/，当天VIP10万抵20万，一次性98折，七天内签约99折。5月28日开盘折后均价13800元/，当天10万抵20万，一次性98折，开盘优惠98折。公寓交5万开盘额外99折。235米滨江写字楼首发，首付一成起，24个月免供。30700滨江旺铺认筹预存10万享97折。,保利国际广场项目特色中国滨江豪宅新范本,营销推广：1、高频次、低成本的活动持续密集轰炸，持续保持着项目售楼部较高的 客户上门率；2、利用节日结合现场活动进行推广，既宣传了保利想要给业主的生活理 念，又很好的给项目宣传造势；3、报广户外等传整体始终保持统一调性，给人
3、一贯大气的感觉；朋友介 绍、自身电话资源及短信渠道占比较高；4、营销推广非常得当，每次推广都大气磅礴，符合保利及项目本身的形 象定位。规划设计等硬件配套：1、坐落于南湖新城核心，区位优势明显，升值潜力大；2、规划上强调资源的整合，很好的体现山、水、洲、城的理念，既保证 岳麓山的完整视景，又是规划中的建筑与自然山体结合。同时为了保证 滨江豪宅的纯粹性与私密性，取消了豪宅区所有的底层商铺使豪宅区与 商业区分离。湘江全景游泳池、星空直升机停车坪等在长沙属首创。,保利国际广场项目不足中国滨江豪宅新范本,营销推广：1、高密度的活动使得客户不能静心来了解项目本身且；2、节日活动执行中没有考虑到现场接待客户
4、量导致置业顾问把控不到现 场，盘客量与活动不成正比，盘客不足；3、花费较高的报广等宣传方式蓄客不足。规划设计等硬件配套：1、周边在建楼盘多，配套暂时还没形成；,万达广场项目基本情况介绍城市中心 望江豪宅之典范,万达广场项目重要事件城市中心 望江豪宅之典范,万达广场项目推广信息城市中心 望江豪宅之典范,推广方式：重要节点前后都密集铺排推广渠道，如报广杂志、网络、楼宇电梯现 场包装、现场活动等。宣传主题：1、万达公馆，中国顶级豪宅（2011年3月份拿地前后）；2、升值潜力和顶级配套（2011年4月）；3、万达所至 中心所在 一座万达广场 一个城市中心；4、万达中心，影响世界的77席万达中心，万达的
5、写字楼（写字楼）,万达广场项目特色城市中心 望江豪宅之典范,营销推广：1、2010年8月开始线上报广和户外宣传力度加强同时配合有针对性的 线下活动，迅速积累了大批客户；2、万达与几大商会均称为良好的合作伙伴，各大商会领袖亲自带领成 员至万达中心选购写字楼；3、老客户的维护及新客户的开发，成立万豪会使老业主享受相关优惠，拉入一大批万达产品追随者；4、推盘与销售结合紧密。规划和招商先行，制造热铺，然后快速开发，大规模的营销投入。规划硬件配套等：1、先推室内商业街，接着住宅写字楼住宅底商住宅，各种物业 形态交替推出，以商业带动住宅价值提升，推货快，去化也快；2、滨江写字楼和酒店、两侧精装公寓围绕中央
6、绿地及商业步行街的打 造完整业态组合。,万达广场项目不足城市中心 望江豪宅之典范,1、产品销售很成功，但对于万达品牌本身的贡献度不够；2、硬件配置一流，但服务等软件与硬件存在档次差异；3、单一纯大户，虽然够高端大气，但是缺乏家庭居住的温馨舒适感，且总价高 导致客户群体的局限性；4、绿化率偏低；5、目前项目周边旧城改造及地铁修建，环境及交通不好（暂时）,华远华中心项目基本情况介绍全球滨水地标成员,华远华中心项目重要事件全球滨水地标成员,华远华中心项目推广信息全球滨水地标成员,推广方式：户外广告、报广杂志、网络、楼宇电梯、短信、活动等宣传主题：1、疆有界 滨江至此为峰世界级滨江大宅 即将恢弘面世
7、2、筑梦滨江 终极之享,华远华中心项目特色全球滨水地标成员,规划特色：1、各期拥有独立的出入口，分离人流，东线设计合理；2、首个注册LEED-ND（绿色城区开发）认证国内项目；3、三大核心系统，合理的选址与区域联动、邻里关系布局与设计、节 能建筑和公共设施；4、地铁一二三号线紧邻项目，三线地铁，交通潜力巨大。营销推广：1、利用事件的营销、名人效应取得业界的广泛关注；2、充分利用第三方如香格里拉酒店、海信广场等造势宣传同时拔高项 目整体形象,华远华中心项目不足全球滨水地标成员,1、业界关注虽高，但线上的宣传力度太小，导致蓄客不足；2、毗邻万达广场，形成直接对比，品牌、区位、配套等差别不大，高价格
8、 是硬伤；3、就居家来说，教育配套偏弱。,奥克斯广场项目基本情况介绍长沙西中心 第一综合体,奥克斯广场项目重要事件长沙西中心 第一综合体,奥克斯广场项目推广信息长沙西中心 第一综合体,推广方式：户外广告、电视电台、报广杂志、行销派单、短信等宣传主题：1、再不疯狂就晚了（1号栋全能公寓slogan）2、长沙从此进入河西时代 3、奥克斯来了河西着陆了 河西来真的了 河西崛起了（报广）4、重构 都会万象 5、用全球商业精华 培养生活气质 6、让10亿都会资源 烘托你的身价 7、新中心新境界 8、做“庄”中央分 享千亿繁华,奥克斯广场项目特色长沙西中心 第一综合体,规划特色：1、3大主题功能区（中央商
9、务区、活力生活区、生态中心区）；2、5大景观节点（北津城公园、滨江风光带、滨江商业街、施家港水 上乐园、裕湘纱厂建筑群）3、8大业态（国际化购物中心、室内外步行街、5A级写字楼、精装 SOHO公寓、中央公馆、五星级IMAX影院、下沉式休闲广场、双层 地下停车场）销售优惠方式：2012.4.26签约仪式当天持指定银行本人名义10万现金存款回执单，开盘当天享10万抵10万的优惠；2012.7.222012.8.30大力度的41 购房节（团购30套以上享9折优惠）营销推广：1、定位准确，避开项目本身的不足，充分放大项目优势；2、商业节奏与整体营销之间的节奏把握好，以本身内部配套拉动整体 价值,达美D
10、6区项目基本情况介绍大河西门户地标,达美D6区项目重要事件大河西门户地标,达美D6区项目推广信息大河西门户地标,推广方式：户外广告、行销派单、电视电台、短信、报广杂志、网络等宣传主题：1、600亿梅溪湖 16亿新西站世界级文化艺术中心 2、岳麓山 梅溪湖 桃花岭国家级人文自然 就是家门口的天然氧吧 3、新西站 双地铁口百步之间 即可与世界繁华近距离对话 4、万亩梅溪湖 一个榜样区全城升值力楼盘典范 5、梅溪湖 新西站左岸艺术街区 百亿商圈,达美D6区项目特色大河西门户地标,规划特色：1、采用N+1创意户型设计，拥有100%的超过得房率；2、坐拥岳麓山、梅溪湖、桃花岭等自然风景区；3、紧邻大河西
11、综合交通枢纽加“3+5”城际铁路，交通潜力大，出行 方便；4、8万方品质商业配套，项目将成为区域商业中心。,长房时代城项目基本情况介绍,长房时代城项目重要事件,长房时代城项目推广信息,推广方式：宣传主题：销售方式：,长房时代城项目特色,规划特色：3大主题功能区（中央商务区、活力生活区、生 态中心区），5大景观节点（北津城公园、滨江 风光带、滨江商业街、施家港水上乐园、裕湘 纱厂建筑群）8大业态（国际化购物中心、室内外步行街、5A 级写字楼、精装SOHO公寓、中央公馆、五星级IMAX影院、下沉式休闲广场、双层地下停车场）独特的优惠方式：如2012.4.26签约仪式当天持指定银行本人名义10万现金
12、存款回执单，开盘当天享10万抵10万的优惠；2012.7.222012.8.30大力度的团购及优惠（团购30套以上享9折优惠）,卡瑞尔中心项目核心卖点正中心甲级地标写字楼,1、优越的地段：位于长沙正中心侯家塘CBD商务价值带，雄踞于商业繁华且交通便利的劳动西路，地理位置得天独厚，靠近地铁口1、3号线侯家塘站。2、发达的交通网：紧邻地铁1号线、3号线出站口，距长株潭融城大动脉仅1000米，19公交路线（2路、4路、8路、123路、314路、314路空调、402路、803路内环、803路外环、804路外环、202路、137路、145路、160路、旅2线、140路、906路、15路、908路西线、旅
13、2线空调等）经过3、周边配套完善：占据贺龙体育中心、田汉大剧院、五星级酒店、琴岛演艺中心、白沙古井、茶楼会所、各大银行网点等优越商务资源4、产品自身卖点：双层LOWE中空玻璃；3.6m开阔办公空间；5A智能系统；24小时商务办公；变频分户式中央空调；原装进口德国蒂森电梯，智能车库、贺龙免费停车位。,卡瑞尔中心户型分析正中心甲级地标写字楼,约61.29,1,2,约104.13,3,约191.51,约185.65,4,5,约113,6,约185.65,约191.51,7,8,约104.13,9,约61.29,户型点评：分9个产权，面积从61-191，在众多写字楼中，单个面积较小，灵活性强，即能适合
14、小面积投资也能满足大面积自用需求。,A组团,B组团,D组团,C组团,购买时整层优先，其次是半层，再是（A/B/C/D）组团，最后是单个产权面积,卡瑞尔中心客户分析正中心甲级地标写字楼,卡瑞尔中心,大财门,正中心甲级地标写字楼,VS,正中心总部级写字楼,定位,不相上下,地段,长沙劳动西路与体育路交汇处（贺龙体育馆南门旁）,人民路与梓园路交汇处（湘雅附二对面）,大财门略优,配套,贺龙体育馆、侯家塘商圈、田汉大剧院、星级酒店等,韶山路商圈、湘雅附二医院、地质中学、省图书馆、星级酒店等,卡瑞尔略优,产品,除少量商业外，都为写字楼，但总体量不大，单个面积较小，灵活性强，市场面广；产品自身配套较高端,公寓
15、加写字楼，写字楼体量依然相对较大；单个面积大小一般；产品自身配套较高端,卡瑞尔中心距离本项目较近，且产品上旗鼓相当，但卡瑞尔先入为主，抢占市场在先，是本项目核心竞争对手之一,卡瑞尔略优,Thanks,S*INTERNATIONAL,|上海鉴略地产顾问机构地产增值营销商,长沙鉴略房地产营销策划有限公司 E-mail:Http: P.c:410005,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOc
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