《地产提案 深圳宏轩大厦项目营销推广思路报告.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产提案 深圳宏轩大厦项目营销推广思路报告.ppt（49页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、宏轩大厦,项目营销推广思路,关内土地供应缩小关外城市化如火如荼未来深圳房地产将会产生泡沫?,石厦片区东起益田路，西到新洲路，北接滨河大道，南抵深圳河，主要包括石厦北、石厦南、益田村以及福田保税区等大区域。,片区描述决定价值,本项目,石厦北片区,主流生活街区,皇岗公园极至美景,新区委人文,学校、医院、银行,深圳会展中心提升价值,集展览、会议、商务、餐饮、娱乐为一体的多功 能公共设施，占地面积22万平方米，总建筑面积 达28万平方米。一期工程已于8月底全部完成 工程将于2005年完工 第六届高交会在此举办 会展的启动，将极大带动区域内的租赁市场。,地铁凸显价值,地铁1、4号线中转站，地铁福民站和会
2、展中心站徒步可至，随时跨越地理障碍，地铁时代成功捷径重新定义。,本项目,石厦益田文体中心,文体中心的建成，将极大提升本项目的自身价值及投资价值。,本项目,石厦北,楼盘事件薄,南方国际广场星座传奇绿洲丰和家园中区王座宏轩大厦,周边楼盘,争相登场,绿洲丰和家园占地面积：7086.9M2 建筑面积：43034.6M2容积率：5.5 总户数：725户户型面积：1房及2房（4070M2）均 价：7000元/M2户型优势：所有户型赠送10%-30%实用使用空间 部分单位送大面积空中花园,星座传奇占地面积：5567M2 建筑面积：44942M2总户数：775户 容积率：7.9楼层：群楼2层为商场、333层为
3、住宅户型：单房、1房及2房 均价：7000元/M2（毛坯）特色：星座主题屋顶花园,韵动领地,占地面积：9350.6M建筑面积：75776.96M2总户数：912户户型面积：1房（37.5654.20M2 2房（42.0493.6M2）3房（84.55110.8M2均 价：6600元/M2（毛坯）推广主题：福田体育公园 纯年轻运动小户,项目特有：攀岩墙、手印墙 开盘时间：2004年9月26日,占地面积：13163.29M2建筑面积：89470.84M2总户数：1466户户 型：单房、1房及2房均 价：6800/M2（精装）推广主题：繁花院落、小户大家项目特有：入户花园、落地凸窗 8000M2园林
4、泛会所开盘时间：2004年10月1日,花好圆,结论：该片区内供应楼盘都以小户型为主 户型大多赠送部分面积 片区内楼盘容积率相对较高 客户多为首次置业及投资者,较为完善的片区配套高尚生活片区形象会展、地铁带来的片区遐想,城市的、自然的、健康的石厦北,值得期待,项目分析及定位,经济数据指标,用地面积：3810.9 M2建筑面积：21275 M2（会所：650 M2，住宅：20625 M2）用地性质：居住用地容积率7 覆盖率25建筑高度：33层总户数：424户 车位数：212个,项目现状,本项目,绿洲丰和家园,蓝色海云居,滨河大道,会展中心,项目SWOT分析,优势位于中心南区，交通便利周边生活氛围浓
5、厚，配套完善户型设计合理，居家、投资皆可劣势项目规模较小，小区自身无配套周边同类项目较多靠近滨河路噪音较大,机会未来中心区的西移，将集聚大量人气中心区土地供应量越来越少威胁周边同类物业的供应，将分流本项目的部分客户,星座传奇我的城市 我的传奇,片区成熟配套,容积率偏高,创新推广手法,星座主题屋顶花园,户型设计一般,片区中高档投资型物业,项目形象档次定位,成熟生活配套圈,滨河、新洲路噪音影响,面积赠送1030,小区出行不便,片区中高档投资小户王,绿洲风和家园中心区首席高实用率小户王,依托片区成熟生活配套，会展、地铁极至优势，分析在售楼盘档次定位,结合本项目自身特点，于项目发展阶段提供个性化建议，
6、本行建议本物业定位为:,片区中高档精品小户,我们的产品卖给 哪些人,?,片区物业客户群分析,依据产品形象档次定位，本行认为本物业客户群及客户特征主要为：,我们的产品卖 多少钱,?,周边楼盘品质价格图,6000 6500 7000 7500 8000 9000 价格,周边楼盘价格,7300元7500元/平方米左右（毛坯）7700元7900元/平方米左右（带装修）,项目周边物业价格高低相差较大，主要原因是物业所处位置、自身质素及发展商品牌对物业价格影响较大，其中所处位置较好的项目市场认同度高，价格普遍偏高，因此结合项目特色及未来区域市场发展状况，本行认为如项目卖点突出，并借中心区西移的优势，整体营
7、销到位，项目整体销售均价有望达到：,该价格区间乃根据目前市场预期得出，届时会根据当时的市场状况灵活调整，浮动区间在上下5左右。,项目发展建议,户型可根据客户需要，进行组合，使之成为三房二厅，而且拥有三阳台的大户享受,建议1户型多变组合,建议2 个性化案名,Double Home紧扣项目双阳台、双花园设计特点小户生活双享受 SOLO 独奏、单独、单独飞行大学毕业不久，积蓄有限，但收入稳定的年轻人。不需要太大，不需要太奢华，方便、舒适是最高的标准。非常男女与凤凰卫视一档黄金节目同名，给年轻人以极大的想象空间，既引寓一种微秒的关系，又显现出一种时尚的气质。,张扬青春、时尚、前卫的生活,建议3顶层摘星
8、花园,在屋顶唱着你的歌,以银河系为顶层花园设计主题，表现宇宙的无限神秘和美丽，设置儿童活动园、玻璃花房、观星台,激活属于自己的个性生活,建议5 一站式服务,送餐，米、油等配送快速反应房屋维护服务家政、业主室内清洁、干洗房屋二手租赁,比你想的更理想,宏轩物业管理团队 倡导丝丝入微的体贴服务,营销推广,周边楼盘推广手法,星座传奇 网络路演南方国际广场 推介会绿洲丰和家园 楼体广告韵动领地 奥运竞猜、深圳首届营地搭帐篷大赛 花好园 奥运冠军见面会,有时，必须承认上帝是偏心的；在这里，我们竟能如此接近,幸福快乐。,楼体广告,区域前景光明的房子会升值 地段优势明显的房子会升值,软 文,车体广告,开创一种
9、不昂贵的 彻底改变固有观念因为这里的双氧住宅竟如此演绎,双氧生活,深圳首创小户型双阳台,双胞胎Show比比谁最像项目开盘之际，借双胞胎吸引人气，并借此主推双阳台概念，突出项目优势。,双生日好事成双推出双生日概念即出生日的月和日相同（如2月2日），购买者如是双生日，只需凭身份证就可得到额外折扣。,一个聚合快乐、品位、梦想、时尚的地方,把握现在，投资未来！,性价比出众的房子会升值,租赁潜力大的房子会升值,住3年，赚一世,针对已交纳定金客户，通过开展此类“知识性、趣味性、竞争性”的娱乐休闲对话活动，给予优胜者购房优惠，活跃销售现场。倡导社区邻里之间沟通无限！,“梦想成真”活动沟通你和我,推广费用预估,假设：1）项目总销售金额按可售面积20,623M2计；2）项目实现销售均价按7300元/M2计；3）营销推广费占总成交金额的1.0计；4）此推广费用不包含售楼处、样板房装修。推广费用为：20,623*7,300*1.0%=1,505,479元,
