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3、很超值认可销售人员，关系非常好有个人利益的驱动个人表现欲强，为了表现自己客户有求于你,第四部分：如何高效地进行客户转介绍？,原则:随时随地转介绍,任何客户转介绍!目标:哪些客户可以替我们介绍客户：A:已签单客户：已经成交的客户B:未签单客户：CRM系统中我们的潜在客户或者暂时不能成交的客户C:刚签单客户：刚刚成交的客户,关键：以信任感 为基础,对关键客户建立客户管理数据库,进行分类客户关系管理,已签单客户,一、已签单客户（已经成交的客户）避免给予客户“签单了就不管他了”的感觉电话、短信激活信守承诺,积累客户对你的信用 给我介绍客户吧！,重要,关键时刻关键动作,心里面一定要想要，敢要！在销售流程中多说一句！无论签单前还是签单后保持同样的热情！,未签单客户,二、未签单客户（CRM库中我们的潜在客户或者暂不合适的客户）避免给予客户“我只是要单”的感觉建立良好信任感，服务心态对待；给予尊重和专业指导；给我介绍客户吧！,刚签单客户,三、刚签单客户（刚和我们合作的客户,）耐心指导，答应服务一定要做到，留下联系方式；促销时候的巧妙转化，催单时候的人情传递；给予信心，真诚祝福；探听客户人脉短信 给我介绍客户吧！,转介绍秘诀,客户转介绍，它不只是技巧，是一种需要不断坚持去做的工作。真诚，勇敢，直接！,谢谢,
