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1、河南索一广告有限公司,第四届郑州国际车展总结,东风日产,一、背景,进入年底，各家经销商年终销量完成不容乐观，目标达成任重道远；帅客1.5L 9.28日上市，以其低廉的置换补贴价格，引起目标客户的广泛关注，通过这一热点转化带动其他车型销量提升；郑州日产历年参展成绩喜人，作为本年度最后也是最大的一次车展，郑州国际车展是一次提升品牌知名度和销量的重大契机。,二、目的,扩大品牌宣传及CDV认知度，借用车展人流量大，意向客户集中的特点，广泛搜集意向客户;以优惠活动和氛围吸引意向客户，促进游离客户成交，提升销量。,三、KPI达成,车展5天成绩喜人，无论是留资、销量还是媒体传播都超额完成既定目标；5天销量更
2、是达到创纪录的130台，极大的鼓舞了经销商的士气，销售空前火爆；媒体方面，曝光频率和传播量也创历届车展之最。,三、KPI达成,车展期间5天共搜集意向客户640名，成交130台，成交率为20.31%；车展后一周郑州四家经销商意向客户数283名，成交量66台，成交率达23.32%。,三、KPI达成,车展五天销量统计,车展总销量逐日递增，增幅主要体现在店内成交上，最后一天增幅明显；由于客户多数邀约到店，车展期间成交量主要是店内成交，占比75%。,三、KPI达成,分车型销量统计,分车型销量前三的车型为帅客1.6L、NV200、锐骐三款明星车型，帅客1.5L销量位居第四；客户购车主要集中在CDV车型，车
3、展期间CDV共销售103辆，占总销售的近八成；SUV车型帕拉丁和奥丁在车展期间也有不俗销量。,三、KPI达成,分经销商销量统计,总销量威佳最多达54台，占总销量的42%，广太、中原、奇骏次之；威佳、广太、中原现场销售较好，奇骏较差；威佳现场店内销售平衡，其他三家主要集中在店内。,四、车展亮点,展前宣传,现场活动,媒介传播,展后推介,A,B,C,D,四、车展亮点,1、展前一周目标客户聚集地集中宣传发放单页；2、店内制作物宣传促销信息，营造购车氛围；3、电话邀约、短信群发，不落下一条“鱼”。,1、向前500米发现新帅客，贴地帖宣传产品卖点；2、新颖的电子抽奖活动，聚集现场人气；3、购车送油卡、冰箱
4、，引爆购车狂潮。,1、网络、广播专题报道，团购活动引人瞩目；2、优势媒体集中发布，媒体推介效果显著。,1、河南奇骏“雁鸣湖CDV客户品蟹试驾会”2、河南威佳“周末喜乐会，购车更优惠”周末购车 节活动，成交量达7台。,展前宣传,现场活动,媒介传播,展后推介,四、车展亮点,主题新 无论是主题“向上500米，发现新帅客”还是促销宣传口号“1+2+3真划算，我来补贴6000元”都抓住消费者的心理，勾起购车欲望，同时文字简洁易懂，平实不失底蕴，直白不显干燥，朗朗上口，不少客户都是慕名而来，起到良好的宣传效果；形式新 1、场馆内贴地帖别具新意，“向前500米，发现现帅客”不仅宣传了帅客1.5L的卖点，而
5、且渐进式的张贴布局更是吸引了不少观众前来看车，其他商家更是竞相效仿；2、电子抽奖活动也是本次车展的一次勇敢尝试，新颖的形式带来的是爆棚的人气；3、现场物料布置也采用更多新元素“磁性车贴”、“IPAD2报价牌”、“油卡礼品堆头”等。4、媒体方面没有选择以往的报纸硬广宣传，而是选择更有优势的网络、广播媒体进行全 程跟踪报道，现场连线、网络直播、高端访问、网上团购，在辅以优势媒体软文展 前、展后集中投放，这样立体式的传播起到了令人欣喜的效果。5、展后活动没有按照以往惯例统一组织大型活动，而是指导经销商根据自身情况，开展 适合自己的活动。比如:奇骏的“雁鸣湖CDV客户品蟹试驾会”，威佳的“周末购车节”活 动，都取得不俗战绩。,四、车展亮点,“向前500米，发现新帅客”,“电子抽奖活动”,四、车展亮点,礼品堆头,促销宣传展架,IPad 促销宣传牌,车型手举牌,四、车展亮点,可重复利用的磁性车贴和卖点磁条,郑州日产充满朝气的临时促销人员,四、车展亮点,精彩绝伦的CDV情景剧表演,媒体专访,经验分享,四、车展亮点,专注的客户,媒体朋友,最敬业的销售业待,摄像大哥,漂亮的礼仪,最可爱的人,四、车展亮点,车展期间部分媒体专访,四、车展亮点,郑州日产大家庭集体合影照,五、竞品分析,六、经验问题,五、附件,THE END！,
