《赢在规划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赢在规划.ppt（8页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、关于万能,销售6000万能的理由：2件6000达成钻石;2件6000续佣钻石；6 6000万能宜讲能满足客户多种需求 子女教育，大人保障，重疾呵护，养老保障，稳健理财，资金灵活等等 6000万能客户价值最大化。6000万能与4000万能相比，收益明显,业务员的利益,以件均4000元、5000元、6000元为例，新万能首年佣金以及钻石目标达成率对比如下：,两张万能保单的对比：两张4000万能：佣金2080，未达钻石两张6000万能：佣金3120，顺利达钻,差1040元,6000万能，佣金多多，钻石多多！耶！,提高期交保费 提高佣金收入,做钻石 卖6000万能更容易,高保障以30岁女性为例1、期交
2、5000，保障额度区间为 10万49 49万2、期交6000，保障额度区间为 12万58.8万,对客户的利益,保障增加了2万9.3万！,案例均按5.5%的中档演示利率进行测算演示，不代表实际结算利率,案例均按5.5%的中档演示利率进行测算演示，不代表实际结算利率,业务员讲解图,花钱要花一辈子，挣钱时间却非常有限 年轻时、挣钱能力强时多缴费 缴费期限越短，缴费压力越小,销售话术,如何让客户愿意长期交费，且多交保费？长期交费、交费多（超过6000元）可为客户带来更多的收益：第一、万能账户每月公布一次结算利率，保单价值月月增值；第二、平安万能结算利率有较强的市场竞争力，2008年10月最新结算利率为
3、5.25%，；第三、持续缴费从第四年起还有当期保费2%的持续交费奖励进帐户；第四、有急用或周转，还可以随时部分领取帐户里的钱；第五、如果将来有闲钱，保险公司收益越来越好，你还可以随时追加。,销售话术,异议处理：1、与社保相比：万能现在多拿些，老时留给子女的可能会少一点；现在少拿点，老时留给子女的可能就多一些。社保是只有领到自己手里的才是你自己的，领不到手里的永远不是自己的，哪天如真见了马克思，还没领完的钱就不是自己的了，充公！2、与传统险比：传统险必须连续缴费，中途不能断交（即使有保护期也是很短暂的几个月），一旦断交，保障终止且中途不能随意取（领）钱，如常青树你只有生病才能拿到钱；而作为万能险缴费很灵活，且中途可根据自己的实际情况或适当缓交或将多余的钱放入帐户参与复利滚存。这就如公园的景点、娱乐设施比较多，但如你想进去，你就要买门票（这就如同万能的首期），你才有资格、权利进入,公园游玩的地点多少由你，这就与万能较为相似！,
