《人寿保险公司人培训：卓越人生产品及销售流程介绍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人寿保险公司人培训：卓越人生产品及销售流程介绍.ppt（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、卓越人生产品及销售流程介绍,保障计划,卓越的组合计划,卖点分析,保费低、保障高；小卓越的费用、大卓越的品质；让优秀的人实现卓越的身价；两全灵活搭配、投资更具空间；利润增加一倍；营造“不花钱的保险”；,了解客户（适合的人群）了解产品,收入,职业,保费支出,保额,保障内容,收益,年龄,年缴保费1.43万元 共缴28.53万元,李先生:30岁男性 年收入10-15万,返本型,年缴保费1.9万元 共缴38万元,李先生:30岁男性 年收入15-20万,银行利息型,年缴保费2.6万元 共缴52万元,李先生:30岁男性 年收入20-25万,收益型,年缴保费3.09万元 共缴61.8万元,李先生:30岁男性
2、年收入25万以上,年缴保费12.52万元 共缴250.552万元,倍增型,李先生:30岁男性 年收入80-100万以上,卓越人生销售流程,提问引入,为什么要购买保险,有没有买过保险,为什么没买,什么是保险？,是急用的现金，是打折的钱,保险的作用,收入的保障,资产的保全,生命价值的保障,保险就是解决人的问题,生，老，病，死，残,人,0岁,25岁,65岁,百年后,学习阶段,养老阶段,牛马之年,1.人生分为3个阶段，其中2个阶段不赚钱，只有1个阶段赚钱；,收入曲线,0岁,25岁,65岁,百年后,学习阶段,养老阶段,牛马之年,收入曲线保障需求曲线,2.我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有
3、小，我们应该把这个阶段很好地保护起来。,责任：子女成长的责任,赡养父母的责任,家人生活品质的保证,自我的价值的实现,人生三大风险：,活的太短,活的太惨,活的太长,保险是让每个家庭以万全准备从容面对生命无常，每个人在人生中对自己，父母，儿女所必须承担的责任最好，最确保的方式,人生的保险阶梯,年轻,年老,“卓越人生”计划示例,投保示例：张总，32岁，公司高级主管。投保“卓越人生”年交保费19606.5元，交费20年,利益说明：,从大到小,先讲支出，再说领取,从保障，到利益，到服务,不同组合，不同促成话术,返本型,利息型,收益型,倍增型,促成方法：,预约体检,填写投保申请书,医院现场保险故事,成功解决非标准件,递送保单,急难救助卡获得转介绍,两个案例,让我们卓越的起舞,
