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1、威海文登.南海项目营销思路概括,青岛河瑞林投资咨询有限公司,目录,项目位于山东半岛东南沿海。东临威海的荣成、石岛；西接威海的乳山、烟台的海阳。属于山东省海景房竞争激烈地带。相对而言，贵司项目周边生活及商业配套极其不方便。,对项目的认知,对项目的认知,项目位于文登南海新区临港产业区西南部，北至阳光路，南到滨海路，东至隆泰西路，西临昌阳河。南侧为滨海湿地公园(待建）。总规划面积2020亩,南海新区位于文登南部,被列为山东半岛蓝色经济区三大海洋经济新区之一,陆域控制面积160平方公里,规划建设面积90平方公里。依托156公里黄金海岸线、12公里金色沙滩、万亩松林和南海新港等优势资源,规划建设旅游度假
2、区和临港产业区,打造滨海度假胜地、蓝色产业新城,实现两区功能互补、协调发展。,对项目的认知,蔚蓝水岸,宝安江南城房价 均价5980元/平方米,卓达香水海二期苏格兰城房价 均价6200元/平方米,物业类型：住宅特色别墅 中式地产,物业类型：住宅旅游地产 花园洋房,南海翡翠城房价 均价4800元/平方米,物业类型：住宅LOFT 复式,物业地址：文登市南海金海路南端,物业地址：文登市南海新区滨海路与明珠西路交汇处,物业地址：文登市南海新区滨海路与金海路交叉口东北,圣海家园房价 均价3700元/平方米,物业类型：住宅海景地产 旅游地产,物业地址：文登市南海新区泽库镇圣海路（南海公园北）,碧水金沙房价
3、均价4500元/平方米,物业类型：住宅旅游地产 花园洋房,物业地址：文登市南海金滩旅游度假区(临南海公园),蔚蓝水岸房价 均价4100元/平方米,物业类型：酒店公寓住宅经济住宅 投资地产,物业地址：文登市金滩旅游度假区,小结,项目较少，本板块地产市场氛围淡薄。,多以外销为主，注重分销，忽略自身推广,皆以大盘形象面世，产品同质化严重,受政策和日本震灾影响，销售不力。,销售模式千人一面，难以迎合市场,规划总用地面积：160500平米总建筑面积：141387,纵横观察项目自身,目前市场状况,虽然文登市场在近两年出现个案销售火爆的局面，但是在当前国家调整节奏加快的情况下，文登市场在短期内不可能出现供需
4、两旺的局面。另文登市场放量渐增，局面更加严峻。贵司项目虽处南海一线，但其它不利局面应慎重考虑。首先文登本地居民的刚需难以吻合项目的市场感召。因此，该项目不能考虑本地消费层面，应以外销为主。,营销思路浅议,1.大思路我们销售的房子就是别墅和公寓2.房子自身的配置，达到正常居住功能。（通上下水等）3.销售以外销为主4.销售价格：别墅 小高层。（待议）5.一期推广，别墅、小高层同步进行6.产权证的办理工作落实7.销售设施设备8.销售周期9.可售面积落实10.样板房的布置11.销售理念：超现代建筑12.打造海景前沿一线的概念（包括湿地公园）13.优劣势分析14.规避的问题15.创造需求，创造就业16.
5、销售流程,。,这个就不必多说了（待签订相关合约后再议。）,待议,别墅与小高层，是不同的客户群体。在销售过程中，两类客户可以相辅相成，相得益彰。别墅是高端客户群所需产品，他们可以带动其身边较低层收入人群或者生活低调人群。高层建筑，是建设度假类小型公寓的最佳选择，既充分利用了容积率，又能塑造出客户满意的产品。与此同时，这些相对低价类产品是贵司项目对外推广的敲门砖、奠基石。它可以起到引导市场的作用。同步推广的缺点是成本较高。高层建安成本要远大于别墅。能否提前销售高层公寓，取决于开发商自身的公关能力。外销推广需要大额的资金，也需要有魄力有胆识的开发商支持营销。,1、要有产品存在2、要有合法手续,这是目前客户购买商品类建筑的前提。另外，产权相关手续的办理速度，也制约着销售的速度。因此，银行、公积金、房管中心等相关单位的协调，是销售售罄的保障之一。,一期14万平，需要一到两年内售罄。,暂不议,面述：,此致青岛河瑞林投资咨询有限公司,
