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1、增员邀约：,邀约的目的是什么？让对象来面试，我们有面谈的机会。邀约的作用是什么？1、引起对方的重视2、确认对方的基本情况3、了解对方的意愿平时有哪些方法可以邀约？面对面、信函、电话,步骤五、异议处理、再次邀约,步骤四、提出面试邀约（事项提醒）,步骤一、自我介绍，表明身份,步骤二、告知简历来源,增员邀约电话邀约的步骤,步骤三、赞美,怎么进行增员邀约？,话术一：通过人才市场招聘会方式在现场收集到的个人简历,个人助理：您好！很高兴收到您的简历，您应聘的职位是，结合您过往的工作经验，经过初步筛选，觉得您很适合这个职位。公司将在本周下午点举办创业说明会，届时会详细介绍您所要从事的工作内容。准增员对象：好
2、的。个人助理：本次创业说明会的时间大概3个小时，请您带好身份证、学历证、简历和签字笔参加，公司地址位于，届时您直接联系我就可以了。稍后我会以短信的形式将相关注意事项发送给您，请您关注。期待周与您的会面，再见！,提醒：个人助理需提前了解营业区、营业部举办创说会的时间安排。如果对方表示有时间参加，即可邀约其参加最近一期的创说会；如果对方表示没有时间参加，可建议他参加之后的一期,3.增员邀约电话邀约的话术 1/4,话术二：通过招聘网站搜索到的个人简历,个人助理：您好！请问是先生/小姐吗？这里是中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司营业部，我是负责招聘的。准增员对象：您好。个人助理：我们通过招聘网站的
3、推荐，收到您的简历，您应聘的职位是，结合您过往的工作经验，经过初步筛选，觉得您很适合这个职位。公司将在本周下午点进行统一面试。请问您有时间吗？准增员对象：有的。个人助理：好的。请您带好身份证、学历证、简历和签字笔参加，公司地址位于，届时您直接联系我就可以了。稍后我会以短信的形式将相关注意事项发送给您，请您关注。期待周与您的会面，再见！,3.增员邀约电话邀约的话术 2/4,话术三：通过缘故关系邀约,个人助理：，最近还好吗？听说你最近在找工作，找的怎么样了？准增员对象：还没找到。个人助理：我觉得你的社会阅历、工作经验、人脉关系，还有性格都很适合保险行业，正好我们部门正在招聘保险代理人，所以我专门打
4、电话告诉你这个好消息。反正你还没有招到合适的工作，如果有时间，本周下午点可以过来参加创业说明会，你可以详细了解一下这份工作。准增员对象：听起来不错，可以过来听一下。个人助理：好的。公司地址位于，届时你直接联系我就可以了。记得带身份证、学历证、简历和签字笔。那我们周见啦！,提醒：如果是部经理的缘故关系，建议由部经理亲自邀约,3.增员邀约电话邀约的话术 3/4,话术四：通过转介绍邀约,个人助理：您好！请问是先生/小姐吗？准增员对象：您好！请问您是哪位？个人助理：我是平安保险公司的，您的朋友陈先生把您的应聘信息介绍给我们，所以特别打电话跟你沟通一下。最近平安有一项非常好的创业机会，陈先生一听到这个消
5、息，立即向我推荐了您，称赞您非常有才华，又为人和善，说您可能是我正在寻找的合适对象，所以我很想和您认识一下，向您当面介绍一下保险行业的性质以及从事的好处。相信您多了解一些资讯，一定会有收获的。不知道您是明天下午有时间吗？准增员对象：我有时间。个人助理：好的。那明天下午就在我们公司见吧？公司地址位于，稍后我用短信将具体地址发送给您，请您关注，期待与您的会面，再见！,3.增员邀约电话邀约的话术 4/4,4.异议处理,异议的种类：不了解、不自信异议处理的技巧：1、用心聆听2、澄清事实3、提出方案4、请求行动,A、“我没有投简历到平安公司啊？”话术：您的简历是招聘网站推荐给公司的，我们看到您以往的工作
6、经验，觉得很优秀，公司近期正好招聘这个职位，觉得您很适合这份工作！B、“平安？你们是做保险的吧？”话术：需要给您介绍一下，中国平安是一家集保险、银行、投资等金融业务为一体的综合金融服务集团。公司业务范围涵盖产险、寿险、养老险、银行、证券、投资、信托等几乎所有的金融领域，不仅从事保险理财，还能推荐银行、股票、基金、信托等金融产品，有多种收入渠道。,4.异议处理 1/4,C、“对金融保险没兴趣”陌生对象话术：您的简历是我们精心挑选出来的，目前公司的职位比较适合您，如果您有时间可以过来面试一下，您和我们公司之间也是一个双向选择，做不做没有关系。平安是一个综合金融集团，发展到今天一定有它独到的地方。您
7、过来了解下也不会损失什么，说不定还有意外的收获呢！转介绍、缘故对象话术：我理解您的意思，我打电话给您并并不是要您马上对保险工作感兴趣，尤其是您现在对保险业还不是很了解，我只是想跟您约个时间见面聊聊，说明这份工作的内容和性质。您看明天下午三点方便来我们公司了解一下吗？我可以提供一些资讯给您参考，为您客观地判断提供有力的依据。哪怕不做也没有关系，我们还可以交个朋友，多个朋友多条路嘛。我公司的地址是，那我们明天见面再详谈，期待与您的会面，再见！,4.异议处理 2/4,D、“做保险为什么我要选择平安？”话术：要投身保险事业当然公司信誉和知名度非常重要，而平安同时拥有这两项重要的因素。E、“我怎样知道自
8、己是否适合做保险工作？”话术：我们平安采用了一套世界先进的从业人员甄选系统，简称为“LASS”,每位保险代理人入司前都必须进行测试，通过测试可以分析您是否适合做保险工作。况且还有各项培训帮助您，可以很快学会发展客户网络和管理业务系统。当然，通过我在保险从业过程中的观察，也需要具备一些特点，我们好多出色的同事，对工作都具有热诚、好学和坚持的特质，我相信这些都是成功的要素。,4.异议处理 3/4,不了解,F、“我之前是做XX的，没有这方面的经验！”话术：这个我知道，我们也看过您的简历。其实，平安公司招聘的人当中，一部分来自专业人才，另外很大一部分来自社会人士，公司有很多的人才都是自己培养和发掘的。
9、平安的培训体系在保险行业中非常出名，如果您愿意加入平安，通过参加各种培训，一定能将您打造成为专业的综合金融理财顾问。G、“你们公司待遇怎么样？”话术：我们平安公司有明确的待遇制度和透明的晋升机制，不同的职级有不同的收入，从几千元到几万、甚至上百万不等。有机会您可以过来了解一下。,4.异议处理 4/4,不自信,一些话语。,1、您是否已来深圳多年，但总发现离您的目标和梦想实在太 遥远？2、您是否对现在的状况很不满意，但实在又没有更好的定位？3、您是否为您的前途感到担忧？迷茫？因为您很清楚您目前 的状况，并能预演自己在未来5年或10年将是怎样的-根 本毫无多少进步可言！4、您是否对您的能力很有信心，
10、但遗憾的是您的价值远远没 有体现出来？5、您是否早已厌倦墨守成规，朝八晚五的工作制度，渴望时 间自由的工作方式？6、您是否正处于人生抉择的十字路口，不知该往哪里走？7、您是否很有想法且具生意头脑，但苦于没有好的投资项目？或者没有一个好的平台让您可以尽情施展？8、在你会的领域你准备再干多久？你准备再找几份工作？9、你见过多少40岁的文员，前台？,10、还记得自己的梦想吗？你到底想要什么？只是想。？还是一定要！11、工作机会和事业平台，对您来说哪个更重要？12、您相信过自己吗？您100%的相信自己吗？13、成就事业的四要点：眼光？勇气？坚持？乐观？14、我能，您也能！15、人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌！16、人生没有希望，只有创造！。,世界上任何伟业的建立，不在于您知道了多少您懂得了多少而关键在于您行动了多少！,
