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1、2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,1,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,2,目录（一）,提案的目的 消费群体研究 基本背景特征-性别 基本背景特征-年龄 基本背景特征-单位性质 基本背景特征-工作职位 基本背景特征-教育背景 了解车辆信息的主要渠道 策略建立 基本结论 开业策划策略定位 策略建立,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,3,目录（二）,解决方案 系列行业精英聚会 东风日产系列轿车公路路演 东风日产车展秀现场自助酒会 长期的系列公关策划活动,一禾广告策划公司策划业务流程
2、及收费标准,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,4,提案的目的,分析消费群体的消费特征开业策划定位确立开业策划的营销策略制定出策略解决方案让客户了解一禾广告策划公司的专业能力,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,5,消费群体研究 基本背景特征-性别,在汽车消费中，各种车辆级别的购买者当中，以男性居多，比例高达66.3。这符合当下的社会结构，较高的社会地位及收入多为男性所拥有。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,6,消费群体研究 基本背景特征-年龄,综合各级别的情况，年龄在25-45岁间的购买者是汽车的主要消费群体；其中3
3、6-45岁的消费者占35强。这也符合现在的社会构成状况，这个年龄段，在事业及经济上都已有建树，是汽车消费的主力军。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,7,消费群体研究 基本背景特征-单位性质,在各级别的车型中，私车购买者均以私营企业为主，其中中型轿车的私营企业购买者更多一些。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,8,消费群体研究 基本背景特征-工作职位,各级别车型的私人购买者均以总经理/厂长/董事长级别的用户比例最高，特别是中型轿车。而小型轿车更受到一般员工的青睐。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,9,消费群体研究基
4、本背景特征-教育背景,私车车主教育背景的基本情况是以中高等教育为主，中型轿车用户的教育水平明显高于其他各级别的车主。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,10,消费群体研究了解车辆信息的主要渠道,1、有经验的亲友介绍；2、车展；3、试乘试驾；4、以往车辆使用经验；5、媒介评论；6、电视广告；7、销售人员介绍 在购车者最看重的7个信息渠道中，各个级别的轿车购买者都把有经验的亲友介绍作为最重要/最信赖的信息渠道；车展、试乘试驾和以往车辆使用经验也是提及率较高的渠道，可见自己和周围人的亲身经历被购车者视为最重要和值得信赖的渠道。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店
5、开业策划提案,11,策略建立,基本结论 1、目前中型轿车的私人消费群体均以25-45岁间的男性为主；经济能力较强，有消费潜力。2、各级别的私车购买者以私营企业的总经理/董事长居多，身份地位较高。（小型轿车比较受一般员工的青睐）3、车辆的大部分用途是私人用途兼顾公务应酬。4、购买者及其亲友的自身经验被各类型的购车者视为最重要和值得信赖的信息渠道。5、消费心理为尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。6、消费者的需求为自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。开业策划策略定位 1、针对特定的消费群体策划符合其心理期望的活动。2、围绕消费
6、群体的尊重需求、自我实现需求策划开业活动。3、开业活动必须带来销售。4、关系营销,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,12,策略建立,主要目标客户：已拥有东风日产汽车的用户及他们的关系网络群。策略体现：1、尊重即有的东风日产产品用户。2、通过尊重现有东风日产产品用户，影响潜在消费群体。3、车展与试驾，亲身体验的经验，影响消费者的购买决策。4、尊重现有的与潜在的东风日产用户。5、建立关系营销网络。（备注：活动设计必须创新，有创意，要做到开业、销售、消费者的心期望三位一体。提供物有所值的服务。）,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,13,解决方案,系
7、列行业精英聚会 东风日产系列轿车公路路演 东风日产车展秀现场自助酒会 长期的系列公关策划活动（以上系列活动设计，全部按策略而设计，真正做到开业能轰动、能打响知名度、能促进销售、能尊重客户、能培养客户的忠诚度。具体详案按一禾策划业务流程提供）,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,14,一禾广告策划公司策划业务流程及收费标准,1、提交提案2、提案通过后，签订知识产权保护协议书3、提交初步细案4、初步细案通过，签订执行合同5、提交执行细案，双方按执行合同行事6、具体执行（或出售具体方案）7、执行完毕，合同终止8、收费标准：按广告法行业规定及国际4A广告行业标准执行，收取合同额
8、的15%作为策划费，不再收费其他任何费用。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,15,奔驰Axor系列牵引车展示会策划思路,委托人梅赛德斯-奔驰服务中心,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,16,制造亮点制造卖点,好的活动策划就是能为产品,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,17,至 高 无 上 的 工 程 制 造 无 与 伦 比 的 身 份 象 征 出 类 拔 萃 的 技 术 革 新 之 世 界 级 象 征,品牌诉求,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,18,经济性,可靠性,舒适性,宜操作性,安全
9、性,针对性,产品性能诉求,产品性能诉求分析：,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,19,展示会欲达到的效果 吸引受众 制造新闻 广告宣传 发展业务,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,20,展示会的目标办成一次有品牌文化、有品味、有规模、有巨大经济效 益与社会效益的展 示会。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,21,广告宣传,公关活动,邀请函,场地布置,活动安排,公关礼仪,人员部署,展示会,新闻采访,框架图：,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,22,奔驰Axor牵引车展示会*暨新闻发布会主题定位
10、奔驰Axor牵引车启动利益新元素奔驰Axor牵引车与您同行，与时代同步,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,23,凡事预则立 不预则废 展示会前期工作不可忽 视，它直接影响到展示 会的效果与效益，因此 应从多方面着手。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,24,（一）公关活动联系本地领导，同时得到领导对这次活动的支持与关注。做一定的新产品上市的市调与市场工作，扩大影响力。开展新车试驾会活动。通过媒体对选择牵引车的模特之事进行曝光。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,25,（二）广告宣传报纸刊登宣传展示会的活动及有关细节广
11、播对有关这次展示会的情况进行宣传传单对新问世的牵引车进行介绍及对这次展示会活动进行曝光,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,26,车展及新闻发布会环境基调典雅气派庄重,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,27,展示会的程序9:00-17:00 牵引车在指定区域内展示及有关活动13:00-14:00 欢迎酒会 Cocktail Reception14:00-15:30 新闻发布会 Press conference15:30-16:30 休息时间 Coffee Break16:00-17:00 开幕典礼 Opening lerenory18:30-2
12、1:00 晚餐 Dinner Reception*依靠专业的策划与高效能的执行力将使该程序有条不紊地实施,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,28,牵引车在指定区域内展示活动项目：咨询活动礼品赠送活动表演活动（模特表演、摇滚乐队献唱、劲舞表演）牵引车在指定区域内展示活动道具：1)彩虹门2)PVC球+条幅 3)升空小气球 4)圆拱立柱条幅 5)广告旗6)异型充气物广告7）咨询桌椅与办公物品8）服务用品（如饮水机等）,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,29,展示会活动的亮点：A 安排现场咨询会（配备一定 的礼品，待定）B 配备男模特（身强体壮型，身穿迷彩服）形象与车型相吻合，达到视觉效果。C 选择有高贵气质与与众不同主持风格的活动主持人。D 安排五辆Axor在市区内巡游，制造效应。,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,30,一般的展示会有可能会遇到的问题 A 时间安排不合理 B 活动程序不流畅 C 现场气氛不好 请 相信我们的实力 面对这种种问题 我们将能一一解决,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,31,好的活动策划要有好的执行力 迅达愿与您合作 开拓更大的活动舞台,2023/2/16,柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案,32,谢 谢 聆 听,
