《中广传播电信行业全国路演执行方案1.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中广传播电信行业全国路演执行方案1.ppt（68页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2010年中广传播,全国路演执行方案,2010年12月04日,“0流量、高清晰、超流畅”,提报客户：中广传播集团提报单位：骑士欣天广告,项目背景介绍,中广传播与中国移动共同合作关于“无线音乐俱乐部演唱会现场直播”项目合作达成一致性合作，借此活动致力于推广CMMB手持电视。,为配合此次活动推广包括线上传播和线下推广两部分：1）线上传播主要为：公交车广告及影视贴片广告 2）线下推广分为：全国路演、校园巡展、楼宇DM派发、终端促销、网络新闻宣传等,其中此次项目需要我司主要参与竞标部分为此次CMMD推广项目中线下推广的全国路演、校园巡展、楼宇DM派发活动执行部分。,如何利用独特优势？,借力与中国移动合
2、力推广演唱会直播的契机，利用现有中国移动的传播平台，但不能够被淹没。,在整体传播中树立自身独特优势，扩大企业知名度，但不能太特立独行。,活动执行,北京：2010年12月25日活动地点：国瑞城日均人流量：20万人次左右,活动概要,上海：2010年12月25日活动地点：华狮广场日均人流量：10万人次左右,济南：2010年12月18日活动地点：银座购物广场日均人流量：20万人次左右,台州：2010年12月27日活动地点：人民广场日均人流量：10万人次左右,环节设置,基础信息-以样板城市北京作为范例模板,日 期：2010年12月25日 星期六时 间：AM:10:0012:00 PM：14:0016:0
3、0活动地点：北京国瑞城购物中心活动内容：路演参与人员：预计观众 流动人数5000人次当地媒体 XX人业务咨询 2人工作人员 10人摄 影 师 1人摄 像 师 1人主持人 1人问卷调查 5人礼仪小姐 2人演员 10人音响师 1人,日程安排,日程安排,活动流程-问卷发放,问卷派发员（5人）到达路演现场,每人领取20张问卷及20份奖品,划分各自负责问卷区域,各自负责区域就位,领取工作服，并统一着装,问卷调查人员,进行问卷调查,问卷派发员（5人）到达路演现场,每人领取20张问卷及20份奖品,划分各自负责问卷区域,各自负责区域就位,领取工作服，并统一着装,进行问卷调查,活动流程-问卷发放,调查问卷会在活
4、动结束后1一个月内提交调查分析报告，已供客户对于活动执行监督及对受众人群的了解。,活动流程-主持人,5名开场舞演员到达现场,工作人员负责演员与调音师协调,演出设备准备、造型准备,主持人介绍出场,演出完毕，收整设备,离场,MIKE-D：mike D，88.7金牌主持人，主持风格无限接近于HitFM的整体风格，声音极具辨识度，超快的语速以及富有节奏感的表达是Mike D主持的最大特点，这样的风格也成为了HitFM的标识之一。参与了众多国际品牌的上市发布会等活动，现场主持经验丰富，声音可辨识度高，能够在路演这种相对吵杂的环境中通过主持人声音的传递扩大路演的影响力。,活动流程-开场舞,5名开场舞演员到
5、达现场,工作人员负责演员与调音师协调,演出设备准备、造型准备,主持人介绍出场,演出完毕，收整设备,离场,凤乐团介绍：乐团以民族器乐为特色，把中华民族传统的打击乐与民乐完美结合，诠释了民族与时尚的经典。经典水鼓在2008年参加了奥运会表演，2010年亚运会特邀演出嘉宾等。水鼓演出极具现场演出渲染力，为开场舞的不二选择。,现场布局图-工作人员站位,问卷调查人员,问卷调查人员,问卷调查人员,问卷调查人员,业务人员,业务人员,问卷调查人员,调音师,搭建人员,人员工作,摄像师,摄影师,人员工作,主持人,吉祥物,礼仪小姐,礼仪小姐,现场布局图-物料摆放,背景板,舞台,易拉宝,易拉宝,座椅,单页、海报、问卷
6、,易拉宝,易拉宝,手持电视展示,手持电视展示,手持电视展示,抽奖箱,液晶电视,液晶电视,奖品设定为搭载cmmb移动电视功能的手机及mp4,此奖品的设立可以充分调动路演现场观众的参与积极性及热情,而且还可以让参与游戏的观众在游戏的愉悦后真正体会到cmmb移动电视为生活带来的快乐.互动游戏一等奖品 酷派F608 酷派F608是一款支持CMMB移动电视的3C手机。酷派F608直板触控的设计非常时尚，而采用了银色作为主色调也让机身看上去非常有质感。互动游戏二等奖品 昂达VX6264G 昂达介入CMMB移动电视市场发布的国内首款加载了CA加密认证芯片产品VX626。它采用了最新技术的电视接收芯片，对于电
7、视信号更为强劲，并且随着CMMB收费政策的推出，让终端设备未来可以收看到20多套甚至更多的电视频道，真正实现随身电视普及。,礼品介绍,物料展示,路演现场设计方案1,物料展示,路演现场设计方案2,物料展示,路演现场设计方案3,物料展示,人性吉祥物,抽奖箱设计方案,对待紧急突发情况的流程,安全预案,工作人员提前一周，了解路演期间一周的降雨情况工作人员提前三天，了解路演期间降雨量，如降雨量为大雨，路演将延期一至两天，如降雨量为小雨，路演如期进行路演当天预备适量雨伞，以作防雨措施（雨伞数量：30把）现场全部带电器材配防雨布现场篷房做防雨处理,防雨措施,防火措施,医护措施,路演现场的多个位置摆放干粉或泡
8、沫灭火器，以保证防火安排,配备急救药箱,工作人员手册,时间,餐饮,全员于12:0018:00总结会后方可离开，严禁提前离岗 全体工作人员在规定时间指定地点用餐，严禁于工作期间吃零 食，全场严禁吸烟,全体工作人员务必于搭建&测试日（比赛前一天）08:00前到达现场 现场搭建&测试时间严格根据活动总控要求进行 全体工作人员务必于比赛日08:30到达各自岗位、进入工作状态,纪律,全体工作人员工作期间严禁聊天或作出不适宜的举动，需积极主动为现场来宾提供服务未经允许，请勿擅自离开工作岗位 如遇电力故障，请及时与电工联络，非专业人员请勿擅自操作 非管理人不得在现场接听、拨打手机 各区域如发现垃圾应立即清洁
9、 现场如拾到观众遗失物品，请尽量不要打开，交由活动总控处理并及时查找失主 工作人员如因不可避免的原因导致不能按时到场，请及时与活动负责人联络 所有工作人员务必熟读安全须知，熟悉应急处理流程；并按照对顶严格执行所有工作人员不得干扰现场活动的公正性 工作人员之间、与观众之间严谨发生争执,工作人员手册,着装,安全,全体现场工作人员统一着装（橘黄色连帽衫），严禁出现个性化着装 现场如遇着装污染，勿必于第一时间处理 手机请勿挂于胸前，口袋内严禁装尖锐物品 现场工作人员严禁佩带有色眼镜现场工作人员请勿必佩带工作证件 工作人员、服务人员请勿佩带名贵手饰或手表,各自妥善保管好自己的私人物品及贵重物品，如发生个
10、人物品遗失，需自行承担责任 如发生电力故障，请及时通知电工，非专业人员不得擅自维修电力设备 如遇病患、来宾之间发生争吵或丢失物品等突发事件时，请及时通知现场总控或其他管理人员 如现场人员发生意外、身体不适等突发情况，如现场应急药品不可解决及时拨打120 工作人员熟知现场灭火器位置及使用办法,活动效果评估,活动策划评估,活动执行评估,活动效果评估,活动效果评估-活动策划评估表,活动效果评估-活动执行评估表,活动效果评估-活动效果评估表,活动执行,活动方式,活动流程,全国12个省会城市60所高校，通过进驻高校独立展示区的设置、产品介绍、产品展示、调查问卷、礼品发放、单页宣传等环节设置，推广中广传播
11、手持电视，扩大其在高校的渗透力并增加主流用户群口碑传播机会。,移动集采指标广东：69万山西：46万浙江：44万上海：3040万河北：3040万辽宁：30-40万北京：3040万河南：3040万广西：3040万江苏：2030万四川：2030万山东：1020万,样板市场选择标准,1）根据移动集采指标重点城市将样板市场划分为三个等级。2）根据样板市场指标的权重比例来划分各城市学校分配的权重比例。3）根据各省会城市高校知名度排名，进行学校的筛选。,活动周期,物料展示,促销台,把宣传单页直接做成手机电视的外形，加深终端消费者对中广传播的品牌认知度,活动执行,活动方式,活动流程,全国8个省会城市70所高档
12、楼宇，通过产品介绍及展示、派发DM单页、调查问卷、礼品发放等环节设置，推广中广传播手持电视，吸引潜在用户的关注,扩大中广传播的影响力及关注度.,移动集采指标广东：69万山西：46万浙江：44万上海：3040万河北：3040万辽宁：30-40万北京：3040万河南：3040万广西：3040万江苏：2030万四川：2030万山东：1020万,样板市场选择标准,1）根据移动集采指标重点城市将样板市场划分为二个等级。2）根据样板市场指标的权重比例来划分各城市楼宇分配的权重比例。3）根据各省会城市楼宇销售价格、楼宇定位、楼宇入住率、楼盘规模、入住排名进行排查及筛选,O(_)O谢谢观赏！,路演，主要目的不
13、是为了促进产品的现场销售而是为了推广产品和宣传品牌让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象因而路演在更大程度上是追求一种广告效应当然，其最终目的还是为了促进销售,提案结构,策 略 思 路,活 动 构 架,细 节 阐 述,流程及费用,营 销 植 入,策略思路,1、频次比规模更重要因此本次活动我们将设置在周末进行，每月举办四场，历时两个月。2、欢乐互动快节奏时尚现代的娱乐节目中间穿插互动游戏，并力求现场观众参与其中。3、产品信息悄然植入现场演示、有奖问答、DM单/礼品派发、大奖赠与等多种形式交叉进行。4、现场“嵌套”策略凡在活动期间莅临伊美尔将获得折扣优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭宣传单将获
14、得意外惊喜，现场观众将获得小礼品等等。,其实，路演当天的宣传最造势最重要，节目并不是主要内容。升空气球、气球拱门、舞台绗架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。同时，在路演周边一公里范围内的人员 DM单页发放也非常重要。还应该在舞台周边设立独立的咨询讲解区，以便于顾客询问。主持人多次口播企业信息，并将软性广告穿插互动游戏，顾客回答关键性广告要素，能起到调动现场气氛的重要作用。,在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快节奏的特点，在节目中尽量展示产品特点。即使没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该尽量从主持人的串词当中“自然调侃”出来。在现场演示环节，可邀请设计师为现场顾客进行造型设计
15、，并提供简单的整形建议。围观顾客可自由报名，增加互动性与活动真实性。,活动构架,以欢快的啦啦操作为开场表演，掀起活动浪潮，表演吸引了众多路人驻步现场。,电声弦乐表演选择了电声小提琴来做热场表演，它独特的音质、热情奔放的节拍和演员的时尚投入很适合户外现场表演。不仅迅速聚集了现场人气，也是对伊美尔的时尚诠释。,街舞，流行歌曲，HipHop 音乐，迎合年轻人口味，将快乐表演的淋漓尽致。,幸运转盘现场设置造型独特的大型寻宝转盘，转盘融合企业形象设计，参与者只需转动转盘，即有机会赢得丰厚的礼品。事实上许多参与者不止是为了能收获自己心仪的礼品而兴奋，更是为了这次“寻宝之旅”所带来的幸运而惊喜。,在游戏互动
16、环节，以“卡片+产品信息+游戏”的独特方式介绍，以提高活动的趣味性，让消费者积极参与。可将伊美尔企业 logo 制作成拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出，可得到一份奖品；也可将企业的形象logo或者是项目，设计为连连看图标形式。让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象。当然，为了提高消费者参与的积极性，不能缺少抽奖这一重要的环节。将 DM宣传单发放到消费者手中，消费者现场填写手机号并投入抽奖箱中。在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码送奖品。,现场造型主持人现场征集顾客，参与到本环节中。如企业能够提供预埋人员，则同步参与其中。考虑到现场时间，本环节由3-5
17、位设计师同时为报名顾客造型。完毕后，现场可评定哪位为最时尚造型设计。顾客可获得一些小礼品。同时，伊美尔专家可现场增加一些整形方面的知识渗透。,现场咨询：在舞台演出的同时，咨询区可解答顾客的疑问，针对不同的问题，提出解决办法，并记录客户信息。对于填写完整的客户信息，可赠与小礼品。,细节阐述,活动区域划分：舞台区：表演、游戏互动、现场演示、抽奖咨询区：距离舞台稍远位置，音响稍静位置，为消费者提供咨询服务工作区：演艺人员化妆及备场，音响设备调试及现场工作展示区：企业logo、项目介绍等X展架，易拉宝，彩虹门、空飘球等外围区：发放DM宣传单,为了让路演成功，达到宣传的目的，本次活动应在促销对象密集的地
18、点，如红博广场、开发区万达商业广场、道里索菲亚教堂广场等地。路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、现场演示及歌舞表演等路演内容。应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关问题，甚至表现出极大的了解尝试的欲望。,一般情况下每个节目大概的时间大约是在5分钟左右，三到四个节目中间穿插一个互动游戏是比较常用的做法，互动游戏的过程也不宜太长，否则很可能有大量观众流失。同时根据我们的调查，凡是驻足观看路演的观众一般停留时间大约是6分钟左右，所以必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的
19、不断释放。因此活动中，阶段性的抽奖要不断经主持人口播，可设置“整点抽奖”或“半点抽奖”，留住观众的脚步。,有选择地邀请目标消费者参与现场的问答、游戏和活动，经过游戏和演示活动的筛选，与目标消费者进行了充分交流后，再由现场工作人员引导目标消费者到咨询区。另外，现场工作人员密切配合主持人，对现场进行了监控，防止了少数人为了获得企业提供的纪念品或奖品，而重复参与游戏和活动。,营销植入,1、舞台：舞台背板的展示、主持人在每个环节中对企业信息的串词表现。2、游戏：企业logo的全景展现，多频次出现在消费者面前。3、抽奖：企业实力、企业形象的正面宣传。4、演示：企业产品信息的浅显易懂的讲解，企业规范整形的
20、形象树立。5、咨询：直接与消费者进行交流，将企业的信息与之传递。,活动现场,以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。通过两个月八场活动的进行，热力打造伊美尔的时尚概念，拉近与消费者之间的距离。让更多的人了解整形并不可怕，整形企业也并不高深莫测，知晓什么是规范整形，从而带动更多的消费者深层次接触伊美尔，从而促进消费。,后期营销,流程及费用,【游戏部分】（1）在游戏唱歌环节中，主持人可要求几位参与的观众演唱带有“美丽”等文字的歌曲。（2）在游戏接词环节中，由主持人以“大家跟我一起玩，伊美尔的尔”，直接植入产品名称。如有顾客被淘汰，则仍由主持人开头继续游戏。增加产品名称在舞台上的曝光率，也可用“光子嫩肤的肤”、“瘦身的身”、“减肥的肥”等多种与企业产品相关的词语。,演示完毕,
