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1、汽车市场环境与经销商转型思考,中国汽车流通协会副秘书长 罗磊,1、汽车市场发展新形势2、经销商面临的问题与突破,第一、汽车市场发展新形势第二、经销商面临的问题与突破,摘 要,3,汽车市场面临的发展环境,政策环境,居民收入,汽车市场,同业竞争,相关市场,市场阶段,需求变化,宏观经济,国际环境,地方限购二手车限迁排污费、奢侈税传言,网络扩张提速,生产计划与市场需求衔接不紧,新车市场增速减缓,用车环境不断恶化,产能开始大量释放,上半年GDP24.8万亿元，同比增长7.6%。其中，一季度增长7.7%，二季度增长7.5%。,今年1-6月汽车市场运行数据,汽车累计批发量1078.23万辆，同比增长12.3
2、4%,乘用车累计批发866.51万辆，同比累计增长13.81%（工业协会数据）,社会消费品零售总额110764亿元,同比名义增长12.7%其中，汽车消费13196亿元，同比增长8.8%，汽车消费比重11.9%,1-5月购置税征收1047亿元，同比增长13.43%,工业协会数据,工业协会数据,统计局数据,财政部数据,整体汽车市场正在向买方市场过度,“有车不愁卖”的时代已经成为历史,汽车市场超高速增长向温和增长过渡,产能过剩促企业之间竞争加剧,以产品导向观念将向以市场需求为导向转化,消费者逐渐成为市场主导,第一、汽车市场发展新形势第二、经销商面临的问题与突破,摘 要,后市场业务能力不足,经营方式单
3、一,经营成本上升,来自厂商传递过来的压力,粗放式管理,汽车经销商所面临的问题,来自市场环境的改变,自身原因,外部因素,重销售，轻服务,汽车经销商发展中存在的问题,资源销售型的发展策略过度依赖厂家,重新车销售，轻二手车置换,企业扩张只重简单的品牌店叠加，忽略了服务与品牌建设,只求做大，忽视做强,生产厂商高速扩产产能开始集中释放,有可能加重或延续,价格战,供过于求,高库存,加速扩网,可能继续导致,来自于厂商方面传递过来的压力与日俱增,汽车零售咨询公司优赛斯：2012年汽车特许经营店21139家，同比增长16.6%；2011年同比增长28%根据各企业发布的2015年网点布局规划，扩网最少也要一倍！（与2010年相比）,汽车经销商的转型升级,理念提升,服务链延伸，服务多元化,经营模式创新成为发展动力,汽车经销商提高综合服务能力,提高客户满意度是经销商发展之必须,眼界向后看后市场大有可为,汽车后市场,快修,二手车,汽车维修保养,配件,租赁,美容装饰,汽车金融,俱乐部,汽车市场的前端新车销售，厂家完全掌握支配权,后市场经销商可有更多的发挥空间,结合企业资源优势,发挥协同效应,谢谢！,
