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1、银行分行 HUA XIA BANK,物流金融产品介绍-新入行培训,内容大纲,一 物流金融产品内容,2.未来提货权融资,1.货权及货物质押融资模式,3.保理融资,二 各类产品特征和适合客户3+2+1,各类产品,二.1 货权及货物质押融资模式特征和适合客户,1.货权及货物质押融资模式,二.2 未来提货权融资模式特征和适合客户,2.未来提货权融资模式,二.3 保理融资模式特征和适合客户,3.保理融资模式,二 各类产品特征和适合客户,我们来看每种产品能够解决客户的哪些问题,订单,存货和应收账款为客户生产经营的三大占用资金环节,存货占用资金较大,自有资金对订单支撑不足,应收账款占用资金较大,下面开始详细
2、介绍每种产品,三 货权及货物质押融资模式内产品对比,货权及货物质押融资模式,三 货权及货物质押融资模式内产品对比-相同点,三种产品的相同点,PS.我行质物基本准入品种,（1）黑色金属、有色金属及其矿产品；（2）化工原料；（3）木材、纸张、纸浆；（4）胶合板；（5）汽车；（6）原油及成品油；（7）棉花、大豆、玉米、花生、食用油；（8）原煤、精煤、焦炭；（9）橡胶；（10）经总行批准的其他货物。,化学性质稳定易于储存价格波动不大变现能力强有效期长非违禁货物,三 货权及货物质押融资模式内产品对比-不同点,三种产品的不同点,货权及货物质押不同点之一 概念不同导致操作不同,货权及货物质押不同点之二 仓储
3、机构准入不同,3级资质以上,2级资质以上,1-4级都可以,货权及货物质押不同点之二 仓储机构准入不同,2级资质以上,2级资质以上,3级资质以上,货权及货物质押不同点之三 质物特性不同,三 货权及货物质押最后总结-货权质押,三 货权及货物质押最后总结-核定货值,核定货值业务,三 货权及货物质押最后总结-非核定货值,现货质押讲解结束下面将讲解未来提货权融资业务请集中精神分清楚供货商购货商,四 未来提货权融资模式内产品对比,仓储监管模式,未来提货权融资,保兑仓模式,四 未来提货权融资模式内产品对比-相同点,两种产品的相同点资金封闭运行,四 货权及货物质押融资模式内产品对比-不同点,两种产品的不同点,
4、四 未来提货权融资模式不同点之一 银行向供货商发出的指令不同,四 未来提货权融资模式不同点之二 还款保障不同,四 未来提货权融资模式不同点之二 还款保障不同,四 未来提货权融资模式不同点之三 对质物的要求不同,仓储监管模式:化学性质稳定易于储存价格波动不大变现能力强有效期长非违禁货物,质物要求,保兑仓模式:不对质物进行监管,四 未来提货权融资模式最后总结-仓储监管,仓储监管模式,四 未来提货权融资模式最后总结-保兑仓,五 保理融资模式,所有产品讲解结束现在回顾一下3+2+1六个产品,物流金融产品目录,1.货权质押,2.核定货值货物质押,3.非核定货值货物质押,5.未来提货权保兑仓模式,6.保理
5、业务,4.未来提货权仓储监管模式,产品的市场优势总结,六 分行现有先进营销方法,六 分行现有先进营销方法成功案例之一,四川省某大型钢厂的省内一级代理商向我行提出融资需求,我行向其提供了未来提货权融资的仓储监管模式的银行承兑汇票授信,因业务需要经常和供货商接触,我行成功营销到该大型钢厂,“N+1+N”上下游营销模式,六 分行现有先进营销方法成功案例之二,我行客户经理了解到市内某大型钢材市场有较多优质客户,因为进入较晚,网点不方便等因素未营销成功.,转向集中营销钢材协会,达成战略合作协议后一次性营销九家优质客户,行业协会龙头营销模式,物流金融产品2008获奖情况,1,中国国际金融技术设备暨服务展览“优秀金融品牌奖”,3,2008第一财经金融价值榜颁奖典礼上“年度公司金融服务品牌”,2,2008年度中国CFO最信赖的银行评选中“最佳增值服务奖”“最佳供应链融资奖”,物流金融产品2008获奖情况,4,2008搜狐金融理财网络盛典中“最佳融资方案奖”,6,2008年融尊榜主流中产阶层最青睐的银行产品调查活动中“最受青睐的供应链金融服务奖”,5,2008年华夏理财总评榜金蝉奖电视颁奖盛典中“最佳企业融资银行奖”,Thank You!,
