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1、新一轮热销，从“购房季”开始!,焦点“名企购房季”活动招商方案,目 录,Part1、影响购房决策的三大因素,Part4、客户参与方式,Part2、“名企购房季”活动影响力,Part3、“名企购房季”用户驱动力,因素一：市场态势,房市躁动，08年压抑的购房欲望宣泄在即，破冰之举呼之欲出！政府利好政策颁布，刺激购房者热情一度上涨！,沁山水网络摇号现场,中国硅谷生活城发布会现场,我们如何能借势而上？,2、因素二：人群刚性需求,09年已出现“小阳春”态势，07、08年人们压抑的刚性需求逐步爆发，人们持币待购。京城购买力呈区域式集中分布，巨大购买力如春潮涌动。,我们如何能精准覆盖？,3、因素三：媒体舆论
2、引导,专业资讯,购房中心,业主论坛,装修家居,新闻,财经,娱乐,体育,博客,社区,焦点房地产网，纵深挖掘房地产行业专业资讯。搜狐矩阵，横向打通全媒体资源，发散性传播。“我们因为门户而更强”，搜狐就像一台制造舆论的发动机，我们有实力用舆论煽动起购房者的热情！,搜狐矩阵媒体体系,我们如何能引导消费？,事实证明，搜狐焦点“名企购房季”活动，将帮助您迈出“热销”的第一步。,2009年3月中关村名企购房季活动效果：活动三天意向成交套数1119套，累计意向成交金额达到6.5亿.,开发商参与数量达到29家！,焦点网头条新闻播报！,其他媒体关注,北京电视台首都经济报道、北京日报、北京青年报、中国建设报等多家媒
3、体联合转载！,总计发送12.7万条短信 总计发送1万封电子邮件,北京电视台，北京日报，地铁、公交电视等媒体深度曝光,网络报名人数：845人现场登记人数：610人,活动覆盖效果,截至3.30领袖新硅谷实际成交金额700万；截至4月初加州水郡实际成交56套；截至4月初西山华府“楼王”售出（单套达500万）,活动现场人气火爆,目 录,Part1、影响购房决策的三大因素,Part4、客户参与方式,Part2、“名企购房季”活动影响力,Part3、“名企购房季”用户驱动力,“搜狐焦点”共计2600万线上推广资源。,资源聚合，扩大影响,精准短信群发,派发传单,企业内部邮件群发,楼宇易拉宝投放,完全实用手册
4、,名企购房季,公交车身广告,1、精准短信群发,活动区域定向短信群发，宣传预热。焦点房地产网数据库中心10万意向购房人群，短信群发。,2、周边公交车身广告,搜狐焦点将在活动周边及各大人群密集地区，投放公交车身广告，扩大受众影响力。如：460路、466路、472路、486路、489路496路、503路、605路、641路、658路、668路676路、677路等100条线路，可覆盖二环、三环、四环、五环等大动脉交通线路。,金融街,中关村,城东区,3、活动周边派发传单,写字楼,食 堂,班 车,停车场,我们将组织相关人员，在活动周边地区派发传单。,4、区域楼宇“易拉宝”摆放,“名企购房季”活动区域写字楼
5、摆放宣传易拉宝！,5、企业内部邮件群发,由搜狐负责联系各活动区域企业HR,内部邮件群发活动信息，鼓励企业员工参与！,6、完全实用手册,搜狐焦点将负责制作“完全实用手册”在活动周边地区派发。当中包含：参展开发商楼盘简介和周边餐馆打折信息。同时，活动周边餐馆内均会张贴活动海报。,完全实用手册,备注：此项推广，搜狐吃喝频道正在与商家洽谈中，具体情况稍后通知。,7、“搜狐焦点”2600万资源强势推广,搜狐资源强势推广,搜狐首页、新闻、财经、汽车频道首页定向广告推广,7、“搜狐焦点”2600万资源强势推广,焦点资源精准推广,焦点房地产网首页、新闻中心、网楼盘速查、业主论坛首页、业主论坛列表页、帖子最终页
6、、业内专栏首页将同步推广,目 录,Part1、影响购房决策的三大因素,Part4、客户参与方式,Part2、“名企购房季”活动影响力,Part3、“名企购房季”用户驱动力,如何吸引网友为参与活动？现场人气如何保证？,1、活动地点精准分布,名企购房季,金融街金融商务人群,中关村高科技产业人群,望京科技园城东区高密度人群,活动精准分布，为用户提供了极为便利的参与条件！,形式：路演，小型房产项目展会地点：金融街威斯汀酒店（容纳500人以上）时间：5月15日至5月16日,活动地区人群分析,1、金融街“名企购房季”活动,精准覆盖“金融街商圈”企业人群,金融街商圈人员结构调查,金融街商圈人群样本调查：30
7、0人,2、中关村“名企购房季”活动,形式：路演，小型房产项目展会地点：清华科技园（容纳500人以上）时间：6月初,活动地区人群分析,精准覆盖中关村及上地等知名企业院校,清华科技园人群样本调查：300人,清华科技园人员结构调查,3、大东区“名企购房季”活动,形式：路演，小型房产项目展会地点：望京科技园（可容纳500人以上）时间：6月底,活动地区人群分析,精准覆盖“望京科技园”及城东区楼盘,望京科技园人群样本调查：300人,望京科技园人员结构调查,2、购房双重优惠力度,网上报名一重优惠对于无法到达活动现场参与的网友，可通过“名企购房季”线上活动专题，报名购买，可享受一重购房优惠。（具体幅度与开发商
8、洽谈）,现场参与双重优惠凡到达活动现场，报名购买的用户，除享受一重优惠之外，还可获得现金大礼（具体金额与开发商洽谈）,Demo,节日礼品派送：结合活动期间母亲节、父亲节等具有传统意义的节日，我们将制作一系列礼品，现场派发。,活动现场抽奖：神秘奖：搜狐限量商务背包，10个惊喜奖：搜狐迷你加湿器，20个纪念奖：搜狐狐狸精，100个,3、现场抽奖及礼品派发,目 录,Part1、影响购房决策的三大因素,Part4、客户参与方式,Part2、“名企购房季”活动影响力,Part3、“名企购房季”用户驱动力,金钻VIP合作伙伴,首席地产赞助,客户需56月广告额不小于50万元（限6家）,线上回报：A、开发商可
9、获得50万元常规硬广投放。B、焦点房地产网活动专题中项目展示，项目购买专区，以及成交后续软文报导。C、“搜狐焦点“共计拿出2600万资源进行活动推广。其中VIP客户独享600万广告推广资源，最后一帧体现客户Logo（可参考Excel附件）。D、焦点房地产首页“名企购房季”专区体现客户Logo，点击进入客户专题页面。（原中国品牌地产位置）,金钻VIP合作伙伴,金钻VIP合作伙伴,线下回报：A、开发商享有金融街、中关村、大东区三次线下参展机会。B、活动现场背板、独立项目展位，项目楼书、宣传页派发。,客户参与职责：A、所有参与项目均需以书面形式向焦点房地产网友提供独家购房优惠B、所有参与项目需准备现
10、场所需楼书、户型图、宣传页等资料及易拉宝C、所有参与项目需在活动现场配备1-2名置业顾问，负责访客接待,银钻合作伙伴,客户需56月广告额不小于35万元,银钻合作伙伴,线上回报：A、开发商可获得35万元常规硬广投放。B、焦点房地产网活动专题中项目展示，项目购买专区，以及成交后续软文报导。C、“搜狐焦点“共计拿出2600万资源进行活动推广。（可参考Excel附件）。,线下回报：A、开发商享有两次线下参展机会。B、活动现场背板、独立项目展位，项目楼书、宣传页派发。,客户参与职责：A、所有参与项目均需以书面形式向焦点房地产网友提供独家购房优惠B、所有参与项目需准备现场所需楼书、户型图、宣传页等资料及易
11、拉宝C、所有参与项目需在活动现场配备1-2名置业顾问，负责访客接待,特约合作伙伴,客户需56月广告额不小于25万元,特约合作伙伴,线上回报：A、开发商可获得25万元常规硬广投放。B、焦点房地产网活动专题中项目展示，项目购买专区，以及成交后续软文报导。C、“搜狐焦点“共计拿出2600万资源进行活动推广。（可参考Excel附件）。,线下回报：A、开发商享有一次线下参展机会。B、活动现场背板、独立项目展位，项目楼书、宣传页派发。,客户参与职责：A、所有参与项目均需以书面形式向焦点房地产网友提供独家购房优惠B、所有参与项目需准备现场所需楼书、户型图、宣传页等资料及易拉宝C、所有参与项目需在活动现场配备1-2名置业顾问，负责访客接待,搜狐&焦点与您共赢2009！,
