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2、体系(1)单位:元,四川白云山郊县部价格体系(2),-经销商享受促销政策:100件+10件-前期市场铺市阶段执行:二批客户:100件+6件 终端客户:100件+8件 注:前期市场渠道建设期,郊县经销商10点随货搭赠拿出6%和8%二批、终端客户进行激励.,四川白云山郊县部拓展计划,-产品别(1)PET为郊县部主推品项理由:1)饮料冲动购买特性,市场需求大,能满足 市场消费需求 2)竟品500ML塑料瓶不强势,白云山 500ML塑瓶产品优势突出 3)500ML价格和竟品有绝对的优势,四川白云山郊县部拓展计划,-产品别(2)CAN其次推广产品理由:CAN包装产品,饮用口感好,上档次.适合多种销售渠道
3、.是集团消费的很好选择包装.,四川白云山郊县部拓展计划,-产品别利乐包郊县部次重点推广产品理由:利乐包装适合在奶屋、中小学校渠道、娱乐休闲渠道销售.,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别(1)商超渠道:当终端铺市率30%左右时商谈选定具有代表性的KA、A、连锁等渠道进店商谈,达到白云山品牌形象的树立,培养消费群,从而提升业绩 选定进店包装 CAN PET 选定1或2个适合销售白云山商超系统,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别(1)商超渠道行销手段:1)丰富产品陈列,配合广宣品投放,营造销售氛围2)选定周末、周日做赠饮活动3)商谈特殊陈列,或在陈列区域配合播放宣传白云山企业文化、产品功能、商品10
4、大卖点CD从而培养消费群.,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别批发渠道(1)经销商;1)在批发市场内协助建立分销价格体系,建立分 销渠道并协助建立其销售网络2)针对批发市场二批客户做产品推广,手段如下:A 张贴POP海报 B 做产品陈列或堆箱陈列 C 对新开客户实行100件+6件进货特别激励 D 用联宜会或定货会帮助建立渠道和分销产品 E 对行政区域进行细分,协助建立乡镇客户.D 加大部队、行政团体和集团消费开发.如崇州部队、银行、工矿等,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别终端渠道(3)目的:对开发成功市场进行突击铺市,提高白云山产品铺市率和市场占有率.从而拉动批发渠道产品回转.打好市场基础,
5、为提升销售业绩作好铺垫手段:驻地招聘业务铺市人员,实行底薪+提成制注:1)底薪公司负责 2)提成经销商承担,四川白云山郊县部拓展计划,-渠道别终端渠道(3)考核:售点数+销售额+市场表现重点拓展渠道:批零店、学校、车站、影院、网吧、开架超市、奶屋等手段:1)高校、车站赠饮+特价销售2)选定高校、车站、BC超市陈列买断3)经销商拿出100件+8件促销激励终端进货4)选定、制订主题做路演扩大品牌知名度5)选定学校渠道开展征文噻和资助贫困生路费或学费等 如:感恩的心或慈善特价销售捐赠活动.借新闻炒作,四川白云山郊县部拓展计划,特殊渠道拓展协助经销商开拓部队、行政机关、工矿企业、监狱等封闭渠道.根据具体情况向公司个案提报,
