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1、北京兴远房地产 网络营销执行方案,Easy search Marketing,网络宣传平台的搭建,客户交互体系的完善,调整策略链节关系,优化流程，执行并改进,做网站的关键词搜索引擎自然排名，目的在于提升企业的宣传力度与企业形象的提升。SEO不是目的，SEO的目的是通过SEO让更多的客户发现自己，让更多的潜在客户向真正客户转变,使企业盈利。,网络营销的基础：SEO,目录,SEO（关键词搜索引擎自然排名）,SEO的基本目的单个关键词排名提升 提升关键词排名提高企业在网民面前的展示次数，增加企业在某些领域的被关注程度。某个关键词在搜索引擎的搜索首页展示率的提升 通过提高关键词的展示率，提升企业在网民
2、心中形象，增加企业网络信誉度。,SEO应注意的问题 不负责的SEO公司都会保证极短时间使某关键词达到排名效果，有的则承诺一个月或者半个月就出效果，基本上是通过作弊手段来提高排名的，很容易被搜索引擎惩罚，真正的SEO公司不会承诺在多短的时间做出效果，因为SEO的真正目的是和企业的“用钱赚钱”理念相符的。目前通过搜索引擎搜索达到独占效果，页面的展示率会让浏览者对企业的势力认可，成交量也会因此明显提升。,分析企业主打业务和优势项目,针对业务类型提炼关键词,对SEO关键词进行技术排名,对企业的经营项目进行透彻的了解，针对企业的业务类型和项目优势，面向客户去分析企业的优势项目。,将推敲过的关键词进行技术
3、分析，提出修改策略，对网站的部分结构、关键部位按已定修改计划进行修改，当搜索引擎算法发生变动时需要对SEO优化策略做相应变动。,针对企业的业务类型，针对主打领域，写出可用关键词，双方对接，对主推关键词进行进一步推敲和提炼。,SEO（关键词搜索引擎自然排名）步骤,房产项目代理，房产买卖，房产租赁,房产抵押贷款，按揭贷款，公积金贷款,房地产评估、保险、抵押登记，房产咨询,房产装修、搬家、保洁、代办产权证,50%,25%,15%,10%,通过对兴远房网站的大体了解，初步对兴远房地产的主营项目有了大概理解，并对其进行概括。,兴远主营项目分类,1.提炼相关关键词 分析公司项目 关键词广泛提炼2.确定可用
4、关键词 根据用户搜索习惯筛选 以客户公司获得最大利益为目的进行关键词最终筛选（使用优化工具）,关键词提炼过程,SEO（如何去提炼关键词）,分析公司项目,关键词广泛提炼,根据搜索习惯筛选,照顾公司利益，工具筛选,房产房地产二手房房产租赁,北京房地产大兴房产北京房产北京二手房北京房产租赁,北京大兴 房产北京大兴房产评估北京 大兴 二手房北京大兴房产租赁北京 大兴 房地产大兴 黄村 二手房,长尾关键词,一般关键词,热门关键词,购买房产都是针对地区的进行购买，针对这个情况，与房产相关的关键词建议都是以地区+业务类型的模式来提炼。而一般的，长尾关键词促成的成交量要高于热门关键词。(关键词详见文档),01
5、,02,03,SEO（提炼关键词）,SEO（模拟用户搜索习惯）,模拟例子：,热门,一般,长尾,网络营销基础平台的搭建,为意向客户提供网络免费电话服务，直接与客户进行电话交流。,SEO,TQ网上在线客服,配套网络免费电话,提升企业形象，获取更多来访意向客户。,提供完善的在线即时服务，了解客户需求，与客户在线沟通。,关键词确定后，企业网络宣传的最基础的建设已经完成了。后期我们需要对企业网站平台的用户交互功能进行完善。初期建议：建立网上客服平台，提供免费电话业务。完善整个交互。,平台搭建（交互平台的搭建）,交互流程预览,通过客服管理后台可以获取游客所在地，可在线与客人进行沟通，不需要通过QQ等第三方
6、面软件,Easy Search Marketing,离线和在线客服的相辅相成,通过后台对电话的服务时段等进行设置。通话按以下模式运行：客户电话输入网络电话系统系统联系客户，接通系统联系景区体统退出，双方通话,获取游客资料，进行后续的推广，例如：发送电子宣传资料，拨打有效客户电话等等,客服不在，用户端会显示客服不在线，并提示通过在线电话或者留言与客服进行联系。,在线客服,在线互动电话,离线留言查看,离线留言,*在线电话功能概述,*在线客服和活动电话的展示版面可以按照需要对样式进行选择,*互动电话可以智能绑定手机、电话、小灵通等，可以根据时间段、节假日等规定电话的指向号码,离线客服与在线电话的结合
7、,看房(或者其他)，满意后形成订单,搜索到相关的关键词，并进入相应网站，经过网上在线客服，免费电话等方式去了解,通过搜索引擎对相关项目进行搜索,想去了解相关的资料,需要买房，或者有其他需要,订单,行动,搜索,兴趣,注意,客户形成订单的关键性步骤,印象,点击进入网站,了解相关资料,询价,购买,（关键词搜索）,客户购买模式,营销整体操作流程,兴远房产网络营销框架,具体操作,2.网站SEO整体优化，在线客服的设立，在线电话的设置,1.关键词的提炼，网站优化工具测试和网站优化，在线客服系统嵌入，网络电话。,3.完善线下配套服务，注重在线交互体系，对不足进行反馈和改进，拓展后期营销,兴远房产项目网上营销
8、,在线通话服务,基于网络广告的营销,SEO关键词优化,完善的客服系统,网络营销项目结构图,现有项目存在内容,后续营销拓展,Thank You!,2008新浪乐居网络营销高峰论坛,2008.11Coco 13876692046,运筹帷幄的政府官员在这里！叱诧风云的行业领袖在这里！前瞻专业的先锋理念在这里！立杆见影的解决之道在这里！,首个针对房地产及相关行业网络营销的品牌盛会！当前国际形势纵深剖析的交流平台！其命维新的实效转折座标！冲击媒体镜头的事件焦点！,这 里,新浪乐居以其公信媒体的号召力与网络营销供应商的责任首当其冲为这个时代吹响了一场“营销峰会”的集结号这声号角集结了乐居的IMPACT方法
9、论和新整合营销模式集结了市场成功案例与前端高效的营销工具我们坚信这声号角使得八仙过海不仅仅是为了赴一场盛宴因为没有谁会错过在危机四伏时代中的尚方宝剑,会议背景,美国房产次贷危机引发全球金融危机全球资本市场低迷，房地产行业资金面气氛紧张房地产国内外房价一律低迷，置业者观望现象严重房地产营销者面临进退维谷的营销迷茫境地在住宅地产发展缓慢的情况下，针对商业地产、旅游地产等地产类别尤其关注,时间：2008年11月26-29日 地点：海口喜来登温泉度假酒店规模：200人左右形式：主题演讲&论坛&晚宴&娱乐主题：地道-地产二十年风云变幻，营销之道屡变屡新目标客户：地产、家居界精英高层地产、家居界主管营销、
10、市场、品牌负责人,论坛概况,拟邀演讲嘉宾：政府官员：姚景源海内外权威调研机构：Nielsen Online业内知名营销专家：奥美国际、周帆（著名房地产战略家、中国特级策划大师）外行业成功营销著名企业：三星、联想等战略媒体合作伙伴：中国房地产报、21世纪经济报道、经济观察报 专业培训师：国际知名培训机构,论坛概况,后期报道媒体：-深度合作：中国房地产报、21世纪经济报道、经济观察报-全国类：新华社、参考消息、中国日报-财经类：第一财经日报、中国经济时报、中国经营报-行业类：中国房地产报、安家、新地产-营销类：新营销、成功营销、市场与销售-地区类：北京晨报、北京晚报、新京报、京华时报-电视台：CC
11、TV2中国财经报道、CCTV4中国新闻,地道-地产二十年风云变幻，营销之道屡变屡新,营销峰会主题,主题解析地道,发展之道行业清晰解读经济和行业发展趋势,生活之道用户为用户带来价值，聚合需求产生影响,营销之道企业好房子改变生活，好平台改变营销,主题延展,道：宏观探讨,术：实战培训,策：成功分享,I.求道-27日 上午,主题演讲：改革开放30年，政策如是说 角 度：以政府的角度解析改革开放30年来，中国政府所坚持的经济路线对中国经济 以及房地产行业的深刻影响以及未来经济发展的方向 关键词：基石 演讲人：姚景源现任国家统计局总经济师兼新闻发言人主题演讲：地产20年 角 度：从政策角度切入，20年间房
12、地产行业在政策引导下逐步发展：上市、酒店式公寓、小户型的出现 关键词：突破 演讲人：潘石屹 候选人：冯仑主题演讲：营销10年 角 度：以中国房地产发展进程中所涌现出的一系列成功营销案例为例，明房地产营销革新所带来的加速度，重点探讨网络营销的发展和重要意义。关键词：飞跃 演讲人：4A公司负责人，著名营销专家 巅峰论坛：宏观调控下的中国房地产市场,II.悟道-27日 下午,主题演讲：新媒体如何帮助企业实现蓝海战略 角 度：介绍网络新媒体成功营销案例，用事实说明新媒体的优势所在，如何结合目前房地产市场进行运用好这一创新营销工具 关键词：优势 演讲人：Nielsen Online CEO 庾良建主题演
13、讲：逆势之下,更需通过互联网实现整合营销 角 度：结合三星在IT行业的经验，谈当行业遭遇寒冬时，通过精准营销可以实现逆势营销，如何找对合作媒体，实现精准营销 关键词：精准、合作 演讲人：三星市场负责人主题演讲：地产行业如何通过互联网建立高效通道，达到精准营销 角 度：网络时代的整合营销，将以IMPACT理论进行贯穿；新浪乐居是如何成为企业和消 费者之间的通道的？如何通过网络实现有效营销：以新浪乐居为例，房地产企业 如何透过网络寻找和服务客户。用户如何利用网络获得最适合的产 品与服务。关键词：IMPACT理论 演讲人：罗军,II.解道-27日 下午,主题演讲：闭环理论与营销漏斗-联想的成功之道
14、角 度：销售理念方面，列举销售数据说明，改变思路，网上营销能产生的反应 销售策略方面，联想是如何利用网络来实现赢利和客户管理的 演讲人：联想负责人主题演讲：危机门频现，房地产企业如何维护品牌形象 角 度：房地产企业如何有效应对危机门 主持人:周帆(著名房地产战略家、中国特级策划大师、营销专家),对话主题:：楼市回调，哪种营销策略最有效？主 持 人：第一财经电视节目主持人 嘉 宾：Nielsen Online、三星、联想、新浪乐居、房地产营销专家周帆 对话流程：主持人上台，邀请联想负责人，罗军一起坐到事先摆放好的椅子上接受采访 对话形式：联想负责人、罗军在台上接受台下的与会者自由提问。主持人主要
15、负责控制节奏、调节气氛。这部分需要新浪准备采访提纲，蓝标协调记者，会前提交给嘉宾及记者 内容方向：如何利用新浪乐居现有产品实现闭环理论，引入IMPACT理论,IV.解道-28日 上午,旅游地产 主题演讲：海南旅游地产整体趋势展望（或海口市优势土地资源）演讲人员：海口市政府代表 互动讨论：旅游地产市场热论 参与人员：海口市政府代表与其他旅游地产代表商业地产 主题演讲：商业地产如何打好创意牌 互动讨论：用营销赢得商业 参与人员：商业地产代表、商户代表、机构代表地产上下游论坛 互动论坛：如何实现产业链共赢 参与人员：地产、卖场、装饰装修公司、家具行业代表,会场演讲灯光效果,墨宝整体效果,品味生活-海
16、滨晚宴,海滨晚宴,烛光萦绕,爵士情调,旅游活动,阳光高尔夫,遨游碧海,环岛游览,打造一年一度品牌活动,打造有延续性的行业品牌活动将新浪乐居地产网络营销高峰论坛打造成一年一度针对地产行业的互联网营销的行业盛会持续释放新浪乐居行业领导力、平台影响力、网络营销力！,活动会刊,活动推广,会前系列广告、专题新闻报道 主流媒体联盟专家、名流参与烘托现场网络图文直播各地分会场配合会后活动盛况推介及研究报告发布,推荐合作,铂金合作伙伴80万黄金合作伙伴60万特别合作伙伴30万礼品合作伙伴15万,铂金合作伙伴主题演讲,广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年
17、12月31日前使用完毕,黄金合作伙伴对话参与,广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年12月31日前使用完毕,黄金合作伙伴旅游冠名,广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年12月31日前使用完毕,特别合作伙伴晚宴、午宴冠名,广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年12月31日前使用完毕,礼品合作伙伴会议、抽奖礼品赞助,广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年12月31日前使用完毕,
18、海南西海岸高尔夫球会,赞助回报内容说明,新浪全国30多个地方站全面报道,峰会专刊为合作企业做特别体现DM高端人群赠阅形成业界影响力,借峰会自身推广力度之强势助推企业品牌形象迅速提升,品牌影响力 全面提升,合作媒体联合报道形成全国宣传攻势,企业软文加大宣传力度利用重点位置形成高度关注,嘉宾的社会影响力对接品牌形象 形成高端品牌定位,邀与会嘉宾现场参观西海岸别墅，形成潜在客户累积,现场高尔夫竞赛，设“一杆进洞奖”引发宣传话题,现场展现,现场logo背板展示，利用直播、专题全程体现,现场资料袋发送，带动高端人士口碑营销,资源互换,配送新浪乐居 海南站广告资源,配合新浪财经、生活等频道的资源 进行推广,利用新浪乐居首页资源提高 点击率,回报新浪乐居 海南站广告资源,新浪乐居从此与您同行,
