博乐人才网创业计划书.doc

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1、摘 要 2005年，网络招聘已经走到了变局时期。中国网络招聘产业一直在往前走，多年来的积累也造就了网络招聘产业在2004年2005年的红火，51job在纳斯达克上市，中华英才网也以股权置换的方式获得了monster5000万美元的巨额投资。但是，另一个角度来看网络招聘，就是两个字：“沉闷”。 国内的网络招聘表面上看缺乏创新的互联网产业，中国1660多个人才网站都是单一的模式，而这种源于国外的monster的类似中介平台的网络招聘模式从1998年就已经在国内存在了，到了2005年已经遍地开花，因为模式的复制很容易，技术壁垒低，大家都在做同质化的网络招聘。“招聘网站严重同质化，为争夺客户，各家又展

2、开价格战，压低产品价格，这是因为行业发展尚不成熟导致，而行业的成熟是伴随中国经济和中国人才的发展。“比如二三线城市还是以线下招聘为主，市场空间仍很大。” 另外，互联网本身已经积累了足够的量走到了质变的点上。我们看到互联网这两年有很多改头换面的东西，不光是门户在前台，例如web2.0，搜索，电子商务以及无线互联和垂直化专业细分都已经走到了互联网的前台。网络招聘随着互联网发展必将进入新的阶段。网民从千万级别跃升到2005年过亿的网民，网民数量不断增长的背后是网民的不断成熟化和主流化，需求越来越多元化，以及由此所导致的应用的不断深化和日益多元化。正是网民需求这一强劲动力推动着互联网的快速发展变化，而

3、这种变化积累到一定程度就会发生质的飞越。从历次CNNIC的统计报告看，网民获取求职招聘信息都是占有25%左右的份额。这说明网络招聘是互联网上网民广泛采用的服务。作为互联网应用服务的网络招聘 必将在发展中孕育新的变革。 中国网络招聘市场第一阵营为具有全国性影响力的大型综合人才网站；第二阵营为具有区域或行业影响力的人才网站，包括南方人才网、卓博等立足地方向外拓展的人才网站、以及地方和行业人才网站的代表浙江人才网和英才网联旗下的建筑英才网；其他人才网站可列入第三阵营，影响力较弱或限于某一城市。值得一提的是，一些新模式的网络招聘网站已经开始展露头角，例如垂直职业搜索和web2.0架构的网站，国内和国外

4、同步发展，势头迅猛。在国外，这样的网站已经获得了总计数千万美元的投资，这些新的模式将冲击现有格局。经过几年的发展，中国网络招聘市场已走向细分，行业和地方招聘市场发展迅猛。关键词: 招聘、效率、电子商务目 录第1章 公司简介5第2章 市场分析72.1 行业近况72.2中国招聘网站市场份额112.3 未来的网络招聘市场格局122.4 推广策略13第3章 竞争对手分析163.1 三大招聘网站163.1.1 51JOB163.1.2 智联招聘163.1.3 中华英才网173.2 其他新兴网站183.2.1 猎头网183.2.2 百伯网193.2.3 大街网203.2.4 职酷网223.2.5 经纬网2

5、43.2.6 Job36253.3 线下竞争者273.4 结论273.4.1 博乐人才网的市场313.4.2 盈利模式323.4.3 营销策略33第4章 公司产品及服务404.1 服务简介404.2 产品和服务特点424.3 博乐广告平台434.4 网站建设架构44第5章 财务分析485.1财务预算485.2融资53第6章 风险分析546.1风险预测546.2主要风险要素分析556.2.1资金556.2.2人员556.2.3设备566.2.4安全和招聘政策566.2.5风险管理团队57第7章 管理597.1管理团队597.2人力资源政策607.2.1 薪酬制度607.2.2人力资源管理宗旨60

6、7.2.3公司福利制度61附录一：2003-2011年全国大学毕业生人数情况统计分析63附录二：网站部分模型界面65附录三：博友人才网市场调研问卷89第1章 公司简介 博乐人才网是一家招聘网站，在老师的指导下，由商学院和信息院的几个学生组成创业小组，网站的主要目标顾客群是面临找工作的大学毕业生。网站作为一个桥梁，将求职者和招聘公司联系起来，并且为他们提供一个继续深入交流和沟通的平台。招聘企业在博乐人才网中拥有属于自己的专属企业首页，网站将开设招聘广场、招聘群、会客厅等板块使求职者更加深入的了解应聘企业的企业背景、企业文化、企业的发展方向等企业招聘信息。企业可以通过应聘者创建的招聘信息，挖掘企业

7、需要的人才。 博乐人才网最大的好处在于其普遍性和透明化，企业与企业、企业与个人、个人与个人可以通过博乐人才网和千千万万的企业与个人分享自己的求职经历，实现资源共享。求职者可以免费在博乐人才网中创建个人首页，发布个人求职意向、创建简历，进行自我推荐。另外，博乐人才网有广泛的实事资讯，最新的企业动态，可以迅速增加顾客的信息来源，提高其信息量。视频招聘也是博乐人才网最大的特点，个人可以通过上传视频推荐自己，以视频对话的方式进行网络面试，缩短招聘环节，提高企业的应聘效率。 对于招聘者，博乐人才能够让其使用最理想的资金和时间投入寻找到最需要的人才。 对于求职者，博乐人才能够通过自身独特的信息网络让其准确

8、的找到自身定位，为其匹配最适合的职位。 对于投资者，博乐人才将通过其独特的自成长体系为投资者带来持续稳定的回报。 目前，我们已经将网站模板做好，各个功能模块业有相应的文字说明，征求过很多学生的意见，网站功能逐步趋于完善。第2章 市场分析2.1 行业近况 从大方向看，互联网招聘仍然会成为一种主要的招聘方式！随着互联网的普及，目前中国网民数量已经超过了4.7亿，全球著名的咨询公司麦肯锡在今年2月发布的一份报告中指出，到2015年，中国网民总数将达到7.5亿人，上网人数占比总人口的比例越来越大，使得互联网比任何一种媒介影响力更大。而就业问题一直是国家最重要最需要解决的问题，招聘也是每个企业的刚性需求

9、，互联网这种一对一，随时随地的优势，必然使得互联网招聘的应用范围将进一步扩大，成为招聘市场的最主流方式。 据统计，2010年中国网络招聘市场规模达到17亿元人民币，预计2014年中国网络招聘市场的市场规模将达45亿元，20102014年复合增长率为27.5%。艾瑞咨询(微博)数据表明，2011年三季度中国网络招聘市场营收规模达5.9亿元，同比增长32.7%，环比增长10.0%，较以往呈现出较快增长。 同时，传统招聘网站也面临着同质化严重，盈利模式单一，广告费用过高等问题，导致大家对网络招聘市场更加担忧。2008年一则三大网络招聘巨头两家出现亏损的文章，引发了大家对于网络招聘的更多的关注，由于过

10、多的投资产生的过多的广告投入，使得智联招聘和中华英才网这两家网站出现亏损，而作为老大的前程无忧择顺利地实现了盈利。业内盛传的招聘网站同质化严重，盈利模式单一，广告费用过高等问题，一直困扰着各大招聘网站的负责人。 从目前情况看，无论是占据市场份额70%以上的三大招聘巨头，还是对于地方人才网站和一些行业人才网站来说，这些问题都会持续存在。而一些无法得到更快突破的规模小的人才网站将陆续倒闭或者被收购。 目前，网络招聘行业最显著的3个新特点是：B-SNS化，精准搜索与招聘管理全程服务化以及企业端服务的SaaS化。实际上，在网络招聘业的“新世界”中，已经有各路选手圈地多年。 事实上，很多行业目前尚没有人

11、脉网络。而天际、若邻等BSNS模式的尝试者，已经在这一领域耕耘数年。而LinkedIn的上市为这些耕耘者注入了强心剂，它们正在重整旗鼓，向“中国LinkedIn”概念迈进。而除了它们之外，一批较为新颖的B-SNS势力也崭露头角。 2009年上线的大街网是原千橡首席营销官王秀娟所创立，其定位于面向高校的B-SNS。大街网整合了包括微博、问答在内的诸多互联网应用模式，并且设置了很多互动功能的按钮。其注册用户目前已达600万，遍及全国3000余所高校。7月，大街网获得了新东方、富达等机构的千万美元投资。王秀娟向记者透露，大街网正准备向白领社区拓展。 B-SNS的另一个分支是微博招聘。从2010年年底

12、，包括万科董事长王石、经纬创投中国创始人张颖、创新工场董事长李开复等大腕都通过微博发布招聘信息。后来，阿里巴巴、华旗资讯在内的诸多知名IT企业也加入微博招聘的大军。 微博天然就是B-SNS载体，而市场上已经出现了诸如“周伯通招聘”这样依托于微博的专业微博招聘服务商。 “传统招聘网站的简历库+网申系统+线下服务太过简单且效率低下。” 王秀娟说：“而SNS招聘却可利用熟人关系，更加有目的、有效地为个人和企业找到更合适的职业机会和商业合作机会，并且可以形成规模化的行业交流圈子。这是传统招聘网站所不具备的优势。” 网络招聘的第二个新潮是精准搜索，或称职位搜索引擎优化。成立于2008年年末，由国际著名的

13、人力资源咨询公司海德思哲投资的职酷网，为求职者和企业提供双向的精准搜索引擎。 和传统招聘网站的站内职位搜索不同，职酷网通过对职位关键词的设置，可以快速搜索并筛选整个互联网上符合用户需求的职位信息，进行全面的呈现。3座大山消弭，招聘渠道多样化的行业趋势，正有利于职酷这样的泛职位搜索业务的发展，它与招聘渠道是共生的关系。职酷网还可以把一部分招聘网站发展成为自己业务的甲方。面向企业端服务的SaaS化网络招聘服务，是网络招聘行业最新的一个趋势。不久前刚获得深创投投资的北森是这一潮流中的中国第一个吃螃蟹者。 北森已经在人才管理领域耕耘了8年，是一家长期专注于为企业提供招聘流程后端服务的公司。它在近年将自

14、己的业务逐渐向招聘流程前端，以及更后端的企业人事管理（绩效管理、人才培养计划软件）领域拓展。此外，北森的业务还包括一项名为“Tita”的企业内部微博（与新浪微博互通）搭建服务。2.2中国招聘网站市场份额表2.1 2011年5月中国招聘网站市场份额统计报告排名网站名称人气值市场份额上一期份额涨跌1前程无忧58.80.18540.17860.67%2智联招聘39.660.1250.12680.19%3中华英才网15.990.05040.05230.2%4数字英才网15.480.04880.04840.03%5职友集12.420.03910.03710.19%6百才网9.810.03090.0286

15、0.23%7中国人才热线7.550.02380.0260.23%8南方人才网6.270.01970.01620.35%9英才网联5.80.01820.01970.15%10卓博人才网5.440.01710.01480.23%11河南九博人才网5.070.01590.01320.27%12中国专业人才网4.530.01420.0220.79%13银河人才网3.910.01230.01130.09%14天健网人才频道3.660.01150.01120.02%151010兼职网3.610.01130.01090.04%16河北搜才网3.360.01050.00810.24%17湖南人才网2.990.

16、00940.00680.25%18重庆人才网2.780.00870.00610.26%19百大英才网2.760.00870.00820.04%20天基人才网2.750.00860.00640.22%总计0.66950.6527 由图表可见,三大巨头市场份额依然占据了大部分市场份额,但除了51jop有上涨趋势外，其他两家均为下降趋势。然而一些新兴网站和一些地方性网站却有长足发展，空间依然很大。2.3 未来的网络招聘市场格局 未来的网络招聘市场会呈现的格局和现有的相差不大。如下的特点： 第一，三大招聘巨头在未来一段时间内将继续强大，并在很多区域占领领导地位，个别的如果资本出现问题将被淘汰出局； 第

17、二，在某些区域，地方人才网站将继续超越三大巨头，他们有些和当地现场招聘会合作，有些通过自身长期的积累，成为当地的领导者，比如中山的国际人才网、东莞的卓博人才网、浙江的杭州人才网、佛山的大佛山人才网、重庆的联英人才网； 第三，一些新兴的招聘网站，例如分类信息网站、百度人才网、SNS招聘将继续强大，蚕食掉一部分市场份额，潜力不可小觑。2.4 推广策略 我们会建立一支专业的营销队伍，他们会首先注册成为网站的用户，在本网站上进行各种操作，以便引导新用户，他们会进行一些微博营销，发布一些有趣的求职信息，或者发表自己对找工作的独特见解等，吸引用户。 我们首先在本校做宣传，打响头一炮，随后在北京地铁站和各大

18、高校发放标有本网站的名片，在针对学校生方面，可以利用学校校网，学生会做宣传，相对来说这种推广费用较低，名片印刷成本低。至于人力则多为我们吸纳的团队成员，而且在地铁高校宣传的针对性很强，效果将会非常显著。 另外，根据iResearch艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2007年11月通过网页搜索服务访问招聘网站达2216.5万次，居所有服务类首位，此外，通过电子邮箱和网站导航服务访问招聘网站次数都突破百万次，分别达到435万和336.1万次，通过其他服务访问招聘网站都较低，均在70万次以下。 随着中国网络招聘市场快速发展，以及各招聘运营商营销力度不

19、断加深，多数招聘网站已经形成一定知名度，特别是前三大招聘网站，用户直接输入网址所占比例都较高，目前直接输入网址访问招聘网站达到2217.4万次，此外，可以看出搜索服务类将成为招聘网站最佳投放渠道，通过网页搜索、网站导航等搜索服务访问招聘网站占总访问次数77.1%，远高于其他类服务类别。如图2.1。图2.1 iusertracker-12007年11月对网络招聘访问次数贡献率最高前10位服务类型 由此得出，我们需要针对用户发送电子邮件来推广本网站，另外大学生喜欢登陆一些影视网站，游戏网站，和一些目前很火的社区进行合作，多做一些网站导航，来推广本网站，增加本网站的知名度，另外通过专业网站公司来进行

20、网站优化，便于用户搜索，做一些社会新闻，进行社会营销，以及和一些高校建立联系，保证网站的顺利推广。 与一些地区的报纸媒体合作,共同开展网络招聘和报纸招聘相结合的招聘解决方案。企业如果在多个招聘媒体上发布招聘信息时,将需要重复向这些媒体提供相同企业资料和招聘信息,这些相同的工作增加企业不必要的工作量。目的使招聘企业只需通过一个招聘平台,即可完成在所有招聘媒体上招聘信息发布、收集。减少企业进行招聘时的一些重复繁琐的工作。 第3章 竞争对手分析3.1 三大招聘网站3.1.1 51JOB 51JOB在1999年起步，2000年提速，2002年就基本完成了全国战略布局，在四个一级城市奠定数一数二的市场地

21、位，2004年9月在美国纳斯达克上市。主要行业：信息技术、电子、金融、化工、物流、广告。无论是品牌影响，还是所占实地，都已形成领先优势，同时在内地重要城市实现市场切入。 51JOB的发展历程，报纸战略的确是重要支柱，帮助51在最初几年以年均百分之几百的惊人速度裂变。51在全国20多个城市，每年投放2万版左右的“前程招聘周刊”，价值数亿人民币，在国内主流城市的招聘企业和求职者中拥有最广泛的影响力，此举堪称是中国最大、最成功、最持续的报纸广告运动。而且最值得钦佩的是，51作为“前程周刊”的最大受益人，非但不需要花费一分钱，而且还收入不菲。从这层意义上说，51的报纸招聘并不仅仅是一种产品，更是一种非

22、常聪明的市场推广方式。3.1.2 智联招聘 成立于1997年的智联招聘（），前身为1994年创建的猎头公司智联（Alliance）。总部在北京。智联招聘网站涉及的主要行业：IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域；2000年初，数百万美元风险投资分期注入，网站在品牌、影响力等方面都有了长足进步，2001年，智联招聘公司的网络招聘业务收入首次超过了猎头收入。不过随着中国互联网泡沫的破裂，加上公司管理上的一些问题，20012002年智联招聘的发展也陷入低谷。现任CEO刘浩也正是在这段时期毅然从幕后走向台前。3.1.3 中华英才网 中华英才网的创业历史是从1997年开始的，2000

23、年推出网上招聘业务。涉及行业广泛。2006年作为央视节目赢在中国的报名网站，而名噪一时。2004年7月，现任CEO张建国作为职业经理人入主中华英才网，在新的管理团队带领下，公司发生了巨大变化。2005年，全球最大的网络招聘服务商Monster（巨兽）出资5000万美元收购中华英才网40的股份，双方建立了战略合作伙伴关系，公司发展也走上良性轨道。以销售额为例，2006年是2003年的8倍。2005年、2006年这两年，公司每年增速都在100以上。员工人数也从2004年的不到200人，发展到如今的1100多人，分公司从3个增加到12个。 在很多人眼中，招聘网站的功能就是汇聚企业发布的大量职位信息。

24、但中华英才网认为发布职位信息只是一个表象，客户的真正需求是招到切实有用的人才。因此，中华英才网创新了服务理念，以怎样帮助企业招到人才为导向，开发各种专业数据库产品，满足企业招聘中的个性化需求，比如英才招聘宝、英才网猎等。公司推崇“狼文化”注重管理 。3.2 其他新兴网站3.2.1 猎头网 万仕道(北京)管理咨询有限公司、猎头网CEO戴科彬认为，猎头网正是用SNS进行垂直招聘，并与新浪微博、QQ空间、开心空间等新媒体合作，它可以通过猎头与求职者的互动产生口碑和最大化的信息互通率。而SNS的运用让整个招聘并不是以结果为导向，猎头与求职者可以在平台上交朋友，用户停留的时间越长，产生的价值就越高。 尽

25、管360与腾讯之间的口水仗不断，但其产品定位和发展模式还是受到资本的追捧。业内人士分析，360的产品主要是注重用户体验的，赢利点从B端的企业收费转向C端的用户收费。 由于C端的用户消费潜力非常大，随着电子支付的普及和第三方支付牌照的下发，C端市场将是为各大网站争抢最激烈的群体。 据了解，国内最先采用用户付费的招聘网站猎头网于2009年开始运行。之后，前程无忧也在2010年推出个人收费项目，但由于前程无忧的客户相对低端，支付能力欠缺等问题导致收费效果不佳。前程无忧保持盈利状态最主要的一个方面就是，它的业务多元化，具体包括：网络招聘、线下出版物、人力资源的相关服务如人力资源外包，也就是多条腿走路。

26、中华英才网和智联招聘的业务则是相对单一的，主要是靠网络招聘。”3.2.2 百伯网 百伯成立于2011年1月，是百度旗下独立运营子公司。百伯原名为百度人才。百伯面向国内人力资源市场提供涵盖网络招聘、校园招聘、企业培训、人才测评等特色服务在内的全方位专业支持。目前百伯在全国七个城市建有分公司，分别为北京、长春、广州、济南、上海、深圳、杭州。 百度再尝试SNS，百伯网最大的优势来自于垂直搜索，它通过对简历专业分词和全文搜索功能，实现对简历内容的全方位检索，迅速获得简历中的有效信息；对职位信息的精准定位，保证搜索结果的准确性。而崭新的招聘方式也给企业节省了大量的招聘成本，针对目前简历质量参差不齐的状况

27、，企业只需要对满意的简历付费购买。百伯平台发布职位完全免费，真正实现了低投入、高效益的人才招聘目标。在搜索技术方面，百度在国内可以说”独步天下“。将其搜索技术嫁接至招聘网站垂直搜索，可以帮助百伯网实现求职者和招聘方更精准的匹配。而在百度在全网搜索方面的优势则会帮助百伯网更容易的从网络上收集更多的招聘信息优化网站用户体验。百伯CEO李珍文与百伯CTO刘平川均来自智联招聘，从中也可以看出百度对于网络招聘市场的看重，不仅要打入网络招聘市场与传统招聘网站争夺用户流量，还要从网站管理上挖角传统招聘三强的人才资源。 大幅删除首页客户招聘广告只保留有限的展示位置。”百度人才今年4月上线测试版便推出“按效果付

28、费”模式，“此举即是对按效果付费的升华，也可以看出我们欲将该模式进行到底的决心。” 为提升用户体验，今年8月，百度人才通过上线创新产品个人中心打响了用户体验第一炮。据了解，个人中心是为求职者提供一个个性化职业发展平台，用户可根据自己职业规划长期关注目标公司的招聘动态，还能够实时查看申请职位相关统计信息，标志着此前传统网络招聘“以简历为中心”向“以人才为中心”的根本转变。3.2.3 大街网 2009年上线的大街网是原千橡首席营销官王秀娟所创立，其定位于面向高校的B-SNS。大街网整合了包括微博、问答在内的诸多互联网应用模式，并且设置了很多互动功能的按钮。大街网最初主打学生群体，用户群迅速扩大20

29、11年5月，注册用户已达620万，遍及全国3000余家高校，活跃用户群超过520万。今年5月，大街网启动了白领市场策略，用户群向商务人群扩张。2011年7月25日，大街网获得了富达、新东方、和通三家机构的千万美金级融资。这是今年来国内商务社交网络最大的一笔投资，也是新东方首次涉足互联网领域的第一笔投资。 第一 大街网和传统招聘网站的形式上就截然不同，和传统招聘网站数屏的职业展示页面不同，大街网登陆后的页面更像是一个微博网站，求职者可以关注感兴趣的企业和职位，当公司发布新职位时，招聘信息就像被关注的微博一样，在第一时间出现在个人关注页面上；而应聘者也可以第一时间投递简历，提高了成功几率。 第二

30、大街网的求职方式也与传统求职网也有很大不同。传统求职网站依靠的是漂亮的简历，简历上的学历背景和工作经验是用人者的依据，求职者处于被动状态；而大街网依赖的是人脉，一个求职者在被多人推荐后，更容易谋求高薪的职位。 这种模式很有点像猎头模式，是传统猎头模式的免费版和普及版。猎头找人往往针对高级人才，针对的是企业高管，譬如副总裁之类。猎头找人的根据不是简历，而是个人的能力和在行业里的口碑。同样，大街网的求职模式，虽然也参考简历，但更多依赖求职者在行业内的口碑。招聘单位可以很容易看到其他企业、行业对于这个人才评价，而做出最终做出选择。 这种寻找人才的模式正如搜索引擎和微博的区别：搜索是依靠对海量内容的筛

31、选，依靠内容的相关度把内容推送给阅读者；而微博是用户之间相互推荐和筛选，大量优质的内容来自意见领袖的筛选。现在，越来越多的人喜欢在微博上淘内容，原因在于通过好友推荐的内容往往更具有可读性。3.2.4 职酷网 成立于2008年年末，由国际著名的人力资源咨询公司海德思哲投资的职酷网，为求职者和企业提供双向的精准搜索引擎。 这家网站由全球最大的企业领袖咨询公司海德思哲投资，背景和实力都相当雄厚。显然投资方和网站创建者对于中国招聘市场相当了解，他们没有把资金和技术单方面地投入某一种模式中，而是创造性地将SNS、搜索引擎、视频招聘以及RMS企业招聘管理解决方案巧妙地融为一体。 jobkoo的首页设置了两

32、个搜索产品，一般职位搜索和高级职位搜索。这一设置，显然是瞄准了中高端白领用户的使用习惯和需求而量身打造。据网站负责人称，高级职位搜索的职位数据来源直接抓取自世界及中国500强企业官网，包括各大猎头公司所寻找的职位。这种依托搜索引擎的设置，让高级职位和求职者之间的互动和信息传递显著增强。除了被“猎”之外，白领人才可以自己主动投递中意的职位，摆脱了之前被动等待机会的局面，企业和求职者均可获益。至于Jobkoo的SNS，国外同类型的前辈Linkedin早已率先在招聘领域作出了成功的表率，注重企业和个人互动的Jobkoo SNS，只要能学习前辈成功的经验，专注在白领人才招聘领域，还是值得期待其表现。和

33、传统招聘网站的站内职位搜索不同，职酷网通过对职位关键词的设置，可以快速搜索并筛选整个互联网上符合用户需求的职位信息，进行全面的呈现。3座大山消弭，招聘渠道多样化的行业趋势，正有利于职酷这样的泛职位搜索业务的发展，它与招聘渠道是共生的关系。职酷网还可以把一部分招聘网站发展成为自己业务的甲方。显然，从用户角度考虑，职酷网这样的专业职位搜索引擎显然更符合大而全的信息传递需要。除了搜索服务之外，职酷也推出了名为“Mr.Jobs”的企业招聘管理解决方案，这相当于把Monster和Taleo两大公司的模式集于一身。目前，北京银行、中信地产和新东方等企业都是其客户。 3.2.5 经纬网 经纬网是千橡互动集团

34、与智联招聘联合，推出的中国第一个智讯商务社交网络。2011年3月23日，经纬网正式上线。与传统商务社交网站不同的是，经纬网将商务社交网络与高质量的、基于社会化搜索引擎的问答模式相融合，致力于创造高效率、高隐私和高质量资讯内容的社交网络，最终实现信任和智讯分享。 随着SNS在全球的风靡，BSNS商务社交网络也开始风生水起。与SNS注重娱乐性不同的是，BSNS更注重商务交流，用户群体更为高端、成熟。 作为一个实名制商务社交网站，经纬网目标用户群体是年龄在25岁至45岁的职业人士、白领、资深业界精英。通过实现四个层面的价值，使每一个职业人的沟通联系变得更富成效。用户可以建立个人资料档案，不仅展现自己

35、的卓越，更重要的是，可以邀请同事或商业伙伴对你的经历给予评判，并通过在经纬网上建立的商务关系来传递信任。 优质智讯+实名高端商务社交网络 ，成功的商务社交网站不仅给职场人群个人创造了价值与机会，更是为每一个公司招揽贤才、吸引客户进而创建品牌、传播口碑提供卓有成效的帮助。庞大的高端用户群体以及真实的人际关系属性，使得经纬网上的企业信息迅速以几何式扩散。 合作伙伴可以通过创立公司主页，为公司树立展示平台。除公司介绍、股票走势、公司新闻和实时招聘信息之外，更具特色的是，公司高管坐阵公司主页进行问答。 千橡互动集团旗下的兄弟网站糯米网就占尽先机，第一时间入驻经纬网，糯米网总经理沈博阳也会在线与网友进行

36、互动，在商务社交网站上展示团购网站的别样魅力。经纬网负责人舒韡表示，相信口碑的价值，借助人和人之间、人和公司之间的评价和互动，用户和公司都可以在经纬网上得到最立体的展示，建立自身的公正、信用和品牌。从4月开始将在经纬网上开展一个月的“Company Day”的活动，即持续会有来自国内外知名的企业通过公司主页的形式与网友见面，同时公司高管会在线回答网友提出的问题。3.2.6 Job36 Job36行业招聘网站也开始进军微博。2010年12月9日Job36在深圳总部举行了隆重的行业微博发布仪式，宣告着国内首个行业微博产品隆重上线。旗下的人才网站推出的微博就已经涉猎了酒店、服装、建筑、印刷、电力等行

37、业领域。 Job36将自己的细分行业优势与微博结合起来，推出“行业微博”平台。其行业微博打破了门户微博大综合的用户群体，直接瞄准更具有价值的行业细分人群，使行业人士通过微博实现沟通的快速对接；是行业人士结交人脉，分享业内信息的快速平台。行业微博推出之后，其隐藏的巨大潜力让行业的知名人士和企业都看到了机遇，纷纷加盟开通官方微博, 即时在线分享行业的最新资讯和管理理念，同时还发布招聘信息与在线分享人才资源数据库。如今，Job36和智联的举动都表明，他们已经看到传统的互联网市场即将发生巨大的变革，而要想把握机会，完善发展自身，就得与时俱进，及时掌握信息与技术，改革创新，勇于探索出属于自己的一条新道路

38、。而选择势头正旺的微博作为新品发展，正是看中了微博对人们生活的影响力，由于其高效便捷的信息传播和及时公开的双向沟通优势吸引了许多业界人士和企业在这个平台上注册企业微博，借助自身行业的垂直、细分优势吸引目标受众，发布行业信息、交流行业经验从而为推广企业活动、宣传企业文化、维护企业形象而服务。行业微博的诞生改变了微博用户单一的模式，其企业用户能借助这个行业交流平台更加精准、快捷地网罗目标受众，这对企业改变自身的发展模式也创造了有利条件。如今行业微博的队伍正逐渐壮大，它的的快速发展已经成为一种必然的趋势，它的兴起也验证了 “围观改变中国”这句中国人对微博的期待和美好愿景。36人才，这个2002年成立

39、便坚持走细分行业招聘道路的网站，最近也是动作不小，不仅并购国内排名第四的528招聘网，而且巨资收购与公司数字相关的域名，公司品牌名称也由原新的Job36行业招聘变更为36人才。3.3 线下竞争者（1) 有传统人才交流服务,但还没有开展网络招聘服务的地区人才市场、职业介绍中心。 这类潜在竞争者有现成的业务渠道和一定的企业客户群,而且也有一定数量地求职者信息,只要投资开发网络招聘系统就可以立刻开展业务。 （2) 有企业招聘专栏广告的珠三角地区的报纸或杂志媒体 这类潜在竞争者也有现成的业务渠道和一定的企业客户群,但基本没有个人求职者信息,对开展网络招聘,存在一定制约。利用报纸或杂志的传媒优势,广告投

40、入会比前者要低。运作初期,只要解决求职者的个人信息数据,推出跨媒体的招聘解决方案,将会有很大的竞争力。3.4 结论 通过对主要竞争对手的分析，我们看出三大网站虽有衰落，但所占市场份额依然很大，占据绝对优势，此外各种新兴网站的崛起对传统网站进行了不小的冲击。总体上可以看出网络招聘市场的趋势主要有以下几个：1.网络招聘逐步趋向细分化和专业化服务 细分和专业化服务是网络招聘未来的趋势。而其根本动力是能提供更加符合用户需求的本土化、专业化服务。 网络招聘用户数量的增长使得市场需求结构导向发生了变化，用户需求的多样化和互联网的发展导致用户选择的多样化，使得用户对传统网络招聘的满意度在降低，用户越来越挑剔

41、。如何在共性需求下尽量满足用户个性化需求是网络招聘服务公司思考的难题。在这样一种情况下，随着市场需求的多样化，网络招聘也在细分，从行业到地域到专业领域，因为即使一个细分的市场也已经足够庞大能够支撑起服务公司的运营。这是网络招聘的一个发展趋势。 现有网络招聘企业都很粗放，客户的价值体验很有限，这里面有很大的提升空间。例如，国内即使三大人才招聘网站，其市场营销管理以及客户服务、专业细分都还做的很不够。 相比国外网络招聘公司，其专业化营销和电话销售、个性化简历的模板化处理、行业细分、地址薄的充分利用，本土化服务等等差距很大，国外通过这种专业化服务本土化服务能够提供客户满意的增值服务，像monster

42、甚至个人会员的收入占到了三分之一，而国内网络招聘公司完全可以从现有规模中挖掘潜力。 英才网联可以作为一个细分和专业化服务的网络招聘的值得国内同行借鉴的案例。英才网联专注于行业网络招聘走出了一片自己的天空。其武器就是细分市场下的专业化服务，把这种能力发挥到极致。 英才网联可能大家并不熟悉，但是建筑英才网、金融英才网、IT英才网、医药英才网、化工英才网等英才网联旗下的14个分行业网站可能有很多人知道。 英才网联实际上是这些分行业人才招聘网站的公司主体。 英才网联分行业网络招聘模式的基本思想就是细分市场提供专业化服务，每一个行业是一个细分市场，通过将主流的网络招聘的商业模式应用在行业中，整合业内资源

43、，提供更加具有针对性的更加专业化的服务和营销，从而在细分市场中取得领先的市场份额。在某一个行业细分市场取得领先后，接下来在其它的行业的细分市场中复制这种模式，这样能够共享资源降低成本，同时通过专业化服务和成功经验在细分市场中取得领先。通过这种方式，纵向服务不断深化，在细分市场中领先，同时横向共享资源低成本扩展来扩大规模。 未来可以预见的是，网络招聘会进一步细分，超越同质化竞争的一个有力武器就是找到细分市场做专业化服务。地方和行业这样细分的网络招聘公司是有机会的，他们能够更加贴近用户，提供本土化更专业化的服务。国外也有这样的趋势，网络招聘公司都在更加贴近用户。2.招聘网站的模式不断创新 从98年

44、到现在，网络招聘的基本模式没有发生太大的变化。不是说网络招聘没有变化，而是说基本模式没有太大的变化，简单说网络招聘的基本模式就是51job或者说是源自国外网络招聘鼻祖的monster模式，这种模式就是一个中介平台，然后找企业收费，这是合理的模式：大量用户登陆注册信息寻找工作，企业付费来发布招聘信息接收简历，而中介平台则为双方提供满意的中介服务。 就商业模式而言，以国外的monster和国内的前程无忧为代表的门户型商业模式仍是主流，以国外的和国内的英才网联为代表的专业型商业模式也蓬勃发展，并创造了较高的效率。同时，网络招聘商业模式也在不断创新和丰富之中，出现了为代表的个人收费的模式、以为代表的w

45、eb2.0浪潮中产生的融合社会网络概念的模式、专业的工作搜索引擎模式以及indeed、simplyhired等垂直职位搜索引擎。 值得注意的是，在美国这些网络招聘新兴网站最近获得投资引起业界关注，本身这些网站也在高速成长。jobster、simplyhired和indeed在2005年都获得了风险投资。 8月底，jobster获得了1950万美元的风险投资。而jobster在7月份收购了另外一家垂直搜索的专业网站。之前，indeed和simplyhired分别获得了500万美元和300万美元的投资。而有意思的是，现已被yahoo4.36亿美元重金收购的hot jobs也推出垂直搜索，搜索网站之

46、外的职位。 在国内一些不同于51job的新的模式已经开始出现，例如垂直职位搜索和web2.0社会网络形式的网络招聘企业：搜职网、职友集和联络家等。发展速度很快。 可以预见的是，随着互联网本身的不断发展创新，网络招聘模式有很大的创新空间，而这种模式创新的背后则是充分利用网络的特点更有效率的满足用户的需求，满足用户社会化、个性化和方便便捷的需求，在满足这样需求的前提下开发定向广告、专业服务、收费排名、无线增值和其它增值业务，很可能会走出一片很大的天空。我们的网站只有新中出新，以消费者为中心，注重客户体验，做人性化网站。3.4.1 博乐人才网的市场 2011年全国高校毕业生人数671万人，比上一年增长了40万人，整体增长趋缓。我们是以社交为基础的招聘网站，作为一个可以使公司和求职者或求职者与求职者深入交流的一个平台，会更得到广大用户的青睐。 全国就业工作座谈会传来消息，2010年应届毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。图表显示，高校毕业生增速趋缓，但仍有百万级别，而且大