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1、Why-为什么选择MSNAbout 天津朗歌How-MSN如何推广关于服务,Page 2,Microsoft互联网的双品牌运营策略,个性，新颖-由你而定,互动服务：Live Messenger；Hotmail；Spaces；search等,Page 3,Microsoft全球品牌优势,来自全球最大的软件公司MicrosoftMSN在全球40个国家及地区以20种不同的语言提供整合的內容与服务，是全球最受欢迎的入口网站MSN在全球每月拥有超过3亿6000万的唯一用户浏览网页Windows Hotmail拥有1亿8700万的活跃用户，是最大的Web邮件提供商Windows live Messenge
2、r每月有超过1亿4500万的用户登陆，是最大的即时通讯服务平台之一MSN&Windows live 拥有Microsoft长期的投资包括技术投入，借助Microsoft实力，MSN不断推出最新的网络服务。,Page 4,全天候数字接触点围绕您的网络生活和工作,9：00开始工作,8：30浏览新闻,12：00 通过即时通讯相约共进午餐,21：00 通过“朋友圈”浏览朋友的照片,18：00 工作日查看电影列表,14：00 在L上关注股票行情,10：00查收email,Page 5,MSN&Windows live流量及活跃用户数,Page 6,21岁以上占93%，25岁以上占57%；该年龄段为消费欲
3、望和消费能力最强的阶段,用户特性分布,Page 7,用户特性分布,学历主要集中在大专及以上，占90%；学历高,Page 8,用户特性分布,地域主要分布在上海，北京，广东及沿海发达省份,Page 9,用户特性分布,月收入分布1500以上的占74%，3000以上占50%；平均月收入水平高,Page 10,用户特性分布,学生比例11.2%，远低于CNNIC统计的32%的水平,Page 11,88%的用户使用MSN或者Windows live服务超过半年，用户忠诚度高89%的用户每天至少使用MSN或者Windows live服务一次，用户黏着度高,用户特性分布,Page 12,用户特性分布,MSN门户
4、用户职务级别较高，社会接触面广,与其它门户网站用户相比：MSN China用户中管理人员比例更高；同时用户中从事商业贸易、金融行业、文化娱乐、法律司法等服务行业的比例更高。人群职业结构决定了MSN China用户的社会接触面更广、辐射度更高。,MSN China用户的消费状态,享乐生活、有效投资（住房、美容、吃喝玩乐、金融投资）是MSN China网民的主要消费方向信用卡消费是MSN China网民的主流消费模式：70.3%的用户认为透支消费是一种再正常不过的消费方式，甚至38.9%的白领网民认为透支消费增加了消费冲动。高性价比和良好的口碑评价是促使MSN China网民尝试新品牌产品的重要原
5、因,MSN China用户的生活奢侈品消费形态,笔记本电脑，名牌化妆品，名牌香水等比例较高，奢侈品消费能力优于全体水平,用户特征集中在：年龄集中在25-45岁；受教育程度高；公司白领及管理者 稳定而优越的家庭收入。,MSN用户基本特征-高端,Page 17,用户特征关键词：高端特征、活力尝新、享乐高消费、品牌敏感,MSN China用户的品牌观与其它主要门户用户存在较明显差异：与其它主要门户用户相比用户：品牌忠诚度较高更乐于尝试新产品和新品牌更愿意花高价买高质或独特商品对名牌的附加作用更敏感,MSN用户基本特征-高端,目标用户：高端用户,MSN总体用户特征：1、年龄集中在25-45岁；2、受教
6、育程度高；3、公司白领及管理者 稳定而优越的家庭收入。MSN的用户具有突出的“高端”特点：高收入、高学历、高中心城市、职务级别高、社会接触面广生活态度：MSN China的人更注重享受生活 与其他网站相比较，更关注生活类内容品牌广告观：品牌忠诚度较高 对于新品、高质独特的品牌产品更感兴趣 更在乎产品、品牌的附加价值（认为品牌可以提升个人身份）更倾向于国际品牌,IWC目标人群：注重生活品位、彰显品味与个性的高端人群,共同的目标用户,一、简洁的广告营销环境,每个页面仅有2个图片广告位置,干扰度达到最小,突破性的广告模式,二、cpm曝光售卖方式,CPM，即广告曝光1000次所应支付的费用（每千次成本
7、）。它所反映的定价原则是：按曝光次数给广告定价。曝光是指广告在网民的电脑中显示，显示一次，即为一次曝光，不是指点击。例如：一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个横幅就收1元，如此类推，一万人次就是10元。CPM直接让广告投入成本和效果挂钩。用户看到广告才产生成本，广告主每一分钱都不会浪费。,突破性的广告模式,突破性的广告模式,三、精确的定向投放,地域定向,时间定向,Why-为什么选择MSNAbout 天津朗歌How-MSN如何推广关于服务,Page 23,天津市朗歌广告传媒有限公司,天津市朗歌广告传媒有限公司受上海互信广告有限公司委托，作为委托人是提供MSN主页位于网
8、站、中国市场版本及MSN Messenger中国市场版本有关广告服务等的独立销售商。自2005年MSN Launch中国以来，天津朗歌广告与MSN中国在MSN广告领域一直保持着良好、愉快的合作，是MSN中国广告市场开拓的先行军。天津市朗歌广告传媒有限公司与MSN中国将延续过往的伙伴合作关系，2009年继续保持合作。,Page 24,汽车类,化妆品类,合作客户略览,Page 25,IT类,金融类,通信类,合作客户略览,Page 26,案例分享招商银行,合作背景：招商银行信用卡自发行以来，深受白领喜爱；2005年后，中国信用卡市场进入快速发展起，多家银行纷纷推出个性化品牌形象和特色服务的产品MSN
9、每月覆盖2000多万精英白领的网络平台，MSN的品牌形象广受办公室白领喜爱合作目的：扩大招行信用卡发卡量提升招行信用卡在2000多万白领心目中的品牌形象营销思路：联合打造“MSN珍藏版迷你信用卡”：一套5张，分主卡和四个办公室角色利用MSN植入式营销平台，进行整合营销：通过卡片设计大赛吸引参与；通过Spaces发展故事；通过数据包互动；品牌授权小礼品进行促销等,Page 27,广告总曝光量过8亿总点击数过100万数据包下载量过100万独立发卡量达数十万,效果,案例分享招商银行,Page 28,大赛介绍：,大赛结果：,案例分享上海大众POLO Spaces大赛,合作背景：上海大众2006年推出面
10、向白领的全新POLO劲情.劲取Spaces博客在国内拥有过600万用户，每年举办博客大赛合作目的：打造全新POLO劲情.劲取知名度营销思路：赞助Spaces博客大赛,Page 29,案例分享上海大众POLO Spaces大赛,效果总结2006.6.26 开赛当天浏览量突破500万搜Space大赛，Baidu,Google,MSN Search全部排第一百度一下，找到相关网页约81,800篇，用时0.113秒参赛人员达到21,890人次,Why-为什么选择MSNAbout 天津朗歌How-MSN如何推广关于服务,通栏广告(728x90像素),广告合作：MSN China-Portal,主页广告形
11、式,大方形广告(300 x250像素),MSN中国推荐广告形式,广告合作：MSN China-Portal,今日焦点,今日焦点点小方型180*150,广告合作：MSN China-Message,Rich Medialive banner,扩展横幅：300 x250,横幅：234x60,Hotmail/WL Hotmail 广告形式,通栏广告(728x90像素),Why-为什么选择MSNAbout 天津朗歌How-MSN如何推广关于服务,我们的服务承诺,广告投放监控服务 7x24小时专人监控 广告服务紧急响应服务 7x24小时响应 在线实时广告投放报告服务 1小时更新 在线实时广告动态更新服务
12、 工作时间内10分钟响应,监测服务承诺,Ad Forward for Publisher(AFP),我们更期待您的声音,优势品牌支持,广告合作机会,突破性广告模式,直击高端用户,优质科学的服务,AD opportunity,有影响力的合作品牌,天津市朗歌广告传媒有限公司提供,朗歌传媒：（8622）23241059,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市
13、场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析
14、的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种
15、发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（
16、二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土
17、地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平
18、下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资
19、源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环
20、境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利
21、用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
