iPhone4网络广告策划书.doc

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1、IPhone4网络广告策划书第一部分： 市场分析 一、营销环境分析 （一）手机市场总体规模及消费态势 （二）手机市场构成 （三）市场上居于主要地位的手机品牌 二、消费者分析 （一）消费者的总体消费态势 （二）iphone4的消费者分析 三、产品分析 （一）iPhone4产品特征分析 （二）产品生命周期分析 （三）产品的品牌定位分析一、营销环境分析（一）手机市场总体规模及消费态势 从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，电话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的追求也愈演愈烈。不仅在手

2、机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。 据统计，截至2010年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得规模优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。 手机市场总体规模及消费态势1、不同类型手机市场 据“互联网消费调研中心（）”最新数据显示，截至2010年9月，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。音乐手机用户关

3、注度则逆市下降2.2%。目前运营商推进千元智能3G手机的步伐进一步加快，据统计，2010年年底智能、3G手机用户关注度有望达到七成。2、不同屏幕尺寸手机市场 眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏 幕是户获得良好的网络、视频体验的载体。据ZDC数据显示，2010年9 月，2.8-3.2 英寸大屏手机用户关注度达到29.9%，接近三成。3.2 英寸以上超大屏手机用户关注度也达到了 23.7%，将近四分之一。可见，大屏、超大屏手机产品将成为未来手机产品的主流。 3、不同价格段手机市场 从不同价格段手机产品用户关注情况来看，变化不明显。2010年9 月中国手机市场 1000-2000元中端产

4、品依然为用户关注主流，关注比例为 45.7%。其次为 2001-3000 元中高端产品，关注比例接近四分之一，为 22.9%。 （二） 手机市场构成 按区域划分，我们把手机市场分为国内和国外两个市场。、国内品牌市场 国内手机行业的特征主要表现为两个方面，一是行业内厂商竞争非常激烈；二是存在一定的替代产品压力。 国内品牌如步步高、OPPO、天语、优酷等。 2、国外品牌市场 国外手机品牌多为跨国公司，诺基亚，摩托罗拉，三星，爱立信，HTC，苹果等品牌的影响力巨大，市场广阔。这些品牌形象早已深深根植到消费者心目中了。 总之，国外手机品牌凭借良好的质量赢得信赖，而国内手机品牌目前依靠价格和功能的优势也

5、能占据一定的市场。（三） 市场上居于主要地位的手机品牌 现在市场上的手机品牌，据最新的调查显示，国外品牌，诺基亚、三星、HTC分别占据前三名。诺基亚最近一段时期推出的10002000元之间的智能、3G、触屏、重力感应手机的销量一直很火爆，比如5230、5520、5800等。所以诺基亚的关注比例在44.7%。同时三星推出Sphone系列产品、HTC品牌通过对大屏幕、3G手机的研制开发，现在技术也非常成熟。这两个品牌手机的销量也很可观。摩托罗拉一度因销量太低几乎退出中国市场，但最近Android 系统的应用使它的销量也大幅上升。 国产手机市场上天语，步步高，OPPO等手机通过对国外先进技术的学习，

6、推出的音乐手机、触屏手机的销量也很大。二、消费者分析（一）消费者总体态势分析根据2010年9月，ZDC(互联网消费调研中心)统计数据显示，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、智能、3G等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。（二）iPhone 4的消费者分析1.消费者购买渠道分析： 联通营业厅 （可以得到联通的话费补贴

7、，但是只能选择联通CDMA网络服务） 苹果零售店 （可以购买“裸机”，既能选择联通的CDMA网络服务，也可以选择移动的GSM网络服务）2.目标消费者分类 （1）苹果发烧友 （2）时尚潮人 (3)社会精英阶层3.目标消费者特点分析 （1）苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值理念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对其产品有着极其深刻的认识和了解，对iPhone4的认识也比较专业，并以拥有和使用iPhone4为乐。（2）时尚潮人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，惟恐自己落伍。iPhon

8、e4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。(3)社会精英阶层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会中的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与iPhone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。iPhone4满足了其炫耀的心理和被尊重被认同的愿望。总结：“大屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iPhone4把它们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iPhone4又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iPhone4的发烧友、时尚潮人和社会精英这三类人群。而这三类人群恰恰构成了iPhone4的主流消费群体。三产

9、品分析（一）iphone4产品特征分析1、产品性能分析手机指标基本规格手机昵称iPhone 4 国际版手机制式GSM,WCDMA支持频段GSM 850/900/1800/1900MHzWCDMA 2100MHz网络连接GSM/GPRS/EDGE/UMTS/HSDPA/HSUPA操作系统iOS4视频通话支持(须同为iPhone4且连接Wifi)理论通话时间840分钟视频通话时间320分钟理论待机时间300小时CPUApple A4 1GHz内存容量RAM:512MB内置存储:16GB显示芯片Imagination PowerVR SGX535手机铃声内置铃声(仅M4R格式)标配带遥控功能和麦克风

10、的Apple耳机Dock Connector to USB线缆USB电源适配器显示屏幕手机屏幕3.5英寸主屏颜色1677万色主屏分辨率640960像素主屏类型TFT触摸屏多点电容式外观特征外观样式直板机身颜色黑色尺寸(长宽厚)115.258.69.3mm产品重量137g娱乐功能摄像头像素500万摄像头支持闪光灯LED补光灯摄像头描述数码变焦自动对焦触摸对焦副摄像头30万照片质量最大25921944分辨率视频拍摄支持, 720p(1280720,30帧/秒)耳机接口3.5 mm 查看手机耳机报价扬声器立体声音乐格式MP3、WAV、AIFF、Apple lossless等, iPod音乐播放器视频

11、格式MP4、MOV、AVI等TV-OUT支持游戏内置游戏, 支持下载重力感应支持传输功能GPS导航支持蓝牙蓝牙2.1+EDR, A2DP立体声蓝牙耳机功能 查看蓝牙耳机报价数据线接口USB2.0接口 查看手机数据线报价Wi-Fi/WAPI支持WIFI(802.11n)辅助定位电子罗盘、A-GPS网络功能WAP浏览器支持WWW浏览器支持电子邮件支持短信息彩信支持短信群发支持商务功能飞行模式支持语音命令支持日程表支持世界时钟支持OFFICE套件查看doc、xls、ppt、pdf、txt文档扩展功能光线感应支持距离感应支持基本功能中文输入方式虚拟键盘+手写话机通讯录名片式通讯录, 电话搜索功能免提接

12、听支持来电识别来电大头贴、来电铃声识别闹钟支持日历支持计算器支持录音功能支持其他三轴陀螺仪感应器采用1/3.2英寸背照式CMOS感光元件,固定光圈F=2.82、产品设计分析苹果iPhone 4的外观并没有延续iPhone 3GS的圆润边缘设计，而是采用了平面型设计，这种设计使得苹果iPhone 4看起来更加富有科技感，并且显得非常大气。就黑色版苹果iPhone 4而言，正面与背面都为黑色系，周围采用金属质地包裹，使得苹果iPhone 4的金属质感非常浓厚。苹果iPhone 4的正面看上去非常的大气，搭载了一块高达960640像素分辨率的3.5英寸屏幕，并且采用的是最新的Retina Displ

13、ay显示技术，画面显示极为细腻，每个细节都让你挑不出瑕疵，非常的完美，虽然苹果iPhone 4的屏幕并不是目前智能手机中最大的，但是它凭借着这项技术依然可以傲视群雄，这种清晰度并不是每款手机都可以拥有的。这款强劲的屏幕被黑色包裹，在待机时就像一面镜子，整体机身材质采用的都是这种犹如镜面般的高硬化玻璃材质，使整个苹果iPhone 4看上去更加奢华。苹果iPhone 4在屏幕的上方还配备了一枚前置可视频通话摄像头，在摄像头的旁边是大家常见的听筒。苹果iPhone 4的下方还是它那经典的返回键。苹果iPhone 4的正面看起来非常的简洁大气，也体现出了苹果一直的风格。苹果iPhone 4的背面同样采

14、用了镜面般质地的高硬化玻璃材质，背面还是那枚经典的苹果LOGO，采用了平面式设计后，苹果iPhone 4的背部看上去要比iPhone 3GS显得更大一些，但苹果iPhone 4在厚度方面竟然比iPhone 3GS薄了24%，达到9.3mm的厚度，也成为当今智能手机界最薄的智能手机。苹果iPhone 4的背部搭载了一枚500万像素摄像头，并且在其旁边配备了一颗LED闪光灯。在拍摄功能方面，苹果iPhone 4支持5倍变焦，同时，iPhone 4的摄像能力也提升至了720P分辨率(1280720像素)，30 fps。苹果iPhone 4的机身周围采用了金属包裹，使其的金属质感变得非常浓厚。在旁边的

15、侧键设计上苹果iPhone 4也做了一些小小的改变，左侧的音量键采用了分离式设计，这样有效的避免了用户的误操作。在苹果iPhone 4的上方，Sim卡槽被移到了机身右侧，上面只留下了锁屏/电源键与3.5mm耳机插口，使得苹果iPhone 4的机身上方看起来更加的简洁，苹果iPhone 4的机身下方是扬声器与USB数据连接线插槽。苹果iPhone 4的天线被设计在了机身周围的三个缝隙里，左侧的缝隙为蓝牙、Wi-Fi和GPS天线，右侧是UMTS(WCDMA)和GSM天线。苹果iPhone 4作为一款世界最强智能手机，在外观方面也做到了让人无可挑剔，精致细腻而又完美的做工使其体现出了机皇应有的品质。

16、此次苹果iPhone 4在外观上做出的改变是成功的，全新的设计理念，使苹果iPhone系列产品又达到了另一个高度。3、产品功能分析系统和软件方面iPhone 4的升级包含iBooks商店引入、iOS4的装载以及iAds广告系统和Facetime视频通话功能的加入。除此之外，电池性能、802.11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大，iPhone 4带给用户的惊喜远非如此简单。 全新设计9.3毫米全球最薄智能机 iPhone 4厚度仅有9.3毫米，相对于iPhone 3GS12.3毫米的厚度，变薄了24%，这使得iPhone 4成为不折不扣的全球最薄智能手机。 远远超出了业界的Retina显

17、示技术iPhone 4第二项革命性的功能提升是名为Retina的显示技术，这也是之前猜测最多的参数，与传言一致，iPhone 4采用了960x640像素分辨率的显示屏幕，相当于iPad屏幕78%的像素 。分辨率的提升将iPhone 4的显示分辨率提升至iPhone 3GS的四倍。每英寸的面积里有326个像素，另外，iPhone 4的显示屏幕分辨率达到了800:1的高对比度，同时加入了IPS宽可视角度技术，这一技术曾在苹果iPad中采用。 A4处理器待机视频通话10小时在iPad上首次采用的A4处理器，现在正式登陆iPhone 4。iPhone 4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播放、

18、40小时音乐播放、300小时待机。除了在3G通话情况下，通话7小时比iPhone 3GS的5小时要长2个小时。三轴陀螺仪将颠覆游戏体验iPhone 4在硬件上的很多功能提升都是在之前的基础上进行升级，唯有三轴陀螺仪是全新加入的硬件。 三轴陀螺仪，顾名思义是指手机能够感应三个维度的方向变化。手机对动作感应的能力会大大增强，对于借助重力感应的游戏，用户体验将发生非常大的影响，操作感觉会更加接近于真实感受。 500万拍照支持720P高清视频拍摄iPhone 4的拍照功能提升也是前所未有，从iPhone 3GS的300万像素提升至500万像素，同样支持自动对焦。iPhone 4还加入了5倍数码变焦、内

19、置LED补光灯。 iOS4引入革命性的多任务处理 iPhone OS 4更名为iOS 4后，功能升级我们在之前iPhone OS 4.0的发布中已经提到，主要体现在这样几个方面： 1. 革命性的多任务处理 iOS从此可以一边听歌、下载，一边上网、收发邮件。不过在乔布斯的演讲中我们也发现了一个细节，iPhone 3GS和iPhone 4同时打开一个网页，结果iPhone 3GS已经打开，而iPhone 4只打开了一半。 2. iOS 4的另一个重要升级是，支持对程序进行文件夹归档管理，用户可以将几个软件拖入一个自定义名称的文件夹中管理。 3. iOS4邮件管理的时候有统一的收件箱 4. iOS4

20、有更好的数据保护 5. iOS 4支持多个Exchange账户登陆，同时支持Exchange Serve2010 6. iOS 4支持SSL VPN网络连接 拥有海量图书的iBooks商店iBooks与iPad一同推出，现在正式在iPhone 4中加入。在iPhone 4引入iBooks的同时，iBooks在功能上也有很大升级。 让开发者更赚钱的iAds广告系统苹果推出的iAds手机广告系统比较强调视觉效果和交互性，一般iAds会显示在屏幕的下部，点击可以查看交互性很强的在线广告。 FaceTime只要有WiFi就能视频通话苹果FaceTime目前只支持通过WiFi进行，也就是说两部iPhon

21、e 4手机，只要在有WiFi可用的环境中，就可以在不需要任何设置的情况下进行视频通话。 4、产品使用分析优点：1. 分辨率变大，屏幕效果更出色2. 摄像头升级为500万像素3. 增加前置视频通话摄像头4. 采用主频为1GHz的A4处理器缺点1.不能换电池2.不支持Flash3，天线有问题（二）产品生命周期分析：当前手机市场最瞩目的明星当属Iphone无疑。自一代开始，从电视剧到各种娱乐节目，从报纸到杂志，其在中国各种各种主要媒体中频频亮相，获得极高的知名度。其简约而时尚的造型早已深入人心，以至于几乎所有的智能手机都走不出它的阴影。Iphone 4与三代是一脉相承的。对于Iphone 4而言其导入期其实是Iphone系列的成长期，由于有前三代的成果，Iphone 4应着重宣传期其对于前代的进步之处。并适当降低Iphone 3GS的售价，减少两代间的竞争，以开拓Iphone4的市场。（三）产品的品牌定位分析：iPhone4由苹果首席设计师乔纳森精心打造，一改以往的圆润造型，走硬朗路线。其超强的且史无前例的功能配置，传达出新一代Iphone的出重特色。其价格定位基本在五千到八千，属于高阶手机。在用户群上，主要包括苹果发烧友，时尚潮人，社会精英阶层等。Iphone 4先进的设计理念必将成为手机史上的革命。