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1、“停车通”手机APP软件智慧停车场系统商业计划书项目人：徐桐林2013.12.23目录一 项目介绍1、 项目概况2、 项目整体介绍1) 第一期：智慧停车2) 第二期：服务预定3) 第二期：服务推送3、 项目推广1) 免费WIFI2) 交通广播3) 停车场广告 4) 社会化网络营销 5) 广告车贴 6) 全网营销 7) 4S店合作 8) App软件平台 9) 线下派发 二 商务模式模式1、 技术模式1) 技术原理2) 硬件实现3) 软件系统2、 经营模式1) 第一期：智慧停车2) 第二期：服务预定3) 第二期：服务推送4) 发展规划3、 合作模式1) 融资背景2) 融资金额3) 资金使用4) 企
2、业盈利三 团队介绍1. 总经理2. 技术总监3. 首席架构师4. 渠道拓展经理5. 数据分析与线上营销总监一、项目介绍1、项目概况颠覆传统停车，不再是开车去找停车场、穿过几条街区寻找停车位，不再是用手机或PC查询信息和进入百度地图查找停车场与服务，而是闲置车位自动找人说话。走到哪里，哪里的停车场或闲置车位主动给你打招呼。这是一颠覆性的移动互联网与物联网时代，一个泛在网络的全网时代！马上了解一个即将诞生的感知停车系统、感知交通系统、感知传媒系统、感知信使系统、感知移动商城系统、感知移动支付系统，这是一个物联网时代产物，物联网时代已经来临，未来谁来创造新的财富神话.百度、GOOGLE、高德、搜狗、
3、E都市、凯立德导航仪、E路航导航仪还能继续风骚十年吗？今天已经不是十年河东十年河西的时代，也不是三年河东三年河西的时代，今天是只争朝夕的网络时代。今天权利与金钱结盟的时代过去了，一个人人都是中心，人人互联的开放世界，我们开创物联网新时代。今天需要的是创新和行动，每月查询一次违章、每周一次排队洗车、每天在拥挤的城市中苦苦寻找停车位 。要生意还是要生活？生活商业化，商业生活化，一系列的问题都源自信息的不对等，这些问题对我们有什么机会？请记住我们做的是感知生活化，生活智能化，智能感知化，感知商业化！2014互联网与感知网的升级换代的分水岭，2013年我们在智能终端设备上和互联网寻找车位， 2014我
4、们让停车位自动寻找我们，会是什么样的生活方式和商业模式的改变？让停车位说话，让服务开口自动与我们打招呼？未来谁将创造奇迹？停车通，感知的泛在网络，感知的信使系统！依托智能手机终端的移动互联网平台的一系列杀手级应用“停车通”将登上2014全网融合的感知平台一个不能错过的时代，一个不能错过的历史性商机！项目正在寻找有目光、有卓识的投资人，期待与您合作！在现今社会城市化高度发达的今天，你是否为出行烦恼，是否为找不到停车位而担忧。为了解决这一社会性问题我们开发了“停车通”停车位自动查询的手机APP软件系统。此系统是基于物联网在智慧城市建设中一个应用，通过大量智能传感器利用ZIGBEE无线传输技术组建城
5、市智能网络，把城市的每个停车位信息集中到服务器。通过手机GPS的定位系统会为用户推荐离他最近的空余停车位。随着城市的快速发展停车位这一社会公共资源将变得越来越紧张，停车难的问题会越来越严重，这将成为限制我国交通发展与商业发展的枷锁。在发达国家超市停车场的面积是营业面积的五倍，谁能更高效地利用停车位谁就拥有更多的客户，可见停车位经济在发达国家已成为不争的事实。在2010年，国家提出“智慧城市”的设想，在十二五规划中，国家也把智慧交通提上了发展的日程，由此可以看出这个项目顺应了国家社会发展的要求，能真实的解决有车一族停车难的苦恼。2、项目整体介绍此项目开技术开发部分分为三期完成。1) 第一期：智慧
6、停车(一) 手机车位查询与预定通过手机进行停车位的查询与停车位的预定，同时建立独立的付费平台收取停车费用。具体使用如下：1. 用户在开车的路上打开了“停车通”2. 用户通过“停车通”看到了目的地附近所有的停车场以及每个停车场的空余车位数量。3. 用户自主选择了一个目的地附近的停车场。（交通大学停车场，还有17个空余车位）4. 当用户下好定单之后，通过3G网络把此定单发送到云服务器，由云服务器中转同时把定单信息发送给相对应的停车场（交通大学停车）。此时“停车通”后台的数据中心和相对应的停场场（交通大学停车场）的PC客户端上就可以看到有一个辆车号是多少（C2020）的车即将入场停车。 5. 当下过
7、定单的车到达了预定的停车场时，停车场的摄像头会自动解析车牌号码并与云服务器进行数据比对，通过对数据的比对来判断这辆车就是之前下过定单的车辆。当数据比对成功后停车场的闸机将自动开启，实现无卡停车自动计费的ETC所能实现的全部功能 。此时用户手机客户端会收到推送信息，通知用户现在开始计算停车费。当用户车辆出停车场的时候，还是通过摄像头的车牌解析来计算该车在停车场的停车时间，同时“停车通”会与“支付宝”等第三方支付平台合作完成停车费的在线支付。用户完成支付后闸机自动开启车场驶出停车场。此时所有的停车费由“停车通”代收，停车通会把所有的停车费扣除1元钱返还给停车场。也 就是说一辆由我们“停车通”引导来
8、的车辆的无论停车费用是多少，我们只是按照1元钱收取我们的服务费，其余停车费返还给停车场。(二) 停车场改造 对于一些非智能停车场进行智能改造，安装自动闸机；加装传感器。以方便进行数据对接能更好的接入停车通系统对于一些小区来说，晚上是停车的高峰时期，但白天的所有时间里小区的空余车位是非常多的，这样一来我们与小区的物业合作，为物业开发客户端，由小区的物业人员手工输入空余停车位的数据，在保证业主可以正常停车的前题下最大限度的把空余车位周转利用起来，在解决停车难问题的同时为物业公司创收缓解“物业难”的尴尬局面。(三) 免费的WIFI覆盖在我们签约的停车场与合作的商铺等场所均安装WIFI基站，可覆盖面积
9、为5公里，以方便用户下载我们的“停车通”软件。同时还可以方便用户上网。 通过我们面费WIFI上网的用户必须下载我们的“停车通”软件同时在登陆页面需要观看我们30秒的广告。在未来我们的收入中WIFI广告收入将是我们所有收入的重要组成部分。2) 第二期：服务预定(一) VIP停车位预定 为区隔用户服务的权限，在第二期中我们开发了VIP付费用户通道，在主要停车场安装停车通VIP用户专用智能地锁的固定停车位，以保证在任何情况下我们的VIP用户都可以停车，不会出现停车场没有停车位的问题，对于一般性用户来说，我们只提供停车位的查询，比如，上海南京东路这个超级停车难的地区，即使你可以看到那里有停车场每个停车
10、场有多少空余车位，也会出现一个这样的问题，在系统中显示这个地区一个空余停车位也没有。但对于我们的VIP用户就不会出现这样的问题，因为每个停车场都会有我们为VIP用户所预留的固定车们，VIP用户可以在系统中看到还有几个空余的VIP车位，以保证我们的付费用户在仍时间任何地点都可以停车。同时VIP用户可不观看广告直接WIFI免费上网想成为我们的VIP用户只需要支付每月15元的VIP服务费(二) 汽车服务预定用户可在“停车通”系统中预约4S店的汽车保养与纪维修服务。用户自主选择洗车美容、洗车 等服务，可以通过“停车通”系统进行服务的 预定并可以在“停车通”系统平台中自主选择服务商。(三) 生活服务预定
11、注册用户可以在“停车通”系统中预定餐厅、按摩、美发、高尔夫 、咖啡、家电维修、家政服务、开锁公司、发快递等等所 有的生活服 。甚至可以在我们的系统平台中购物，比如您可以在我们的系统平台中买粮油食品等，我们会与团购网站（如：兜团网）合作，进行线上定单下线付款的O2O商务模式，用户可以通过系统平台来指定自己方便的送货时间。由我们合作的第三方公司“兜团网”负责送货上门。3) 第三期：服务推送(一) 汽车服务推送通过对车主日常行为的数据分析与对天气条件的判断向车主合理推送洗车信息，提醒车主今天适宜洗车并提供距离车辆所在地点最近的汽车房信息。如果你的汽车保险下个月到期，我们将向您推送汽车保险服务，只要你
12、用手机点击确认办理，就会有保险公司的服务人员与您联系并以优惠的价格上门为您办理车辆保险服务。(二) 生活服务推送到晚餐时间向用户推送距离车辆最近的并且有停车位的饭店以及人均消费参考。对饭店、汽车美容店、酒吧、足浴等门前的停车场进行智能停车场改造。向饭店等商家出售智能停车设备，如智能地锁，智能车位感知传感器等设备。一来方便饭店对停车场的管理，二来方便我们对饭店门前空余停车位的数反馈。必须安装了我们智能停车设备的商家就可以享受我们的信息推送服务。比如下午5：30分车辆A从交通大家停车场离开，这时系统就会向他推荐离他最近且有停车位的饭店在那里。用户只要通过手机的操作就可以下好定单，饭店会预留好座位。
13、甚至可以把饭菜点好并完成结款的工作。通过对用户以往购买数据分析，我们还会在他家的米快吃完时向他推送粮油食品 的购买信息，同样在未来我们物品丰富的未来，我们还会在用户牙膏即将用完的时候向他推送牙膏的购买信息。诸如此类我们还可以推送奶粉、尿布湿、红洒、鲜花、粮油食品，甚至是卫生巾和安全套。(三) 违章交费服务推送传统的方式是通过定期的查询来得知自己的爱车是否出现了违章。而我们做的是颠覆传统，通过与政府的交通违章数据打通来实现的推送服务。用户无须上网主动查询自己的车辆是否出现了违章，而是在违章的第一时间会收到我们的违章推送，在第一时间告诉您“你刚刚超速违章了”用户可以自己去相关部门接受违章处理，也可
14、通过我们的系统进行违章处理。如果只需要缴纳违章罚款的，用户可以通过我们的系统进行罚款代缴。如果需要到有关部门办理相关手续的，也可以通过我们的系统中提供的第三方服务公司上门服务为您代为办理。如果办理手续时间过长会影响您车辆的正常使用时，还可以通过我们系统中第三方服务公司申请临时代用车辆。3、项目推广1) 免费WIFI在我们合作的停车场安装免费WIFI覆盖，覆盖停车场周围5公里的区域，在方便用户下载我们客户端的同时进行广告注册用户投放，前期因为注册用户量有限，所以广告的商业价值相对比较低，但做为我们自己的媒体阵地来说用于推广我们的“停车通”还是一个非常有效的渠道之一(一) 用户如需使用我们的免费W
15、IFI则必须下载我们的“停车通”手机客户端(二) 下载“停车通”手机客户端后如不注册的用户可以观看60秒广告获得上网30分钟的时长。30分钟后会自动断网，如用户需要继续上网则需要再看60秒广告。(三) 对于注册用户来说只需观看30秒广告即可无限时上网。(四) 对于VIP的付费用户来说，无论在那个车场，只要打开WIFI就可以上网，无需观看任何广告。2) 交通广播广播目前以伴随型媒体出现在我们的生活当中，有车族在开车的过程中会收听广播来放松心情，所以我们选择广播进行推广在最大程度上与我们的客群相符合。而我们与广播成为了合作媒体，通过媒体置换的方式以极低的成本获得广播媒体资源。我们用“停车通”WIF
16、I广告的自有媒体来与广播进行媒体置换。每天我们都拿出一部分的广告时长来投放广播的栏目介绍。而广播电台每天会拿出固定的时段来介绍我们的“停车通”3) 停车场广告在我们合作的停车场我们会利用所有可利用的广告位（包括自建一部分广告位）进行停车通的推广和宣传。4) 社会化网络营销通过微信、微薄、QQ、等社交平台进行人传人式的社会化网络营销，以达到对“停车通”的推广目的。5) 广告车贴制作带有“停车通”元素的广告车贴，同时里面嵌入RFID芯片，以方便未来我们对车辆进行更方便的识别。6) 全网营销通过软文、硬广告、论坛、专访等进行线上的全网营销7) 4S店合作我们会与4S店进行合作，在4S店内安装WIFI
17、，放置看板等宣传品，我们为4S店提供广告支持，同时为车主的预约保养提供服务。那么我收取的所有广告费会以二维码充值卡的形式返还给4S让，成为新车车主的购车礼品，也就是说车新车主在安装我们“停车通”手机客户端以后只要扫描二维码的充值卡就可以在账户中充入100元停车费。8) APP软件平台与国内主流的APP软件平台合作，让我们的软件上架后放在首页，能更方便让用户找到我们并下载我们的“停车通”9) 线下派发制作彩页等宣传品进行线下的派发，对于现场安装我们的“停车通”的朋友再送一个水杯。二、商务模式1、技术模式1) 技术原理停车通使用的是目前相对成熟的智能传感技术，用ZIGBEE技术进行传感器的组网，把
18、停车场进入口和出口的传感器通过一个ZIGBEE网关组成一个传感网，因为停车场的车位数是固定的那么我们通过入口传感器所记录的场辆数据与出口的出场车辆数据进行差值运算就可以知知道该停车场有多少空余车位了。把每个停车场空余车位的数据通过网络汇集到云服务器，这样一来用户可以通过手机的APP与云服务器进行数据交换得知停车位的信息。 通过摄像头对车牌的捕捉，在本地进行数据的解析与数据比对工作。因为在本地的完成数据解析与数据比对工作，要远比用云服务器完成这二项工作快的多，更重要的是最大限度的较少了网络延时与带宽占用过大的问题。用比对的结果通过ZIGBEE信号来控制闸机的开启与关闭。再把执行的结果通过网络上传
19、到云服务器，这样一来就完成了用户停车的计费工作。2) 硬件实现对于硬件部分现在的供应市场以相当成熟。所有的传感器与ZIGBEE通信模块都有标准化的配件，对于整个的系统硬件来说只要用标准配件进行拼装即可。（超声波传感器，用来探测汽车的经过，市场价格为2530元每个）（ZIGBEE模块，用于信号的无线传输，传输距离为400500米，市场价格为3055元每个）（ZIGBEE网关，信号覆盖2.5公里半径，用于接收ZIGBEE信号并把ZIGBEE信号转换成WIFI或3G信号进行集中传输，市场价格为350400元每个）以上三个部件就是最为简单的车位感知功能的基础硬件部分。而软件部分就需要自主开发完成。对于
20、VIP的付费用用户来说，我为能为他们提供是最主要的功能就是预留停车位，而车位预留的设备也无需自行开发，也可以通过使用标准模块的拼装来完成（太阳能充电的自动地锁，用于为VIP付费用户提供车位预留服务，市场价格为400600元）使用标准的自动地锁加装ZIGBEE模块就可以接入系统，完成对VIP付费用户的车位预定。由于安装智能地锁的成本相对较高所以在项目前期只每个停车场只安装二个地锁，随着VIP付费用户数量的增加我们的地锁数量也不断增加，以保证VIP用户的正常使用。3) 软件系统对于软件部分，追求用户最优秀的体验感为主。用友好的界面简单的操作，与人性人的功能设计，完美的UI视觉为主要发展发向，对于软
21、件部分在开发之初就做成模块式的抽象设计，为后续的四期项目开发预留所有的数据对接端口。待添加的隐藏文字内容2后台部分使用云服务器进行大量的数据交互、运算与分析，对于数据安全来说，我们的所有数据均采用加密算法进行加密运算，以保证数据的安全性，同时为防止意外的发生，我们的数据库采用双机冷备份和双机热备份二种数据备份技术。以保证在任何时间，即使是云服务提供商（如：阿里云）出了问题，也不会让我们的客户数据出现一点丢失。对于这样一个完整的智能停车系统来说。国内与国外都还没有先例，做为智慧城市建设中不可或缺的一部分，智能停车场建设是最大优化公共资源的一个途经。随着私家车的不断增加智能停车场一定会在未来的市场
22、经营中取得丰厚的回报。2、经营模式1) 项目一期：智慧停车(一) 主要为依托在线的支付平台为主体的盈利模式。(二) 与现有的商用停车场合作，为停车场引导更多的车辆，为停车场进行创收，每引引导进入一 台车辆赚取1元钱的服务费。(三) 与停车场的结款期是一个月，通过独立支付平台的开通吸收客户存款，以缓解资金压力与资金成本。(四) 通过免费WIFI覆盖收取广告费。2) 项目二期：服务预定(一) 4S店的收取广告费与推广费。(二) 向餐厅、按摩、美发、高尔夫 、咖啡、家电维修、家政服务公司、开锁公司、快递公司等等所有的生活服提供商收费每年200-5000元不等的管理费，或按每算定单5-50元收取服务费
23、。(三) 与O2O购物网站合作，按每定单额收取3%5% 的服务费3) 项目三期：服务推送(一) 与洗车店、汽车美容店和饭店等消费场所进行合作，收取广告费与推广费。(二) 向饭店等商家出售智能停车设备（如智能地锁智），除本地收费外同时可以保证与我们的整体系统进行对接。(三) 对于饭店等热门推广服务的收费以竞价模式展开，在不同的时间，不同的地点向用户推送不同的就餐信息。出价高者得以先行推送。当车位全满后推送竞价第二名的饭店。(四) 通过在线支付平台交通罚款的支付来吸收用户存款缓解资金成本。(五) 与保险公司、代驾公司、违章处理公司、道路救援公司、租车公司等公司合作收取服务费4) 发展规划据国家统计
24、局2013年底发布的数据显示，我国汽车保有量以达到1.37亿辆。比十年前提高了29.9%。有望在2020年全国汽车保有量突破2亿辆。截止2013底上海地区汽车保有量 为 372.3万辆，有停车场8080个，为能与停车场更好的合作，我们与停车场的合同一次签订5年，第一年不收取每车一元的服务费。以今天的数字来 评估二年后的收益，二年后我们拥有10%的车主和10%的停车场年收入可达到2555万全国还有很多与上海相同都存在停车难的城市。在未来的五年间我们将在全国20个主要场开设公司。排名城市车辆 （万）停车停车系数1 北京 587.1 12205 0.208% 2 重庆 499.8 4846 0.09
25、7% 3 成都 436.1 4547 0.104% 4 深圳 390.5 5888 0.151% 5 上海 372.3 8080 0.215% 6 广州 369.5 6122 0.166% 7 天津 358.9 2335 0.065% 8 杭州 351.7 4300 0.122% 9 苏州 345 3509 0.102% 10 郑州 330.8 1794 0.054% 11 青岛 298 2370 0.080% 12 昆明 281 1801 0.064% 13 西安 260.8 2160 0.083% 14 南京 260.5 2366 0.091% 15 济南 242.8 1087 0.045
26、% 16 大连 239 1577 0.066% 17 武汉 237.1 2436 0.103% 18 长沙 236.5 1473 0.062% 19 福州 231 1381 0.060% 20 沈阳 230 2375 0.103% 3、合作模式1) 融资背景此项目正处于种子期，现有正在寻找天使投资。2) 融资金额出让20%股权，融资300万，以完成项目一期的开发和停车场的试点运行。研发时间为4个月3) 资金使用其中60%用于研发，主要的研发人员的开资。10%用于公司的初期运营，包括房租在内的所有运营开资。包括开发设备与实验设备。30%渠道拓展成本4) 企业盈利五年内的公司盈利利润表年份第1年第
27、2年第3年第4年第5年货币单位：人民币万元销售收入 1,542.92 10,147.23 25,409.89 46,793.45 62,810.63 销售成本 436.32 1,936.07 2,762.80 3,833.23 1,580.36 销售及管理费用 178.50 895.65 1,794.44 3,550.82 3,620.08 税前利润 928.10 7,315.50 20,852.65 39,409.40 57,610.19 应缴所得税 41.76 329.20 938.37 1,773.42 2,592.46 净利润 886.33 6,986.30 19,914.28 37,
28、635.97 55,017.73 具体每年收入与支出请见附表五、团队介绍1. 总经理：徐桐林从事多年营销策略工作，对市场营销有相当丰富的经验，尤其擅长物联网与汽车行业的营销。2. 数据分析与线上营销总监：小轩现任中国排名第六位的“国双”网络科技公司数据分析师，擅长数据分析，对SEO、SEM等线上营销手段有独到见解。3. 执行总监：宋宇 从事多年IT行业企业信息系统产品策略规划运作工作，对信息系统产品研制、开发、运维有相当丰富的经验，尤其擅长汽车行业相关营销领域的运作和企业管理工作。 曾职于“上海智邮营销策划有限公司”担任信息技术总监；“上海五项管理企业管理咨询有限公司”担任网络事业部总经理；“
29、上海永诺信息技术有限公司”大项目经理；华为无线智能产品线高级工程师。目前在多家从事互联网和汽车相关行业公司担任管理咨询顾问4. 项目总监：蒋伟拥有十余年的IT行业从业管理经验，主要服务于通信行业，汽车行业。擅长项目规划，资源调配，项目协调，技术选型，供应商管理等工作 曾经在上汽集团信息产业公司担任项目经理，主持了上海大众汽车品牌CRM系统、SKODA 品牌汽车的订单销售管理系统的研发和运维，集团外购件供应商管理系统等大型软硬件项目。曾经在华为担任无线智能产品研发线高级工程师。目前仍然活跃在汽车行业为多家汽车行业企业担任顾问和咨询工作。比尔盖茨先生说过未来的世界首富一定在物联网行业中诞生，对于发
30、展中的中国来说也是国家的科技战略储备。物联网这一个新兴产业正在飞速的发展，国家十二五公布的数据表明，到2020年中国的物联网产业预计产值为6000亿。对于这样一个庞大的数字我们应该怎样做？上海做为国家首批16个“智慧城市”的试点城市，这为我们孕育了无限的商机。但物联网行业也不是一帆风顺的，对于我们这个智能停车场项目而言，解决通信技术的稳定性成为了关键。为了解决这一问题我们邀请了在国内知名的物联网公司智能家居行业技术总监与技术骨干他们带着各自的解决方案来共同推动智能停车场项目的发展。每一个有社会责任感的企业都是值得尊重的企业，他们为社会大众提供服务的同时体现着企业的尊严。我们也要打造一个这样的企业，为智慧城市的建设插上腾飞的翅膀。感谢投资商的领导在百忙之中审阅我的计划书！真诚期待与您合作，共赢美好未来！ 项目发启人：徐桐林 电话：156188567982013/12/23
