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1、摘 要随着人们生活水平的不断提高和互联网络技术的发展，网络广告虽然起步较晚但是发展较快，各种广告形式也应运而生，其中关键词广告就是其中发展比较好也比较有前途的一种网络广告形式。本文第一部分介绍了关键词广告的基本概念、主要类型。第二部分针对关键词广告具有形式简单、显示方式合理、费用可以控制、可以随时查看流量和方便管理等特点，分析了关键词广告有助于提升公司网站在搜索引擎网站中的排名、有更好的针对性和目标性、有较为明确的效果、成本较低，容易控制成本预算等优势，不过亦有可能会存在欺诈点击而导致企业广告预算资源快速耗尽第三部分分析的关键词广告应用于网站推广的过程中应注意的问题，包括：确定网站核心关键词和
2、关键词的拓展、关键词选择技巧、具体页面中的关键词部署和网站中关键词的优化等方面。这里空了这么多，用不着多个空行，只需在击回车之前按住Ctrl键，就是后续内容从下一页开始。其效果是输入了一个人工分页符第四部分为本论文的结论部分，应该积极探索网络媒体的新特点和发展方向，适时采用新技术和新理念，开发出更切合网络媒体发展、更适合受众和市场需求，从而使关键词广告的优势长久保持下去。关键词：关键词广告；关键词；网站推广；中小企业目 录目录：要求两端对齐，可以用“分散对齐”。同时，大家还应注意到，行数要求比较多，如果论文中的大标题只有几个，可适当安排些二级标题在目录中，当然要注意，有(一)必须有(二)，否则
3、不用编号。目录项不能太少，否则这一页效果不好。前言一、关键词广告概况1（一）什么是关键词广告1（二）关键词广告的主要类型21.公司关键词广告12.公众关键词广告13.语句广告14.搜索关键词25.竞价排名广告2二、关键词广告的优势和缺点2（一）关键词广告的特点21.关键词广告的形式比较简单 22.关键词广告显示方式比较合理23.关键词广告一般采用按点击收费的计价模式并且费用可以控制 24.关键词广告可以随时查看流量统计 25.关键词广告可以方便地进行管理 3（二）关键词广告的优点31.有助于提升公司网站在搜索引擎网站中的排名 32.有更好的针对性和目标性 33.有较为明确的效果34.成本较低，
4、容易控制成本预算3（三）关键词广告的缺点3三、关键词广告在网站推广中的应用策略3（一）确定网站核心关键词和关键词的拓展4（二）关键词选择技巧4（三）具体页面中的关键词部署 5（四）网站中关键词的优化5结论6参考文献7致谢 8摘要和目录页不编页码，所以这个地方需要插入一个分隔符，将文章从这分成两节，因为后面的各页需要编页码。关键词广告及其在网站推广中的应用电商0531:韦梅花班级：姓名指导老师：姓名 职称如果指导老师的职称不清楚先不写，等问清楚后再写，不要写错，切记!论文总标题格式：三号、黑体、居中、加粗 指导老师:刘桓 讲师随着现代电子技术的不断发展，企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营
5、销，根据市场分析机构易观国际的研究报告，2006年国内网络广告整体市场规模为9.77亿元，其中关键词广告市场规模继续快速增长，达3.03亿元，而广告位广告市场规模出现负增长，为5.98亿元。在广告主数量方面，2006年第一季度网络广告主总体数量达到33.44万，其中中小企业广告主达到33.37万，这些中小企业广告主主要购买的是搜索引擎关键字广告和实名注册关键字广告。面对如此热门的关键词广告怎样才能更好的了解和利用就显的尤为重要。第一层次标题格式：小三号、黑体、加粗、顶格请大家都用这种形式的一级标题，编号后为顿号!一、关键词广告概况（一）什么是关键词广告第二层次标题格式：四号、黑体、顶格请大家都
6、用这种形式的二级标题：编号后没有标点!关键词广告（也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等）是一种文字链接型网络广告，通过对文字进行超级链接，让感兴趣的网民点击进入公司网站、网页或公司其它相关网页，实现广告目的。链接的关键字既可以是关键词，也可以是语句，它是付费搜索引擎营销的一种形式。第三层标题格式：小四号、黑体，缩进2字符请大家都用这种形式的三级标题：编号后为“点”如果还需要分的话，四级标题将为(1)、(2)，五级标题为、关键词广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。关键词广告由于与用户
7、查询的信息具有较高的相关度，因此易于被用户接受，传播效果显著提高。越来越多的商家注意到了搜索引擎广告的高效率和效果，在这一类广告上的投资越来越多，使之逐渐成为网络广告市场上的主流。（二）关键词广告的主要类型目前关键词广告如此热门，网络上也出现了很多中关键词的类型，其中最主要的类型有以下几种。1.公司关键词广告页码的设置方法：视图页眉和页脚，切换到页脚位置，利用页眉和页脚工具栏插入自动图文集“第X页共Y页”，检查一下总页数是否包含了前面的两页，如果包括了这两页，需要手动将共Y页改成正常的页数，比如这里一共有10页，所以设置页码时，这个地方将会显示“第1页 共10页”，这时只需要双击它，进入编辑状
8、态下把10改成8即可。即网页中凡涉及到公司名称、产品或服务品牌，都以超级链接方式，链接到公司相关的主页或网站。这种形式是网络广告的早期形式，目前很少有人采用。2.公众关键词广告即将网页中出现的公众感兴趣的关键字链接到公司(产品)相关网站或主页，如目前的“非典”、“伊拉克”等，当然更多的主要还是影视明星、体育明星、歌星、社会名流等公众人物。这种形式的关键字广告，目前我国的广告主几乎没有采用过。但如果企业经营与这些关键字相关，并与企业的整体营销活动相结合，公众关键字具有较好的补缺作用。例如，有公司或产品形象代言人的企业，就可以用形象代言人的姓名作为关键词。3.语句广告即以一句能够引起网民注意的话语
9、超级链接到公司相关网站或主页，吸引网民点击进入浏览。这种关键字广告是目前广告主最常用的。4.搜索关键词即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键词，在网民使用搜索引擎，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键词广告形式。5.竞价排名广告这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位置的一种广告形式。由于搜索结果的排名
10、或在页面中出现的位置是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告。这种广告按点击次数收费，企业可以根据实际出价，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进入，因此广告的针对性很强。二、关键词广告的优势和缺点作为网络搜索核心的“关键词”在颠覆了互联网商业模式的同时，更创造了一个数以百亿美元的市场。而随着语音技术的发展，借助多平台下的无缝融合，关键词搜索开始走出互联网，正在成为新的投资关注热点。Google、百度是第一批依靠“关键词”发家致富的厂商。资深分析师程宏认为：“Google和百度的成功与其说是技术的成
11、功不如说是广告模式的胜利。”很多投资者看到了多平台融合下的关键词搜索蕴藏的巨大商机。包括Google在内的众多厂商正在加紧布局。关键词广告有如此大的魅力主要是由它的优势和特点所决定的。（一）关键词广告的特点1.关键词广告的形式比较简单通常是文字广告，其中包括广告标题、简介、网址等要素一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，如百度、Google等搜索引擎都采取这种模式。正是由于关键词广告的形式比较简单，不需要复杂的广告设计过程，因此大大增加了广告投放的效率，并降低了广告制作的成本，广告门槛的降低使得小企业小网站，甚至个人网站、网上店铺等都可以方便的利用关键词广告来进行推广。2.关键词广告显示方式
12、比较合理 与负费排名不同，关键词广告出现的形式与一般检索分离，关键词广告并不影响正常的检索结果，用户可以清楚知道哪些是一般检索的结果，哪些是广告内容，这样就不至于形成误导。3.关键词广告一般采用按点击收费的计价模式并且费用可以控制与一般收费登陆搜索引擎按年度收取费用相比，关键词广告的定价模式通常并非固定收费而是按点击收费，只有用户点击广告才开始计费，对于只是显示而没有点击的情形并不需要付费，因此所有的费用都是“有效的”，改变了一般收费搜索引擎一次性付费的弊端。4.关键词广告可以随时查看流量统计当购买了关键词广告之后，服务商通常会为用户提供一个管理入口，可以适时在线查看广告的点击情况以及费用，可
13、以查询的指标一般包括：每个关键词已经显示的次数和被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等。经常对广告效果统计报告进行记录和分析，如果同时购买多个关键词，还有必要进行对比分析，这样即可逐步积累使用关键词广告的经验。5.关键词广告可以方便地进行管理对于付费的关键词广告，搜索引擎提供了详细的流量统计资料以及方便的关键词管理功能，为了增强关键词的有效性，对关键词进行更换管理是非常必要的。（二）关键词广告的优点1.有助于提升公司网站在搜索引擎网站中的排名企业通过在非搜索引擎网站，主要是综合或专业型的门户网站，购买与企业、产品及服务相关的公司关键词、公共关键词链接，或指定位
14、置放置语句广告链接，这些链接指向企业的网站或相关网页，利用综合或专业门户网站本身的“网页排名”优势，实现提升企业网站在搜索结果中的排名位置这一目的。2.有更好的针对性和目标性只有当网民使用了企业购买的关键字时，企业相关信息才会出现在搜索结果页面的显著位置，而使用这些关键字的浏览者往往是对这些信息感兴趣的人，因此，关键字广告具有很强的针对性和目的性。3.有较为明确的效果以“网页排名”作为其基本搜索规则的新一代搜索引擎，号称其搜索结果只以纯技术规则作为排名依据，没有“人为”干扰因素的影响，搜索结果的排名是网民选择的结果。这比什么机构来评定广告效果都更有说服力。公司相关信息能够排在搜索结果的前列，意
15、味着有更高的点击率，而这本身又是一种吸引力，吸引更多的网民作出趋同选择，从而有助于提升企业在网络社会中的形象。4.成本较低，容易控制成本预算像公司或公众关键字，只有在网页中出现，才链接到企业网站或网页，或者像竞价广告是按点击次数计费，并且企业可以根据实际情况，自由定价，因此，关键字广告的成本较低，并容易控制。（三）关键词广告的缺点我们说事物都有其双面性，关键词广告虽然有其绝对的优势但是它也有缺点,关键词广告的最大缺点就是广告主不得不面对恶意点击。关键词广告中的恶意点击有时候是竞争者所为，目的是消耗完对手的当天预算费用后广告不再显示，以获得自己的广告排名上升。另一些情况是来自搜索引擎广告联盟网站
16、，他们为了获得每次点击的广告佣金而自己实施广告点击行为。Karaoke Star是一家做卡拉OK设备的美国公司，该公司平均每天花费2000美元做搜索引擎Google 和Overture的关键词广告。每天的广告点击次数为200次左右，主要关键词包括“karaoke” “karaoke player” “karaoke song”等，搜索引擎广告带来的销售额是平均每天6000美元。后来该公司发现这些关键词被点击的次数突然上升到800次/天，搜索引擎广告费突然上涨到$3,000/天，相当于每个关键词的每次点击成本CPC在40美分到3美元之间。但尽管广告费用明显增加，销售额却维持在$6000/天，没有
17、什么变化。这一现象是典型的搜索引擎关键词广告中的恶意点击情况，这些无效点击中，如果仅仅是用户不了解而产生的随机点击也就罢了，但明显的是，许多属于恶意点击，这就不能不引起广告用户的注意，并采取必要的行动。但绝大多数投放搜索引擎关键词广告的用户都不得不面对无奈的恶意点击问题。三、关键词广告在网站推广中的应用策略前面介绍了关键词广告的一些概况但最重要的还是怎样把它运用到网站推广中去。网站推广的目的就是让别人知道你网站,一个没有人知道的网站做的再好也没用,现在企业越来越看中网站推广,当然网站推广的主要目的是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和公司的信息,为最终形成购买决策提供支持
18、。网站推广的方法虽然有很多种,但是越来越多的企业却选择了关键词广告, 可以说关键词广告是一个企业网站推广中不可或缺的工具。当然要做好关键词广告顾名思义就离不开关键词， 关键词广告在网站推广中的应用通俗的说也就是要做好一个网站的关键词，那么做好一个网站的关键词就要注意以下几方面。（一）确定网站核心关键词和关键词的拓展网站核心关键词，与一般意义上针对搜索引擎推广所设计的关键词有一定区别，可以说是网络营销战略层面的关键词，具有整体性特征，其影响也远大于网页META标签中关键词，因而称为网站的核心关键词（或重要关键词）。网站的核心关键词是建立与用户之间相互沟通的基本要素，对于网站推广、品牌创建以及销售
19、促进等方面具有重要作用。有一些企业网站建设好之后，也会主动登录一些收费搜索引擎，这对于网站被公认是有利的。网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路。核心关键词不要太多，一般限定在五个以内，以主要产品、行业、以及热点产品为优先考虑，至于部分企业喜欢用自己企业的名称作为关键词，仔细想想多半属于画蛇添足的做法。如35互联中国频道（），它的网站核心关键词应该是虚拟主机、域名注册、网站推广、电子邮箱等等。网站的核心关键词有助与提升公司网站在搜索引擎网站中的排名，因为网站的核心关键词就相当于一个网站的核心，当你的核心产品或服务被网民搜到时就提升了公司的排名并可能获得效益。给网站部署关键词的时候，
20、只考虑核心关键词，这种做法是有些片面的，因为一个核心关键词带从搜索引擎里来的流量虽然很大，但是有些时候基于它拓展的关键词群的流量导入流量累加的和可能会比其更大。所以，拓展关键词也是很重要的，通过这个做法可以避开很多不太现实的竞争，尤其是对于新站点。（二）关键词选择技巧关键词不是仅限于单个的词，还应包括词组和短语。我们知道，在搜索引擎中检索信息都是通过输入关键词来实现的。因此正如其名所示，关键词的确非常关键。它是整个网站登录过程中最基本，也是最重要的一步，是我们进行网页优化的基础，因此怎么强调其重要性都不过分。然而关键词的确定并非一件轻而易举的事，要考虑诸多因素，比如关键词必须与你的网站内容有关
21、，也就是说关键词的选择还必须有很好的针对性和目标性，之所以选择关键词广告无非是看中它的优势，同时还要看词语间如何组合排列，是否符合搜索工具的要求，尽量避免采用热门关键词等，所以说选择正确的关键词绝对是需要下一番工夫的。如何才能找到最适合你的关键词，首先，要仔细揣摩你的潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词，并一一将这些词记录下来。选择好一个网站的关键词最基本要做到的事有以下几方面。1.选择相关的关键词对一家企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要听信那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅不道德，而且毫无意义。试想一个查找测
22、速仪的人，会对你生产的酱油感兴趣吗？当然不。必须承认，有时这种作法的确能提高网站的访问量，但既然你目的是销售产品，不是提供免费的小道消息，那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢？2.选择具体的关键词我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。3.选用较长的关键词与查询信息时尽量使用单词原形态相反，在提交网站时我们最好使用单词的较长形态，如可以用“games”的时候，尽量不要选择“game”。因为在搜索引擎支持单词多形态或断词查询的情况下，选用“games”可以保证你的网页在以“games”和“game”搜索
23、时，都能获得被检索的机会。4.别忘错拼的单词其理论是，有些单词经常被用户拼错，考虑到一般人不会以错别字作为自己的目标关键词，因此如果聪明的你发现了这一诀窍，以错拼单词优化你的网页，那么一旦遇到用户再以这个错别字进行搜索，你就会高高在上，昂然屹立于搜索结果的前列。5.站在用户角度思考网站经营者设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要
24、搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。（三）具体页面中的关键词部署确定了站点的目标关键，接下来就是怎么样把这些关键词给部署下去。对于这个部分的工作，很多网站都做得不到位，往往我们会发现很多网站中的所有网页的title部分把确定的全部关键词都给列出来了，这样没有意义。Seo（搜索引擎优化）效果达到最理想的状态，也就是网站中的每个页面都能成为关键词流量导入页面，使每个页面都发挥其作用。其实，在seo执行者的想法里，前两个阶段确定的目标关键词要均匀分布到每一个具体的网页中，而且每个页面由于内容的不同其布入的关键词也就不同。一般的经验操作是，一个具体页面最好布置2-5个关键词，如果关键词过多，就会对关键
25、词的密度有所稀释。至于关键词在具体网页中的部署位置，建议应该集中于title和content部分。这里请务必记住一个原则：让信息具有可读性，关键词的出现应该是出于语言描述的需要,不要堆积关键词，这会给你的网站带来麻烦。关键词之间不应该是孤立的，他们可以通过语言描述技巧串成一句完美的语句。之所以有这个方面的建议，主要是因为面向搜索引擎的信息描述也同时面对网站访问者，不要给访问者展示太多的语言垃圾。（四）网站中关键词的优化关键词的优化简单的说就是指你希望用户搜索“该关键词”时，你的网站排名前列。关键词优化应该结合“用户搜索习惯”和“关键词与内容相关匹配的精确性”来选择优化的关键词。比如：你是一家生
26、产可编程控制器的工控行业的企业，那么选择“可编程控制器”要比“工控”这个词更加精确；另外，你可以通过你的经验来判断一般用户在购买“可编程控制器”时，还会采用哪些通用的词来搜索，如，“PLC”或“触摸屏”。结论为正文的一部分，一般情况下不用另起一页，如果“结论”标题正好位于页的底部，可以空一行，使其在下一页的顶部。这样效果好些!结论论文中未加说明的字体格式为：小四号宋体!综上所述，关键词广告作为一种全新的广告形式，在市场需求多元化，网络媒体继续高速发展的趋势下，其优势将得到越来越多的广告商的认可。面对已经取得的成就，关键词广告行业在欢欣鼓舞的同时，还应该积极探索网络媒体的新特点和发展方向，适时采
27、用新技术和新理念，开发出更切合网络媒体发展，更适合受众和市场需求，从而使关键词广告的优势长久保持下去。参考文献1冯英健.网络营销基础与实践（第3版）M.北京：清华大学出版社，2007：61-632魏想明.网络营销 M.湖北：机械工业出版社,2006：285-2873陈育聪.网络营销策略研究 J.中共福建省党校学报，2001：60-614正隆.网站推广靠营销 J.纺织信息周刊，2003(13)：13-165腾远志.中小企业如何做网站推广 J.广东茶业，2003(1)：120-125在击回车前按住Ctrl键，插入人工分页符另起一页!参考文献多写些，一般要求写上十个左右，否则这页效果不好。有个建议，
28、大家在看资料之前，将资料按照格式要求写下来，不要等到论文结束后再加，养成好习惯，就不困难了!字体：小四号、楷体678910致谢在回车前按住Ctrl键插入人工分页符，另起一页!由于致谢词另起一页，故要求大家多写些，使文章的效果好些，可以参考这个致谢词来写，但是不能与这个大致相同啊!本论文是在刘桓老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他渊博的专业知识，严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力，深深地感染和激励着我。不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。从课题的选择到项目的最终完成，每一步都是在导师的指导下完成的，刘老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持，在此谨向刘老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。本论文的顺利完成，也离不开电子商务教研室其他专业老师、同学和朋友的关心和帮助。在此感谢凌老师、王老师、李老师和程老师等专业教师在平时的课堂教学和专业实训过程中的严格要求与悉心指导，正是他们辛勤劳动让本人具有扎实的专业理论基础，才使论文能得以顺利完成。感谢同学和朋友的大力支持，他们友好的帮助让本人在论文撰写的过程中收获颇多。
