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1、平顶山工业职业技术学院电子商务专业毕业论文 浅谈百度推广之搜索引擎营销学生姓名： 学 号： 专 业： 电子商务一班 指导老师： 张立方教授 摘 要摘 要：随着人们生活水平的不断提高和互联网络技术的发展，越来越多的人意识到网络营销和电子商务的重要性，越来越多的企业和个人建立了自己的网站或者是网店，但如何让更多的人知道自己的网站，给自己带来更多的潜在客户，带来更大的经济效益，让自己的企业在互联网行业能够占据一席之地，成为网络营销的时尚先锋，却使很多人伤透了脑筋。在这种情况下，各种广告形式也应运而生，网络广告虽然起步较晚但是发展较快，其中百度推广之关键词搜索推广就是其中发展比较好也比较有前途的一种网
2、络广告形式。本文通过对百度推广搜索的特点、优点、不足及其在网站推广中的应用策略进行分析，并结合百度推广搜索成功案例研究其对中小型企业的影响，最终得出百度推广将是新型网络广告中的领跑者，它将带领中小型企业突破传统的营销模式，走向更为广阔的天地，获得共赢以及多赢。关键词：百度推广；关键词搜索推广；关键词；中小企业； Abstract: as people living standard rise ceaselessly and network technology development, more and more people realize the network marketing and
3、 e-commerce, more and more the importance of the enterprise and individual and set up their own web site or online, but how to let more people know your own web site, bring you more potential customers, bring more economic benefit, let oneself of enterprise in the industry to seville, become fashion
4、able pioneer of network marketing, but brought many people wounded brains. In this case, various forms of advertising also arises at the historic moment, the network advertising although startting evening but is developing fast, promotion of baidu keyword search promotion is one development is also
5、promising better a network advertising forms. This article through to baidu promotion search features, advantages and shortcoming of the application in website promotion strategy are analyzed, and combined with baidu promotion search for the successful case studies the influence of small and medium-
6、sized enterprises, eventually got baidu promotion will be new network advertising front-runner, it will lead the medium-sized and small enterprises break through the traditional marketing model, towards more broad world, obtain win-win and more profits. Keywords: baidu promotion; The keyword search
7、promotion; Keywords; Small and medium-sized enterprises;目录前 言4第一章 百度推广概述61.1百度搜索引擎简介61.2百度推广的主要类型61.1.1最常用的搜索推广61.1.2网盟推广71.1.3其它推广：7第二章 百度推广的优势和缺点82.1百度推广的特点82.2百度推广的五大优势92.3百度推广之关键词广告的缺点9第三章 百度推广之关键词搜索推广在网站推广中的应用策略103.1确定网站核心关键词和关键词的拓展103.2关键词选择技巧113.3具体页面中的关键词部署123.4网站中关键词的优化12第四章 百度推广之搜索引擎营销对中小型
8、企业的影响124.1百度推广成功案例124.2网络广告未来的发展趋势134.2.1网络广告的发展契机134.2.2网络广告将真正与营销全面结合134.2.3网络广告将趋于规范化和科学化144.3百度网络营销模式更适合中小企业14第五章 结束语、参考文献、致谢15结束语：15参考文献：16致 谢：16前 言网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网
9、络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎
10、、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。经过大量的数据研究表明：百度推广正是为中小型企业量身定制的一种网络推广方式，它被绝大多数企业和个人所接受并认可。第一章 百度推广概述1.1百度搜索引擎简介百度()是中文领域领先的搜索引擎。每分每秒，百度都在接受来自全球各个国家的中文搜索请求。每一年，通过对数十亿次搜索的响应，数千万的网民从百度分享自己想得到的信息。百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索3亿中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎，每日搜索流量远远超过五大中文门户搜索流量的总和。同时百度每天都在增加几十万新网页，对重要中
11、文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。根据2008年8月中国互联网信息中心（CNNIC）调查数据显示，百度是网民最常用的搜索引擎，占据65.9%，比第二名高出近30个百分点。1.2百度推广的主要类型1.1.1最常用的搜索推广（1.）基本原理：搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词信息 推广：企业的推广信息展现在关键词对应的搜索结果页点击：用户点击推广信息进入企业网站 成交：通过沟通了解，双方达成交易（2.）搜索推广三大领先优势1、客户覆盖面广 覆盖95
12、%中国网民；全球最大的中文网站；覆盖138个国家；每天响应数亿次搜索请求；据CNNIC的最新调研数据显示（右图），2009年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至77.2%，领先优势继续扩大。 2、按效果付费 完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费；费用统计报告让您的投入明明白白；科学的管理平台可以灵活控制推广力度和资金投放，投资回报更高。3、针对性强，轻松锁定目标客户 百度推广帮助您准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高；通过关键词帮您锁定有需求的客户。1.1.2网盟推广1. 网盟推广如何帮助您锁定目标人群、提升营销效果？（1）了解的目标人群将企业和产品的信息，在正确的
13、时间、正确的地点展现给目标人群，吸引他们的关注，让他们对企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解、到购买，是实现营销效果的完整过程。因此，了解目标人群，是您实现营销效果的基础和保障。百度已经日益成为网民进入互联网的入口，网民通过百度进入互联网海量的内容网站，浏览各类资讯和信息。根据CNNIC的最新统计，网民花在各种内容网站上的时间越来越多，网络音乐/网络新闻/网络视频/网络游戏/博客应用/论坛BBS等的应用使用率越来越高。（2）锁定目标人群百度将互联网众多内容网站整合，建立了国内最具实力的联盟体系；百度联盟囊括了24个行业类别的优质网站，加盟合作网站累计超过30万家，影响力覆盖95%以上的中国
14、网民。而百度网盟推广产品，正是以30万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式，当网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式，精确锁定您的目标人群，并将您的推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升您的企业销售额和品牌知名度。1.1.3其它推广：百度图片推广、百度品牌专区、百度火爆地带第二章 百度推广的优势和缺点2.1百度推广的特点1.形式比较简单通常是文字广告，其中包括广告标题、简介、网址等要素一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，如百度、Google等搜索引擎都采取这种模式。正是
15、由于形式比较简单，不需要复杂的广告设计过程，因此大大增加了广告投放的效率，并降低了广告制作的成本，广告门槛的降低使得小企业小网站，甚至个人网站、网上店铺等都可以方便的利用关键词来进行推广。2.显示方式比较合理 与负费排名不同，关键词搜索出现的形式与一般检索分离，关键词搜索推广并不影响正常的检索结果，用户可以清楚知道哪些是一般检索的结果，哪些是广告内容，这样就不至于形成误导。3.一般采用按点击收费的计价模式并且费用可以控制与一般收费登陆搜索引擎按年度收取费用相比，关键词搜索推广的定价模式通常并非固定收费而是按点击收费，只有用户点击广告才开始计费，对于只是显示而没有点击的情形并不需要付费，因此所有
16、的费用都是“有效的”，改变了一般收费搜索引擎一次性付费的弊端。4.可以随时查看流量统计当客户提交关键词之后，服务商通常会为用户提供一个管理入口，可以适时在线查看广告的点击情况以及费用，可以查询的指标一般包括：每个关键词已经显示的次数和被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等。经常对广告效果统计报告进行记录和分析，如果同时购买多个关键词，还有必要进行对比分析，这样即可逐步积累使用关键词搜索推广的经验。5可以方便地进行管理对于付费的关键词搜索推广，搜索引擎提供了详细的流量统计资料以及方便的关键词管理功能，为了增强关键词的有效性，对关键词进行更换管理是非常必要的。2.
17、2百度推广的五大优势1.全球最大中文网络营销平台，覆盖面广百度是全球最大中文搜索引擎，全球最大中文网站，覆盖了95%的中国网民，每天超过1亿次搜索。2.真正按效果付费，获得新客户平均成本低按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱 3.针对性极强对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你。4.推广关键词不限 企业可以同时免
18、费注册多个关键词，数量不限，发起人为免费注册，没有点击不会产生任何费用。让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果5.全程贴心服务 全程技术保障365天，724小时服务专线，关键词设定审核、网站标题描述的推荐，每月定期发送地域性网站统计报告，帮助企业分析市场需求。网站发布时间不超过两天，拥有业界超大规模的服务中心和完善的服务理念，提供专业的售前售后咨询服务，随时解答客户疑问，确保客户利益，以先进的技术保障快捷的沟通，为企业提供更高效的增值服务。2.3百度推广之关键词广告的缺点关键词广告虽然有其绝对的优势，但是它也有缺点。关键词广告的最大缺点就是广告主不得不面对恶意点击。
19、关键词广告中的恶意点击有时候是竞争者所为，目的是消耗完对手的当天预算费用后广告不再显示，以获得自己的广告排名上升。另一些情况是来自搜索引擎广告联盟网站，他们为了获得每次点击的广告佣金而自己实施广告点击行为。如美国一家做卡拉OK设备的公司Karaoke Star，该公司平均每天花费2000美元做搜索引擎Google 和Overture的关键词广告。每天的广告点击次数为200次左右，主要关键词包括“karaoke” “karaoke player” “karaoke song”等，搜索引擎广告带来的销售额是平均每天6000美元。后来该公司发现这些关键词被点击的次数突然上升到800次/天，搜索引擎广
20、告费突然上涨到$3,000/天，相当于每个关键词的每次点击成本CPC在40美分到3美元之间。但尽管广告费用明显增加，销售额却维持在$6000/天，没有什么变化。第三章 百度推广之关键词搜索推广在网站推广中的应用策略网站推广的主要目的是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和公司的信息,为最终形成购买决策提供支持。网站推广的方法虽然有很多种,但是越来越多的企业却选择了关键词搜索推广的形式, 可以说是一个企业网站推广中不可或缺的工具。当然要做好关键词搜索推广顾名思义就离不开关键词，百度推广在网站推广中的应用通俗的说也就是要做好一个网站的关键词，做好一个网站的关键词就要注意以下几方
21、面：3.1确定网站核心关键词和关键词的拓展网站核心关键词，与一般意义上针对搜索引擎推广所设计的关键词有一定区别，可以说是网络营销战略层面的关键词，具有整体性特征，其影响也远大于网页META标签中关键词，因而称为网站的核心关键词（或重要关键词）。网站的核心关键词是建立与用户之间相互沟通的基本要素，对于网站推广、品牌创建以及销售促进等方面具有重要作用。有一些企业网站建设好之后，也会主动登录一些收费搜索引擎，这对于网站被公认是有利的。网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路。核心关键词不要太多，以主要产品、行业、以及热点产品为优先考虑，至于部分企业喜欢用自己企业的名称作为关键词，事实上多半
22、属于画蛇添足的做法。如35互联中国频道（），它的网站核心关键词应该是虚拟主机、域名注册、网站推广、电子邮箱等等。给网站部署关键词的时候，只考虑核心关键词，这种做法是有些片面的，因为一个核心关键词带从搜索引擎里来的流量虽然很大，但是基于它拓展的关键词群的流量导入流量累加的和可能会比其更大。所以，拓展关键词也是很重要的，通过这个做法可以避开很多不太现实的竞争，尤其是对于新站点。3.2关键词选择技巧关键词不是仅限于单个的词，还应包括词组和短语。我们知道，在搜索引擎中检索信息都是通过输入关键词来实现的。因此正如其名所示，关键词的确非常关键。它是整个网站登录过程中最基本，也是最重要的一步，是进行网页优化
23、的基础，因此怎么强调其重要性都不过分。然而关键词的确定并非一件轻而易举的事，要考虑诸多因素，比如关键词必须与网站内容有关，也就是说关键词的选择还必须有很好的针对性和目标性，之所以选择关键词广告无非是看中它的优势，同时还要看词语间如何组合排列，是否符合搜索工具的要求，尽量避免采用热门关键词等，所以说选择正确的关键词绝对是需要下一番工夫的。选择好一个网站的关键词最基本要做到的事有以下几方面：1.选择相关的关键词。对一家企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。2.选择具体的关键词。挑选关键词要注意避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。
24、3.选用较长的关键词。与查询信息时尽量使用单词原形态相反，在提交网站时最好使用单词的较长形态，如可以用“games”的时候，尽量不要选择“game”。因为在搜索引擎支持单词多形态或断词查询的情况下，选用“games”可以保证网页在以“games”和“game”搜索时，都能获得被检索的机会。4.站在用户角度思考。网站经营者、设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比
25、如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。3.3具体页面中的关键词部署确定了站点的目标关键词，接下来就是怎么样把这些关键词给部署下去。对于这个部分的工作，很多网站都做得不到位，很多网站中的所有网页的title部分把确定的全部关键词都给列出来了，这样没有意义。Seo（搜索引擎优化）效果达到最理想的状态，也就是网站中的每个页面都能成为关键词流量导入页面，使每个页面都发挥其作用。其实，在seo执行者的想法里，前两个阶段确定的目标关键词要均匀分布到每一个具体的网页中，而且每个页面由于内容的不同其布入的关键词也就不同。 一般的经验操作是，一个具体页面最好布置2-5个关键词，如果
26、关键词过多，就会对关键词的密度有所稀释。关键词在具体网页中的部署位置，建议应该集中于title和content部分。这里有一条原则：让信息具有可读性，关键词的出现应该是出于语言描述及企业的需要,堆积关键词是没必要的，这会网站带来麻烦。关键词之间不应该是孤立的，企业可以通过语言描述技巧串成一句完美的语句。之所以有这个方面的建议，主要是因为面向搜索引擎的信息描述也同时面对网站访问者，给访问者展示太多的语言垃圾只会影响企业的形象和信誉。3.4网站中关键词的优化关键词的优化简单的说就是指用户在搜索“该关键词”时，企业的网站排名前列。关键词优化应该结合“用户搜索习惯”和“关键词与内容相关匹配的精确性”来
27、选择优化的关键词。比如：一家生产可编程控制器的工控行业的企业，那么选择“可编程控制器”要比“工控”这个词更加精确；另外，可以通过企业的经验来判断一般用户在购买“可编程控制器”时，还会采用哪些通用的词来搜索，如，“PLC”或“触摸屏”。第四章 百度推广之搜索引擎营销对中小型企业的影响4.1百度推广成功案例 上海朗阁培训中心是雅思、外语培训基地。在上海卢湾、黄浦、徐汇、浦东、杨浦、长宁以及全国二十一个城市、澳大利亚悉尼等地拥有近四十个教学基地。同时，朗阁在行业内率先通过SGS （国际三大认证机构）ISO9001国际质量管理体系认证，在教学研发、教学服务等方面成为行业标志性典范。网络推广一直是上海朗
28、阁培训中心的重要宣传渠道之一。为了增加品牌曝光度及影响力，同时也为了更好地吸引学生、年轻白领等目标人群，上海朗阁培训中心选择了百度网盟推广，采用了文字、图片物料相结合的形式，对其品牌形象、培训课程、促销折扣等信息进行了集中大规模宣传。具体投放方案如下： 投放计划:3个推广计划，分别进行大范围投放、重点地区投放和暑期促销投放 投放站点:全网投放投放地域:在上海市及周边浙江省、江苏省进行重点投放投放物料:50多个物料，17个尺寸,5个文字物料投放以来，上海朗阁培训中心日均展现达到200万次，日均点击1000次，日均消费500元左右；培训中心的品牌曝光量得到显著提升、品牌影响力得到极大强化，同时网站
29、访问量、电话咨询量、现场报名量均得到显著提升。4.2网络广告未来的发展趋势4.2.1网络广告的发展契机在目前的条件下，网络广告相对于其他传统媒体的优点，往往并不能体现出来，即使有，也是大打折扣，网络的速度是其中最大的瓶颈。目前的窄带网络无法承受大容量的信息传输，无法快速地传递视频讯息、音频讯息和文字讯息。商品的广告形式单调、效果差强人意，用户浏览检索时速度缓慢，根本无法体会到网络的交互性和多媒体。无论是在信息量上、可观赏性上、速度上都远逊于电视，窄带限制了网络广告的进一步发展。 宽带网完全突破了窄带的种种限制，它的出现和发展，为网络广告未来的发展提供了一个很好的契机。 4.2.2网络广告将真正
30、与营销全面结合现代社会消费者已进入个性化消费时期，许多厂商已充分认识到这点，互联网络使消费者与 厂商的直接对话成为可能，而网络广告也是向个性化消费者提供信息的一个重要手段，网络广告的优势还在于它可以给受众选择的余地，如价格、购买渠道等等。一旦受众对广告产品或服务产生兴趣，他们就可以进一步点击以了解更多的情况，还可直接利用电子邮件进行线 上订购，并通过划拨电汇方式付款，由企业通过邮寄或送货上门进行货物交割。不会出现其他广告常有的“脱节”现象(如传统媒体的篇幅所限，一般都是如果受众感兴趣，需电话垂询)。在做广告的同时，还可以在企业网站主页上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成独特 、优良的购物环
31、境，并可进行各种新奇、个性化的设计，吸引消费者进入虚拟商店购物。另外还可开展网络促销活动。网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络的强大功能囊括了所有广告媒体的优势。企业在 进行网络广告策划时应充分发挥网络的多媒体声光功能及数据储存量大的特性，诱导消费者做出购买决定，并达到尽可能大地开发市场潜力的目标。 4.2.3网络广告将趋于规范化和科学化首先网络广告计价和效果评估趋于合理和重要。随着技术的发展和调查的深入，我们相信将会探索出一些对网络广告效果进行评估的新方法 ，而广告主与广告经营者、发布者在某些领域也会达成共识。网络广告效果评估将越来越受 到人们的重视。其次，网络广告传播趋于规范化。有人认为
32、目前国内网站广告收费报价方式及效果评估系统还有待一步探索和完善，应积极建立监督和评定机构。网站媒体的“第三方认证和监控”工作是不可缺少的，我国目前已有一家类似的认证和监控网站，工作进展情况还有待观察。 另外，虽然都是在互联网上传播，但广告信息的制作和发布技术还是有区别的，而这些处理上的微小差别则阻碍了广告在更广的范围传播。这就需要一些组织和机构对此进行统一和规范。如美国于今年初发布网上分类广告标准。美国报业协会(NAA网址：www.naa.org)公布这套分类广告标准的目的是要能够使分类广告发布商、广告客户和在线企业更容易地发布和交换分类广告。4.3百度网络营销模式更适合中小企业据阿里巴巴网络
33、实名北京地区注册服务商北京紫博蓝科技、北京天地在线及北京易彩互联，就2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主进行的关于网络营销应用状况的调查：中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联网，70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。另据艾瑞市场咨询有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，到2003年企业数量已经达到26万家，2006年，这一数字将达到64万家。2011年这一数字将是惊人
34、的在增长。越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显著回报，更感受到了百度推广搜索引擎所带来的效益。第五章 结束语、参考文献、致谢 结束语： 如今的网络广告业，从一个混乱无序的环境慢慢的走向了一个有章可循、有法可依的市场环境，为将来网络广告业良好的发展奠定了基础。 随着网络技术的不断发展和网络连接速度的不断提高，网络广告的形式也会变的多种多样，从现在的一些网络运营商提供的网络广告服务中不难看出，网络广告已经不再局限于单一个图片和简单的动画形式，而是采用更为丰富的表现形式来突出产品。 网络广告业已经慢慢走出低谷，已被绝大数人所接受，越来越多的企业在网络广告上进行投资、宣传，对网络广告的重视程度已不亚于传统广告。最后，希望中国的网络广告业一路走好，让网络广告的规范日益成熟，使网络广告在一个良好的环境中成长。参考文献：1 百度推广官方网2 3 百度知道4紫元网络推广. 5搜索引擎优化网.6中国广告网 7李大军 董铁 电子商务M 清华出版社2002年9月8康晓东 电子商务及应用M 电子工业出版社2004年3月9朱稼兴 电子商务大全M 北京航空航天出版社2004年3月致 谢：平顶工业职业技术学院工会主席张教授、程亮老师、白占雨老师、袁爽老师，感谢你们对我毕业论文制作的指导，您们是我在以后社会生活中的指明灯！真诚的谢谢您们！
