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1、万科金色家园商业招商推广报告,Contents,前 言,业态分布原则,业态分布规划,招商实施方案,招商销售推广,结 束 语,前 言,通过对项目前期调研，项目的市场定位和产品定位已经完成，同时对本项目各相应方案的静态收益予以了经济测算;在招商推广报告中，我司将从本项目自身的特质入手，将招商工作按不同的时间节点进行阶段性划分，对销售前准备工作进行梳理，提供详尽的前期准备工作内容和方式方法。分阶段地制定最有效地招商实施方略和营销推广方略。既包括全套招商进程，亦包括针对性的宣传推广策略，并对各项工作内容及其责任方进行明细，同时我们还将充分利用我司广泛的影响力及丰厚的客户资源，进行本项目的有效招商，配合
2、销售的有利开展，确保销售额的顺利完成，从而实现项目利润最大化！,前言,业态分布原则,内部协调原则业态丰富原则业态进化原则核心主力店优先布局原则因地制宜原则,业态分布原则,业态分布规划,项目整体业态分布规划图：,业态分布规划,C8特色休闲文娱区,精品专业展示区,激情体验购物区,8,B,项目地块业态分布图：C8,业态分布规划,A,B,C,D,E,F,G,H,休 闲 餐 饮,家 居 家 饰,I,J,社 区 配 套,业态分布规划,项目地块业态分布图：B8,B,B,C,C,A,A,D,E,京 汉 大 道,前进一路,前进四路,花样年华,自,治,街,F,F,A,A,D,以A为代表的四个点进行先期招商，从而为
3、后期的销售与招商提供有利的保障。业态以具有典型代表的休闲餐饮为主,在A区块顺利招商之后及时跟进，业态以特色餐饮、快餐、西餐为主,结合周边商业特点，以具有高品质、高档次的电子、建材品牌为主的精品展示区,时尚动感为主题，结合E区块娱乐所吸引的人气，为周边年轻一族提供服务,充分体现动感活力、娱乐的主题，如：影院、KTV、电玩吧等,服务于周边的社区，提供便利服务为主：如便利店、药店、美容美发等,招商实施方案,招商原则 招商范围 招商步骤 商户分级条款 预选商户 招商排期,招商实施,招商实施,招 商 原 则,招商实施,招商原则,原 则,招商实施,招 商 范 围,招商实施,招商范围,招商实施,招 商 步
4、骤,招商实施,招商步骤,核心主力店先行，辅助店随后的原则餐饮、休闲、零售项目优先，辅助项目配套的原则,招商实施,商 户 分 级,招商实施,商户分级条款,招商实施,商户分级条款,招商实施,商户分级条款,招商实施,商户分级条款,招商实施,商户分级条款,招商实施,商 户 类 别,招商实施,招商实施,目标商户,高档家居傢俬类,美克美家,美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，品牌简称“美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始在中国构建国际家具连锁零售网络,自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至 今，美克美家已发展成为拥有20家家具连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆、杭州
5、、武汉、成都、乌鲁木齐、大连、宁波、长沙等城市的国际家具连锁零售网络。,招商实施,达芬奇,新加坡达芬奇（DA VINCI）集团是东南亚最大，最早的极品古典家具、灯饰及其家居饰品代理商，在经营古典家具领域已有超过十年的经验以专营欧洲及美国极品家居精品为主，属集团式经营；分店遍布新加坡、印度尼西亚、马来西亚、文莱及中国的上海、北京、广州、深圳、大连及昆明、台湾、香港等地；为亚洲规模最大、档次最高的家 居连锁集团。,招商实施,招商实施,目标商户,休闲服务类,星美影院发展有限公司成立于2003年3月，由星美传媒集团和星美国际集团（香港）出资组建，注册资金1亿元人民币。依托两大集团的品牌和资源优势，星美
6、影院发展有限公司运用专业化的投资模式和运营管理机制，引导单一的电影娱乐消费转向具有时代特征的综合商务体系，力争成为在中国电影行业中拥有高品质影院最多的投资经营公司。星美国际集团，前身是香港主板上市公司东方魅力集团，由成龙、谭咏麟、曾志伟等著名影视巨星创办，业务遍及亚太区域，是专门从事娱乐媒体投资的集团公司。,“东田造型”在国内以“涵盖专业发型设计及专业发廊特许经营、化妆师教学、化妆师及摄影师经纪”三大部分为主要业务，逐渐成为中国时尚产业的重要组成部分。,东田造型,招商实施,目标商户,休闲咖啡类,星巴克是世界著名的咖啡品牌。超过9000家星巴克零售机构分布在北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东和环太平洋
7、地区。,招商实施,“两岸咖啡”(上岛咖啡的升级品牌)是世界知名台资连锁企业，由台湾媳妇、浙江女企业家金梅央女士为追求更大的咖啡理想和更好的服务理念，自行创立的全国咖啡西餐连锁品牌。,招商实施,招商实施,目标商户,休闲自助餐类,斗牛士牛排馆能提供丰富多样的品种，首推八种美国和新西兰牛排，另外还有一系列的猪排、鸡排、羊排、海鲜各种佳肴单点供应。在台湾“斗牛士”品牌几乎成为“牛排套餐”的代名词。,斗牛士牛排馆,招商实施,好伦哥,好伦哥是外商独资西餐连锁企业，于1998年登陆中国。在中国率先推出了比萨自助经营模式。作为中国连锁经营协会的成员，好伦哥已在北京、上海、杭州、深圳、石家庄、西 安、昆明、苏州
8、、郑州、沈阳、抚顺、锦州等大中城市开办了几十家餐厅，还将向全国其他城市进军。,招商实施,招商实施,目标商户,休闲快餐类,麦当劳“得来速”的英文表述为“Drive Thru”；该餐厅设计独特，不仅提供简单的就餐服务，而且将麦当劳完美的就餐体验通过“简单、方便和快捷”的汽车餐厅服务一起传递给顾客；驾驶员在开车途中，不用下车就可以享受到麦当劳特有的美味和服务；一九七五年，第一家麦当劳“得来速”餐厅在美国亚利桑那州建立，随后这种经营模式遍及全美；迄今已有三十年的历史。该模式同样受到亚洲市场的欢迎。目前，在日本、新加坡、马来西亚和台湾地区已开始有逾一千家麦当劳“得来速”餐厅。,德克士，中国西式快餐特许加
9、盟第一品牌，与麦当劳、肯德基并列中国三大西式快餐。同时，它还是中国连锁经营协会会员、特许经营备案企业、2000年中国连锁业百强。,德克士,招商实施,面爱面,面爱面是京日集团创始人于1995年创立的一个展现日本拉面及饮食文化的餐饮连锁企业，现已成为广泛被消费者认可的知名餐饮品牌。,招商实施,招商实施,目标商户,便利快餐类,吉野家创业于明治32（1899）年，具有100多年的传统，以牛肉饭经营为中心，形成了全国范围的连锁网络，并积极开展和促进包括多种经营在内的其他形式的餐饮事业。,吉野家,招商实施,永和大王创建于1995年12月12日，截至2005年8月，永和大王在上海、北京、深圳、武汉、杭州、青
10、岛、苏州等地共拥有超过90家连锁店，是国内著名的中式快餐品牌。,永和大王,招商实施,招商实施,目标商户,特色冷饮类,哈根达斯冰淇淋1921 年诞生于纽约，该品牌1996年进入中国内地市场后发展迅速，目前在中国内地已经开设了48家分店。,哈根达斯,目前31口味冰淇淋的5000多家分店遍布世界六十多个国家。1993年进入中国以来深受消费者欢迎，仅在北京就有十多家连锁店。,招商实施,DQ在全球22个国家拥有6000多家分店，为全球消费者提供DQ软冰淇淋和各种美味的休闲食品，是全球连锁餐饮业巨头之一，更是世界上最大的软冰淇淋销售商。,DQ冰淇淋,招商实施,“天使冰王”乳果雪糕专门店乃是美国最大的乳果雪
11、糕连锁店，扩展至今，已稳据美国市场之领导地位，拥有全美百份之七十以上的市场占有率，而且分店遍及世界60多个国家，全球超过4000多间专门店。,招商实施,目标商户 特色冷饮类,招商实施,目标商户,社区配套餐饮类,“宏状元”创立于1992年，自创业至今，企业从无到有，从小到大，现已发展为拥有二十二家分公司的集团企业，分别以“北京市宏状元餐饮管理有限公司”和“北京江南大夫第宏府家宴餐饮管理有限公司”作为母公司进行统一管理，另有“北京市百年宏氏红木家具有限公司”和“檀情轩文化艺术发展有限公司”独立经营。,宏状元,招商实施,招 商 排 期,招商实施,招商实施方案,招商排期,根据实际情况，本项目商业物业招
12、商主要目的是为项目提升知名度并保证商业物业的顺利销售；,前期铺垫,稳定推广,强势入市,招商实施方案,招商排期,重要招商节点 2007年7月28日在此之前，实现项目重点商户的意向达成，明确进驻的主力商户。从而提高项目的市场影响力，实现项目招商工作的良好开端。2008年3月31日实现项目地下3000平米部分招商工作的阶段性成果，明确主力商户的进驻意向，为项目B8部分销售及招商工作的开展奠定良好的基础。通过以上两个重要节点招商工作的顺利完成，实现对项目整体销售工作的有力推动。,招商销售宣传推广,招商销售推广,紧密结合项目整体定位；提升项目商业整体形象；树立项目商业地位。与项目销售推广紧密结合，使销售
13、与招商能够相辅相成、相互促进。,整体推广思路,媒体策略选择最适合的媒体，组成最佳的媒体组合，形成有效的媒体攻势，在确保媒体投放的准确性的同时，扩大受众的广泛性。活动策略通过签约仪式、新闻发布会、商业论坛等各种有效活动来提升项目的影响力和知名度，有效地促进各项工作的进展。,推广策略,招商销售推广,推广阶段,筹备阶段主力商户招商阶段基础商户招商阶段,招商销售推广,公关宣传工作是任何商业物业进入市场前都必须经历的阶段，对这一阶段工作重点的把控则直接影响到其项目本身的宣传推广工作。在本阶段所采取的宣传手段及内容，主要是为本项目创造一些舆论，以求弱化甚至扭转本项目的劣势，突出、强化本项目的优势，为下一步
14、主力商户的招商工作进行铺垫。在宣传形式上主要以软性广告、评述性文章为主。,筹备阶段,招商销售推广,主力商户招商阶段,A 偏向本项目自身商业物业品质本身，用以增强自身优势促成对主力商户的谈判。在本市主要报刊采用专题报道的形式来介绍项目区域未来发展潜力。以前期的论坛、评述性文章的隐性报道为基础依据，突出本项目商业物业的发展前景，让众多潜在客户更为直观的了解项目，增加对本项目的投资信心。举行招商会，邀请各目标主力商户实地视察本项目。借助招商大会对各目标客户进行专业介绍，让其了解本项目整个物业的策划构思，增强其信心，并使之成为业内人士的焦点。利用媒体分阶段进行宣传。配合本项目的进度，分不同阶段及层次进
15、行推广，此方法可灵活变化配合各方面条件作改动，也可实现对本项目的持续性推广。B 协同具有意向主力商户进行共同宣传，从而扩大自身影响力，为下一阶段招商工作进行铺垫。定期对外发布与意向主力商户的谈判进度，为下一阶段招商工作提前造势。,招商销售推广,本阶段招商工作重点是针对主力商户，而在推广方面则是随着谈判的深入以及入驻意向的进一步明确而逐步进行加强宣传。在宣传形式上由软性广告向硬性广告转变，在诉求重点上则分为以下几个层次：,基础商户招商阶段,本阶段的宣传工作是整个招商工作中的重点，也是整个招商过程中的高潮期和持续期。此时媒体宣传主要以硬性广告，结合主力商户的品牌效应，依靠媒体的宣传攻势把这种优势扩
16、大到极至，加大推广力度及影响范围，吸引大量的基础商户进驻，将使得该阶段招商工作达到事半功倍的效果。,招商销售推广,此阶段工作应当注意以下要点：宣传推广进度的把控现场招商处的设立户外推广设计,结 束 语,对于招商与销售方面，我司以其在商业房地产代理机构的资深地位，有着不可比拟的优势与行业实力，拥有极其丰富的客户资源，不仅与西武、沃乐玛、吉之岛、百盛、家乐福、麦当劳、肯德基等众多国际知名品牌有着密切的业务往来，而且也是国内大批传统以及新型商业的业务代表，同时被许多国内外知名商家指定为开店选址代理机构，对其在国内市场的选定与拓展进行全权负责。同时我司凭借在该领域多年的实战经验，成功地进行了众多项目的
17、招商与推广工作，其丰富地操作经验不仅为本司赢得了美誉，也为众多商家在市场中树立了崭新的形象。相信通过我司与贵司精诚合作，充分利用我司广泛的影响力及丰厚的客户资源，进行本项目的有效招商，最终实现本项目开发的全局胜利和多方共赢！,结束语,THE END,THANKS.,北京伟业精锐商业管理顾问有限公司,2007.04.13,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg
18、8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfP
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