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1、中国C2C电子商务网站的盈利模式我国C2C网站发展迅速，但由于盈利模式的局限，大部分网站仍处于“烧钱”经营的状态。本文通过对C2C网站现有盈利模式的分析，探讨了未来盈利模式的发展方向。一个商业模式是否成功在于它能为企业带来多少利润。如今，B2B、B2C网站早已实现盈利，美国的Ebay在C2C市场上也开始盈利，而中国的C2C网站不但没有盈利，还要靠“烧钱”的方式维持经营。即使这样，C2C企业间的竞争也从未停止过，争不到利润，就争市场占有率。企业急需一种盈利模式或者说是一种收费模式来打破这种僵局。就C2C市场的发展现状来看，似乎也到了可以开始收费的成熟期，我们现在要找的就是收费的突破口。一、C2C
2、网站现有盈利模式1.会员费会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。2.交易提成交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。3.广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人
3、群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。4.搜索排名竞价C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。5.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝
4、才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。二、盈利效果分析全球最大的C2C电子商务网站Ebay采用注册商铺、物品登录和物品交易提成的收费模式。它在中国的子公司易趣也凭借这种收费模式发展起来。但是为了抢占市场，淘宝采用了“免费”政策与它展开竞争。由于淘宝上所有的交易都不需要付费，卖家将店铺从易趣搬到淘宝后不需要任何的成本，于是卖家纷纷涌向淘宝，卖家的转移伴随着买家的转移。
5、最终淘宝成了中国C2C市场上的老大。其他的网站也纷纷效仿，于是“免费”政策在中国C2C市场上大行其事。在淘宝网“免费三年”即将到期之际，马云又宣布淘宝网继续免费三年，腾讯拍拍也紧随其后宣布免费三年。C2C网站原有的盈利模式被彻底打破。对用户免费三年，淘宝已经付出了高额的代价(在05年投入1亿元的基础上，06年又对淘宝网再次追加投资3.5亿元人民币)。为了探索出一条可行的收费道路，淘宝推出了“招财进宝”竞价排名服务，为愿意通过付费推广，而获得更多成交机会的卖家提供的一种增值服务。但是“招财进宝”一经推出，很多店主就表示无法接受，甚至有店主称，“淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等”，用户迅速流
6、向拍拍，最终“招财进宝”业务不得不叫停。从某种意义上讲，马云当初为了抢夺C2C市场而精心策划的“免费午餐”，现在却成了桎梏C2C行业收费的枷锁。收费本没有错，错就错在网站用“免费”把用户给宠坏了。消费者已经形成了免费的习惯，一旦收费就会引起激烈的反弹和对抗，使众多网站无法应对。同时，市场是一个竞争的环境，你要收费，竞争对手正好用这种方式打击你，用免费把你的客户群争夺过去，收费永远也只能是一个梦想。C2C网站在这种困境下只好“先免费，等足够的用户对网站服务形成了依赖后再收费”。但是这样真的可行吗？这里存在两种可能，一种是你的服务没有形成“牢固的粘度”，市场上存在可替代的同类服务。这样一来，如果至
7、少存在一个服务商为了市场占有率而提供免费服务，那么这项服务最终必定是免费的。另一种是已经形成了非常强大的粘度，让用户完全离不开，也就是你的服务具有“不可替代性”。但随着互联网的发展，各个网站的内容或服务要做到独特越来越难，中国的情况就是几乎每一种模式都有人模仿。非独特的内容或服务对消费者来说所具有的价值将会降低，因而愿意付费的群体也会变小。从经济学的角度讲，“天底下没有免费的午餐”，C2C网站不可能永远免费。但是网站要收费，就必须要探索出消费者可以接受的盈利模式。三、C2C网站盈利模式展望平台提供商的利润，主要来自于购买平台服务的消费者。对于C2C网站来说，要想生存和发展，必须为其会员提供更加
8、完善和更具个性化的服务，即提供独特的价值，最大限度地提高会员的忠诚度，以促进收费模式的展开。收费模式要立足于以下3点：1.为用户提供独特的价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向用户提供额外的价值；要么使得用户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。(1)部分收费。免费对于商业公司来说是不可能的，因此免费一定是建立在某一类型客户免费，而另一类型客户付费的基础上，或者说是对于一部分业务免费，而另一部分业务收费。免费是有效的策略，但如果将非常有价值的服务免费提供就不是有效的策略了。只有优质的服务才能让用户觉得物
9、超所值。网民对收费问题能否接受，是一个很现实的问题。只有服务有价值，只有服务让用户觉得物超所值，他才会为之付费。(2)拓展收费。拓展收钱的方式也可以叫人气延伸策略，就是利用某些服务吸引大量的网民，同时在网站上提供与此服务无关的收费项目，以一种模式带动其他模式。一个网站要赚钱，不要老想着一定是自己服务人气最高的地方才可以赚钱。有时候，网站人气最旺的地方反而不赚钱，基础的服务可以不赚钱，但是可以利用人气的延伸连带效应来赚钱。6亿多的累计注册用户一直是腾讯最引以为荣的骄傲，那么怎么让这些用户交费呢？腾讯总裁兼CEO马化腾认为“任何时候都不要怪用户不付费。其实那是因为我们没有开发出真正让用户愿意付费的
10、产品，我们要让用户付费，就要让他们得到更多的体验和分享”。QQ秀就是作为拓展业务，建立在腾讯最具人气的聊天软件QQ免费的基础上，从用户手上收到了钱。2.胜人一筹的盈利模式是难以模仿的企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。3.成功的盈利模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把盈利模式建立在对用户行为的准确理解和假定上。比如说，企业要做到量入为出、收支平衡。总之，成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、
11、界定业务内容吸引客户以创造利润。优秀的盈利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。网站赚钱的五种商业模式分析一、靠广告赚钱：1、经营新闻资讯，例如人民网，赚插播广告的钱。2、经营思想交流平台，例如各种博客、论坛的网站，赚广告插播的钱。3、经营体验产品，例如网络游戏、视频、娱乐，赚产品使用者和插播广告的钱。二、靠产品，如BtoC:1、新蛋，当当，亚马逊等，通过销售产品赚钱。2、为企业提供技术产品和解决方案，赚技术产品和全案服务的钱，比如模板库，卖网站模板。3、经营智慧产品，向使用者收费三、电信增值服务1、提供信息下载，例如彩铃，电影、M
12、P3，向信息使用者收费为主。2、为个人用户提供服务，例如IM的QQ、邮箱的126，赚广告插播的钱和增值服务的钱。3、经营个人交流平台，各种交友网、俱乐部、联谊会，赚会员的资格费，以及线下的活动费。四、精神产品，如游戏，付费阅读1、如各种游戏公司，盛大，巨人等等。2、经营精神产品，例如小说、专业论文，向阅读者收费。五、经营平台，像企业收费1、经营商业交流（intercourse)平台，例如B2B、B2C、C2C的网站，向卖方收费为主。2、经营商业资讯，例如企业分类信息模式、世界经理人网模式，向信息发布者收费为主。3、经营信息中介，例如百度、GOOGLE等搜索引擎，向商业信息发布者收费。社交媒体初
13、创企业五大商业模式 在第一次互联网泡沫期间，最普遍的商业模式是：先赚流量，再赚钱。然而，业内人士都指出，这并不是很好的商业模式。通常而言，通过流量赚钱的方式无非就是利用显示广告和文本广告。通过广告来赚钱仍然可行，但却再也不是建个网站，然后再放点广告那么简单了。幸运的是，现在有了很多可供选择的商业模式。 如今的社交媒体创业企业从成立的第一天起就在寻找独特的方式来创收。以下就是现存的几种可供参考的商业模式： 免费增值模式（Freemium） 免费增值商业模式案例，免费提供基本服务，但却会对高端服务收费 说明：该商业模式会免费提供基本服务，但却会对附带高级功能的高端服务收费。 例子：UserVoic
14、e、Flickr、Vimeo、LinkedIn和PollDaddy 对于采用免费增值模式的企业而言，最大的挑战在于免费的限度。究竟提供多少免费服务才能让用户需要并愿意掏钱升级现有服务呢？如果基础的免费服务对大多数用户都说得过去，他们就没有必要升级成收费服务。例如，我恐怕永远不会升级我的LinkedIn账号。而由于我从来都不拍摄高清视频，我也就永远没有必要升级成Vimeo的高级用户。 我与UserVoice的马克斯。尼尔森（Marcus Nelson）讨论了他们使用免费增值模式的情况。 UserVoice公司位于美国加利福尼亚州，其主要产品和服务是帮助网站管理者创建自己的用户反馈系统，方便网站管
15、理者获得读者或者用户的意见建议。利用UserVoice，读者可以提出新的意见建议，也可以对已经存在的意见建议进行评分或者讨论，还能了解到自己的意见建议是否被采纳或者是否已经处理完毕。而对于网站管理者，在降低了处理读者反馈成本的同时也提高了和读者之间的互动。同时，UserVoice还可以用于公司、产品、项目的信息反馈。 以下为其回答的几个问题： 问：UserVoice盈利了吗？ 答：我们利润微薄，就像卖拉面一样。但最近获得的投资可以加快我们的发展速度。 问：UserVoice花了多长时间才找到商业模式？ 答：8个月。 问：你们花了多长时间才得到第一个用户？ 答：这取决于你对用户的定义，我们刚一成
16、立就开始有人注册，增速保持在每月30至35之间。我们那时已经建立起了核心功能，所以我们便开始询问，用户究竟愿意为哪些服务付费。当推出了收费服务时，我们首先让这些用户进行付费实验，以测试这些服务。去年11月，我们有了第一个付费用户。 问：你们现在有多少用户？ 答：截至2009年6月5日，用户总量为1.6652万。 问：付费用户占多大比例？ 答：自从推出付费服务以来，比例一直为5左右。 问：在推广付费服务时，UserVoice面临的最大障碍是什么？ 答：与大多数企业一样，最大障碍就是为用户提供价值，使之愿意付费，同时克服实施过程中的反对意见。 联盟模式 联盟模式案例：企业通过向其他联盟企业的网站输
17、送或出售流量的方式赚钱 说明：在这种商业模式中，企业通过向其他联盟企业的网站输送或出售流量的方式赚钱。销售产品的企业则依靠联盟网站为其输送流量或引发需求，并借此提升销售业绩。 例子：Illuminated Mind、ShoeMoney和DIY Themes 与依靠广告赚钱的企业类似，流量较高的网站更容易利用联盟链接赚钱。即使转换率较低，高流量依然可以赚大钱。在博客开张1年后，Illuminated Mind的乔纳森。米德（Jonathan Mead）已经通过联盟链接获得了足够的收入，所以他辞去了原来的全职工作。这恐怕是很多博客作者的梦想。他是如何做到这一点的呢？ 问：你何时开始写博客？花了多长
18、时间才赚到了足够的收入使你能够成为全职博客？ 答：我2008年2月开始写博客，所以到成为全职博客大概花了一年多（15个月）的时间。 问：你通过联盟链接大概能赚多少钱？ 答：每月大概2000到3000美元。当然，每个月都不一样，有时多一点，有时少一点。 问：要成为全职博客，你每个月的页面访问量要达到多少？ 答：我不认为页面访问量在我的成功中起了很重要的作用。我认为，创建一个自己的社区以及一个自我发展的惬意环境才是最重要的。你可以获得很大的流量，但这些人未必会在乎你所提供的价值。 问：想让用户点击你的联盟链接，最好采用什么方法？ 答：这需要分开来谈。 1、你需要赢得读者的信任。如果他们不信任你，也
19、就不会购买你所推荐的产品。 2、你需要将产品锁定自己的读者。描述时要符合读者的兴趣、个性和情感。 3、你得写一篇像样的文章，并且以一种引人入胜的方式与读者交流，让他们明白为什么应当购买你所推荐的商品。 问：什么样的联盟链接最好，价格与利润率是否成正比？ 答：我只考虑20美元以上的链接，所以我不清楚低价产品的转化率。 问：要通过联盟链接赚钱，需要克服的最大障碍是什么？ 答：用户信任和合适的定位。这看起来很简单，但是的确有很多人做不到。花点时间研究一下你的同行并与之交流是非常值得的。你可以向他们学习经验然后将其应用到自己的博客中。 订阅模式 订阅模式案例：采用这种模式的网站会要求用户付费使用其服务
20、或产品 说明：采用这种模式的网站会要求用户付费使用其服务或产品，通常采用包月或包年模式。 例子：Label 2.0、Scrooge Strategy和Netflix Label 2.0是一家专为音乐人提供营销服务的企业，他们通过每月收取会员费来盈利。该服务会告诉音乐人应当如何使用网络工具来拓展自己的事业、获得更多歌迷并指导他们开发音乐业务。Label 2.0创始人格雷格。罗丽特（Greg Rollett）针对该公司的商业模式回答了一些问题。 问：你为什么决定采用订阅费模式，而不是一次性收费？ 答：当埃里克。赫伯特（Eric Hebert）和我决定合作时，我其实都在从事类似的事情。我们的网站有着
21、相同的目标受众，但我们并没有提供一次性收费服务，也没有自相残杀。我们决定联合起来并与客户建立长期关系，从长远来看，这种方式更好。我们拥有足够的内容和功能，每个月都提供令人惊喜的体验。这种商业模式很简单。我们从热门网络营销战略中选取一些最好、最便宜的功能将其提供给会员网站，同时为会员软件提供多种使用方法，并借此找到最佳方案。 问：为了获得成功，你们都做了哪些准备？ 答：幸运的是，通过多年的运作，埃里克和我那时都已经获得了用户的信任，也有了一定的用户基础。我们俩都做过一些著名项目，这就确保了我们的市场地位。我们同时在博客中发布了招商声明，几天后就有100多位音乐人开始测试我们的服务，并为我们的公开
22、发布提供了一些反馈。我们预计，发布头两周就将有300到500个付费用户。 问：你们的价位如何？怎样维持与订阅用户的关系？ 答：我的价位在业内较高，我们也清楚这一点。目前的价位是每月50美元，每年400美元，之所以给出这样的定价是希望为那些真正想要拓展自己事业的人服务。如果你把眼光放宽一点，并且将这看做是一种咨询服务，那么它的收费通常会达到每小时100美元，这样来看，我们的服务就很划算，只不过用户无法获得一对一的咨询。这也就是为什么我们会每两个月召开一次电话会议或网络讨论的原因所在，我们希望每位使用我们服务的音乐人都能获得最好的投资回报。 问：订阅费模式的最大障碍是什么？ 答：1、价格。音乐人已
23、经习惯了免费。MySpace免费，YouTube也免费，到处都有免费信息，所以音乐人宁肯花500美元买个吉他踏板，也不愿意花50美元投资一个可以帮助他们获得数百名歌迷的东西。 2、墨守成规。音乐人并没有把自己当做营销人员来看。他们认为营销是管理者、唱片公司或推销员该做的事情。我们会帮助他们改变这种旧思维，具体方法就是教给他们如何推销自己并与歌迷创建更好的关系，从而帮助他们发展长期业务。 3、包月会员流失率更高。之所以出现这种情况是因为当人们登录过一、两次后就忘了这项服务，也就不再回来了。我们想尽一切办法来确保新鲜感，包括提供新的训练课程，并组织电话会议和网上讨论来提升社区的活跃度，从而对所有人
24、都起到促进作用。 虚拟商品模式 虚拟商品模式案例：网站用户或游戏玩家为虚拟商品付费 说明：网站用户或游戏玩家为虚拟商品付费，包括武器、升级、点数和礼物。 例子：Acclaim Games、Meez、Weeworld和Facebook Gifts 虚拟商品的形式多样、规模各异。Hot or Not是这一领域的先驱之一，它允许用户向他人发送虚拟玫瑰，价钱从2美元到10美元不等。虚拟礼物的魅力在于利润率高，由于该业务的成本基本上只是带宽成本，因此，完全可以忽略不计。以下是社交营销公司Peanut实验室的阿里。莫伊兹（Ali Moiz）针对该商业模式的一些问题做出的解答。 问：每件虚拟商品的利润率有多
25、高？ 答：很高。一旦成了规模，其成本就会很小，甚至没有成本。而对于游戏企业而言，该业务的利润率约为90或更高。 问：你们的用户中，约有多大比例真的会购买虚拟商品？ 答：10到20的人会用信用卡买，还有30到40的人会通过做问卷的形式免费获得虚拟商品。 问：出售虚拟商品的最大障碍是什么？ 答：创造用户想要且需要的东西，而且还要与社区相关。 问：哪一类虚拟商品最热销？ 答：共有三个大类：功能性商品、状态性商品和装饰性商品。这三类商品占主要地位。 广告模式 广告模式案例：依靠广告盈利的网站会利用流量对用户推销广告 说明：依靠广告盈利的网站会利用流量对用户推销广告。从本质上讲，流量越大，广告费就越高。
26、除此之外，年龄、性别、地域以及兴趣等人口统计学数据也会对网站的广告费产生影响。 例子：雅虎、MySpace和Tweet Later Tweet Later采用了一种独特的广告模式，用户每天都要为赞助商资格进行竞拍。研究发现，该网站广告位的平均成交价为50至80美元。可以预见的是，多数赞助商都会在自己的Twitter主页中增加Tweet Later的网站链接，这样就能获得更多的流量，同时也会吸引更多的竞拍者。以下是Tweet Later创始人德瓦尔德。比利陀利乌斯（Dewald Pretorius）针对该网站的商业模式回答的一些问题。 问：Tweet Later盈利了吗？ 答：是的，肯定盈利了。
27、我们的间接成本很低，自从2009年2月开始实施这一商业模式以来就已经盈利了。 问：Tweet Later花了多长时间才制定出商业模式？ 答：我是2008年4月创办的Tweet Later，在2009年2月之前还是免费服务。在此期间，我获得了坚实的用户基础，当我推出付费服务时，这些用户都欣然接受。我个人认为，有些网站过于渴望快速赚钱，以至于低估了耐心的价值。想赚钱首先要建立信誉和用户基础。 问：你们花了多长时间才获得第一个用户？ 答：如果我没记错，大概是我宣布专业版推出后的10分钟，就有人注册了。也可能是5分钟。 问：你们现在有多少用户。 答：此前宣布的是7.1万，但我们正在以每天600人的速度
28、稳步增长。 问：要让会员付费，Tweet Later面临的最大障碍是什么？ 答：想要利用免费服务赚钱从来都不是件容易的事情。我成功的原因在于，人们认为自己的钱花的物有所值。我每天都在思考如何保持并提升网站的价值。我认为，为人们提供一个免费版本是获得成功的重要因素。人们可以先试用一下，而不必做出任何承诺。这说明我们尊重用户，而且对自己的服务所提供的价值很有信心。 总结 当你创业之前，请务必想清楚商业模式。创业过程中，你很可能会改变或调整商业模式，但至少你从一开始就把重点放在赚钱上，这样一来，你就能获得先机。移动互联网如何盈利2010年IT业最热的焦点，就是移动互联。最近工信部公布的数字显示，手机
29、用户已达7.8亿，而互联网用户才4亿。由此可见互联网未来的主角必然是移动互联。从市场的角度来看，移动互联网是最大的蓝海，不过移动互联网领域目前还未出现一家可以具有绝对优势的企业。在市场当中，原来做不同行业的人都在往移动互联网方向走。既包括中国移动、中国电信等运营商；也有传统的互联网企业，像腾讯等等；还包括像苹果和诺基亚这样的终端设备制造厂商也都明确提出了移动互联网发展战略；最后还有那些嗅觉灵敏的各种小公司。那么如何才能使移动互联盈利？1、手机游戏传统的单机手游盈利规模小，用户忠诚度低；联网手机游戏受屏幕、CPU能力、带宽等限制无法广泛应用起来。而平板电脑网游，因集合PC和智能手机的优点所以他将
30、成为新潮流。可以说手机游戏将是移动互联网盈利的一个突破口。2、移动电子阅读手机阅读因其便携性、隐蔽性慢慢的被人们所喜爱。传统的电子书却逐步衰落、最终成为小众消费，比如Kindle、汉王、方正等。Apple iPad通过革命化的创新，极大的提升了用户的阅读体验，于此同时Google Android开放性和免费性，也将迅速刺激平板电脑的销量和阅读市场，而盛大云中图书馆、完美时空阅读社区、中移动定制终端也为将会用户提供丰富的阅读内容。3、移动电子商务移动电子商务将为用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，它不但具有用小额支付、认证等功能，也利方便地选择、比价、比如利用手机淘宝、购买充值卡、点卡
31、、电子机票搜索、购买等，目前能提供这种服务的有移动梦网、Apple iTune 、App Store，航班管家等。4、手机搜索手机搜索具有随时随地、可自我定制、智能化、个性化、更具相关性等特别，可以预见手机搜索是用户必须的应用，想象空间和盈利前景甚至更高于互联网搜索，它将会产生丰富多彩、复合商业模式的专业搜索。比如搜吃搜玩就是典型的手机专业搜索。5、移动定位手机天然具备定位功能比如GPS/CELL ID/WIFI。而移动定位业务存在着巨大的商机。它包括内容开发、应用服务、终端支持、产业合作、隐私保护等等，像这类应用比如：手机地图、Foursquare、蘑菇团等。6、移动广告互联网业务正在向移动
32、互联网过渡，广告无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革，带领移动互联网业务走向繁荣。各大商家也看中了时机：Apple发布iAd；Goolge收购AdMob ；阿里巴巴投资UCWEB；腾讯、3G门户推出手机浏览器等就是很好的证明。7、移动SNS手机因随时随地沟通、准实名、位置相关等特点，使SNS在移动领域发展具有先天优势。可以预见以个人空间(相册/日记)、多元化沟通平台、群组及关系为核心的移动SNS手机社交将发展迅猛。这些功能也广泛的应用在Facebook、Twitter、饭否、新浪微博、开心、人人、QQ、Foursquare、蘑菇团上。探究影响比较购物网站盈利五大要素一直以来，比较购物网站都面
33、临着盈利能力弱，投资回报率低的普遍问题。在比较购物搜索领域流传着这么几句话：1、购物搜索引擎和电子商务纠缠不清；2、小商品、数码、汽车、家居、图书、母婴用品等是比较购物网站的主要盈利行业；3、大行业做品牌，小行业做内容；4、价格比较是每个购物网站当应关注的因素。然而，透过比较购物网站、电子商务化、行业类这些名词，我们需要理解这些方式背后的含义。其实，最核心的一句话是：有价值的服务实现价值，有品牌度的提升价值。两者相辅相成，归纳起来，可以成为比较购物网站盈利的五大要素。第一要素：站点提供有价值服务首先，认真思考该比较购物网站提供的服务对于网友是否具有价值，你的产品是否有人买？你的平台是否会吸引商
34、家来卖？你的服务内容是否让网友获得实际意义？这就是比较购物网站的意义：有价值的服务，大量有价值的服务信息，良好的用户体验，甚至一站式的商品导购服务体验。然后，认真思考你为你的客户提供了什么样的服务。他的广告如何部署？如何设计？有多少人看？或者你的服务让他获得什么？让他看到了什么？卖给他广告之后你在自信还是在愧疚？第二要素：聚集网站精准购买力互联网普遍状况，在广告难以简单销售的情况下，许多网站采取了各种不同营销方式活动。不能不提的是专注于比较购物搜索领域的价格比较网最新推出的一元钱广告，可谓开创了广告营销的低端先河，也赢得了市场青睐，事实证明这样的不同活动是卓有成效的。当然，这个模式的最大问题是
35、网站的运营者不得不陷入另一场灾难：受人钱财与人消灾，为了效果这个杯具词汇，终日惶惶忙于各种推广，甚至不得不放弃网络转向传统媒体广告。当然，这个方式美其名曰“整合营销”。当然，这个方式衍生出非常有效的互联网推广手法。但，我们是否可以转换一种思维，我们用平台服务吸引大量的人气，用内容的筛子筛选出精准的客户，这样，我们的盛宴可以吸引口水长流的参与者商家。第三要素：创新运营丰富服务层次比较购物网站，不要再做单一的站点。我们有三化：社区化、媒体化、电子商务化。做一名全能选手，大小通吃，既捕鲸又捕虾！广告能做，专题能做，软文会写，活动会营销，悠哉社区能弄得轰轰烈烈。吹拉弹唱，一应俱全。第四要素：提供顾问式
36、网络营销服务销售人员面对客户会发怵，即使你拥有社区化媒体化电子商务化的强大平台，即使你组合了很好的方式，销售仍然是销售，单子仍然是单子。广告位有限，组织活动的人手有限，置顶帖位置有限。可是，别人的大单怎么来的？服务，依然是服务。不可否认，客户最最需要的是ROI，客户在管理、销售上存在无数的困惑。为客户创造价值才能获得自身的价值，价格比较网团队是这么说的也是这么做的。至少说，价格比较网可以做这样的事情：首先，帮助客户整合广告和活动资源，这就是整合营销策划;其次，帮助客户提高客服人员能力，有效提升转化率;随后，帮助客户提升服务质量，树立良好的口碑。网络营销，是一种令人上瘾的药，迷上了就离不了。为此
37、，比较购物网站都需要在这个领域武装自己。第五要素：提升比较购物网站品牌度网络经济是人气经济，是内容经济，更是品牌经济，没什么也不能没人气。人气趋向何处？名气。网络经济，也是口碑经济。把搜索的事情留给百度和谷歌去完成，比较购物网站能争夺的是口碑传播。价格比较网研发的悠哉社区告诉我们，口碑比搜索的空间大得多，平台加社区无疑是一种大胆尝试，也是一种典范！口碑至少代表了几个要命的东西：名气、信任、人气、互动。然而如何获得口碑，或者说如何获得品牌度？我们可以这样做：首先，不放过每一个可利用的事件；其次，不放过每一次推广的机会；随后，精心策划次一购九顶活动；最后，最大限度宣传每一次活动。当然另外，还有利用
38、适宜的公益活动提升网站的美誉度。总之，有通用的也是创新的，仁者无敌：做最有价值的站点，提供最有价值的服务。为此，我们可以总结得出：比较购物网站盈利的核心词：价值，服务。与此相对应的也即是：良心、用心、恒心。年赚4000万美元的购物搜索网站打开聪明点中文站：，你看到的是一个超级简单的购物引擎网站，甚至简单的连用户登录都没有；打开聪明点英文站：， 你看到的是最近几年才稍稍复杂了一些的购物搜索引擎网站，依然和中文站相同的风格；打开聪明点日文站：smarter.co.jp， 你看到的依然是一个非常简单的购物搜索引擎网站，依然是那么简单，还有它的其他语言版本都如此.比起国内大部分购物引擎，他是那样的简单
39、，那样的普通，就算是很多业内人士，看了可能也不肖一顾，但是我在这里可以告诉你几个数据，你立刻就会被其震撼！这个网站是一万美元从美国起家的，但是大部分运营团队在中国上海，到了2006年做到了4000万美元，2007年7月份，以3.52亿美元的价格卖给了美国第二大网络广告商ValueClick。它在被出售之前，购物搜索引擎只是它的表现形式，赚钱靠的还是用Adwords来赚取Adsense的收入。他们操作的相当的牛，他们直接玩的是关键词差价，例如。网页上手机的广告，点击一下可能几美元，而他们从adwords购买的流量是与手机相关的每次点击只有几美分的关键词，然后把这些流量导入到他们网站的购物搜索引擎
40、结果上，会有一定比例的用户会点击它们的Adsense广告，这个比例有多高呢？ 在2007年是80%，这绝对震撼所有的站长.！2007年7月，Google在全球封杀Adwords赚取Adsense收入这种模式，聪明点的大客户Adsense账户也被封掉了，曹家宏转手就把公司卖掉了，因为过去发展那几年财务报表非常牛，所以卖的价格高达3.52亿美元。并且他们依然一直非常低调，所以这哥们太牛了。牛在以下几方面：一、Adwords、SEO、Adsense这三方面的优化水平，它们是世界一流的。曹家宏玩搜索引擎水平有多牛呢？看看他的履历就知道了：1997年开始在美国做互联网，1999年键入Overture担任
41、产品和市场副总裁，Overture 被认为是“点击付费”与“竞价排名”、“内容关联广告”的鼻祖，百度推出的竞价排名服务也是完全借鉴了Overture的业务模式。2003年，Overture被雅虎以16.3 亿美元的价格收购。互联网上最早的一套竞价排名系统都是人家开发的，对Adwords研究当然是相当的深了，同样它们玩SEO功夫更是不在话下，它们每天通过SEO带来的免费流量也是超级巨大的，懂得SEO策略的人，看一下这个网站的链接构架，URL、关键词布局这几点，立刻就知道其水平了。对于赚取Adsense的水平，看看人家的收入，自然也是世界顶级水平的。二、执行力够狠，管理能力够强，运营水平够牛玩Ad
42、words、SEO、Adsense好的人很多，但是能够玩出这么大规模的人没几个。就拿我自己来说，2006年Adsense第一个月就做到了1万美元，用Adwords赚取adsense当初回报率高达600%，远远高于聪明点的30%的平均收益回报率，但是我当时依然是赚一两万美元小钱，但是比起曹家宏一年都是4000万美元，差距在哪里呢？1、执行力够狠我只是做了一个简单的网页，而聪明点是上百人做了一系列网站，网页数量是我的上千万倍，执行力越狠才能越赚钱；如果你像我一样，已经能够赚钱，但是赚的不多，那么你我都需要好好反省自己的执行力，需要让自己的执行力再狠一点。2、管理能力够强聪明点开发了一套系统来控制自
43、己的Adwords投放，检测回报率等等，并且将上百人明确分工来运营，这能力是相当强悍的；非常值得我这种经常连自己都管不住自己的人学习学习再学习。3、运营水平够牛聪明点从一开始，都是世界级的运营策略，每个热门语言一个网站，每年增长都非常迅速，就算2007年Adsense账号被封，还能及时卖出一个好价格，这运营水平绝对是世界大牛。从这里案例上，还有一点是我非常欣赏的，也是我10年研究互联网的一个理念： 搞明白表面形式和赚钱本质。赚钱本质很简单，但是表现形式你可以根据自己的需要来设计，但是不要局限在表现形式和概念上。聪明点在卖点之前，表面形式是一个购物搜索引擎，但是他赚钱的方式确实用SEO和Adwo
44、rds来赚Adsense 的收入，卖掉之后呢？ 电子商务发展越来越成熟，赚取各类电子商务网站的CPS广告佣金也是一个越来越大的收入。贩卖流量的生意贩卖流量的生意时间:2009-02-01 19:17来源: 作者:白鸦 1、全球最靠谱的第三方咨询公司Nielsen，跟中国最不靠谱的那头猪合伙搞了家CR-Nielsen。洋和尚到了中国成花和尚，前几天发布了个不靠谱的数据：2008年度中国互联网广告市场总结。数据指出（见上图）：互联网行业有9家企业进入TOP50广告主排名，分别为世纪佳缘、中华英才网、智联招聘、完美时空、VANCL、阿里巴巴、巨人网络、易趣、妆点网，广告投放金额分别为4.8亿元、3.
45、0亿元、2.7亿元、1.1亿元、1亿元、9100万元、8200万元、7300万元、6400万元。2、于是，麦田同学盯上了数据中一个有趣的点：妆点网08年的广告费是6400万，并转载了褚明理的文章化妆品行业的PPG妆点网。曾专门到南昌拜访过妆点网的黄志光同学，也随之写了一篇总结性导读说说妆点网。其实，半年多前在paidai上有人投诉妆点网的某个子站是骗子，何田同学回复说妆点网是“航空母舰+飞机”。3、在我看来，U的模式、橡果的模式、PPG的模式、妆点的模式，乃至Keso这位在google上买了几十万个关键词的朋友的生意模式，其实都是贩卖流量的生意，只是贩卖的方式不同或者流量来了之后的处理手段不同
46、。让我们这个看看这些生意：4、U88类：03年底04年初，U88这种模式就已经开始，那个时候我们的想法其实很简单：门户网站上的广告效应很大但费用很贵，不少连锁加盟的项目找到广告代理公司的时候都被费用吓跑，于是生意出现了：“买一个广告链，分给几个连锁项目”。然后，N多家广告公司开始用这种模式：做一个类似百万格子的网页列一堆加盟项目，去门户上买一个首页广告链把流量引过来（类似“09年十大致富项目”等，最猛的时候门户首页的文字广告链80%都是这些），然后开始卖格子，那个时候10万买下来的可以分发卖出去30万。慢慢的，门户广告的效应不是很好了，买流量的行为从门户扩展到搜索，到电视。最后，发展到了今天U、3158.
