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1、1月3日梦洞泉婚礼,欣芯婚礼策划部,个性化奢华婚礼的布置和价格1.停车场大门鲜花加纱幔布置 2.特制路引 18个 3.满花吊灯特色心型花门一个 4.酒店内所有过道和2楼走廊以及各个门的布置 5.签到台布置 6.主持 7.摄像 8.化妆 9.特制花亭 10.通透主背景以及舞台搭建 11.主背景旁边遮挡雕塑布置 12.百年好合荧光 13.梦幻王室烛台 14.独一无二浪漫花车车头,车顶,车尾 15.新娘手花 16新娘礼服 17.追光机2台 18婚礼大厅奢华装饰19.桌花2+40 20.泡泡机一台 21.宝石3组 22.瀑布烟火一组 23.魔幻道具采购和交通费 24.高级音响和控音师 25.喜糖礼盒,
2、请贴各200个 合计28030,婚礼亮点1.采用了西南地区从来没有任何人使用过的特制路引,体现新人身份的与众不同2.签到台搭配签到台背景,在有效地避免了签到台周围灯光昏暗的同时也提高了签到台的档次,提升新人的身份.3.用新人照片定做的祝福卡和签到卷无法复制,仅属于新人.充分体现个性化婚礼的设计理念.4.创造性地将葡萄加入到拱门和花车之中,至今还没有其他婚礼采用这样的别具匠心的设计.5.创造性采用从天而降的魔幻道具来送上结婚信物,完全突破了所有婚礼在送上信物这个环节的呆板,至今还没有任何婚礼采用了这样的创意设计.充分体现了个性化婚礼的设计理念.6.舞台旁边的雕塑的圆柱形个性化设计不但巧妙的遮挡了
3、雕塑,而且也把个性化设计和舞台融为一体.7.结合舞台的地形创造出了前后通透的舞台,让原本不可能看见婚礼的舞台后方宾客也能基本看到婚礼,而且前后方的宾客相互之间并不能看见.至今也没有任何舞台的设计能达到这样奇妙的效果,必将在婚庆史上写下非常重要的一笔.8.桌花中的蜡烛保证了各位宾客之间能相互可见,也保证了婚礼的光线不是很明亮,保证了前后通透的舞台设计能完全实现.9.本次婚礼对于烛光和荧光的运用可谓登峰造极,完全颠覆了以往婚礼虽然使用了烛光和荧光,但是不能突出特色也不能融为一体的局限.10.没有任何婚礼上的赠送来宾的礼物是新颖的礼物,使很多参加过多次婚礼的人对于礼物没有悬念,欣芯公司在赠送礼物环节
4、将婚礼上用到的道具巧妙地运用在了礼物上,无论选择来宾的方法,还是送上礼物的方式,甚至是礼物本身都是所有来宾绝对没有经历过的.在新人经历了独一无二的婚礼的同时也让所有来宾获得了终生难忘的婚礼礼物.12.婚礼大厅的吊花以及纱幔装饰弥补了大厅不适合紫色婚礼的缺陷.也使大厅装饰异常大气美观.11.举办这样的婚礼将是无法被复制和超越的.,极度奢华婚礼的策划明细婚礼特点：本次婚礼以全新个性化设计配合浪漫欧式风情衬托新人高贵身份，现场以白色和紫色为主调，以鲜花和烛光布置会场，配以各种柔美的灯光，各种精美装饰物和精致纱、丝带的点缀，体现圣洁、浪漫、高雅、庄重、大气的婚礼主题，上演一幕浪漫的爱情经典故事！通过对
5、传统婚礼的突破和别具匠心的策划，为新人营造一个无法超越的世纪婚典。参加人数：预计400人左右活动具体策划内容：（一）场景布置以及新人服装方案：1.停车场大门鲜花加纱幔布置布置1.1 大门状态大门按照打开的状态进行设计,左右大门打开后和花亭走廊相连接大门用花和纱大门用花以粉色玫瑰为主,配浅绿色桔梗,每扇门都做成2个花球和一个心型花环,中间用紫色纱幔连接成飞鸟翅膀的形状,寓意新人的从此比翼双飞2.特制路引按图片定做3.满花吊灯特色心型花门一个 3.1 插花要求以紫红色百合和白色百合满插拱门,拱门左右底部用白色兰花和紫红色兰花满插。3.2 吊灯要求拱门顶部悬挂透明五角星灯9个，与拱门相映成辉。3.2
6、 葡萄要求 婚礼当天购买新鲜新疆提子10斤，按照每个分枝剪下来，插入花拱门的缝隙，要求提子不能被花遮挡，如提子枝不够长，绑上竹签再插入缝隙。,特制路引效果图,拱门花效果图,4.酒店内所有过道和2楼走廊以及各个门的布置4.1 地毯的布置 选用红色地毯从酒店大门处开始布置,一直到舞台,先不撒花瓣,等举行仪式之前撒上花瓣,使拍摄效果更浪漫.4.2 酒店纱和羽毛装饰4.2.1:底楼每2米就用白色纱做一个波浪,波浪与波浪之间用紫色羽 毛扎成心型,4.2.2:2楼走廊外侧全部换成紫色纱,并做出波浪型.在转角处用白 色,粉红色玫瑰和满天星做成下坠式走廊花,4.2.3 过道玻璃门把手用粉红玫瑰和水草用紫色丝带
7、固定.婚礼当 天布置。5.签到台布置5.1 签到台台面 台面用白色桌幔布置,桌子四周布满波浪型LED灯，并外罩白色 纱，桌面放一个小型签到台专用烛台，桌面其他地方撒上花瓣，随意放上高脚杯等装饰。5.2 用新人照片定做签到卷，另外放置约100个新人祝福卡.5.3签到台背景 配置一个2米乘2米的白色背景,背景用LED 灯装饰,以提高签到台 周围的光线,背景上用别针固定零散的紫色洋兰上剥离下来的花朵 和花瓣,给宾客一种高贵的感觉.5.4祝福树 来宾在签到台签到后,在定做的祝福卡上写上对新人的祝福,挂在 祝福树上.6.主持 新人父母指定主持7.摄像 双机专业婚礼摄像师,负责拍摄制作MV8.化妆 影楼化
8、妆师,全程化妆跟妆,迎宾台背景效果图,签到台效果图,迎宾架效果图,许愿树效果图,9.特制花亭 特别为婚礼定做一个锥型顶花亭，花亭配9簇鲜花装饰花亭高度2.5米，在体现高贵的基础上基本没有太多的遮挡物，在任何角度拍摄都不影响拍摄效果。花亭各个横杆之间用白色纱幔成小波浪型装饰，纱幔里面缠绕白色LED 灯，9簇鲜花均用紫色桔梗和白色满天星，搭配白色洋兰.同时用白边花腾简单缠绕立柱，突出体现新人的大气典雅。10.主背景 新人父母指定背景布满整个舞台.舞台中间加罗马柱和魔法许愿 球.背景用6个地灯向上打亮，背景全部用纱绷直。形成通透的 背景10.1搭建舞台 因舞台和楼梯之间有大约10厘米的高度差,新人进
9、入舞台会被遮 挡一部分身高,所以有必要搭建一个和楼梯平行的简易舞台.11.主背景旁边遮挡雕塑布置11.1 主背景旁边遮挡雕塑布置 为配合主背景,将2层白色纱悬挂成圆柱体形状,在纱的背面布满LED 灯,纱外部与舞台平行的地方用粉红玫瑰和水草叶制作圆形花团.花湍悬挂在离舞台顶部20厘米的地方.11.3舞台外部圆弧装饰 外部圆弧3个花团加白色纱装饰,花团中间一个,圆弧转角一边一个,花团之间用白色纱连接,与背景融为一体.用粉红玫瑰和水草叶制作圆形花团.转角花团做成S形。12.百年好合荧光 专用平板玻璃，倒入蓝色荧光液，荧光液在里面缓慢流动形成“百年好合”四个字。桌子外面铺上浅紫色的纱,纱的下面用LED
10、 等做成圆弧形.平板玻璃两边用粉红玫瑰和紫红色兰花做成1 对桌花.台面搭配小羽毛拱门，突显大气,主背景效果图,13.梦幻王室烛台 梦幻王室烛台,体现新人的尊贵,烛台四周台面搭配小羽毛拱门14.独一无二浪漫花车车头,车顶,车尾 14.1车头 花泥做成较大的心型,花泥外侧上满插粉红玫瑰,花泥中间放上 白色玫瑰,葡萄 和苹果。14.2 车顶 白色和紫红色玫瑰插成发散状,布满车顶1/2的面积.14.3车尾 团花装饰.15.新娘手花.全部紫色妖姬加满天星.16.新娘礼服婚纱店高级婚纱礼服任选.17.追光机2台追光机全程追光,让新人随时随地都是婚礼的最亮点.18.婚礼大厅奢华装饰 装饰直径0.5米的圆形花
11、球4个,全部白色洋兰和紫红色百合装饰.花球与二楼走廊之间用白色纱连接,纱上布满LED 灯以提高酒店的亮度.白色纱为外纱,紫色纱为内纱,烘托酒店.搭配婚礼个性化道具.19.桌花 19.1主着桌花 新郎新娘父母为主桌,主桌桌花为特制5头烛台加桌花,桌花以康乃馨为主,搭配配叶和绿草.,梦幻王室烛台效果图,梦幻王室烛台布置效果图,百年好合,荧光液效果,19.2 来宾桌花 洋兰和满天星插入花泥,中间一只螺纹蜡烛.点点烛光伴随所 有来宾享受美味佳肴.突出显示婚宴主人尊贵不凡的身份.20.泡泡机一台 制造梦幻泡泡21.宝石3组 全部烟火都是七彩烟火,普通的黄白色冷烟火根本无法和它的眩目光芒相比.22.瀑布烟
12、火一组 向下放出的瀑布烟火和最后一组宝石烟火同时点燃,相映成辉,让新人笼罩在烟火墙之中,在短暂的与外界隔绝的浪漫时候尽情享受属于自己的二人世界.23.喜糖礼盒和请贴各200个24.高级音响和音控25.赠送新人的物品 玫瑰礼宾花(婚礼专用)16支.喜字若干,拉花20个,气球4包.用于迎接新娘和布置新房使用.红包250个,泡泡机和追光灯效果图,瀑布和宝石烟火效果图,（二）人员职责明细表新人人员安排1、总管：安排婚礼的总高度，所有新人应派发喜贴于亲朋准备糖果包，大、中、小红包。以及应付邻居、门卫的糖、烟等，给工作人员及司机的礼包，迎亲炮、彩带、四样礼等。物品、礼品管理。（由新人至亲担任）2、司仪：负
13、责双方家庭的组织、安排、采访。（由新人兄长或姐姐担任）3、车管：招呼司机、编车队路线指挥，控制进程。（由新人兄长或姐姐担任）4、总管助手：安排娘家人员乘车，参观新房等。（新娘家人担任）5、婚宴调度：安排双方家长、领导席位。（双方家长自行协商）6、伴郎：负责陪新郎迎亲、拿东西、敬酒等。（新郎的未婚朋友均可）7、伴娘：负责陪新娘、拿东西、敬酒等。（新郎的未婚朋友均可）8、朋友：喷彩带、放焰火、闹洞房等。（至少安排4位朋友，男女不限）,欣芯公司人员安排9、婚礼督导：安排新人活动的一切细节，把握婚礼庆典流程。2人10、音乐监理：调试音响，配合乐队为婚礼放出最美的音乐。1人11、灯光师：打出最美的灯光。
14、2人12、焰火师：放出绚丽的焰火 1人13、婚礼工作人员：施放烟雾、泡泡、追灯、场景布置等。（全部欣芯公司员工）,（三）、各种讲话致词稿（另外提供）（四）、婚礼当天新人要注意的礼仪：婚礼当天的礼仪新人礼仪婚礼当天，新郎新娘穿着华丽的礼服，言行举止都将成为众人注视的焦点，以下介绍一些婚礼上的基本礼节，让你们的一举一动都做到完美无缺，从而焕发出动人的风采。行走步伐轻盈，昂首向前睁大眼睛，直视前方，新娘应配合新郎的步伐向前走。有些新娘因为不习惯穿婚纱和高跟鞋，可能会出现踢到裙子的意外情况，正确的走路方法是：用脚尖轻踢裙边，足底轻擦过地面，慢慢向前走。严格的讲，新娘的目光应该自始辎重至终直视前言，尽量
15、将目光放在十米之外，视线微微向下，这样有利于拍照。注意：1、新娘走路不要用力踢裙子，既不文雅，还有可能露 出脚尖；2、两人并排走步伐应该是一致的，为防止新郎踩到新 娘的裙子，新娘应尽量走在新郎后面半步之处，由 新郎带着向前走；站立优雅的举止，从站姿开始 自然的挺直脊背，两人有意识的拼成入字型。无论迎客还是拍纪念照，都要注意让背部有向上伸展感，头部、臀部和脚后跟成一条直线，上半身有初吊起的感觉，这样站立时会显得特别有精神，新娘把手插进左臂里。另外，新郎不应该为了挺直背就过分突出腹部，不要紧贴新娘，也不要离得太远。注意：1、新娘不要紧紧的抱着新郎的胳膊，好象生性他会逃走 似的；,交换戒指放松心情，
16、实现浪漫一幕交换戒指时，很多人难免会紧张，不妨事前先练习几次，新郎给新娘带戒指时，用左手轻托新娘的手，右手轻巧的把戒指带在她的手上，而新娘应该把手指张开一点，配合新郎把戒指带上，新娘帮新郎带戒指时，新郎弯曲肘部，把手伸到自然弯曲的高度，新娘用左手托新郎的手，右手的拇指、食指和中指捏着戒指，带入新郎的无名指。注意：1、万一戒指很难带，也不要紧紧抓住对方的手，拽到自 己皮地下仔细的带，这种姿势很失态；2、肘部弯曲90度，新娘如果将拇指和食指上翘，手腕不上抬也 可以；亲吻神圣之吻应自然大方，不要羞羞答答，立誓之吻是整个仪式中最富激情的一刻，奇妙的害羞，扭扭捏捏都会影响婚礼效果。,（五）婚礼基本流程：
17、早上8：008：30 扎制花车9：00 做好迎亲准备9：0010：00 迎亲，新娘出门时朋友打响2支礼宾花，新娘 上车时朋友打响2支礼宾花。10：0011：00 浪漫外景拍摄，新人下车时朋友打响2支礼宾 花，新人下车时朋友打响2支礼宾花。11：00 新人到达酒店开始迎客11：0012：00 客人陆续到达，车停放在停车场外，客人签到。客人为新人在新婚祝福卡写上美好祝福挂在爱情树上。12：28 主持人宣布婚礼开始12：2812：31神圣交接仪式1、新郎在朋友们的掌声中首先登场在爱情幸福花亭下等待新娘（1个小金男和1个伴郎陪伴左右），新郎登场时朋友拉响礼宾花。2、新娘在父亲陪伴下来到爱情幸福花亭下，
18、小天使沿途抛洒花瓣。（1个小玉女和1个伴娘陪伴左右）3、新娘父亲把女儿的手交给新郎并语重心长叮咛新郎庄严承诺（拿话筒），灯光追灯12：3112：391、新郎新娘在婚礼进行曲中缓慢走向舞台，2位小天使沿途抛洒 花瓣，注意小天使不进入舞台。2、新人来到魔法许愿球上将手放在许愿球上许愿3、然后来到旁边的城市之心前，督导递上点燃的点火棒，新人点 燃主蜡烛。4、新人宣誓，伴娘递上手印泥。5、上天将结婚信物赐予新人,紫色魔幻道具带着新人的结婚信物从空中缓缓飘落,新郎新娘 共同伸出手臂迎接,新郎取下戒指带在新娘右手无名指,新郎新 娘共同将承送信物的羽毛球送还上天.此时追光灯跟随羽毛球.将全场的目光吸引到紫色
19、魔幻道具上.6.伴娘递上交杯酒,新人饮下交杯酒.,12：4012：42新人深情拥吻（冷焰火绽放，把现场映照的金碧辉煌，让嘉宾都为这样壮观的 场面而震撼，让现场气氛达到高潮）12：4312：44证婚人致辞（如有需要提供发言稿）督导滴上话筒。致辞完毕第2组冷焰火绽放，让现场气氛达到高潮12：4412：46拜父母父母讲话，伴娘递上茶，父母给红包。12：4612：47新人倒荧光液,新人手持荧光液倒入百年好合之中,液体慢慢流动成”百年好合”12：4712：50新人选取现场的3位幸运嘉宾送上特别的礼物,分别是拱门上的葡萄,花车上的葡萄和苹果.新人与宾客共同举杯，第3组宝石焰火和瀑布烟火同时绽放,让现场气氛
20、达到最高潮。在烟火组成的隔离空间中,新人享受属于自己的二人世界.新人退场，新娘抛撒绣球、新郎抱着新娘在童男童女、伴郎伴娘、天使的陪同下，闪亮退场，换装，在大厅门口向朋友鞠躬。,传统婚俗闹洞房游戏（精选）中国有闹洞房的风俗。在过去，由于很多新人们婚前都不太熟悉甚至不相识，新婚之夜要他们生活在同一空间，心理上可能会感不自在。闹洞房，无疑可以通过公众游戏让新人消除隔阂，捅破羞怯的“窗户纸”。而在今天，闹洞房主要是向新人们表示祝福之意。游戏之一、取筷子将一双筷子置于酒瓶中，只露出很短的一截，让新郎新娘全力用嘴唇把筷子取出，实际就是请两人表演亲吻。游戏之二、吃香蕉用弹性绳捆住香蕉吊于新郎跃起能够到的高度
21、，新郎用嘴拉下香蕉。新郎新娘用嘴剥皮，然后共同把它吃完。为了不让绳子缩回，一个做动作，另一个必须咬住香蕉，这就要看两人的配合了。游戏之三、点火柴将火柴插于红枣上，在盛水的盆里漂浮。一根红线中间扎一支点燃的香烟，两头分别由新人咬住，两人你进我退，合力用烟点燃盆中的火柴。要屏住呼吸，用扎实的“牙功”与眼光才能获得成功。游戏四、夹弹子准备一盘玻璃弹子，让新郎新娘各执一支筷子，两人一齐将弹子夹出。不妨请在场的几对情侣和新人进行比赛，落后者表演节目。游戏五、对诗比赛若新郎新娘是喜爱文学的，那么请他们来一次对诗擂台赛。先由新郎吟诗一句。，然后新娘接吟，要求接吟的句中至少有一个字与上一句相同，如此反复，接不
22、下来者判负，负者表演节目。游戏之六、夫妻识字这个“识字”是让新郎着一个“字”（或一个短语），然后请新郎做各种动作（不准说话，不准用手捎笔划）给新娘看，要使新娘能“识”这个字。选“字”的时候，挑那些与新婚气氛吻合的内容。例如：“爱”、“恋”、“夫妻”等等。游戏之七、说昵称新郎新娘分别想十个昵称去称呼对方，什么心肝啊，宝贝啊，狗狗啊、肉肉啊、越肉麻越好。如果来宾不满意，则可以要求再说。,游戏之八、亲亲甜心新郎仰面躺在床上，然后把切得薄薄的香蕉片贴在他的脸上和脖子上，让蒙着眼睛的新娘用嘴去找那些香蕉片。游戏九、接吻直接要求新郎新娘接一个长吻，三分钟或是五分钟都可以。,如何进行房地产市场分析,学习内容
23、,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作
24、用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客
25、户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和
26、市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发
27、面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地
28、产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地
29、产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+
30、环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市
31、场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
