ERP软件、沙盘模拟实训报告.doc

《ERP软件、沙盘模拟实训报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ERP软件、沙盘模拟实训报告.doc（42页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、工程技术学院ERP软件、沙盘模拟实训报告2013-2014第2学期班级： 工商管理61101 姓名： 钱海霞 学号 2011603 管 理 系ERP沙盘模拟实训报告一、实训目的 从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。二、实训时间2014年6月9日- 2014年6月27日三、实训地点：学院304实验室 四、小组成员CEO:王登清 财务总监：陈芳生产总监：徐双全 采购总监： 刘嘉歆营销总监：陈发宗 研发总

2、监：万诗奇财务助理： 钱海霞 五、实训任务 1、熟悉沙盘模拟实训的基本流程。2、熟悉实训基础资料及相关规则和要求。3、掌握广告单投放、物料需求计划、资金筹集等方法和技巧。4、掌握现金流量表、资产负债表、利润表、综合费用表等的编制。六、实训过程 1、简述你所在小组每年经营的状况:年度会议决策的内容、执行过程中发现的问题、针对问题采取的补救措施，最终的效果，年末对其他小组的状况进行描述和对比，分析自己所在小组的优势和劣势，在下一年的年度会议中需要注意的事项。第一年（一） 年度会议决策的内容年初：准备支付1M的广告费，拿到一张订单。第一季度:开始研发Crystal产品，开始对亚洲市场进行拓展。将其中

3、的一条手工线变卖并购买一条全自动生产线，采购原材料。按订单交货，订单应该在第一季度提交。第二季度：继续研发Crystal产品；继续开拓亚洲市场。第三季度：继续研发Crystal产品，并开始研发Ruby产品；继续开拓亚洲市场；将其中一条手工线生产线变卖并购买一条全自动的生产线。并收到订单付款。第四季度：继续研发Crystal产品，并继续研发Ruby产品；继续开拓亚洲市场；新买的全自动生产线安装完毕，开始投入生产C产品。年末：成功研发Crystal产品，亚洲市场认证一年。 （二） 问题及补救措施由于广告费的投入上没有占优势，所以在订单上的选择上没有更好的选择，按照年度会议决策的内容进行广告单的选择

4、和生产，无论是生产状况还是资金流动都与预想的没有太大出入，能按时完成订单交货。在年末，有三个B产品的库存。在制品有4个。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比1）为追求企业稳定发展，只增加两条全自动生产线；其他小组生产线开发较快，更注重产能的开发；2）订单选择较为合理，所有者权益在所有小组中较高。2、自我审查优势：对市场的开拓比较早，对亚洲市场区域开拓较为注重。其余组织几乎开拓所有的市场，花费较高。能结合生产能力选择合理的订单；劣势：选订单上没有占优势，产品的产量也不高，策略相对保守。注意事项：广告费的投入；生产产能的预估，市场抢占。第二年（一） 年度会议决策的内容年初：准备支付9M的广告费；

5、拿到三张订单。第一季度:更换的一条全自动生产线，开始生产Crystal产品；继续开拓亚洲市场；并继续研发Ruby产品；采购原材料；在借入短期贷款40万元。第二季度：并继续研发Ruby产品；继续开拓亚洲市场；更换的全自动的生产线开始生产Crystal产品。第三季度：并继续研发Ruby产品；继续开拓亚洲市场。第四季度：并继续研发Ruby产品；继续开拓堆场；提交三张订单：一张Bery1产品订单，两张Crystal产品订单，按订单交货；变卖生产线，更换一条柔性生产线；缺少资金周转，变卖产房。年末：亚洲市场已经开拓了2年；Ruby产品已经研发了完成；一直未放弃本地市场。在年末，有一个Crystal产品的

6、库存。在制品有一个Crystal产品一个Bery1产品。（二） 问题及补救措施三张订单都能按时完成订单交货，但有三张订单不能马上付现，加上设备维护费，市场开发等项目需要大量资金的投入，出现现金紧张情况。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比1）根据产能，挑选合适的订单，能按时交货；其他小组生产线开发较快，但在选订单前没有计算好自己的产能，出现订单延期，无法按时交货的情况。 2）没有对生产能力做进一步的开发，大量资金投入研发和市场开拓，所有者权益减少。3）资金出现不足的情况，大量资金投入研发和市场开拓，所有者权益减少。2、自我审查优势：生产研发和认证比其他组占很大的优势；结合生产能力选择合理的订

7、单，发展稳定。劣势：增加生产线，市场开拓不足；没有及时借款，资金紧缺，限制产能的开发。注意事项：充足的资金保证生产的正常进行，要加大对生产线的投入，增加企业的生产能力。按产能挑选订单。第三年（一） 年度会议决策的内容年初：准备支付5M的广告费；拿到两张订单。第一季度：继续研发Ruby产品；继续开拓亚洲市场，归还短期短款及利息40M；收到第二年订单的应收款；租新华厂房。第二季度：继续研发Ruby产品；继续开拓亚洲市场；收到期二年订单的应收款，采购原料，下原料订单；。第三季度： Ruby产品已经研发完成；继续开拓亚洲市场；购买一条全自动生产线，租法华厂房，安装新更换的一条全自动生产线。第四季度：将

8、新华厂房新换的一条柔性生产线生产Ruby产品；将Ruby产品库存，第四年接加急的订单。由于研发新产品，开拓新市场，更换生产线需要大量的资金，资金周转不来，所以向银行借入长期贷款20M。由于生产线在跟换或者转产，以至于产能跟不上，所以不能及时交货，所以向其他厂家购买Crystal产品，以能够及时交货；根据客户的订单需要，所以在第四季度按时交货。年末：完成亚洲市场的开拓；Ruby产品研发完毕，在第三年第三个季度可投入生产。支付新华厂区和法华厂区的租金。（二） 问题及补救措施由于对市场开发，产品研发的大量投入，而生产能力却不够，再加上部分产品不能马上付现，造成资金紧张的情况。所以在第二年年末变卖产房

9、，第三年的第四个季度借入长期贷款。据市场预测分析，开始对生产线进行改造，减少对B产品的生产，增加Ruby产品的生产；增加收益。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比由于要大量改造产线，出现资金短缺的问题，所以不得不变卖产房，。由于同时，生产能力提高了，能按时交货了，销量提高了，而其他小组还有出现不能按时交货的情况。由于能按时交订单，出现资金紧张问题，总的来说发展稳定；其他小组不能按时完成订单，不断借入贷款。2、自我审查优势：生产能力提高了，结合生产能力选择合理订单，发展稳定。劣势：出现资金短缺，变卖厂房的情况。在刚开始过于追求稳定，没有变卖产房，限制了产能的开发，生产能力比其他小组较弱。注意事

10、项：要继续结合产能选择订单，保证销量；资金的充足。第四年（一） 年度会议决策的内容年初：由于第三年的所有者权益下降，而长期贷款和短期贷款的借贷是根据上一年的所有者权益借贷，由于上一年的所有者权益下降，所以不能介入长期贷款及短期贷款。但是由于资金周转不来，所以想高利贷借入50M, 准备付2M的广告费；在广告上争取拿到数量多的Crystal产品；面临第四年的年底的20M长期贷款；由于没有Ruby产品的订单，所以我们将柔性生产线生产Ruby产品库存，并将柔性生产线生产Bery1产品，保证Crystal产品的交货。第一季度：借入高利贷50M；归还上一年的短期贷款及利息40M；购买原材料。开始ISO 9

11、000的认证；根据客户订单的需要，按订单交货。第二季度：收到上一年应收款52M，购买原材料；收到第一季度的应收款11M。第三季度：购买原材料，由于产能有限，所以在第三季度向别的厂购买成品，以确保能够及时交货；第三季度法华厂区的全自动生产线用来生产Crystal产品。第四季度：由于没有足够的资金周转，所以我们将应收款贴现，出现了贴现费；收到30M的应收款，归还短期贷款的利息，购买原材料。年末：还清20M长期贷款，支付新华厂区、法华厂区的租金，支付设备维护费。（二） 问题及补救措施为了获得更多的收益，我们小组决定临时改造生产线，导致订单缺少原材料，向第一小组生产的一直很好，第二小组都没有能及时投资

12、生产线。由于现金紧张，大量应收款没到应收时间我们决定贴现。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比能按时完成生产任务，所有者权益不断减少；第三小组开始调整策略，按生产能力选取订单；第六小组产能开发较好，但没有选好订单，企业处于亏损状态。2、自我审查优势：订单一直是结合生产能力进行选择，生产能力开始增强，销售量变多，在所有小组中算是亏损比较少的。我们小组也是最早完成亚洲市场开拓的。劣势：负载太多，而且还借了大量的高利贷。在所有小组中产能开发依然较弱。注意事项：在开年度会时，要考虑全面；要继续结合产能选择订单，在保证产量的同时，开始偿还负债。第五年（一） 年度会议决策的内容年初：投入4M广告费的投入

13、，拿到亚洲市场的所有订单，其余的市场就少拿点订单，在拿订单的时候，由于我们的资金不足，所以在产能充足的情况下，尽量拿加急的订单，以保证足够的资金；将产能最大化使用。第一季度：收到上一年度的产品的应收款71M；归还高利贷及利息60M；采购采购原材料；按客户订单的要求，按期交货，并收到现金21M.。第二季度：收到上一年的产品应收款20M；购买原材料，更新应付款和应收款。第三季度：购买原材料；继续生产。第四季度：由于我们没有足够的资金周转，所以我们将应收款贴现收到现金28M；由于大量的库存，所以变卖成品10M；按客户订单交货，我们第六年我们将全力生产Ruby产品，所以我们将产线改造；支付租金及设备维

14、护费。年末：归还长期贷款20M（二） 问题及补救措施第五年我们小组才开始盈利，净利润为13M，资产总值为92M;同期负债20M,下一年为了充分发挥我们组的优势，加大订单量，垄断亚洲市场。要购入原材料进行生产和还贷款，将应收款提前收回，出现贴现的情况（三） 小组对比及自我审查1、小组对比虽然我们组有大量的应收款，但已经是卖了厂房，加上应还得贷款，只能是持平，没有亏损。我们主要生产Crystal产品和Ruby产品。第二组已处于发展状态，第六组已破产。相比其他小组来说，我们小组做的更出色。2、自我审查优势：订单一直是结合生产能力进行选择，对市场有较好的规划劣势：一开始追求稳定发展，应收款没有收回，流

15、动现金不多。导致产能开发不足，一直与其他小组有差距。注意事项：选择订单是尽量选能直接拿到现金的订单，避免资金难以周转的情况。订单一定要选择好，注重产能开发。第六年（一） 年度会议决策的内容年初：投入6M广告费的投入，拿到亚洲市场的所有订单，其余的市场就少拿点订单，在拿订单的时候，由于我们的资金不足，所以在产能充足的情况下，尽量拿加急的订单，以保证足够的资金；将产能最大化使用。由于第六小组破产，所以老师注入了50M的资金，以至于我们有足够的现金用来生产。第一季度：收到上一年度的产品的应收款70M；采购采购原材料；租厂房，购买三条全自动生产线。第二季度：收到上一年的产品应收款50M；购买原材料，按

16、订单交货。第三季度：收到应收款55M；购买原材料；继续生产,按订单交货。第四季度：收到应收款27M,购买原材料，归还长期贷款及利息。年末：支付设备维修费以及租金，因为资金相对丰裕，所以我们将新华厂区买回来，开拓国内市场。（二） 问题及补救措施我们小组才盈利，净利润为22M，资产总值为184M;同期负债9M,下一年为了充分发挥我们组的优势，加大订单量，垄断亚洲市场。要购入原材料进行生产。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比虽然我们组有大量的应收款，但已经买回了新华厂房，相对减少了租金，增加了所有者权益。我们主要生产Crystal产品和Ruby产品。其他小组没有买回厂房，所以所有者权益比我们小组

17、的低。我们小组做的更出色。2、自我审查优势：订单一直是结合生产能力进行选择，对市场有较好的规划，我们现在有八条产线，所以我们的生产能力是最强的，以至于我们在第七年能够无限制的供应产品。劣势：一开始追求稳定发展，导致产能开发不足，一直与其他小组有差距。注意事项：选择订单是尽量选能直接拿到多的订单，投入相对较多的广告费。订单一定要选择好，注重产能开发。第七年（一） 年度会议决策的内容年初：投入12M广告费的投入，拿到亚洲市场的订单和本地市场的订单，在拿订单的时候，我们本来准备投入多的广告费拿取更多的订单，但是第七年的订单相对较少，所以我们只拿了三张订单。第一季度：收到上一年度的产品的应收款99M；

18、采购采购原材料；按客户订单的要求，按期交货，并收到现金21M.。第二季度：收到上一年的产品应收款5M；购买原材料.第三季度：继续生产。第四季度：我们将产线变卖，收到应收款46M，变卖成品15M.年末：归还长期贷款利息。（二） 问题及补救措施我们小组才盈利，净利润为29M，资产总值为213M;同期负债90M。 （三） 小组对比及自我审查1、小组对比虽然我们组有大量的现金，但已经是将新华厂房买回来了，加上应还得贷款，我们小组的所有者权益是相对比较高的。我们组做的更出色。2、自我审查优势：订单一直是结合生产能力进行选择，对市场有较好的规划劣势：一开始追求稳定发展，应收款没有收回，流动现金不多。注意事

19、项：选择订单是尽量选能直接拿到现金的订单，避免资金难以周转的情况。订单一定要选择好，注重产能开发。四年竞赛情况第一年（一） 年度会议决策的内容年初：准备支付4M的广告费第一季度:针对市场未来产品走势分析，开始研发Crystal产品，由于所接的订单有限，生产线有空余，于是变卖手工生产线，并从新购买全自动生产线。第二季度：变卖在第二季度空闲下来的生产线；增加一条全自动生产线，继续研发Crystal产品。第三季度：收取应收款31M，继续研发Crystal产品。年末：成功研发Crystal产品，区域市场完成开拓，也进行国内市场开阔，偿还长期贷款的利息4M（二） 问题及补救措施按照年度会议决策的内容进行

20、广告单的选择和生产，无论是生产状况还是资金流动都与预想的没有太大出入，能按时完成订单交货，并将订单过少而产生的产线空闲的劣势利用起来变更产线保证后期生产。在年末，有3个B产品的库存，以及4个B产品的在制品。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比1）为追求企业产能的开发，变卖两条生产线并换成两条全自动生产线；其他小组生产线开发较慢，更注重企业稳定发展及保证订单成功交货的开发；2）订单选择较为合理，在年末成为了本地市场B产品的市场领导者，所有者权益在所有小组中较高。2、自我审查优势：能利用订单较少的劣势转化为变更生产线的契机；劣势：策略相对激进，产能开发足够。注意事项：广告费的投入；市场抢占。第二

21、年（一） 年度会议决策的内容年初：准备支付7M的广告费；第一季度：借20M的短期贷款用于资金周转；第二季度：继续生产B产品，并开始生产C产品；第三季度：再借10M的短期借款，继续投入生产；第四季度：收取应收款；继续生产；年末：国内市场已经开拓了完毕；一条手工线折旧完毕；打入区域市场并开始销售Crystal产品。（二） 问题及补救措施能按时完成订单交货，但由于第一年大量投资产线，加上设备维护费，市场开发等项目需要大量资金的投入，出现现金紧张情况。小组一致决定借短期借款缓解资金问题。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比1）根据产能，挑选合适的订单，能按时交货；其他小组生产线开发较慢，但在选订单前

22、没有计算好自己的产能，出现订单延期，无法按时交货的情况。2）没有对市场没有做进一步的开发，大量资金投入广告费，所有者权益减少。2、自我审查优势：产线产能领先，主要占领C产品和B产品，占领B产品区域市场老大的地位。劣势：没有增加市场，市场占领不足；订单预测失误，广告费投入过多且做了些许无用功。注意事项：要小心广告投入费用，做到适宜有用。第三年（一） 年度会议决策的内容年初：准备支付12M的广告费，占领国内C产品老大的地位；支付应交税金3M ；第一季度：归还短期货款及利息；第二季度：收取应收货款12M；第三季度：收取应收货款28M，变卖闲置的生产线；第四季度：收取应收款17M年末：支付长期贷款的利

23、息，支付设备折旧和维护费。（二） 问题及补救措施由于对市场开发有限，会限制后期其他产品和区域市场的盈利，库存过多，会带来销售危机。根据市场预测分析，开始对生产线进行变卖，减少对B产品的生产，增加收益。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比能按时交订单，总的来说发展稳定；其他小组不能按时完成订单，不断借入贷款，出现变卖厂房的情况；库存充足，其他小组库存量少；2、自我审查优势：结合生产能力选择合理订单，发展稳定；劣势：在刚开始注重产能的开发，库存过多，后期有一定的销售危险；注意事项：要继续结合产能选择订单，确保最大限度零库存。第四年（一） 年度会议决策的内容年初：准备支付6M的广告费；在广告上争取

24、拿到数量多的Crystal产品，支付应交税金17M；第一季度：收取到期的应收款33M；第三季度：收取到期的应收款20M；第四季度：卖给第二组一个C产品，清库存；年末：支付长期贷款利息。（二） 问题及补救措施为了获得更多的收益，我们小组决定卖掉生产线，减少生产产品，但还是有多余的产品没卖出，收益减少。（三） 小组对比及自我审查1、小组对比能按时完成生产任务，所有者权益也开始增加；其他小组都凭借多的订单增加收益。2、自我审查优势：库存产品足够，能少生产但保证订单交货；劣势：在所有小组中市场占有率还是偏不利；实训小结内容要求：1、 在学习过程中，你掌握了哪些知识点和技巧？有什么感悟？2、 你认为你所

25、在小组的实际操作是否很好的执行了你们之前的规划？哪些做出了调整？调整是否合理？如果按照你个人的规划来执行，效果会如何？可以给出自己的建议。3、实训中的其他体会第一，团队协作的好坏决定成败。当你在运营一个公司的时候，你不是一个人在战斗，更重要的是各个部门的协调合作，他们中的任何一个环节出现偏差，整个公司都会受到影响，CEO需要调动每个成员的积极性和参与度，发挥每个人的长处。团队协作的效率与效果决定最后成绩的好坏。第二，信息很重要，所谓知己知彼，百战不殆。需要及时掌握竞争的对的发展战略、生产线状况、生产的产品品种等信息，进而根据这些信息来决策自我的生产，特别是在产品上，避免恶性竞争的“红海”，做对

26、手参与少的、市场空间广的产品。第三，不要盲目最求产能和规模。规模大、产能高的企业不一定效益就好，反而会带来更高的现金流风险。在发展时要兼顾速度和效益，从一开始就不要进行粗放、激进的经营方式。因为最后比拼的是所有者权益，规模适中的产能更加有利于控制成本，进行精细化运作，防止经营失控。第四，做企业现金流最重要。ERP实训中一旦企业现金流断裂，就会立即被宣布破产，这点上与现实中很相似。在现实中企业在利润发生亏损时仍然可以维持运转，但一旦资金链出现断裂就无法为继了，这次实训让我对现金流的重要性有了更加感性和直观的认识。第五，适当的生产线结构和产品结构是成功的关键。在布局生产线结构和产品结构时一定要有前

27、瞻性，既要满足当下企业利润，又要为以后的发展布局，不可偏废其一。总结：通过整个实训过程中，我全面了解了企业的各项经营运作和财务资金循环，培养了自己的企业经营意识和竞争意识，同时深感企业经营管理的不易。此外，这种团队合作分工的形式也有益于大家互相学习、相互交流，尤其是如何表达自己的观点说服他人，以及如何在思维碰撞中理解和接受他人的想法，这是一个合作、表达、磨合、坚持和妥协的过程，记忆犹新，获益匪浅。姓 名钱海霞总 分评分标准序号标准得分1报告完成认真、形式规范（25分）2内容正确、表达流畅（50分）3实习小结真实性、深刻性（25分）指导老师评阅意见签名： 日期： ERP软件实训报告一、实训目的

28、1、熟悉金蝶软件系统的业务流程 2、掌握金蝶软件系统的基本操作方法 3、灵活运用金蝶软件系统处理日常业务 二、实训时间 2014年6月9日2014年6月27日 三、实训地点：学院703号机房 四、实训任务 1、利用金蝶软件从建立账套开始熟悉掌握如何设置账套参数、设置基本资料录入初始数据从而完成系统初始化。2、BOM管理，学会新增BOM、审核、使用。3、掌握从销售订单的建立MRP计算生成生产任务单生产投料单生产领料单任务单汇报入库单出库单的操作五、实训过程 （一）登录第一步：准备工作安装第二步：登入 K/S系统1、组织机构： 6110101 工商管理2、当前帐套： 61101.01 管理3、点”

29、命名用户身份登录”4、用户名：钱海霞5、密码：1登录金蝶K3系统，登录界面如下图1-1所示。图 1-1（二）系统设置1、初始化设置进行币别设置、核算项目设置和会计科目设置 2、初始数据录入账套管理账套的建立、备份、参数设置、账套引入与引出、人员分工及权限设置 账套在整个金蝶K/3系统中是非常重要的，它是存放各种数据的载体，各种财务数据、业务数据、一些辅助信息等都存放在账套中。账套本身就是一个数据库文件。我们学院需远程登陆后让学生建立。基础资料录入包括部门、人员、往来单位、计量单位、物料等资料的录入。（三）初始化 登录金蝶K3系统，登录界面如下图1-2所示。图 1-21、引入会计科目（从模版引入

30、）双击【系统设置】【基础资料】【公共资料】【科目】，在系统弹出会计科目设置窗口，选择菜单【文件】【从模板中引入科目】，如图1-3所示。图 1-32、系统设置选择【系统设置】【初始化】【生产管理】【核算参数设置】，然后在“核算参数设置向导”的对话框中单击“下一步”，最后单击“完成”按钮，完成“系统参数设置”工作，如图1-4所示。图 1-43、工厂日历工厂日历也称为工厂生产日历，它包含各个生产车间、相关部门的工作日历，在日历中标明了生产日期、休息日期、设备检修日，这样在进行MPS与MRP的运算时会避开休息日。不同的分厂、车间、工作中心因为生产任务不同、加工工艺不同而受不同的条件约束，因而可能会设置

31、不同的工厂日历。双击【系统设置】【初始化】【生产管理】【工厂日历】，在弹出“工厂日历”设置窗口，将工作日历起始日设为2012-1-1，在周六周日为休息日选框前打上“”，单击“保存”按钮，退出设置窗口，如图1-5所示。图 1-54、启用系统双击【系统设置】【初始化】【仓库管理】【启用业务系统】，弹出提示窗口，单击“是”即可，如图1-6所示。图 1-6（四）基础资料设置1、导出导入帐套数据在基础平台主界面的菜单栏中点击“系统”选项，在展开的子菜单中点击“金蝶K/3客户端工具包”，出现界面如图1-7所示。图 1-7在弹出的对话框中，在左侧选中“BOS平台”，右侧选择“BOM数据交换平台”后，单击“打

32、开”，如图1-8所示。图 1-8随后出现金蝶K3系统登录界面，单击“确定”，进入系统后自动进入“数据交换平台”窗口，如下图1-9所示。图 1-9点击“基础资料”，再单击“新建任务”，弹出“基础资料数据导入导出向导”出口，根据向导进行设置，在“基础资料数据导入导出向导”中点单击“下一步”按钮，所设置的内容默认系统的选项设置。点击“下一步”按钮，完成设置后，点击“退出”按钮，结束操作。如图1-10，图1-11和图1-12所示。图 1-10图 1-11图 1-122、新增“职员”操作双击【系统设置】【基础资料】【公共资料】【核算项目管理】，打开“核算项目”管理窗口，单击左侧核算项目资料的“职员”，在

33、右侧空白处单击后选择“新增”，输入代码：012；名称：钱海霞；全名：钱海霞，如下图1-13所示。图 1-133、新增 物料 注明 “自制”双击【系统设置】【基础资料】【公共资料】【核算项目管理】，打开“核算项目”管理窗口，单击左侧核算项目资料的“物料”，在右侧空白处单击后选择“新增”，输入代码：0306；名称：显示器；全名：产成品显示器，如下图1-14所示。图 1-144、启用业务系统选择系统设置初始化生产管理启用业务系统，选择“是”，系统提醒重新登录，录入用户名和密码，单击“确定”按钮。双击【系统设置】【初始化】【生产管理】，显示“反初始化”功能时，表示启动成功。如下图1-15所示。图 1-

34、15（五）BOM管理1、BOM新增双击【计划管理】【生产数据管理】【BOM维护】【BOM-新增】，在弹出BOM单录入窗口，填写组别，物料代码和数量，然后在表体中填写物料资料，完成后单击“保存”即可，如下图1-16所示。图 1-162、审核在操作完新增订单的基础上，单击工具栏上的“审核”，在随后出现“BOM审核成功”的提示框中单击“确定”，完成审核，如下图1-17所示。图 1-173、使用退出BOM单，双击【计划管理】【生产数据管理】【BOM维护】【BOM-维护】，出现“BOM 维护过滤界面”，进行组别选择和时间设置，单击确定，即可完成，如图1-18所示。图 1-18在“BOM资料维护”窗口，选

35、中要“使用”的BOM单记录，再单击工具栏上的“使用”按钮即可，系统会弹出“使用成功”的提醒，单击“确定”后，窗口“状态”项目下会显示“使用”字样，表示使用成功。如图1-19和图1-20所示。图 1-19 图 1-204、查询在主界面窗口，双击【计划管理】【生产数据管理】【BOM查询】【BOM单级展开】，单击“显示器”下的“BOM000013”记录，右侧上部显示母件信息，下部显示子项物料结构情况，如下图1-21所示。图 1-21（六）销售订单处理1、销售订单-新增双击【供应链】【销售管理】【销售订单】【销售订单新增】，弹出销售订单录入窗口，在销售订单填写购货单位，交货方式，结算方式和表体内容，最

36、后在订单下方，填写部门：人事部；业务员：钱海霞；主管：钱海霞，单击“保存”即可，如图1-22所示。图 1-222、销售订单-审核退出销售订单，在主界面双击【供应链】【销售管理】【销售订单】【销售订单维护】，在条件过滤窗口单击“确定”，在弹出的窗口单击“审核”，系统会有“单据审核成功”提醒，如图1-23所示。图 1-233、销售订单-查询在主界面双击【供应链】【销售管理】【销售订单】【销售订单-维护】，在条件过滤窗口单击“确定”即可查看销售订单，如图1-24所示。图 1-24在“销售订单序时簿”的窗口中，在 “下推”菜单选项中单击“生成生产任务单”，弹出“销售订单生成 生产任务单”窗口，单击“销

37、售订单生成 生产任务单”窗口中的“生成”按钮，完成后单击“退出”按钮退出。如图1-25所示。图 1-25（七）物料需求计划1、MRP计划方案维护处理双击【计划管理】【物料需求计划】【系统设置】【MRP计划方案维护】，弹出“计划方案维护”窗口，如图1-26所示。图 1-26选中“MTO（SYS）”方案，单击“修改”按钮，切换到“计算参数”选项卡，选中“考虑损耗率”项目按钮，切换到“投放参数”选项卡，选中“采购申请人”输入“钱海霞”，如图1-27和图1-28所示。图 1-27图 1-282、计划展望期维护处理双击【计划管理】【物料需求计划】【系统设置】【计划展望期维护】，弹出“计划展望期维护”窗口

38、，在第一行记录中，时区个数录入“2”，各时区天数录入“28”，如图1-29所示。图 1-293、MRP计算处理双击【计划管理】【物料需求计划】【MRP计算】【MRP计算】，系统弹出“MRP运算向导”窗口，如图1-30所示：2、根据MRP运算向导，单击“下一步”按钮，然后进行“物料计算”，计算完成后，单击“完成”按钮，结束MRP计算工作。如图1-31所示。图 1-30图 1-314、MRP计划单审核和投放双击【计划管理】【物料需求计划】【MRP维护】【MRP计划订单-维护】选中需要的计划订单，单击工具栏中的“审核”，在弹出“审核单据成功”提示框中单击“确定”即可。如图1-32和图1-33所示。图

39、 1-32图 1-33选择已审核的计划订单，单击工具栏中的“投放”，在弹出“审核单据成功”提示框中单击“保存”即可。如图1-34所示。图 1-34（八）生产任务单在主界面双击【供应链】【生产管理】【生产任务管理】【生产任务单维护】，弹出“条件过滤”窗口，单击“确定”按钮，打开“生产任务单序时簿”窗口，在“生产任务单序时簿”的窗口中单击“确认”按钮和“下达”，完成后单击“退出”按钮退出，如图1-35所示。图 1-35（九）采购申请单双击【供应链】-【采购管理】【采购申请】【采购申请单-维护】，在条件过滤窗口单击“确定”即可得到“采购申请单”，如图1-36所示。图 1-36（十）生产投料单在主界面

40、双击【生产管理】【生产任务管理】【生产任务】【生产任务单-维护】，弹出“条件过滤”窗口，单击“确定”按钮，系统弹出“生产投料单序时簿”，如图1-37所示。选择“编辑”下的“配套领料”，点击后弹出“配套领料”对话框，单击“确定”按钮，图1-38所示和图1-39所示。图 1-37图 1-38图 1-39（十一）领料单在上步操作基础上，会弹出编辑单据窗口，在领料单填写发料仓库：原料仓；领料：钱海霞；发料：刘嘉歆，单击审核在提示框中单击“确定”，如图1-40所示。图 1-40（十二）任务单汇报在主界面双击【生产管理】【生产任务管理】【任务单汇报】【任务单汇报-维护】，弹出“条件过滤”窗口，单击“确定”

41、按钮，系统弹出“任务单汇报序时簿”，选择需要的订单，单击“审核”，在提示框中单击“确定”即可，如图1-41所示。图 1-41单击“下推”下的“生成产品检验申请单”，点击后弹出“生成产品检验申请单”对话框，单击“生成”按钮，点击“确定按钮”。如图1-42所示。图 1-42（十二）产品入库单在主界面双击【供应链】【仓存管理】【验收入库】【产品入库新增】，打开“产品入库单”窗口，进行数据录入，完成后就，单击“审核”按钮，保存单据，如图1-43所示。图 1-43（十三）销售出库单在主界面双击【供应链】【仓存管理】【领料发货】【销售出库新增】，打开“销售出库单”窗口，进行数据录入，完成后就，单击“审核”

42、按钮，保存单据，如图1-44所示.图 1-44（十四）库存查询双击主界面【供应链】【仓存管理】【库存查询】，显示仓存管理流程图,如图1-45所示。图 1-451、库存状态查询双击主界面【供应链】【仓存管理】【库存查询】【库存状态查询】，弹出界面如图1-46所示。图 1-462、即时库存查询双击主界面【供应链】【仓存管理】【库存查询】【即时库存查询】，弹出界面如图1-47所示。图 1-47六、实训小结 (500字)在为期一周的金蝶K3ERP软件上机实习过程中，我深深的体会到现代IT技术与现代前沿管理思想有机结合的强大力量，也对这款ERP软件一见钟情。友好的界面，流畅的模块转换功能，还有可视化的功

43、能按钮，环环相扣的逻辑思维。这些都让我对ERP有了新的看法。也为我在以后的工作学习中，指明了一条方向：现代化和智能化，系统化和趋新化，这些思想带给我在学习和认识的思想转变。而我们所操作的金蝶K/3 ERP系统，集财务管理、供应链管理、生产制造管理、供应商及客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，我通过不断地熟悉和演练各个模块的操作流程和术语的熟悉了解，知晓了作为营销功能在企业的可视化，数据化，每个功能模块都无疑是一个企业系统思想的体现。我也查阅了一些关于ERP软件的发展前沿资料和ERP软件的培训资料，才发现在我国的企业和教

44、育中是多么的缺乏，仔细的研究了一下ERP课程和发展前进，也与我自身的营销专业相比较，发现关系是如此的密切，在企业ERP软件销售管理和分销，门店管理，产品预测等方面，它们起到了相辅相成的角色。准确的说ERP是在数据和工作具体化，流程化的体现，而我们营销这门专业则更加的经验化，加上了管理者的思想和个人思维。我想假如ERP软件能在这些方面更好的结合这些思想，让它更加的智能化，从而为企业的管理提供有力支持和帮助。我想我现在应该密切关注它，不断地了解和熟悉。虽然每天的来回奔走和校区的来回转换，让我们感到疲劳无比。但是，在每天的来回过程中，我都在思考这一个问题：这一次ERP实习软件的意义。我想我们虽然没能

45、够很好的，全面的系统的了解ERP软件的功能和模块的流程，但是基本的界面接触和数据录入，基本的销售管理，还有系统管理思想的火花碰撞，这些对我们短短两周的实习期来说，已经足够了。无穷进的求知欲让我想不断地关注和了解ERP软件，还有自己对网络和软件的理解，提起了我强烈的兴趣，我会不断的关注ERP软件的，不断地学习和加深对它的认识,从而提供自己对企业管理系统思想的理解和领悟。ERP软件带给现代企业和管理界的革命性方式的转变，在我看来，是不可否认的。老师这几天也不断的强调ERP软件的重要性和复杂性。我想，通过这一次实习，留在我们头脑的不仅仅是几天的实习经验，更重要的是对我们以后的就业和职业发展有重要的影响。姓 名钱海霞总 分评分标准序号标准得分1报告完成认真、形式规范（25分）2操作内容正确、步骤详细（50分）3实习小结真实性、深刻性（25分）指导老师评阅意见签名： 日期：