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1、银行高端理财市场分析报告,银行中高端理财市场分析报告,目录,自身情况,竞争对手,市场特点,竞争对手,招商银行金葵花业务,目标消费群体,分析总结,市场特点,中资银行中高端理财产品同质化是“短板”,银行的诚信是争取中高端客户的关键,外资银行的在品牌和全球化运作上具有先天的优势，但自身网点的不足和在岸业务竞争力的薄弱也是他们短期内无法弥补的,市场特点,金融危机导致外资银行在海外市场表现欠佳，中高端客户开始回流中资银行,竞争对手,国有四大银行,中国银行 中银理财,品牌沟通平台,理性利益,品牌个性,品牌核心,感性利益,传播策略分析,中银理财主题月，“中银理财购车月”、“中银理财精彩缤纷旅游月”、“中银理
2、财电影月”等多场不同类别的大型客户增值活动；并在部分省市开展文物鉴赏，理财论坛，亲子教育等形式的公关活动,传播手段,传播重点,以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业形象。在推广层面注重异业合作（房，车中介），跨界推广,专业承载 恒久财富 智者洞见 尊贵价值 用心如一 诚信百年,形象稿,为您呈现锦上添花的丰厚权益,中银理财白金卡功能：具有借记卡和信用卡的双重功能,形象稿,中银理财 样样红,形象稿,中银理财 财富之门 轻松开启,业务稿,投资新兴市场 辉映全球财富,业务稿,中银理财 成功基金投资的秘诀,业务软文,中银理财 个人投资者的外汇交易策略,业务软文,
3、中银理财 行业优选 财富魔方,业务软文,中银理财 强大的海外理财渠道凸显优势,业务软文,中银理财 稳健增值,地铁广告,业务类广告,中银理财 走进社区,活动稿,中银理财 TVC,中银理财 TVC,中银理财 TVC,广告传播总结分析,优点：形象稿采用典型的中国文化元素，诠释了中银理财百年银行的专业背景；并通过文案向目标消费群体传达了中银理财“百年银行、全球网络、专业智慧、尊贵服务”四大理性利益。并在形象稿中加入了一些业务信息有利于目标群体对业务的了解。通过软文的形式向目标消费群体传达了大量中银理财的业务信息。缺点：平面广告视觉表现缺乏一致性，创意表现随意，留给目标群体的记忆点很少。画面执行一般，创
4、意缺乏感染力。总结：需增强品牌个性和视觉表现的一致性。,工商银行 理财金账户,品牌沟通平台,理性利益,品牌个性,品牌核心,感性利益,传播策略分析,各地分行推广活动以理财沙龙、亲子互动形式为主,传播手段,传播重点,以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，增强品牌的专业形象。业务的推广以工行的财富管理为核心渠道,全心全意 为您打理财富,形象稿,全心全意 为您打理财富,形象稿,财富天地 挥洒自如,形象稿,理广袤财富 品泰然境界,形象稿,理财金账户 使用了专业团队的形象但创意执行的很随意,形象稿,用“三心”营造您的财务自由,用“三心”营造您的财务自由,软文,理财金账户 现在还
5、能投资黄金吗？,理财金账户 专家回答客户提问,理财金账户 家有30万 还贷还是投资？,理财金账户 自信、自然、自由,软文,广告传播总结分析,优点：在传播层面采用了大量的软文形式，这样即有利于节省传播费用，又能阐述自身更多的业务信息，起到传播效果最大化的作用；形象广告的投放选择了目标人群出现较为密集的机场，提高了传播的到达率。缺点：创意较为平淡，缺乏品质感。总结：在推广层面需要增加更多的推广渠道，不能单纯的依靠广告和自身的业务渠道。品牌的感染力还需要提升。,建行乐当家理财 白金卡,品牌沟通平台,理性利益,品牌个性,品牌核心,感性利益,传播策略分析,以直接的业务传播为主，推广方式多为走进社区与客户
6、面对面的形式,传播手段,传播重点,以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传播手段，输出品牌形象，增强客户对业务的感性认识,全球通用 一卡多户 专家理财,形象类 折页,乐当家理财卡 理财新贵雍华尽享,形象类 折页,建行个人理财 从容驾驭财富,户外广告,ATM广告,尊贵旅程 品质人生,乾元二号基础设施建设类理财产品正在发售,业务类,广告传播总结分析,缺点：形象稿用各国具有代表性的建筑表现品牌的国际性，用“豪车”元素传达乐当家理财给客户带来的尊贵体验；总体创意表现过于牵强。推广活动形式单一，缺乏与客户的互动体验。,农业银行 金钥匙理财,品牌沟通平台,理性利益,品牌个性,品牌核心,感性利益,传播策略分析
7、,农行开展“金钥匙春天行动”的主题活动，除了常规的客户回馈计划以外，“金钥匙明星理财师”评选活动是其推广活动的重头戏。,传播手段,传播重点,以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传播手段，输出品牌专业形象和业务信息，增强品牌的亲和力和业务的认知度。,金钥匙理财 开启财富之门,形象类 折页,基金定投 农业银行基金定投帮您理财,基金超市 省时省力省费用,业务类 折页,金钥匙“伴您成长.三业个人贷款”,业务类折页,金钥匙个人贷款 助您享受新生活,业务类海报,金钥匙个人贷款 助您享受新生活,业务类海报,留学一站通 便捷又轻松,业务类海报,农业银行“金钥匙好时贷”让您好梦成真,业务类广告,车身广告,
8、精准理财 本利双丰,业务类广告,一地汇出，全国可取，即汇即取，犹如亲递,业务类广告,大幅调低利率，理财如何接招？,业务类软文,成长不凡 动力依托,业务类软文,农行诚相伴 金钥匙送福来,活动海报,2009，您在期待什么 大行德广，“诚”系你我 金钥匙.春天行动之第1乐章,活动类宣传海报,花开富贵，财富启航金钥匙.春天行动 第3乐章,活动类宣传海报,泗溪分行启动“金钥匙春天行动”,活动类软文,金钥匙理财 TVC,广告传播总结分析,优点：推广活动主题化，有利于大众对金钥匙理财业务的了解，提高了活动推广的有效性。缺点：广告表现缺乏创意，调性与业务吻合度不够，品质感较差。主视觉“金钥匙”太过形式化，导致
9、长期的推广对其品牌内涵的积累起不到作用，大众对其品牌的认知也很模糊。,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山迎合长三角发展战略 加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施
10、上也在向易居城市发展完善。,从土地供应看宝山 市内“一地难求”宝山“半壁江山”上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的
11、大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山”,从销售价格看宝山价格上涨强劲 区域发展潜力无限 19月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小
12、，商品房整体销售均价在提高。,从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3。,从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“
13、四高小区”的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。,绿地集群效应凸显站在城市运营高度城市新貌悄然开启,品牌整合思路,绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山”之势，吸引众多开发
14、商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。,绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝
15、山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。,绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。,主推案名：宝山 绿地图,案名建议：绿地 宝山领域宝山 芯动城市宝山 绿动城市 宝山 软流域绿地 宝山启城,项目整合：陈福路项目能量GPU小辣椒项目生活CPU绿地 领海发展DPU石库门项目风情LPU庙行 项目商务BPU公园 七号居住PPU,项目整合二：陈福路项目领航能量交流圈小辣椒项目领航生活便捷圈绿地 领海领航发展启航圈石库门项目领航风情体验圈庙行 项目领航商务5A圈公园 七号领航生态居住圈,
