学生团购交易网站电商创业计划书.doc

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1、目录一、项目概述- 2 -1.1公司基本情况- 2 -1.2商业模式- 2 -1.3产品和服务- 2 -1.4市场分析- 2 -1.5竞争能力分析- 2 -1.6股本结构- 2 -1.7主要财务报表- 3 -二、商业模式- 4 -2.1 商业模式总论- 4 -2.2 盈利模式分析- 4 -2.3四大板块详细介绍- 4 -二、产品和服务- 6 -3.1基本服务- 6 -3.2特色服务- 6 -3.3产品生命周期曲线及应对策略- 6 -四、竞争分析- 7 -4.1主要竞争对手- 7 -4.2竞争对手指标对比- 7 -4.3SWOT分析- 7 -五、市场及行业分析- 9 -5.1行业分析- 9 -5

2、.2市场规模：- 9 -5.3目标客户分析：- 9 -六、战略规划- 10 -6.1运营现状- 10 -6.2战略规划- 10 -6.3阶段性目标- 11 -6.4推广战略- 11 -七、团队介绍- 12 -优惠够成员介绍- 12 -八、财务报表- 13 -8.1融资情况- 13 -8.2主要财务报表- 14 -一、 项目概述1.1公司基本情况 公司名称：优惠够 公司标识： 公司使命：做大学生最喜爱的网站 注册资本：35万元人民币 主要成员：沙婷婷 黄洁 张瑞雪 周全 刘欣贝 唐松松 丛琳 公司网址： 重大历史事件：自2012年7月上线，四个月后，网站实现扭亏为盈1.2商业模式 我们共有四大盈

3、利板块。原有优惠购一个版块，计划增加三大板块：团购、学生论坛、学生交易市场。学生可以在优惠购得到返利，进行团购，生活分享，商品买卖。1.3产品和服务 本网站服务分为两块：基本服务和特色服务。基本服务：优惠购大学生返利服务特色服务：团购吧大学生团购服务 校园跳蚤市场大学生旧货网上交易平台1.4市场分析 据中国电子商务研究中心数据监测显示，返利网站龙头企业的会员已经超过250万，月订单超过120万笔，促成的成交金额近2亿元。.网易和腾讯两家公司于2009年进入返利网市场，这将形成一定的带动效应，会使更多人关注到返利网行业。即返利网市场市场大，机会多1.5竞争能力分析进入2012年，据百度统计，返现

4、网站发展已经达到上百家之多。目前较热门的返利网站包括返利网，QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家网站。但对于返利额，仅有易购网和返还网最高能返利50%，而我们优惠购采取的是“返大利”的模式，最高可返利90%。1.6股本结构 公司注册资本35万，其中其中发起者自有资金18万，技术入股2万，风险投资15万。创业小组入股技术入股风险投资股本合计金额1821535比例51.4%5.8%42.8%100%单位：万元1.7主要财务报表3.1资产收益率第一年第二年第三年第四年第五年资产净利率-0.21%4.03%10.63%20.67%23.05%平均净资产收益率-0.44%8.5

5、5%22.55%43.87%48.92%资产净利率=净利润/平均资产总额*100%平均净资产收益率=净利润/平均股东权益总额*100%二、商业模式2.1 商业模式总论 我们网站原有优惠购一个版块，计划增加三大板块：团购、学生论坛、学生交易市场。学生可以在优惠购得到返利，出玩团购，生活分享，商品买卖。即我们共有四大板块。2.2 盈利模式分析2.2.1 优惠购：与一般返利网的运行方式相同，即通过返利优惠吸引大学生，买家完成交易后，本网站从商家得到一定的推广费。2.2.2 团购：与一般团购网站运行方式相同，即组织大学生到相关团购网站进行团购，本公司盈利来自商品差价和广告推广费。2.2.3 学生贸易市

6、场：这一板块为本网站创新点，即在每个高校建立一个大学生贸易论坛，促成同校同学的旧货交易，本网站从中收取广告费。2.2.4 学生论坛：这一板块也是本网站的创新点，建立学生论坛，本网站收取广告推广费用和竞价费用。除此之外还由cpc(每次点击付费广告）、优惠达人制度等获取收入。2.3四大板块详细介绍 2.3.1 .优惠够：通过返利优惠吸引大学生，买家完成交易后，本网站从商家得到一定的推广费。 优惠够亮点：我们与其他返利网，最大的不同在于我们将绝大部分优惠额返还给消费者，最高可返90%，这无疑对消费者具有极强的吸引力。 2.3.2.学生论坛：论坛里设有B2S(business to share)购物平

7、台。每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱)，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中，所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里，以1:1的比例兑换商城里的商品。满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。 学生论坛亮点：在完成购物后可以在这里交流购物体验，其他人可以在社区里进行反馈。这种交流和反馈在很大程度上影响着购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量 2.3.3学生交易市场：我们建立每个学校自己的专区，收取少量推广费用，消费者在自己学校的专区看到想买的产品，联系卖家，之后双方线下交易。流

8、程图如下;学生交易市场亮点： 一、为同学们提供了交易的渠道，满足了同学们的交易需求；二、由于是同校同学，面对面交易可以确保商品质量，一手交钱一手交货，安全可靠。2.3.4团购：与一般团购网站运行方式相同，即组织大学生到相关团购网站进行团购。团购亮点：我们团购区域的商品以满足学生需求为主，其他消费者为辅，这里有学生喜欢的服装、手机、数码产品 等等。身为学生的我们更了解学生的需求，团购商品将会根据校园消费趋势进行更新。2.3.5惠够达人：我们还实行达人制度，申请成为我们优惠够达人后一、享受优惠购板块的全额返惠，我们把合作商让利给平台的优惠额全额返给消费者 。二、在学生贸易市场板块一定期限内可以不缴

9、费发布商品信息。 惠够达人亮点：达人制度，一方面给予消费者物质上的优惠；另一方面给予消费者精神上的满足，获取成就感。二、 产品和服务网站页面：本网站服务分为两块：基本服务和特色服务。现介绍如下：3.1基本服务即为网站的返利服务，通过返利优惠吸引大学生，买家完成交易后，本网站从商家得到一定的推广费。针对我们的专栏，分为商家返利，淘宝返利，团购返利，比价，淘券，精选促销，淘划算，网购论坛八大栏；另外，返利服务涉及装服饰，日用百货，数码家电，美容护肤，食品保健，书籍音像，医疗保健，旅行票务等各领域。 此外还有限时抢购，独享活动，热门商家，热门团购，热门优惠券，热卖榜，常去商家，充话费，专题等服务。

10、3.2特色服务 特色服务又分为校园跳蚤平台和团购吧。 3.2.1校园跳蚤平台：设计单独页面，提供常州各高校的校内二手市场的线上交易平台。近距离，买进、卖出都变得很容易。同校交易，安全可靠。 3.2.2团购吧：团购与返利结合，团购后即返利，让大学生享受更多优惠，真正优惠够。 3.3产品生命周期曲线及应对策略四、竞争分析4.1主要竞争对手 进入2012年，据百度统计，返现网站发展已经达到上百家之多。目前较热门的返利网站包括返利网，QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家网站。4.2竞争对手指标对比2011年中国返利购物典型网站评测网站登录返利额度提现要求易购网支持新浪微博、q

11、q、支付宝、淘宝最高50%积累到10元QQ返利支持qq最高返27%积分额度大5000，且不大于100000返还网支持qq、淘宝、支付宝、新浪微博2到50%50元以上网易返利支持网易通行证号登录最高22%网易宝提现无限制，支付宝提现50元以上优惠够支持淘宝、支付宝、qq最高90%积累到50元结论：大部分网站最高返利只到50%，而我们采取返大利的营销方式，根据不同商品，最高可返利90%，无疑对消费者具有极大吸引力。4.3SWOT分析 分析本网站竞争环境应用SWOT模式，分析如下：具体如下：竞争优势（Strengths）： 1.我们主要针对的大学生群体，先在各大高校做推广，相比之下，将具备更好的宣传

12、效果以及更稳定的客户群体。 2.我们不同于一般返利网，公司具有四大块的盈利模式，故具有更强的竞争力。3.我们不满足于对一般返利网的经营模式的简单复制，而是积极开辟其他的盈利模式，创业团队积极进取，故具有战略的前瞻性。竞争劣势（Weaknesses）：1.起步较晚，需要投入大量精力来推广，提升知名度.2.宣传需要大量的人力物力，以及时间。3.宣传效果不一定能够立竿见影，需要耐心。竞争机遇（Opportunities）:1.随着经济发展，电商受到广泛关注，网购在消费者消费方式中所占比重越来越大，对人们的生活影响越来越大。2.网易和腾讯两家公司于2009年进入返利网市场，这将形成一定的带动效应，会使

13、更多人关注到返利网行业。竞争威胁（Threats）:1.已经许多返利网做出一定名气，并占据了一定市场份额，我们需要创新，争取到客户。 2.返利新模式“晴天乐客”的兴起，大胆推测，返利网行业将面临重新洗牌。五、市场及行业分析5.1行业分析行业背景：返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业-返还利润平台，也就是返利网站。 返利网站属于CPS（商品推广解决方案）中的一种，主要是按销量分成的方式付费。注：CPS：即商

14、品推广解决方案(Commodity Promotion Solution),简称CPS，是基于门户级网络媒体，通过全站充分，连续的展示某商品，促使用户认知，喜好并购买的一种创新推广方式。5.2市场规模： 据中国电子商务研究中心数据监测显示，返利网站龙头企业的会员已经超过250万，月订单超过120万笔，促成的成交金额近2亿元。5.3目标客户分析：1.创业初期：主要客户是常州市各大高校的学生，依托学校，在常州大学生中打出名气。2.创业中期：主要客户扩展至长三角地区的高校，主要以上海、南京等高校集聚地为主。3.创业后期：此时我们已在长三角地区积累了一定的名气，今后将采取以点带面的营销方法，以高校聚集

15、地为中心向其他地方辐射，逐步扩展至全国。六、战略规划6.1运营现状 6.1.1网站现状 我们优惠购网站在2012年7月上线，专注于常州各大高校，交易次数达到3000次以上，交易金额超过35万。 6.1.2团队现状 我们团队现有技术总监一名，公关一名，管理人员一名，财务一名，客服一名。团队齐心协力推进网站建设。6.2战略规划 6.2.1公司定位 公司主要定位是返利网的模式创新者。主要客户是在校大学生，但是我们不满足于对既有返利模式的简单复制，我们要打出自己的名堂，力争成为新风尚的领军者。6.2.2发展目标以现有的优惠够网站为起点，做大做强，从常州发展至江苏，长三角，再由长三角辐射全国。我们要做中

16、国的校园返利先生！ 6.2.3发展问题预测 随着企业的规模的不断扩大，企业的不断发展成熟，在每一阶段中可能出现的问题如下：企业的在第一阶段企业可能会出现缺乏领导的危机，第二阶段可能出现缺乏自治的危机，第三阶可能出现段缺乏控制的危机，第四阶段可能出现官僚作风的危机，第五阶段可能会出现未知的危机。对此，我们 将尊重规律，时时警惕，做好每一步。6.2.4发展战略：发展战略分为差别化战略以及专一化战略，现介绍如下： 差别化战略：网站受众大学生的受众差别化关注大学生团体的消费心理及消费习惯，并由此制定相关服务，不断整合资源，迎合其消费心理。放弃其他市场，与现有网站在受众上差别化，降低竞争风险。网站内容四

17、大特色板块 团购、学生论坛、学生交易市场以及学生论坛的B2S分享式购物板块。区别于现有返利网站和普通校园论坛，突出大学生受众和便捷服务，更具特色。多功能买、卖、返利同步的功能差别化 优惠够集B2C,C2C,B2S，B2T等电子商务模式于一体，且为以上各电子商务提供返利服务，实现了功能的多元化，区别于各类单一服务平台。专一化战略：专注发展大学生市场，用针对大学生的个性化服务将该市场从大众的网民市场中剥离，并用开创性与实用性并存，领先化优惠优势入驻并占领该市场，实现地域上的做大，最后实现综合实力的做强。6.3阶段性目标第一年：开拓常州高校市场第二、三年：开拓长三角市场第四八年：开拓全国市场十年之后

18、：开拓海外市场6.4推广战略优惠够市场推广战略分为：BTS线上推广战略、其他平台线上推广、线下校园推广6.4.1BTS线上推广战略6.4.2其他平台线上推广：主要是应用现在聊天交友软件.QQ、微博以及人人等，发布消息，进行宣传。6.4.3线下校园推广：主要是通过赞助校内活动，提高校园知名度，增强影响力。另外，不定期开展主题活动，提高知名度。七、团队介绍优惠够成员介绍沙婷婷通信工程专业学生。曾获河海大学创业实践“十佳学生”称号，善于交际，沟通能力强，拥有丰富的社会实践经历。黄洁国际经济与贸易专业学生。社会实践经验较为丰富，人际关系良好，协调组织能力好，思维活，应变力强。张瑞雪国际经济与贸易专业学

19、生。做事负责，有上进心，沟通能力强。并有着绝对的信心去实现自己的理想。周全国际经济与贸易专业学生。善于营造良好的团队氛围，专注于竞争环境与经营风险的分析，工作态度认真踏实。刘欣贝会计专业学生。做事谨慎认真，团队合作能力强，善于交流。丛琳工商管理学生。做事刻苦认真，有坚持到底的决心和信心。 八、财务报表8.1融资情况资产收益率第一年第二年第三年第四年第五年资产净利率-0.21%4.03%10.63%20.67%23.05%平均净资产收益率-0.44%8.55%22.55%43.87%48.92%注：资产净利率=净利润平均资产总额*100% 平均净资产收益率=净利润平均股东权益总额*100%投资净

20、现值分析每年净现金流量折现系数（i）NCF净现值流量第一年503120.96348450.46第二年188044.30.945177701.8第三年285068.20.891253995.7第四年3066800.856262518.1第五年329768.20.823271399.2合计11598731014065减：初始投资额 350000NPV=未来现金流量总现值-初始投资额= 664065.3资本成本率=3.8% 投资回收期 每年净现金流量年末尚未收回的投资额第一年50312299688第二年188044.3111643.7第三年285068.20第四年3066800第五年329768.2

21、0投资回收期=2.392.39 内涵报酬率每年净现金流量期初-350000第一年50312第二年188044.3第三年285068.2第四年306680第五年329768.2注：IRR=43.76%，资本成本率即折现率=3.8%，内涵报酬率远大于资本成本率。主要是因为经营网站成本低，市场广阔，前景好，使销售利润率较高，预期经营期5年内市场增长性看好。获利指数PI=未来现金流量的总现值/初始投资额=2.897329注：经测算，本策划的获利指数约为2.90，远远大于1，说明策划在预期经营期内未来报酬十分优厚，具有较强的盈利能力。8.2主要财务报表预期利润表单位：元会计年度第一年第二年第三年第四年第

22、五年一、营业收入326000384530494000637000712000减：营业成本193206208610220026.2261369.2310895.5营业税金及附加3048.13595.3564618.95955.956657.2销售费用89009000399674035541332管理费用124520125056124685125300125100财务费用00000二、营业利润-3674.138268.64104702.9204019.9228015.3营业外收入43003200265029902250减：营业外支出21501560210023001990三、利润总额-1524.1

23、39908.64105252.9204709.9228275.3减：所得税09977.16126313.2351177.4657068.83四、净利润-1524.129931.4878939.68153532.4171206.5减：盈余公积金01496.5743946.9847676.6198560.324累计盈余公积01496.5745443.55813120.1821680.5可供分配利润028434.9174992.69145855.8162646.2减：分配股利01421.7453749.6357292.7888132.308未分配利润027013.1671243.0613856315

24、4513.8累计未分配利润027013.1698256.22236819.2391333预计资产负债表会企01表编制单位：单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金307675.4340293293291312991310988应收账款188440214332365580486424578861减：坏账准备（3%）5653.26429.9610967.414592.7217365.83应收账款净额182786.8207902354612.6471831.3561495.2其他应收款3348041334304993240030867存货00000其他流动资产36137.8

25、34068.7263302086125431流动资产合计560080623597.7704732.6838083.3928781.2非流动资产:固定资产原值1660016600166001660016600减：累计折旧66403984332026560固定资产净值99605976265600无形资产原值2000020000200002000020000减：累计摊销40004000400040004000无形资产净值1600012000800040000非流动资产合计25960179761065640000资产总计586040641573.7715388.6842083.3928781.2负债及

26、所有者权益流动负债：应付账款582006744084793.499357.5119923.5应付职工薪酬177840195624205405.2246486.2295783.5流动负债合计236040263064290198.6345843.7415707非流动负债：长期借款00000非流动负债合计00000负债合计236040263064290198.6345843.7415707所有者权益：实收资本350000350000350000350000350000盈余公积01496.5743946.9847676.6198560.324未分配利润027013.1671243.0613856315

27、4513.8所有者权益合计350000378509.7425190496239.6513074.2负债及所有者权益合计586040641573.7715388.6842083.3928781.2预测现金流量表单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金302437427765539208609905689204现金流入小计302437427765539208609905689204购买商品接受劳务所支付的现金1562017868197802007322164支付给职工以及为职工支付的现金177840195624205405.2246486.2

28、295783.5支付的各项税费419638004506792310980支付的其他与经营活动有关的现金1786921007206992145022376现金流出小计215525238299250390.2295932.2351303.5经营活动产生的现金流量净额86912189466288817.8313972.8337900.5二、投资活动产生的现金流量构建固定资产、无形资产所支付的现金366000000现金流出小计366000000投资活动产生的现金流量净额-366000000三、筹资活动产生的现金流量借款所收到的现金00000现金流入小计00000偿还债务所支付的现金00000分配股利、

29、偿付利息所支付的现金01421.7453749.6357292.7888132.308现金流出小计01421.7453749.6357292.7888132.308筹资活动产生的现金流量净额0-1421.75-3749.63-7292.79-8132.31四、期末现金净额50312188044.3285068.2306680329768.2成本费用估算表单位：元第一年第二年第三年第四年第五年营业成本人力资源费用177840195624205405.2246486.2295783.5网站申请费用34004500475948905122系统与软件开发使用费用45501000100010001000

30、水电费74167486886289938990合计193206208610220026.2261369.2310895.5管理费用工作室租赁费用120000120000120000120000120000维修折旧费33202656212517001500网络月租费12002400256036003600合计124520125056124685125300125100财务费用利息支出费用00000合计00000销售费用广告费及推广费89009000399674035541332合计89009000399674035541332总计326626342666384678.2427024.2477327.5