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1、用友网站推广方案一、企业网站网络营销现状分析在经历了广告、公关、渠道、价格、概念等多轮大战之后，陆续有软件企业打开了网络营销这扇大门，借互联网的力量将企业品牌推广、渠道招商和终端动销推上了快车道。无论是软件企业自身官网的建设和完善、品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年的观察看，网络营销的策略设计已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等多种策略手段，甚至已经有软件企业开始在网络整合营销传播上展开实践，以期打破竞争僵局。 为了帮助更多有远见的软件品牌实施网络营销
2、计划，帮助成长型软件企业借助互联网的力量实现跨越式发展，将对软件企业的网络营销策略有一个基本的把握，从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实的基础。用友公司作为用友软件是亚洲本土最大ERP软件产品供应商，如果单单局限在传统营销上是不切实际的，传统营销的模式相对来说是更多的硬广告，直接广播出去信息，没有互动和信息反馈的，直接往用户脑袋里面灌输。而用友采取网络营销的方式则可以让用户和广告交流起来，也是我们最近几年听到最多的营销活动互动性，参与性。让用户给你公司推选，让用户留言，让用户表达发泄出来。用这个来吸引用户的注意力，收集用户的反馈和交流信息。用友通过建立自己的网站宣传推广公司，建立起人
3、机互动的平台，给大家一个方便快捷的查询平台，还可以借助网站实现战略伙伴之间的沟通与交流，其次用友公司还用友自己的社区，不仅仅可以给用户良好的体验，和品牌关怀，还可以收集到用户的反馈和建议。用友创建的面向全体网络用户的论坛，则会给新老用户一个很好的交流平台，通过老用户的对使用本公司产品后的良好感觉引导新生客户对本公司产品的好感，从而使用本公司的产品。二、同行网站网络竞争状况分析金蝶国际软件集团有限公司是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商，是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一，是中国软件产业的领导厂商。金蝶开发及销售的软件产品包括针对快速成长的新兴市场中企业管理需求的、通
4、过互联网提供服务的企业管理及电子商务应用软件和为企业构筑电子商务平台的中间件软件。同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的全球化产品与服务定位，能够帮助顾客从容面对动态不确定商业环境带来的挑战，实现业务流程与IT技术的完美结合，有效管理变革，确保组织快速持续和健康成长。金谍通过了解客户心理与行为、组建成功营销团队、制定行之有效的营销方法，在销售与营销频道，不仅能得到理论与实践的指导，更能与其他读者互动交流。金谍将网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推
5、广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成， 并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。金谍通过网络营销：可以迅速树立企业形象,可以进入一个高需求的市场,可以回答用户经常关心的问题,可以同他们的销售人员随时保持联系,可以开拓国际市场,可以提供24小时服务,可以尽可能快地更新信息,可以迅速得到客户的反馈 IBM公司
6、是传统家用电器的制造企业，但自出井伸之1995年出任公司总裁及1998年兼任CEO以来，他开始把重点放在家庭网络上，出井伸之“让IBM成为网络公司代名词”的努力己变成现实。继亚马逊公司网上销售火爆之后，越来越多的公司先后开展了网上销售。在这种情况下，IBM公司日益感到有必要早日加入网上销售这一市场巨大、利润丰富的新兴行业中。为此，IBM公司建立了专门负责网上销售和服务部门，并准备加大其在公司业务中所占的比重。IBM公司还正在加紧进行宽带因特网的研究开发工作。事实上，出井伸之现在已取得了很大的成功。企业在互联网上的竞争优势，源于上网前的战略策划，企业上网如作战，“多算胜，少算不胜，而况无算乎！”
7、“算”即企业上网前的营销战略策划。IBM的网络营销战略是：一手硬（产品设备）、一手软（影视娱乐），两手密切配合，软硬兼施。精良的设备能将新奇的游艺引入胜境，影视娱乐又为视听产品销售铺垫旺途，两者在营销关系上互补，达阴阳调和至善之境。三、企业网站推广目标 现在软件行业的飞速发展，提醒我们这时的企业需要大量的销售产品、同时降低企业的生产成本，从而争取在经济危机中不被淘汰或者获得更好的发展。网络营销作为一种新型的营销手段备受中小企业的关注，目前大部分的企业都有了自己的网站，或者在网络上建立了自己的商铺，企业通过寻求在互联网有更好的销售企业的产品和推广品牌。作为安徽省重点发展芜湖市，人民生活水平提高，
8、带动了消费，形成了较大的市场需求。各个企业也在崛起之际，对于企业信息化来说，用友这时候的加入。可以帮一定规模的企业做一整套企业的规划，面对大中小企业。可以帮助芜湖乃至皖江城市带企业提高经营管理水平和转型升级提供信息化保障用友网站主要具有以下作用： 1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。 2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。 3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以
9、核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使用友网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。 网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度 四、网站不同运营阶段的网站推广及方式选择作为企业的网站，既然在网上推广，我们就坚持以下的推广方案：首先作为网站起初的时候两种方式搜索引擎和著名网站链接、（1）.搜索引擎搜索引擎是网民在互联网中获取所需信息的基础应用，据第23次中国互联网络发展状况的统计报告数据显示，截止2008年12月31日，搜索引擎的使用率为68.0%，在各互联网应用中位列第四，这个数字说明有
10、68.0%的网民在上网时会用搜索引擎搜索相关网站信息。这种搜索引擎的高利用率成为企业利用它宣传和推广网站的原因。（2）.网站链接 Web鼓励相关站点互相进行链接，实际上大多数站点都提供对相关站点的推荐导航服务。在某种程度上，网站链接相对于搜索引擎注册，能够更迅速、更有效地吸引访问者，扩大影响力。并且保证链接的有效性和准确性。 在经过初期的宣传后想让自己的网站继续在网络上站稳脚跟那就需要用到以下几种推广的方案、（3）.网络广告 网络广告是常用的网络推广策略之一，可以选择网络媒体范围广、形式多、实用性强、投放及时的网站进行投放。（4）.电子邮件 电子邮件推广也是比较常见的推广方式，但它与滥发邮件不
11、同，可以增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提供品牌忠诚度、让老客户及时的了解网站的最新消息。 避免产生垃圾邮件，要注意邮件发送的周期和频率。一周最多两封，在节日里可以发送一些祝福邮件。根据不同的用户的喜好，可以发送不同的邮件，让用户感到本网站对他的重视。（5）.博客（blog）推广 在不同网站申请相同用户名的博客地址，方便用户在不同网站中进行查找。定期在博客中发表博文，让博客中的用户及时了解网站信息。订阅不同的阅读器，提高访问量。 每个网站的博客都有相应的微博，避免相同博客或微博的用户名被别人占用。五、 网站具体推广方案的选择 （一）专业市场户外广告（时间2010年8月完成）目的：1
12、.提升品牌知名度；2.吸引更专业更有实力的商家加盟用友的销售队伍中来。2.桥鸿国际购物中心投放一块 （二）横幅冲击（2010年9月15日前）目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；（三）终端展示（2010年8月前完成）目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力；2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。（四）环保公益事业赞助（2010年全年）目的：1.提升品牌的美誉度和知名度；2.巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来
13、进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。（五）网络广告投放： 较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。 网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对用友网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。 l 广告投放对象：用友
14、网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在各个企业都有很好的名誉所以我们决定在各个大型企业做好网络广告，并且在门户网站适当的做下宣传。 用友网站网络广告投放对象 类别代表网站受众说明投放页面点击率评估地方小型企业的网站芜湖企业网各个企业领域中专业人才和有志发展公司董事。网站首页，每日网站新闻滚动播出 1-1.2皖江周边城市的各个网站首页如浙江、苏州和南京周边比较出名的新闻网站皖江地区及附近地区，主要面对公司的专业人才。同样各个企业的首页悬浮广告0.81软件行业资讯网站中国软件之窗，或者上海北京软件行业协会有志关心软件发展和看好软件行业的新型人才，网站首页 1-1.2 l 广告投放办法：用友网站的
15、网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。 第一个步骤为芜湖用友网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝芜湖用友网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。 第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问芜湖用友网站的相关栏目和内容）。 l 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。 l 广告形式：根据芜湖用友网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。 用友网站网络广告投放方法 步骤广告内容广告形
16、式投放周期投放网站费用预算1企业信息化对公司的发展。并且有必要的做下本公司宣传。横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告一个月地方门户、公司及软件行业相关首页60000元2本公司在皖江地区的一枝独秀的领先地位，让皖江各个企业得到优先与别的企业的信息化管理。BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日皖江各个公司之间的首页。20000元 l 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为芜湖用友网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，芜湖用友将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量
17、将进一步提升。 芜湖用友网站网络广告效果评估 时间广告投放内容广告显示数广告点击数网站访问量注册会员数第一个月本公司在芜湖成立给皖江地区带来真正的效益。150万次1.5-1.8万次3万-5万IP 12-20万PV 2000-3000人第二个月强调企业信息化的重要和公司人性化管理，使企业在短时间提高效益是我们的首要任务。80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP 6-10万PV1500-2000人第三个月处于第三个阶段我们公司为已做过的公司做宣传和良好的售后服务。80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP 6-10万PV1500-2000人 2、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60的访问量来自
18、各类搜索引擎，因此“芜湖用友”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 l 确定网站关键词：芜湖用友网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据芜湖用友网站特色，我们为其选定的关键词为：软件、亚太最大、效益、用友、等。基于上述关键词，基本准确描绘出芜湖用友网站的基本内容。 l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将芜湖用友网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让芜湖用友网站具有较好的关键词搜索排名位
19、置，是比较理想的登录方式。 l 登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进芜湖用友网站的营销推广和自我增值。我们通过做好芜湖用友网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，芜湖用友网站能够排名前列。 此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在芜湖用友网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据芜湖用友网站活动
20、开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高芜湖用友网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、*等关键词，另外定义芜湖用友的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问芜湖用友网站，参与到网站的各类活动中来。 芜湖用友网站登录搜索引擎工作 步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定芜湖用友、亚太最大、软件、等基本关键词精确定位关键词 2登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录相关关键词排名前列 10000元3登录Google、百度自然排名做好芜湖用友网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列 4投放Google、百度关键词广告投放时尚、运
21、动、休闲、礼品、*等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列30000元 3、网络实名： 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，芜湖用友网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。 l 企业实名：选择注册同芜湖用友网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。 l 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业
22、词汇就能够进入芜湖用友网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。 l 网络排名：选择注册同芜湖用友网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到芜湖用友网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至芜湖用友网站。如游戏、礼品、娱乐、等 芜湖用友网站网络实名推广工作 类别说明效果评估费用预算企业实名注册企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站 5000/年行业实名注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量 30000/年网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至
23、芜湖用友网站20000/年 4、邮件营销推广： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； l 建设自己的邮件列表，定期制作更新“芜湖用友”网站电子杂志，向“芜湖用友”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品； l 芜湖用友系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况 芜湖用
24、友网站邮件营销推广 类别说明发送数发送频次费用预算邮件列表定期制作更新“芜湖用友”网站电子杂志，向“芜湖用友”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月两次，共六次 12000元有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次2000元活动通报及时通报芜湖用友网站系列活动100万邮件地址三次6000元 5、网站合作推广： 策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并
25、定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“芜湖用友”网站的系列活动有效开展； l 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接 l 合作开展芜湖用友就某个活动或某个阶段同地方门户、*行业等网站就芜湖用友网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行芜湖用友网站与活动推广 l 公关软文推广就芜湖用友网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、*行业网站、网络媒体等合作，及时发布芜湖用友公关软文。 芜湖用友网站合作推广工作 类别说明效果评估费用预算
26、友情链接100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广-合作开展活动寻求地方门户、软件行业等网站就芜湖用友网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升芜湖用友形象公关软文围绕芜湖用友网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升芜湖用友网站公众知名度，扩大影像 另外还有：域名营销、web2.0营销、博客营销、论坛（社区）营销、电子杂志营销等六、基本费用清单 类别主要内容主要参数费用预算1网络广告在地方门户、娱乐和*行业资讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右
27、12万RMB2搜索引擎确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、软件等关键词广告，搜索结果中排名前列 4万RMB3网络实名选择注册企业实名、行业实名以及网络排名注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名 5.5万RMB4邮件营销分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件 2万RMB5合作推广分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件23.5万RMB
