某网站网站项目商业计划书.doc

《某网站网站项目商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某网站网站项目商业计划书.doc（12页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、某网站网站项目商业计划书2012年4月26日星期四保密承诺 本商业计划书属商业机密，其所涉及的内容和资料只限于对本项目有意向并确认将要使用的企业使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 妥善保管本商业计划书，在没有取得作者的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。第一章 行业分析某网站，论坛，第一人气门户网站，百度权重4，谷歌PR：5，全球排名为72227，国内排名是12260，日均流量840

2、0，日均PV超过1万8千，同时在线人数超过6000，最高曾达到1.2万，这一系列夸张的数字，显示了他的实力。 某网站的优势是他不是从零开始，而是拥有一定的会员基础。某网站旗下拥有某网站论坛，房产网，人才网，交友网，淘折团，通（等网站。1. 某网站某网站是一个地方性门户型综合论坛，论坛包括新闻、百姓广场、生活娱乐、房产家装、人才招聘、婚姻家庭、车友之家、兴趣爱好、职业生活、教育培训、通讯数码、分类信息、站务管理、团购中心等版块。某网站盈利来源主要是广告收入。2. 房产网房产网是某网站传媒有限公司全力打造的城市大型门户网站。是致力于全心全意为本地区房地产和家居行业服务。业务覆盖：新房、二手房、租房

3、、别墅、商业地产、家居、装修装饰等。为用户提供最真实、便捷的网上找房平台；为客户提供最高效最低成本的网络推广平台。从房产网的介绍中，我们也可以知道，房产网的盈利模式也主要是广告收入。但房产网的广告和某网站论坛是存在业务重叠的。3. 人才网人才网是一个专精于地区的招聘网站，主要栏目有个人求职，企业招聘，照片建立，推荐企业，人才报，招聘会等。人才网的盈利模式一是教育培训和招生广告收入，二是企业服务相关业务的收入。4. 交友网交友网是某网站旗下新的一个网站项目，他根据时下的交友特点和潮流趋势并结合男女交友的特点定制开发出一个具有特色的交友社区网站，他现在还处于开发中，各项功能还不是很完善。 交友网的

4、盈利点相对比较丰富，除了传统的广告收入，还会有会员收费，礼物购买、诚信认证等消费收入。5. 淘折团淘折团是已经被某网站公司注册为商标的一个针对市场的地方性本地化团购网站。他使用第三方团购系统定制开发，经营定位是每天一团。淘折团的盈利模式主要是和团购商进行利润分成或者佣金收取。6. 通通是一个分类信息网站，由某网站公司于2012年初推出，主要栏目包括本地生活信息，商品，商圈，消费券等内容，其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。通的盈利方式包括广告收入，前排显示服务等。从某网站各网站的现状来看，普遍有几个特点，第

5、一是各个网站各自为战，会员系统独立，没有统一的运营战略；第二是各网站的平面美工效果不符合WEB2.0时代的审美观；第三是网站功能贫乏，缺少可以提供盈利能力的功能，使大多数网站还处于仅能靠广告收入维持的单一的阶段。根据CNNIC于2012年1月发布的最新版本的第29次中国互联网发展状况统计报告中的数据显示，2011 年，我国网民的互联网应用习惯出现显著变化，包括新型即时通信、微博等在内的新兴互联网应用迅速扩散，与此同时一些传统的网络应用使用率明显下滑，显示出互联网发展创新速度之快。其中和某网站最为密切相关的数据有：1. 网民获取网络新闻的渠道从门户网站迅速向转移微博转移；2. 电子商务稳步发展，

6、团购成为全年增长第二快的网络服务；3. 论坛使用率为负增长，为-2.3%；4. 社交网站稳步增长，年增长率为3.9%；5. 移动互联网发展迅速，手机微博当之无愧成为2011年增长幅度最高的手机应用。第二章 竞争对手分析这里挑选几个在江苏有一定名气，并且有一定流量的网站作为潜在的竞争对手进行介绍和分析。1. 斗龙巷|论坛；斗龙巷域名是，国际顶级域名，定位是综合性地区门户，表现形式为论坛为主，网站名称很容易让人联想起常州化龙巷网站。斗龙巷现在全球综合排名第 1,036,758 位，中文排名第 101016 位，按照行规，网站国内排名到10万左右，就可以加入网站联盟，进行内容联盟、广告联盟等盈利行为

7、了。斗龙巷现在使用的系统是Discuz论坛系统的最新版本X2.5版，页面给人的感觉很大气，导航栏有19楼的风格，并且论坛分类也明显带有19楼的标记；论坛门户排版有序，突出了同城活动和交友的特点，门户中大量使用大幅高清图片，吸引用户注意力，提高用户滞留网站时间和点击次数。斗龙巷论坛日帖子数量约在5000左右，虽然还没有超过某网站一个小分类百姓话题的日帖子数量，但已经非常具有威胁性了。斗龙巷底部的友情链接也显示出，他们的雄心壮志，网、信息超市、招聘、通、购物网都被整合在一个顶级域名下并提供相应服务，使用统一的用户数据库，一站式登陆，享受各种服务。2. 房产网房产网域名是，中国顶级域名，行业类地区性

8、门户，表现方式以新闻管理系统CMS为主，论坛和斗龙巷进行合作，是斗龙巷中一个分类板块。房产网全球综合排名第 720,131 位，中文排名第 71088 位比斗龙巷还要更高一筹。网站主要定位于房地产行业，专攻房产相关业务，所以可以理解为其在房地产行业中具有一定的知名度，并且由于房地产行业是国内近年来利润最好行业之一，所以他的赢利能力也很强，从他的页面上也可以找出蛛丝马迹，首页顶部有紧贴着导航栏的上边和下边，总计有超过25个通栏广告位，都是吸金的重要工具。房产网还紧跟互联网发展潮流，开设了微博栏目。现在市面上的微博主要有两种，第一种是第三方微博系统，用户发布的微博是存放在自己域名下的系统里的，并且

9、何以进行账号互通，分享到其他微博系统，还有一种是新浪微博的挂件，用户可以用网站账号和新浪微博账号进行绑定，用户发送的微博实际上就是新浪微博。房产网采用的是第一种系统，他们使用了其中比较知名的记事狗微博系统。记事狗微博系统比新浪微博有优势的地方在于，他可以把用户发送的微博内容同步到新浪微博、腾讯微博等等其他微博中去，省去了用户需要在不同微博和社交网站中奔波的痛苦，这点非常有意引力。同时需要引起注意的是，记事狗系统下还开发有团购系统、短信通系统、网站优化推广系统等，他们之间都可以做到用户系统互通，所以如果房产网在开拓商品团购或其他业务时，可以认为他们就会使用同系统下的程序快速得搭建出相应服务平台，

10、大大缩短开发时间，更快的进入运营阶段。3. 58同城、百姓网、赶集网这3家都设立了分站，由于他们在国内的知名度，所以在地区也非常知名并且用户很多。他们共同的特点如下：a. 世界排名都在500位之内，国内排名都在100位之内，流量很大，用户群很大；b. 都采用独立开发的系统搭建，58同城使用java开发，赶集使用PHP语言开发，三者都采用了页面静态技术；c. 都是分类信息巨擎，业务重叠度很高，三家网站的重点业务都集中在房屋租赁、同城交友、商品交易和团购服务上；d. 三个站点的盈利模式都以广告为主，同时都有类似百度竞价排名类似的广告投放系统。 这3家网站对某网站来说，最主要的竞争都存在于分类信息方

11、面，同时由于他们的会员是全国性的结构，所以存在着后期推出各分支业务应用的可能性，同时会在WAP移动互联网方面有激烈的业务竞争。第三章 自我分析（SWOT企业战略分析）一. 某网站的优势：1. 某网站在地区拥有很高的知名度；2. 有扎实的会员基础；3. 会员对某网站的信任度好；4. 现有的用户对新生事物接受能力快；5. 和政府部门良好的关系。二. 某网站的弱势：1. 旗下各网站页面比较简单，不够美观、大气；2. 各网站的盈利模式相对单一，盈利工具比较贫乏；3. 各网站没有统一的发展规划，各自为战；4. 没有成熟的电子商务产品；5. 缺乏电商经验和团队；6. 公司现有的地理位置，对电商人才吸引力差

12、。三. 某网站的机会：1. 地区没有在全国有名的或实力超群的竞争对手存在；2. 地区没有大型的电子商务网站；3. 地区经济处于高速度发展中，传统商业客户亟需电商支持；4. 潜在的发展方向没有竞争对手染指；四. 某网站的威胁（风险）：1. 政府、电视台等国企以及更多的公司纷纷开始涉足电商；2. 电商人才极度缺乏，商业人士缺少互联网感觉，IT人员不懂商业；3. 从政策到技术角度都有潜在的未知风险，需谨慎操作，由专业团队配合。 第四章 战略目标某网站的战略目标是成为地区的行业门户，地区生活的先行者和领导者。第五章 可行性分析为了能够达到这个目标，我们需要分期对现有某网站进行优化、资源整合和拓展新的业

13、务和盈利点。第一期 对某网站论坛进行升级改造和优化某网站网站是刚改过版的，增加了不少广告位，首页页面排版也做了重新的规划，但还有很多地方可以进行改造和优化：1. 首先是某网站论坛系统本身，现在某网站使用腾讯旗下著名论坛及相关系统开发商康盛公司的Discuz论坛系统 X1.5版本，该版本不是最新的，最新的版本系统已经又经历了2次版本更新，发展到X2.5了，修改了很多原有系统的BUG，增加了很多新的功能，这些功能对于论坛的发展和运营都是很重要的。2. 其次是某网站论坛的首页设置，排版继续需要合理设置，纵览个成功网站，首页顶部第一版内出现大量广告位的情况是鲜见的，所以如何合理设置广告位是一个很重要的

14、课题，过多的广告位虽然可以增加网站收入，但也会导致用户打开页面慢，商业气息过于浓厚，掩盖了网站真正的主体。3. 然后某网站的首页内容排版也可以进一步优化，突出现在互联网发展中最热门的内容，如社交交友、同城聚会活动，增加一些新闻栏目，如车市、娱乐八卦、体育赛事报道。同时发展微博系统，紧贴互联网发展的脉搏，跟住潮流时尚，才能更好的吸引用户关注度。4. 某网站将会朝地方门户发展，用户不计其数，所以在首页显示社区红人和最活跃的用户这种小型论坛的做法已经不适合了某网站的发展需要的，在建立起自有微博以后，可以参考搜狐博客和新浪微博等社交网站，轮流推荐一些用户让某网站网友关注是现在比较流行的做法。5. 某网

15、站的论坛版块也可以进行优化，对于百姓话题这样热门程度高的栏目要加强用户言语管理，把握正确的舆论方向，适当进行引导，避免出现散播谣言和政治煽动等情况。对于一些比较冷门的分类，进行合理的合并，提高人气，增加帖子的聚集度。第一期升级改造中，某网站论坛的主要盈利还将以收取广告费为主，同时论坛游戏方面也会有一些分成收入。进行第一期工作时，除了人员工资以外，支出主要是系统的开发费用、版权购买费用等。第二期 对某网站进行资源整合某网站旗下有很多网站项目，这些网站都身处比较有发展潜力的招聘、社交交友等行业，各自独立发展，之间的会员也不是相通的。对于这种情况，实际对某网站整体的发展是不利的，这样做一个会分散某网

16、站会员的凝聚度，让他们往返奔波于不同的域名之间，反复登陆网站，给那些一站式服务网站造成了可乘之机；同时也会降低某网站的品牌知名度，“发信息去某网站论坛、招聘去找人才网、婚亲交友就到love”显然没有“生活尽在某网站”来的大气和响亮。所以我们需要分批分步骤把人才网、房产网、热线、交友网、通、淘折团等等网站都整合进一个域名中来：1. 整合前的准备，由于某网站采用的是Discuz论坛系统，所以他的会员系统肯定是UCenter会员中心，所以我们需要对会员中心进行优化，比如把他独立放到一个会员服务器上去，以便各个网站和服务读取会员数据库时，访问速度，反应速度和安全性能都可以提高；2. 根据轻重缓急，以及

17、系统的兼容性能，分批把相关网站整合到某网站中。期间肯定会碰到比如会员名重复、会员数据库不兼容的情况，所以要事先制定预案，在测试服务器上建立测试网站模拟整合，同时进行宣传和活动，引导用户进行整合事宜，消除用户的顾虑，降低因整合而导致的用户流失问题；3. 除了网站整合，还会有不同网站团队的整合，要考虑到不同网站运营团队的文化氛围，文化差异及员工的心态问题，使工作能够正常的交接或者运营。4. 整合以后的整体发展的战略制定工作也要早一步开始研究，减少栏目的重复建设，提高资源的利用率，同时网站本身要有很多要根据实际情况进行改造开发，使用户在使用不同业务时感觉是无缝衔接的，页面风格也要逐渐统一起来。某网站

18、第二期的改造时，支出比较大的方面还是员工工资，系统集成开发费用，活动经费等。盈利来源和第一期相同，但由于会员的集中度增加，网站流量增加，所以广告商会更加亲睐某网站，广告收入和游戏等应用收入也会有所增加。第三期 开拓新的赢利点需要注意的是，这里引用的词语不是“挖掘”，而是“开拓”，挖掘有在现有网站的功能和服务中寻找新的盈利点的意思，这方面也是某网站发展道路上很好的一个方法，也是网站在运营过程中不断的总结经验和创新的一个成果，但我们这里说的主要是开拓新的盈利点。某网站光靠广告和应用进行盈利显然是不够的，也不能够满足我们的需要，所以我们需要一个新的商业模式，这个商业模式需要能够有很强的盈利能力，可行

19、性高，贴近用户的生活和地区发展，并且适应或联网发展的趋势。通过某网站两期的改造优化和整合以后，某网站已经拥有雄厚的会员基础，这些会员每天除了看网站、逛论坛、进行网站交友，求职招聘以外，他们还需要吃、需要要喝、需要医疗服务、需要进行各种消费活动，这些是人类社会的基础，是每个人每天都不可或缺的基础服务，某网站将在这个领域进行发展，电子商务化，和各商家进行合作：1. 和各超市、杂货店、烟酒商家合作，他们会有很多标准化的产品、如可乐、日用品、香烟、酒、零食、油盐酱醋等，在某网站上提供这些标准化产品的在线订购，然后这些商家会通过WAP手机或者电脑系统就近获得订单，而我们可能存在的赢刘模式是收取加盟费用或

20、者提供竞价排名系统，同一区域、街道、小区、门牌号的范围内，只允许一家主营内容相同的商家出现在页面上。同时，整合上游供应链，直接和国代合作，降低商家的成本，并由某网站负责整合配送到商家手里，控制商家的进货渠道，向供应商收取代理费用。这样就把线下和线上进行了有效的整合，凭借某网站的知名度和庞大的用户规模，帮助各商家提高销售达到共赢效果。对于表现方法，可能会是类似大众点评网那样的人人都可以加入的模式，零门槛，然后大家消费以后进行点评，也可以类似一号店本地超市模式来发展。2. 和医院银行合作，开展网上挂号服务和预约排队服务，这种服务可以非常便民，尤其是银行排队大家非常有意见，这样一可以节省大家排队、挂

21、号的时间，也可以提高医院、银行的口碑和收入，更重要的是，因此我们在推进这方面时，不仅仅可以让医院、银行去投购买广告位，还可以和他们商谈分成等问题，增加盈利渠道。3. 线上订餐服务，比如先介绍餐馆的特色，然后根据用户的投票或者餐馆的实力给他们排序，然后用户可以在线订位，比如热门时段中阿瓦山寨、小肥羊等餐厅都门庭若市，不提前预订就要排队等很长时间才能一饱口福。当某网站提供了各种生活服务，吃的、洗衣服的，房产信息，找工作的信息，买车的，甚至预约银行还款、预约银行挂号、预约4S店修车，线上订餐等等后，用户参与其中会让用户欲罢不能，每天都离不开某网站，然后某网站再和政府合作，提供相关政务公开的服务，帮助他们进行舆论导向，那某网站就是地区老大了。第六章 人力资源规划为了达到以上目的、完成规划所需的工作，我们不得不提人力架构方面的问题。在第一期发展中，我们需要更多的编辑方面和平面方面的人力资源。第二期整合资源的时候，我们对于IT技术人员的需求很大，尤其是对于数据库开发、服务器优化等这些方面的人才非常需要。第三期时，由于开始涉足线下业务，需要更多的和地面商家进行沟通、销售接洽、商务联络，所以我们需要更多的业务人员，销售精英，售后服务人员，对物流等操作比较熟悉的人员加入到团队中来。第七章 项目开发的时间和投资测算联系方式：手机：18688384867QQ：445567005