视频网站商业计划书1.doc

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1、 视频网站商业计划书第一篇：视频播客网站商业计划第二篇：2014年wap网站商业计划书范文第三篇：网站商业计划书范文格式第四篇：建立网站商业计划书范文第五篇：手机网站的商业计划书范文更多相关范文正文第一篇：视频播客网站商业计划? 华灵四方为多家国际视频服务提供商编写商业计划书，并得到其好评。视频播客网站商业计划英国卫报将youtube与google、yahoo！和ebay等早已上市的网站并称为“改变世界的15个网站”之一。而根据hitwise新发布的统计数据，youtube已占据美国多媒体市场29%的份额，其次是myspace占19%，而yahoo！、微软msn、google video和ao

2、l，每个仅占到3%-5%。而且，视频分享网站正越来越被传统的娱乐媒体关注。去年8月初，sony娱乐(spe)耗资6500万美元买下了影响力仅次于youtube的独立视频分享社区。sony娱乐由此成为涉足视频分享的第一家娱乐媒体公司。国外播客网站的巨大成功让依然在宽带视频领域徘徊的播客类网站突然找到了学习的榜样，而资本市场也纷纷看好这一领域。目前国内宽频网站约有150家，广电行业、电信行业和互联网行业的其他企业也纷纷在宽频业务上投入重兵。当前国内的视频播客站点主要有几类：一是播客门户站点，为“播客”提供网络空间，影响较大的有：土豆网、青娱乐网、我乐网、mofile、100tv、六间房等。二是综合

3、类播客频道，是隶属于其他网站的一个频道，如博客网、中国博客网等均博客网站均设有播客频道。三是播客搜索/目录类网站：主要有菠萝网、播客联播、博啦等。由于播客网站的迅速发展，所提供的音视频节目日益增多，对这些节目进行检索和制定目录供用户查找和订阅已经成为一种现实的需要，播客搜索/目录类网站应运而生。四是专门的播客资讯网站，即提供播客的相关信息的网站，如著名的播客宝典，对国内外有关播客的信息进行梳理和整理，及时发布和更新。由此可见，播客网站已经发展成由专门的播客门户网站、播客频道和播客目录、资讯网站构成的层次分明、联系紧密的播客矩阵。国内视频播客网站普遍的特点是市场集中度低，商业模式较为单一，缺乏原

4、创作品，且带宽不足，但发展迅速具有广阔的市场前景。某视频播客网站目录1. 摘要 51.1*网项目简介 51.2 盈利模式 61.3 技术特点 71.4 市场分析 71.5竞争优势 81.6 管理团队 81.7 项目融资需求及合作方式 81.8 财务预测 92. 项目背景 92.1播客具备广泛的用户基础 92.2 播客具有良好的商业前景 173.服务及盈利模式 203.1网站定位 203.2企业播客服务 213.3个人播客服务 223.4企业播客和个人播客的双盈 244.技术及研发 244.1 功能特点 244.2 主要技术描述 254.3 技术架构 264.4 硬件方案 265 营销计划 27

5、5.1网站定位 275.2推广方式 276 竞争分析 276.1视频博客行业发展现状 276.2 竞争概况 316.3 竞争策略 327 实施方案 337.1 项目选址 337.2 实施时间表 338企业管理 348.1项目方注册信息 348.2组织结构 348.3管理团队 358.4招聘计划 368.5管理层激励措施 369投融资方案 379.1资金需求及用途 379.2对管理权的考虑 379.3融资方案 389.4退出机制 3810财务预测 3910.1财务预测基础数据与参数选取 39 10.2预计损益表 4210.3预计资产负债表 4410.4预计现金流量表 4510.5 盈亏平衡性分析

6、 4710.6技术经济评价 4711风险及对策 4811.1市场风险 4811.2政策风险 4811.3资金风险 49 11.4管理风险 49 表标题 50 图标题 50第二篇：2014年wap网站商业计划书范文 【世界经理人办公伙伴-讯】一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷

7、调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。相关文章：农业科技公司商业计划书范文 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完

8、善整个计划。 2014年wap网站商业计划书范文 第一章：摘要 一、宗 旨 站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。 二、wap的大势 wap虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(waps手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。 1. wap将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资

9、讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。相关文章：广东素食餐厅商业计划书范文 2. wap还带给了icp (互联网内容服务商)无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。 三、我们的优势 a、恰当的切入时机，这具体表现在： 1.wap技术已完全成熟。 2.中文wap手机即将上市。 3.中国移动通信网络(gsm)完全支持wap。 4.有可借鉴的国外经验。 5.国内尚无此类网站。 b、.巨大的消费市场 c、.技术和人才优势

10、1.技术优势，我们已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等关键技术。 2.人才优势，我们了解互联网;我们最先接触无线互联网，对wap技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。 d、.广阔的融资渠道 1. *充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材，*作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。 2.*容易争取到各手机厂商的资金支持。 f、.良好的盈利前景 (1)中国手

11、机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。相关文章：开水果超市的商业计划书范文 (2)手机用户成熟的消费心理。 (3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。 四、网站介绍 *是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(wap/icp)。 1、 我们最先进入这个市场。 2、 我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。 3、 我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。 4、 我们专注于无线网络内容服务的开发。 5、 在现阶段填补了许多wap终端设备的中文内容服务需求空白。 6、 在现阶段我们的wap技术处于国内领先水平。 五、可能面临的风险

12、大小和规避方法。 1.经营风险(中等) 2.市场风险 (该风险很小) 3.融资风险(中等) 六、市场分析 1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的wap手机用户，他们具有这样的特点： (1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上) (2)购买力较强。 (3)一般都生活在城市。 (4)消费心理成熟。 (5)大多为中、青年，较容易接受新事物。 (6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。 (7)对资讯的需求的全面性。 2. 目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求： (1)即时性需求 (2)移动需求 (3)备忘需求 (4)资料库需求 七、竞争性分析 目前我们的现实竞争对手仅

13、仅是“掌门网()”。我们主要的竞争威胁，来自于潜在的竞争者。但我们依然具有竞争的优势。这是因为我们的服务在市场上是有选择性的;我们的服务是一流的： 1、 我们更专注于基于wap的互联网资讯服务。 3、 我们为用户提供生活化的资讯 4、 我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。 八、我们的服务： 由于*的主要人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的理解。又是中国第一批接触并研究wap相关技术的人员，同时还是现有的*网站的原创人员，所以我们对*的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。 *目前提供六

14、大板块的信息服务： 1、 衣(购物) 2、 食 3、 住 4、 行 5、 商务(含炒股等) 6、 参考资料 总体说来，我们现在的服务处于起步阶段。 *所使用的技术包括wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等。 目前，我们的wap资讯服务正处于起步阶段。我们计划按着这种构思继续发展，发展项目包括： 1、 在线音乐点播(给其他用户)，试听。 2、 在线股票交易，购物等电子商务应用。 3、 用户私人地址本、记事本等个性化服务 4、 会员用户的个性化定制服务。 进一步发展项目的过程中，主要的关键因素是需要新的资金来源支持。 我们的wap资讯服务现阶段在中国是独一无二的，

15、我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是： 1、 中国最早提供中文wap/icp服务的。 2、 专注于wap/icp这个市场的开发。 3、 丰富的资讯内容。 4、 合理的网站架构。 5、 我们的wap资讯完全符合wap终端设备的技术要求。 6、 为不同型号的wap终端设备专门开发了不同的版本。 九、财务计划 现在*处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，主要用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对wap技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。 资金筹措方法： 1. 出让部分股权

16、给国内的风险投资。 2. 出让部分股权给国外的手机厂商。 3. 出让股权给国外的风险资金。 4. 和手机厂商结成同盟共同开发。 5. 以网站为抵押贷款。 (详情请见站的招股书) 第二章：wap的大势 一、 什么是wap? wap 是无线软件应用协议(wireless application protocol)的英文缩写。它是以国际互联网(internet)上的全球资讯网(world wide web)所采用的http/html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的cpu通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协

17、议。它制定了在无线设备，例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。正是由于wap协定的出现使我们使用移动电话、pda等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。二、 wap及其相关技术的巨大影响。 对于互联网使用者而言，wap及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。 对于手机用户而言，wap及其相关技术的赋予了手机全新的定义。他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念，通过我们的服务，手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而

18、详实的资料库 因此，wap虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(waps手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场) 三、 wap及其相关技术、产品的发展现状 四、 在中国开展wap手机网络服务的外部条件 1. 网络支持。 中国移动通信集团现有的gsm网络已经全面支持wap协议，中国用户现在就可以通过拨号上网来访问wap网站。同时为了进一步提高wap的应用，提供更好的硬件支持，中国移动通信集团将在2014年大力开发无线数据wap业务，并照规范要求建立关口站，力

19、争2014年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供wap业务商用，实现手机上网。(资料来源：中国移动通信集团2014年发展计划)(见附录二) 2. 手机支持。 诺基亚公司将于近期推出得7110手机，将完全支持浏览中文wap网站，改变了目前市场上的wap手机都是支持英文的，也只能浏览英文的wap网站的状况。 五、 wap给我们带来的影响。 3. 给每一个用户带来的好处。 (1) 相对于电脑，手机更加的便宜。 (2) 相对于电脑操作，手机上网的操作更加的简单、易学。 (3) 可以随时随地的收到自己需要的资讯。 (4) 可以当作自己的一个流动资料库。 (5) 不必再被限制在桌面电脑前，可以方便的在移

20、动中获取资讯。 4. 带给icp 的商机。 (1)一个全新的无线互联网市场。 由于wap手机必然会成为市场的主流，wap手机用户也会随之逐渐增多，而每增加一个wap手机用户就会产生一个上网的潜在需求，这一种潜在的需求意味着一个巨大的市场。因此，只要准确的选取互联网和手机最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润。 (2) 可以避开有线互联网激烈的竞争 现在中国的有线网站业已形成群雄割据局面，每一个网站都有自己较为忠实的用户群，对于新用户的争夺更是不遗余力，如果一个新的有线网站还想进入分一杯羹的话，十分困难。 (3) 相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。 由于目前有线网站竞争十

21、分激烈，如果想进入的话，必然投入大量的资金，风险也会随之增大;但是目前建立无线网站只需要较少的资金，风险也随之降低。 第三章：我们的优势 一、 恰当的切入时机 由于我们是中国市场最先开展无线网络服务的网站，因此我们首先抢占了时间上的优势，在今后的市场竞争中处于一种相当有利的地位。现在就是进入wap/icp市场的最佳时机，具体表现在： 1.wap技术已完全成熟。 2.中文wap手机即将上市。 3.中国移动通信网络(gsm)完全支持wap。(详见上文) 4.有可借鉴的国外经验。目前国外涌现了大量的为wap手及服务的网站，其网站建立的思路，构筑的网站框架、提供的服务项目对于站都有十分重要的参考价值。

22、 5.国内尚无中文wap资讯服务网站。在上述的硬件及软件的条件都具备的条件下，我们最大的优势莫过于中国地区目前还没有一家为wap手机用户服务的中文网站。如果我们率先推出为一个为wap手机用户提供中文服务的网站，那么其效应是极其巨大的。(这同样也要求我们必须以最快的速度推出此类服务，抢占市场。) 二、技术和人才优势 1. 技术优势 我们业已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等关键技术。据我们的调查，(包括在wap fourm等权威wap技术机构上监测并跟踪中国访问者，寻找中国用户等手段)中国内地人员对wap应用技术的掌握大多还停留在初级的wml讨论方面，而

23、没有对更具应用价值的诸如：wtls、gateways等技术进一步考察。 2. 人才优势 (1)我们了解互联网。好范文网范文网【】 (2)我们最先接触无线互联网，对wap技术的中文应用理解深刻。 (3)我们业已掌握无线互联网站建设所需的关键技术。(诸如gtaeways，wml) (4)我们找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯) 三、广阔的融资渠道 1. *充分满足了国外风险资金的投资条件，有利于我们争取到更多的资金，进一步扩大我们的服务内容，从而更好的为广大的用户服务。这表现在： (1)具有中国概念。 (2)高科技概念。 (3)良好的发展前景。 (3)广阔的盈利前景

24、。(下文有详细介绍) (4)全新的题材。通过对国外的风险资金的分析，我们发现一个很好的网站如果没有鲜明的卖点的话，是很难争取到风险资金的。目前大多数的互联网企业都亏损，但一些亏损企业却的到了国外的风险资金几千万几百万美元的投入，这是因为它们有很好的发展前景，有很好的让人们可以期许题材支撑。而*作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。 2.*容易争取到各手机厂商的资金支持。 由于各手机厂商在纷纷推出wap手机后，急需为wap手机提供服务的网站，以利于更好的销售wap手机，而我们恰恰提供这方面的服务，所以我们会很容易争取到他们的资金

25、支持。 四、良好的盈利前景 和有线互联网企业不同的是，我们盈利的前景十分的良好。在网站建立的初期即可实现盈利，这是因为： 1.中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。 2.手机用户成熟的消费心理。 中国电信规定不论是来电显示、中文断信息、还是其它的一些服务都要缴纳一定的费用，这在无形中让每一个手机用户接受了这样一个事实，即手机上的相关服务一般都是要收费的。顾客这种潜在消费的心理为我们的网站在初期就收取客户一定的费用创造了条件，而无须象有线网站那样要经过相当长的时间来培养每一个用户的付费看网站的心理。 3.手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。 现在每

26、一个手机用户一般都随身携带手机和bp机，他们除了每月缴纳一定的话费外，一般还要缴纳每月几十元的bp机台费，这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。然而随着手机入网费、话费的进一步降低，手机单项收费的实施，每一个用户一般都会不再使用bp机(即使他们由于习惯而愿意使用，我们也可以提供相关的服务取代它)，而如果我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内，那么用户是有能力接受的。 第四章：网站介绍 一、目标和宗旨 *的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为全球华语用户(目前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。 具体来说，站将针对每一个手机用户

27、个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要，充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势，提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的网站，因为*和他们之间的关系都是互助互利和共同发展的。 二、网站简介 *成立于1999年11月，其业务范围是为基于wap技术的无线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。*的英文全称是，固定网址是。 (一)创立动机 简单的说，创建动机在于解决飞速发展的wap手机和发展严重滞后的

28、网络服务的矛盾。 首先在硬件方面。目前世界上各主要的手机厂商为了实现无线浏览互联网，纷纷推出基于wap技术的wap手机，并竭尽所能的在世界范围内推广，他们的目的是想在不久的将来把wap技术变成每一个手机的标准配置。到那时已不存在什么wap手机的概念，凡是手机必然支持wap，并且都可以浏览互联网。 然而，与飞速发展的硬件形成鲜明对比的是：为wap手机服务的网络服务的发展却处于严重落后的状态。由于手机上网有其本身固有的一些限制 (比如：数据传递速度很慢、手机屏幕太小等等)，以及移动用户对资讯有其特殊性需求(比如：即时性、地图需求、电话簿需求等)。因此，急需专门为wap手机用户提供服务的网络服务。而

29、非一个简单的应用程序来转换有线网站的内容。(中国地区尤其如此，至今为止还没有一家提供这种服务的网站) 上述两方面的尖锐矛盾，为中国所有的网络服务商提出了一个严峻的挑战：究竟是等待外国的此种网站进入中国市场后才奋起直追，还是现在就研究这方面的技术，进而抢先占领这一个巨大的市场呢? (二)我们的行动 的主创人员正式基于一种敢为天下先的精神，决心率先挺进这一个充满商机的市场。在经过数月的调查、研究、实践之后，目前我们已经掌握了一系列为wap手机用户提供服务的关键技术。并与2014年2月率先推出了“*”这个专门为wap手机用户提供服务的网站。 三、网站战略 *的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，

30、为大中华地区的wap手机用户(目 前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。 第五章：可能面临的风险大小和规避方法。 一、经营风险 我们的经营风险主要来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放和有选择性的，我们将不得不面对竞争。我们在竞争中取胜得关键在于： 1、 时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。 2、 服务内容。我们有着独特的生活化资讯服务，这是最贴近用户个体的服务，也是用户最需要的服务。 3、 操作的非专业性。我们的目标用户可能有许多人更本没有互联网经验，也不会使用电脑。我们的网站设计将充分考虑到他们的需要，做到操作的非专业性。 4、 操作的简便性。

31、由于手机本身的限制，(比如按键较少，按键较小等)，使得用户的操作很不方便，我们也充分考虑到这一因素，网站的架构已经尽最大可能设计成为的使操作简便化。用户可以通过很少的几次按键(平均45次)就找到他们需要的信息。 5、 服务水准。我们为用户提供专业化的疑难解答和技术支持等服务。 二、市场风险 所谓市场风险是指手机用户不接受我们提供的服务，此种风险很小。 原因： 1.wap手机必然普及 手机降价速度极快，中国年内即可形成大规模的购买群。 手机行业竞争日趋激烈，各大手机厂商竭尽全力推出wap手机以占领市场。 2.wap手机及其资讯尤其适合中国用户的需要。 易操作，无需专业知识 购置费用低廉(相对电脑

32、) 提供即时资讯 携带方便 三、融资风险 所谓融资风险就是下一步难以获得其他外部资金的介入，而导致难以迅速发展壮大。 规避方法 1. 网站建设过程中，突出自身的卖点。 2. 采用多种多样的手段进行市场推广，并努力提高站知名度。 3. 建立一只良好的管理人员队伍。 4. 按照一个上市公司的标准建立和规范各种必要的资料(如：对于财务报表等内容请会计师事务所审计。) 第六章：市场分析 一、市场介绍 我们的市场定位是发展移动互联资讯服务。国外的同行已经在该领域做出了有益的尝试，其中最出色的应当是日本的ntt，他们在过去8个月中便发展了200万用户，并创造了50亿美金的收入。 当然，最有发展前景的区域还

33、是为用户提供生活化的移动资讯服务。因为随着互联网的进一步深入人心，人们将越来越把上网当作是一件普通的事，希望能从网上得到真正贴近生活的资讯。并为自己生活质量的改善提供帮助。我们正是要满足用户的这种需要，把我们的网站建设成用户日常生活中随身携带的参谋，助手和资料库。 *由于所处的时机得天独厚，最有能力使nokia等大型无线移动设备的生产商与我们的无线资讯服务相互合作，共同开创中国的无线互联市场。这种合作具有软硬件相互结合的捆绑优势。目前，在该领域的设备生产商正面对着挑战，他们也在不断的寻求这方面的服务，(比如诺基亚将帮助8848建设无线互联商务网站等见附录2)。否则，他们生产的wap设备将会变得

34、一无所用。 二、目标市场分析 我们的远期目标市场是未来所有的华语wap手机用户。至于现阶段我们将主要针对中国大陆地区的wap手机用户。本节将主要分析现阶段的目标市场。 1. 目标市场的特点 (1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上) (2)购买力较强。 (3)一般都生活在城市。 (4)消费心理成熟。 (5)大多为中、青年，较容易接受新事物。 (6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。 (7)对资讯的需求的全面性。 2. 目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求 (1)即时性需求。 所谓即时性需求，是指该部分人群有随时随地获取资讯的需要。比如说，一个股民需要随时随

35、地获取股市行情，以及和股市涨跌有关的各类资讯。更为重要的是：这种对资讯的即时性要求的背后隐藏着他们对自身决策的即时性要求。对一个股民来说，获取股票的各种即时资讯实际上只是为了他立刻决定究竟是买还是卖服务的。 (2)移动需求 所谓移动需求，主要是针对那些经常外出，而身处一个陌生的环境(大多数情况下，是一个完全陌生的城市)的用户而言的。在这种条件下，他们急需一种可随身携带的、可以为他们提供所到之处食、住、行、娱乐等各种信息的工具。 (3)备忘需求 备忘需求是指该部分人群在获取了一些感兴趣的生活资讯后，希望自己能够记住它，并在需要的时候随时查询。比如说，某用户在报纸上看到了a商场的几种产品价格最低便

36、去购买，但是当他到达后，往往会发现自己记不住到底是哪几种商品最便宜。 (4)资料库需求 资料库需求是指用户需要一个象辞典样的拥有大量生活资讯的资料库，更关键的是这些资料库是不停的更新的，使他可以从中随时查询到关于生活中各方面的资讯。有关这方面的资讯包括：天气预报、交通时刻表、等等。 3.目标市场消费能力分析。 所谓消费能力，是指目标市场的消费者为满足他们的上述需求而愿意支付的代价(接受我们的服务所需支付的费用)。为了客观的反映一个用户愿意支出的费用大小，我们选取一些典型的服务来分析。 (1)用户愿意为获取即时股票行情和在线交易所支付的费用。 我们可以通过这样一个比较来分析，即选取市场上同类的服

37、务所收取的费用就是用户接受我们的服务愿意付出的代价。例如：一个深圳的用户为获取股票即时信息所付出的代价为股票机的价格加上每月服务费的价格，目前深圳股票机的价格为800元左右，月服务费为60元，那么我们提供同样的服务，用户愿付出的代价至少为60元/月。 (2)用户获得商场服装价格信息的所愿支付的代价。 用户在未获知价格信息前为购买服装所愿意支付的价格和获知的最低价格信息的差额就是用户愿意为该信息支付的代价的最大值。 三、市场定位 我们的市场定位为向用户提供生活化的无线资讯服务。目前，该市场尚处于空白状态。 当前我们服务的典型客户是希望更方便的获取各类资讯的人群。我们可以激发他们使用并进一步购买我

38、们服务的激情，原因是： 1、 我们的服务具有即时性，能够满足客户第一时间得到资讯的需求。 2、 我们的服务具有生活化的特点，能够满足用户个体的贴近生活的资讯需求。 3、我们的服务具有任意地点、任意时间都能获得的特点。 4、我们的服务具有易携带性。 同时我们还感到，我们的顾客发现我们的服务具有实用和操作简便的特点。 主要市场定位包括： (1) 商务人士，他们希望获得最快的商务资讯。 (2) 股民或其他的证券人士，他们希望得到最新的财经消息以修正自己的投资策略。 (3) 外出人员。他们能够从我们的服务中迅速了解所在地的情况 (4) 一般人群，他们会从我们的服务中进一步获得日常生活的实惠。如：更优惠

39、的价格或更具水准的服务等。 四、销售策略 1.我们将为用户提供三个月的免费试用期。让他们在充分了解了我们的服务后，再决定是否继续付费接受我们的服务。 2.把我们的服务和手机捆绑销售。 我们正在和几家手机厂商谈判，以争取获得他们的支持，在wap手机内镶嵌*的网址。这样，将会有利于我们和设备制造商双方共同开拓中国的wap服务市场，并形成捆绑优势，极大的拓展我们的用户群。 第七章，竞争性分析 一、竞争者 目前中国地区尚无提供无线互联网增值服务的网站，在这个市场中，现在我们仅能看到得竞争网站只有由美国留学人士创办的：掌门网() 掌门网是由美资公司美通公司创建的，美通公司位于美国硅谷，成立于1994年是

40、一家专业从事无线互联业务(包括无线互联资讯、硬件接入系统、无线终端设备网机)的公司。公司总经理王维嘉为中国赴美留学博士。 掌门网在过去的一年当中，获得了9600万美金的风险投资，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(nwi)提供的5600万美金的风险投资。 美通公司的主要精力放在无线互联的硬件接入开发和其自身的美通网机的销售上，对无线互联门户网站的建设到不是十分重视。他旗下掌门网的无线互联网资讯服务较差，迄今为止，仅仅为诺基亚9110手机设计了一个基于wap的英文网站，主要提供新闻等服务。而没有进一步进取市场前景更为广阔的中文生活资讯类市场。 公正的说，掌门网的无线互联资讯服务现在仅仅局限

41、于诺基亚9110手机上。 我们的服务是独一无二的，因为我们率先在中国大陆推出基于wap的互联资讯服务，或者说，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，了解中国用户的需求和具有做为本土公司的一切优势。 在该行业中，资讯服务提供商和硬件制造商(分销商)的关系是共同开发市场的合作关系。当前，竞争的主要威胁来自于其他的潜在的竞争者。 *的服务几乎在内容、结构、技术和易操作性等各个方面都有良好的表现。尤其是我们的生活化资讯服务，市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于新闻、天气预报等有限的几个局部。 二、提高“门槛”，形成“壁垒” 无可否认，面对如此巨大的一个市场和商业契机，任何有实

42、力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。在这种情况下，如何提高该行业的“门槛”，以便把大多数不合时宜的公司淘汰出局并确立并保持我们在该行业中的主导地位是十分关键的。 我认为，我们的先期战略将建立如下的一些优势，并使不同的后来者很难超越： 1、 习惯的力量(相对于所有竞争者) 对于用户来说，在某一领域选择的第一个服务商是对其影响最大的。比如说：我们先期为用户提供的个人空间，也许用户会将他大多数的资讯(地址本、个人日程安排、个人的备忘录)放在其中，相信如果竞争双方的服务质量相差不是很大的话，用户是不会重新选择别的服务商来重新建立自己的一整套资料的。 2、 技术的“门槛”(相对于实力较弱的竞争者) 如果

43、我们仔细的探讨wap的技术，并将它放到实际应用中来考察，就可以发现事实上wap的技术含量很高。(并不仅仅局限于信息提供)。 我认为wap技术可以分为两类：一种是普通的讯息提供，另一种不仅仅是简单的讯息传递，它后面的业务还有一个处理过程，一个业务要调用一个处理过程。这样第一类的应用需要的要求无疑是最低的，这也被认为是普通业务，更重要的是它被认为是最没有用处的业务。第二类应用将会很广泛，接受用户控制的程度越高，实际的技术含量就越高。在这一类，我们需要考虑的问题相当的多，诸如用户控制的回路、断续的信号传递、安全认证等。 从上面的讨论可以知道，业务的个性化、互动性是wap业务吸引人的重要原因。所以要想

44、发展自己的wap业务，必须做到真正的个人化，这样才具有竞争力! 事实上，对事物处理类技术的掌握与应用不仅仅是资金的问题，他还包含了一个技术经验、技术积累和与相关行业(如：银行、证券交易所)的一个合作的过程。任何一家后来的wap/icp服务商在这一方面都不可能做到“一步到位”的状况。 这样，我们对该领域技术的掌握和积累就将成为后来者(特别是没有实力的后来者)很难超越的优势。 3、 经验和资料的积累 我们从一开始就提供业务的网络经营者将积累经验和资料数据库，为将来更宽广的无线数据应用世界占据有力的市场位置。 1、我们将比大多数的后来者更具有该行业的实际经验，更懂得如何操作一个无线互联的网站，如何充分的利用切实可行的技术，并更深刻的了解到用户的需求。 2、无线用户希望无线资讯服务商为他们提供全面而准确的各种资讯，以便在他们需要查询的时候，总能找得到。就象随身带了一个图书馆。这样，一个庞大而翔实的面向无线用户的数据库就非常有必要了，而事实上，这样一个数据库是很难在短期内建设完成的。我们在网站建设的长期工作中，始终注意积累，就将逐步确立我们在该领域内的权威地位。这样，后来者也许就不会自己建设，而更倾向于购买或调用我们的数据库了。 应该说，无论在什么情况下，一个完善的面向无线用户的数据库都将帮助我们确立在无线互联方面的权威地位，也将给我们的投资者带来无比的信心。 要想在无