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1、三棵树企业文化营销策划,2008年3月13日,三棵树的文化营销经历四个阶段,2008年3月13日,目 录,铸剑行动文化转化成文化力 剑行沙场文化拉动销售 剑气逼人文化营销炒作,2008年3月13日,三棵树要将企业内部的文化转化成销售力以此拉动销售，开展文化营销。企业文化犹如一块好钢，通过新思维的策划让其成为一把宝剑，并让其在不同的战场上（专卖店、社区、展会等）开展厮杀。,序,2008年3月13日,企业文化营销策划原理：,2008年3月13日,2008年3月13日,策划思路三剑合一,2008年3月13日,2008年3月13日,一、铸剑行动文化转化成文化力,即将文化这一块好钢铸一把具有销售力的好剑
2、！,2008年3月13日,1、文化 文化力,让我们看一下文化是如何触动消费者！,2008年3月13日,好的文化让消费者感动,当文化成为一种心灵深处的情感诉求，它就会潜移默化地感染每一个消费者!,2008年3月13日,2008年3月13日,好的文化让消费者敬重,蒙牛将送奶行动，上升到提高民族素质的高度！,2008年3月13日,好的文化是利益的传递,纽崔莱以运动健康为利益诉求点,2008年3月13日,从“一起皆有可能”到“永不止步”,好的文化是励志的传递,08奥运年，将激励的文化传递下去,2008年3月13日,三棵树“健康学”给消费者带来什么？,2008年3月13日,好的文化给员工带来利益,三棵树
3、的文化让员工认同感高、凝聚力强、待遇好、自豪感提升，“嫁人要嫁三棵树人”就是最好的例证！,2008年3月13日,健康产品,公益捐赠,现代厂区,让你提前搬新家，让家如沐浴在大自然当中，感受自然的清新与健康！,保护母亲河，行走祖国江河，让更多的人来关注自己的家园环境，种更多的树避免水土流失就是创造一个健康的家园,天然湖、荔枝林、最先进的环保措施、涂料文化博物馆，将来这将成为人们健康之旅又一景点！,三棵树健康学消费者带来的是什么？,2008年3月13日,健康的家园,2、三棵树企业文化的核心利益点：,2008年3月13日,核心利益点,2008年3月13日,让消费者对三棵树重新想象,2008年3月13日
4、,3、三棵树必须实现华丽的转身,2008年3月13日,企业文化延续三棵树文化，是企业文化在终端的表现力！,4、三棵树终端文化力构成要素,2008年3月13日,5、三棵树终端文化力视觉创意,A:基本元素健康产品,2008年3月13日,A:基本元素文化影像,2008年3月13日,B:基本需求健康家装知识,2008年3月13日,2008年3月13日,C、情趣需求创意小玩意,2008年3月13日,C、情趣需求创意生活空间,2008年3月13日,鲜呼吸花桶 选一款大小适宜的“鲜呼吸”漆桶，去盖便是风格简约的花桶，插上一束纯白的百合绿白色调的空间里将洋溢着清新自然的芬芳，和怡人的生趣。,效果图,2008年
5、3月13日,随易抽纸抽茶几上得为客人添一样常用的家居用品纸抽，用1.5个“随易洗”漆桶组合成的纸抽。,效果图,2008年3月13日,D、情感需求家的归属感,2008年3月13日,2008年3月13日,2008年3月13日,二、剑行沙场文化拉动销售,2008年3月13日,文化带动，四轮驱动，拉动销售！,将文化力导入专卖店、社区活动、团购、展会，发挥文力的销售拉动作用！,2008年3月13日,一、终端专卖店,2008年3月13日,三棵树文化营销终端落地着重解决以下三个问题：,2008年3月13日,终端主题化,视觉温馨化,2008年3月13日,（1）终端主题,健康家园,2008年3月13日,健康大使
6、：健康咨询（健康知识、创意生活）,关键字：健康、知识、创意、生趣,将文化力导入,2008年3月13日,独特的记忆点,（2）视觉温馨化,2008年3月13日,如何才能让你的“家”更加吸引路人及客人的注意力？,试 想,热情：你家大门永远是敞开的，甚至你明 确的向路人说“欢迎到我家坐坐”！,真诚：主人是一个真诚的人，他天天脸上 洋溢着灿烂的笑容！,个性：你家的装修及布局充满风情、与 众不同，让人过目难忘！,2008年3月13日,真诚地欢迎顾客,热情地接待顾客,个性化的门面装潢,真诚,热情,个性,同样三棵树专卖店吸引顾客进店的三大要素：,终端店俯视图,店内效果图,整体效果图,2008年3月13日,20
7、08年3月13日,2008年3月13日,用三棵树油漆桶盖作相框底座，上面放企业文化的照片,2008年3月13日,2008年3月13日,为此，我们将终端主题体验店分为三大展区,A 茶座区憩息区 供顾客休息，形式上也不乏趣味的区域，也是顾客和导购员轻松交流的平台B 产品体验区 设置类同于涂鸦区，消费者可以通过现场使用滚筒刷或者毛刷等,感受三棵树健康漆的效果/涂鸦区/实验区C 健康资讯区 培养健康顾问，为顾客提供专业的健康相关知识，可以不建立在以推销产品为目的的基础上，建立顾客好感、信赖感,2008年3月13日,配 套,音乐：舒缓音乐（渲染轻松、愉悦的气氛）动物：文鸟（成本不高，又会接近人，）液晶电
8、视播放广告片+健康、营养、自然（宣传三棵树 健康主题，构建健康家园）鸟巢型的摇椅（放置憩息区，供顾客休息，又不乏趣味性）导购说辞（进行专业导购员培训）,2008年3月13日,2008年3月13日,说什么？怎么说？,我们可以借鉴科宝橱柜的终端导购说辞,2008年3月13日,2,针对性推介，而非天女散花。针对性向消费者推荐几款产品，这个过程如果消费者提出非其介绍款式，其会很巧妙的告诉消费者这款不适合您，给出123个理由，让消费者感觉其很专业，让消费者莫衷一是。,科宝导购六部曲,2008年3月13日,2008年3月13日,除此之外：我们还要说细节,其实产品的健康、人性化细节最容易打动人心,2008年
9、3月13日,科宝几个动人的细节说辞,2008年3月13日,科宝几个动人的细节说辞,2008年3月13日,我们也要致力于挖掘三棵树动人的细节故事,（更多产品信息期待共同挖掘）,2008年3月13日,家居细节创意,通过终端店细节的展示，即用油漆桶或油漆桶盖制作成家居工艺品纸抽、盆栽、相框，让消费者切实感受到，三棵树并不仅局限于健康涂料的功能，还可以发挥你的想象力，充分再利用，并通过这些细节的展示，营造出一种家居的氛围。同时可以跟消费者谈一些装修的知识性的问题（如装修造价的决定因素、业主如何把好质量关等）提供相关的建议与咨询等，让他们感觉到三棵树的关怀！,2008年3月13日,导购说辞内容规划,三分
10、钟说辞,导购三句话,产品细节卖点说辞,消费者如果没有很强烈的购买意识的话，在一家店里面一般就三分钟左右，达三分钟上我们应该给顾客说什么才能留下深刻印象！,在接触客户的时候前三句话应该如何说才能吸引客户留下来，愿意听我们认真说！,深入挖掘与三棵树产品有关的健康细节形成相关说辞来打动消费者！,2008年3月13日,健康生活知识,对于生活中与健康相关的如饮食、保健等知识进行编编让导购员充分了解！,创意家居知识,如何将家装饰出自己的个性，如何进行旧物再利用形成特色工艺点，形成说明单让导购员充分了解！,顾客十句,对导购员进行调查，列出进店顾客最经常问到的十个问题，进行针对性解答！,2008年3月13日,
11、二、社区推广,2008年3月13日,A、策划背景及目的,社区是众多商家拦截客户的必争之地，但是想要进入社区却要面对三大问题！,2008年3月13日,进社区的三大问题,2008年3月13日,如果代理商在当地人脉有限，最好的方法就是与当地媒体合作，利用媒体的力量一起进社区！这需要区域具有较加的操作能力！,2008年3月13日,媒体与品牌社区合作相关的图片,2008年3月13日,2008年3月13日,2008年3月13日,1、三棵树“移动家园”的创意形式及内容,2008年3月13日,折叠样板墙分为以下四块：,2008年3月13日,折叠样板墙分为以下四块：,2008年3月13日,“移动家园”整体效果图
12、展示如下,2008年3月13日,2008年3月13日,2.如何拉动三棵树的销售？,2008年3月13日,3.三棵树美学堂（长期规划使用，目前暂不适合导入）,2008年3月13日,（2）美学堂VIP卡：通过商家联盟，持积分卡可以享受打折优惠（类同于动感地带卡),2008年3月13日,三、展会推广,2008年3月13日,2008年3月13日,1、展会分类,专业性展会,消费性展会,2008年3月13日,专业性的涂料展会企业参加较多，也较为成功，积累了自己的经验！,2008年3月13日,建议：用超大号的袋子，让观众当你们的义务宣传员,当你的袋子超大的时候，别人的宣传用品都会装到你的袋子中去！,2008
13、年3月13日,2、消费性涂料展会操作建议,这一类涂料会以“家装会”居多，差不多全国各个城市都会举办，参与者的商家一般是装修公司、卫浴、厨柜、地板磁砖为主体。,建议三棵树以区域自行操作为主，参加家装会及房展会！,2008年3月13日,A：展馆设计建议,1、造型：由于展会一般没有高度上的限制，因此，可以在店头上做一些的造型的设计，突破传统店终端形象！,2008年3月13日,2、店内布局：三棵树场馆的设计应该是“终端店的翻版”！,A：展馆设计建议,2008年3月13日,3、展会设置活动专区舞台,企业可以利用舞台进行瑜珈表演及开展互动游戏，增加消费者与三棵树接触的机会！留下更深的印象！,A：展馆设计建
14、议,2008年3月13日,B：开展“三三工程”,2008年3月13日,四、团购推广,2008年3月13日,1、以企业网站为核心，开展各大社区网的团购链接,2008年3月13日,A、网络操作示意,三棵树健康漆，团购进行中,http:/,只需要在BBS上发展三棵树团队的链接，点击即可进入三棵树网站BBS团购专区，参与团购！,2008年3月13日,B、建议在三棵树网站BBS上设立团购专区,2008年3月13日,2、开辟QQ群，开展团购业务！,其操作业务类似于网站，可以各大团购网中附上三棵树专属QQ号，加入QQ群当中！在QQ群公告中发布团购价格，只要在当期团购期内各个区域购买三棵树人数达到10人即可享
15、受团购价！,三棵树，天天团购群！,本期团购清单：鲜呼吸5L：XX元双喜漆5L：XX团购期：2008.3.2030,本期团购清单：鲜呼吸5L：XX元双喜漆5L：XX团购期：2008.3.2030,2008年3月13日,A、购买执行,2008年3月13日,2008年3月13日,三、剑气逼人文化营销炒作,2008年3月13日,2008年3月13日,富亚涂料中标“鸟巢”软文炒作,2008年3月13日,三棵树文化营销媒体炒作初步规划,2008年3月13日,事件炒作迈出“绿満中国江河行”第一步,2008年3月13日,企业文化营销08年工作安排,第二季度,第三季度,第四季度,莆田万辉样板店执行形成整体导购说辞导购员培训,文化营销现象炒作样板店执行经验总结、改进及推广绿満中国国江河行推广执行,旺季市场销售拉动策划市场推广执行,2008年3月13日,谢 谢,
