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1、创业计划书正文一、 公司概况本公司主打3D打印技术，通过三维软件pro/E,3D-max等，为顾客设计并建造实体模型，以及通过扫描技术，为学生打印出属于自己的单色塑料半身或全身塑像，并与校外一些私营企业长期合作帮其设计各类模型结构。我们的工作室要求面积大约在20平方米左右，用于摆放3D打印机与模型后期处理的工作台。在我们的创业后期它便用于我们3D打印机各部件的拆装放置点；对于工作室的装修方面，需要一张1平方米的方桌用于支撑3D打印机，少量的物品展示架，用于展示3D打印成品，为我们的公司做宣传，也让顾客了解实体模型的具体情况。一张工作台用于半成品的后期制作，以及一个光线适中的柔光灯，便于扫描仪的
2、正常工作，四面墙上张贴关于3D打印技术的相关知识介绍，让更多的人了解3D打印的神奇之所在。人员总分配为四个方面：一 财务管理人员 (一名) 用于掌管公司财政的收入与支出；二 软件建造人员（多名）为顾客建造他们所想的模型；三 3D操作员（多名） 负责扫描仪与3D打印的工作，以及后期3D打印的制作工作；四 宣传人员（多名） 负责为本公司的产品做宣传，以及与校外公司的合作谈判；五 公司董事会（两名）负责了解本行业在社会的发展趋势，为公司的以后发展起决定性作用； 具体的成员值班安排于下表附录。 资产筹备方面： 前期由少量人员（6人以内）共同出资购买设备与各类所需物品，股份按照每人出资所占百分比分配；
3、中期根据发展趋势，应邀校内或校外的人员加盟，通过董事会抉择，划分出股份与盟友共享； 后期根据盈利情况，加大投资。招收学校对某方面有兴趣的在校学生兼职，给予相应的酬劳薪资； 项目孵化阶段（一个月），各项工作分配人员必须熟料掌握任务技能要求，项目将在半个月的时间内完成工作间的装修任务以及校内外的宣传任务，在第一个顾客上门之前必须打印出足够满足其要求的产品，更近一步的赢得我公司好的口碑，达到无投资性宣传。项目中期应邀学校专业技术过硬并具有充裕时间与兴趣的学生加入我们，为我们后期的研发做准备。 外部合作单位： 其一是婚庆公司，为新婚的夫妇打印情侣真人像； 其二是建筑公司，为其打印各新产品的零件与模型；
4、其三是学校社团，为其模型活动制作原材料。 对于我们的公司的操作人员必须具备良好的素质要求，所有人员必须具有顾客就是上帝的服务理念，技术操作人员必须熟练掌握专业技术，关注新技术的发展并学习掌握新技术。二、 产品与服务 3D打印技术可谓是现如今最先进的技术之一，对于零件与模型方面：我们通过三维建模软件，切片软件等的相关处理，最终将模型信息输入打印机系统，打印机在电脑的控制下，按照消费者的填充与精度要求，打印出与模型一模一样的单色塑料实体模型。对于半身与全身塑像方面：只需多添加一点便是利用扫描仪将人体的模型信息传入电脑，经过相同的处理打印出人像，再经过手工处理，得到成品。产品种类涉及全面，任何只要能
5、想象出来的三维物品，我们都能将其变为现实，当然这需要依靠我们软件专业人员对于三维建模软件的熟练掌握程度了。对于半身塑像我们有多种颜色供其选择，虽然最终的产品只具有一种色彩，但是对于人物的形象特点几乎没有任何影响。 由于3D打印机属于新型产品，在镇江现在也只有唯一的一家打印店，所以目前对于产品的竞争，我们几乎是不具有任何压力的，之后对其了解的人可能越来越多，但是由于我们与其长时间的接触了解，再加上三维建模软件技术的难学，产品竞争压力也是很容易攻克的。 我们的产品的原料为pla塑料，它是一种生物可降解塑料，安全环保，对人体完全没有危害，故消费者可以放心使用，对于的精度的要求，它的最低精度为0.1毫
6、米每层，足以满足消费者的需求。由于产品的原料是塑料，在储存与运输方面占据了足够高的优势，且可以永久性保存，可谓是一次消费，永久实用。 对于产品的售后服务方面：颜色的单一是我们产品最大的缺点，故我们可以为顾客提供相应的装饰品，将人像的放置于一小型空间，加上稍微的装饰，可以使其更加美观。我们将放置一意见箱与本店的最显眼位置，让所有本店的顾客给予其想法与建议，以便我们后期工作的进一步完善与提高，更使得消费者满意与放心。三、 市场分析从大的方向而言，根据网络查询得知，从2012年工业级3D打印机的地区市场份额看，美、欧占据了80%，亚洲只占5%；从截至2012年底工业级3D打印机的存量结构看，美、欧也
7、是以81%的份额遥遥领先，中国、日本也只分别占据4%和3%。而从3DSystems中报披露的收入地区结构看，公司在美国的销售额同比增速正在逐步下调至40%以下，而亚洲的收入却一直保持60%的高速增长。故在亚洲地区3D打印技术是具有无限大的潜力，在今年3D打印技术广受媒体的关注，在各大新闻报社也有相应的报道，故人们的3D打印的了解也是越来越多，故而对于3D打印物品的需求也将不断的提高。从小的方面而言，在镇江这座具有四所高校的城市，仅在今年二月开设了一家3D打印店，它属于高精度的3D打印，虽然在成品方面具有不小的优势，但是高昂的价格也使得不少对对其望而却步，我们的3D打印虽然仅为单色，精度达不到工
8、业3D打印的标准，但定能满足学生市场的需求。并且我们在价格方面占据了绝对优势。我们的调查了几项结果如下：第一：一所学校一年的时间会举办大大小小的模型设计大赛不低于10次，每次的参选队不少于20个小组，每一组选手参赛所需的的模型道具价格是200元以上，且大多数达不到他们预想的模型标准要求；第二：每一届的大四毕业生的毕业设计，有200人以上都需要了各种模型零件，而这些模型零件材料的耗资大于500元，而且根据调查他们宁愿多花费钱来打印出更能符合他们自己要求的模型零件；第三：每一所学校一年或者一学期才回家一次的学生将近一半，根据调查得出如果价格方面能够满足的他们的要求，有20%的学生愿意出钱打印一个全
9、身人像回家，或者给爸爸妈妈打印一人像带到学校；第四：根据调查得出，学校学生对于3D打印技术的了解60%以上的人都抱有新鲜感，而这类人中有38%的人愿意体验3D打印的魅力；第五：学校异地恋的学生有90%以上的愿意打印人像给予那个远方的他（她）一个惊喜，对于价格他们大多数都不在乎。而对于同校的恋人也占30%的人愿意在50元以内的价格中为自己心爱的人，献上自己的个人塑像；第六：每一次的分别，作为学生时代的我们都不忘留恋，有一部分人选择书写的方式留恋，有一部分人选择照片留恋，而如今我们便提供第三种留恋3D人像留恋，这样更具有触觉之感。根据上诉六点，我们的产品是饱受学生群体的喜爱的，只要我们能将产品的做
10、的更完美一点，我相信我们的成功将指日可待。四、 资产与财务 项目第一批投资人5名，董事会一人10000元，其余每人5000元 总计5000*4+10000=30000元 股份按照投资人的资金占总股份的份额，董事长 30% 其余每人15% 剩余10%用于购买礼品赠与学生，以及公司内部人员平时休闲娱乐之用。本公司所需成本明细如下：3D打印机两台： 5000*2=10000元；扫描仪一台： 4000元工作台与方桌： 200+150=350元柔光灯： 180元后期处理工具： 200+60+45=305元每月水电费用： 180元打印机维修折损（月）：100元店面装修： 1000元前期的宣传： 3000元
11、打印材料（月）： 70*1.5=105元总计年成本： 10000+4000+350+180+305+（180+100+105）*12+1000+3000=22410元 流动资金：7590元，主要用于 1 机械设备的维修费用 2 专业软件的购买与教学 3 邀请专业人士教授技能 4 应急措施的费用 预测年营业额： 平均每天生产10个成品，每个成品利润42元，一年在校总共约260天， 总计10*260*42=109200元， 每个模型软件设计利润100元 平均3天一个； 总计 87*100=8700元 两项总计 109200+8700=117900元 投资回报率：总获利/总投资=117900/300
12、00=359.6%， 投资回收期：总投资/总获利=30000/117900=0.25年=3个月五、 风险预期1.市场方面的风险：市场开拓比较困难，而且在与其它商家的合作中难以掌握主动，难以让其信服，市场幅度变化大。对策：（1）进行市场调查，充分了解市场的需求，根据商家的不同需求，采取不同的策略，尽量满足商家的需求，掌握固定的合作伙伴，减少风险；（2）前期要加强宣传，增强品牌意识，努力做出满足消费者的产品。2.管理方面的风险：经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力。作为大学生，我们平时学习、接触的只是一些理论知识，缺乏实际的操作能力，经营理念薄弱，信息闭塞，难以与复杂多变的市场相适应。
13、而且，管理制度不完善。对策:（1）增强实践的参与，提高在实际运用中的能力，加强人才的培养；（2）积极学习别人的管理经验，并在一定的时间内对每个人进行评估，根据评估结果进行相应的技能培养；（3）充分利用网络等资源来获取最新的消息，关注市场动态，与市场相适应。在日常的工作中加强对制度的完善，建立合理的奖惩制度，提高大家的积极性；（4）根据每个人的不同，发展他们的各自的能力，培养专业的人才。3.经营方面的风险：在初期的发展中，我们的资金来源比较单一。而且，在发展中，会与很多人产生竞争，并有可能被其他人模仿。对策：（1）在发展中需要不断地进行创新，塑造自身的良好形象，创造属于自己的品牌，并根据市场的变
14、化调整策略，适应市场的需求。4 技术方面的风险：科技发展的速度过于迅速，我们的对于技术的掌握可能跟不上时代的发展。对策：（1）多于时代接轨，通过网络等渠道学习技术； （2）邀请这方面的专业人才给我们的技术人员做出相应的培训；5 团队人员分歧的风险：在利益或平时的问题的处理上，导致内部分歧，对策：（1）在合作前期制作出严格的股份分析制度，以及团队规章制度。 （2）应邀对本公司有浓厚兴趣的人员一起合作，让他们在这里能有所收获；六、你将如何安排工作室的营业时间？（为保证正常开展经营活动，创业孵化基地管理办公室将根据以下表格中你所勾选的时间段进行检查和打分。请负责人合理安排工作室的成员轮换。请在营业时间段内打）请在营业时间内打一二三四待添加的隐藏文字内容3五六日上午营业时间第一节第二节第三节第四节下午营业时间第五节第六节第七节第八节七、创业联盟意见：签名： 手机： 年 月 日八、指导老师意见：签名： 联系电话：年 月 日九、学院意见（项目负责人所在学院）：分管学工领导签名：盖章（学院行政盖章）：年 月 日十、专家评审意见：负责人（签章）：年 月 日十一、就业中心创业教育办公室意见：负责人（签章）年 月 日
