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1、“中国女孩”项目商业计划书,李天新（13601038920）二零零六年十月十五日,目录,概要商业模式团队概述营销计划项目实施计划财务计划,概要,执行概要,概要,执行概要,概要,执行概要,“榜样的力量是无穷的”,概要,执行概要,商业模式,市场背景目标客户我们的知识我们的产品盈利模式,市场背景,巨大的市场需求 北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市进行了一次儿童消费市场调研，结果表明，五城市中0岁至12岁的儿童平均每人每月消费高达897元，五市儿童月消费总额约40个亿。调查显示，五市儿童教育支出占据了儿童消费的五分之一强，达到21.4%，全年消费额已超过94亿元，教育支出
2、成为城市儿童消费的新增长点，为儿童提供更好的教育产品和服务成为一个新的发展方向。,市场背景,现阶段发展的问题产品内容不系统，没有对儿童产生真正的吸引力和影响力；企业对儿童教育类产品的认知程度不够，整个市场还处于早期开发阶段；目前国内还没有一家儿童教育类产品公司可以提供完整的历史题材的儿童产品、服务，后续服务不好；产品不够全面，未开发的领域极其广大；产品形式单一。,目标客户,我们的主要客户310岁的中国城市小女孩,我们的知识,中华5000年的历史文明为我们的项目提供了丰富的无可比拟的素材资料库这里包含着全世界最优秀的历史文明这里包含着世界上最伟大的哲学思想这里有全世界地域最为广阔的历史国度这里有
3、世界上最为勤劳的人民这里有世界上最为源远流长的,我们的知识,历史的进程,一幕幕的故事,地理的变迁,人物的变化,无可抗拒的吸引力,小女孩,我们的产品,我们将首先推出历史上最有意义朝代的六个小女孩的系列产品,清朝小女孩,明朝小女孩,元朝小女孩,宋朝小女孩,产品系列,汉朝小女孩,唐朝小女孩,盈利模式,通过产品的市场销售、会员服务获得收益我们的目标是建立一家中国最优秀的儿童教育企业。我们将形成包括研发、设计、生产、销售、服务在内的完整的业务体系。初期建立一个设计开发中心，一个管理营销团队，一个会员服务团队和超过一百五十家的自营与代理服务公司的销售网络。在2004年形成超过￥1亿元的产品生产能力。通过自
4、营与发展代理方式，我们将建立起基本覆盖中国全国市场的销售体系。通过明确的市场定位，提供高性能价格比的产品。以合适的价格批量销售我们的产品。,盈利模式,营销渠道,盈利模式,2年中建立起完整的营销体系 建立覆盖几乎中国全部地区的批发销售网络,设计开发中心,服务中心,销售中心,分公司经销商,分公司经销商,经销商,销售网络,盈利模式,会员服务客户可以通过购买我们的产品成为我们的会员；根据消费金额的不同，会员的等级也不同；我们根据不同的会员等级，提供不同的超值的服务。,团队概述,（略）,营销计划,市场战略通过开发代理的方式分阶段、快速进入国内绝大多数大中城市市场；我们将直接通过销售网络资源将产品销售到全
5、国各地，力争在三个月内开发出150家合作公司。,营销计划,渠道策略第一阶段（产品上市后三个月）北京、上海、广州、深圳开发不下于十家的经销代理机构；第二阶段（产品上市后三个月到一年）建立覆盖几乎全国的省会级城市和比较发达的地区城市的以代理商为主的市场营销网络；第三阶段（产品上市一年后）建立几乎覆盖全国所有地区的市场营销网络。,营销计划,促销计划销售前在销售前，我们会建立起我们的商业网站、制作我们企业的相关宣传手册、产品的宣传手册、相关海报；我们针对小女孩所喜爱的媒体，发表软文、刊登一些我们最具吸引力的广告宣传以及相关招商广告。销售中与经销代理商建立良好的合作关系，以有竞争力的价格向它们批量提供产
6、品。通过让渡很高的利润给代理商，能够有效地促使其积极利用自身渠道优势，大力推销我们的产品，达到迅速提高市场份额的目的；在最终市场上维持高品质、价格适中的品牌形象，通过最优的性价比打动最终消费者。销售后由于目前行业市场远不成熟，很多公司缺乏儿童教育咨询的经验。公司可以派出顾问，协助进行代理商和客户的服务。同时认真调查市场需求，利用自身强大的研发能力，针对特定区域或细分市场，不断推出品质优异的新品种，不断提升企业和品牌形象，为企业的发展壮大创造有利的条件。,项目实施计划,开发新产品,成立公司开发出产品相关合作的确定营销渠道的拓展,市场推广,市场推广、运作开发新产品建立有实力的战略联盟,产业化,建立完整的供应链体系建立完善组织体系上市,第一阶段：与专业儿童教育机构、生产厂商、销售公司第二阶段：媒体、国外机构、政府,阶段融资任务合作对象,实验研究,1000万,产品中试,500万,产业化生产,1000万,2004.1,2004.6,2005.1,2009.6,财务计划,三次融资,
