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1、BSM-STB项目可行性报告目 录一、 项目概况1.1 项目内容简介1.2 公司简介1.3 公司产品简介二、 项目国内外发展现状趋势2.1 机顶盒的分支及发展分析2.2 参考案例与市场年增长量2.3 同行业进展三、 项目的必要性和迫切性四、 项目市场前景4.1 中国互联网用户上网人数变化情况分析4.2 用户上网增长率情况分析4.3 非计算机设备上网情况分析4.4 上网人群的分析4.5 中国家庭计算机及电视机的普及率4.6 浙江市场分析五、 项目进展情况5.1 BSM-STB 研发进展5.2 市场开拓进展5.3 后续发展规划六、 投资估算和资金筹措七、 运营及盈利模式分析一、项目概况1.1项目内
2、容简介项目名称：BSM-STB （宽带流媒体机顶盒）公司名称:XX数码科技有限公司（简称XX科技）投资规模：300万美元项目建设时间：2年（分两期进行）项目建设内容：1、研发、生产、销售BSM-STB产品；2、建立国内最好的嵌入式系统研发基地；3、研发、销售 基于 BSM-STB产品的运营级后台管理系统；4、建立国内知名的面向TV用户的宽带内容平台；5、结合基地的研发实力，扩展产品类型和销售网络。项目建设背景：近几年，多媒体的发展日新月异，宽带网接入及数字媒体产品开始普及至家庭，面向家庭的流媒体终端产品宽带IP流媒体机顶盒这个角色开始慢慢浮出水面。概括地说，它是利用电视作为大屏幕显示终端，同时
3、具备以下的一些功能：数字媒体的表现（如：宽带影视节目的播放、数字影音光盘的播放、多媒体网页的展示等）l 数字媒体的通讯与交流（如：家庭与家庭之间的可视通讯等）l 数字媒体娱乐（如：大屏幕联网在线对战游戏、棋类游戏等）l 其它（包括：数字化监控、家庭网关等）因此，宽带IP流媒体机顶盒是现代家庭网络化、信息化、数字化的一个重要标志。目前的家用计算机、某些型号的电视机、部分机顶盒产品具备了以上的部分角色功能。基于宽带IP传送平台的流媒体机顶盒是XX科技公司经过1年半时间的研发推出的一个全新的产品，他是基于现有众多技术的最新发展作为前提，真正实现了宽带的增值服务进入到只拥有TV的普通家庭的可能，极大的
4、扩展了宽带运营商的增长空间，为广大消费者带来了一款革命性的网络视频娱乐产品。BSM-STB项目主要用于生产、销售及支持BSM-STB产品，同时建设成为国内最好的嵌入式软硬件开发中心，积极开发各类嵌入式软件应用，在服务于BSM-STB产品平台的基础上，研发、销售基于BSM-STB产品的运营级后台管理系统及建立国内知名的面向TV用户的宽带内容平台。1.2 公司简介XX科技成立于2000年6月，在成立之初，公司即面向行业提供宽带流媒体应用解决方案，在网络信息平台、多媒体系统集成和应用、宽带增值业务等方面拥有深厚的行业基础。公司注册资本1000万元，拥有条件一流的研发和生产基地。公司非常重视技术人员建
5、设，不仅从浙江大学等科研教学机构聘请专家担任公司技术顾问，还积累了一批高素质的研发人才队伍，建设了从博士硕士到本科学历人员相结合的科研梯队。公司一直以来紧跟世界前沿的最新技术，与著名的Microsoft、VIA、Viewtoo 等公司建立了紧密深入的合作伙伴关系。依据行业经验的深厚积淀，XX科技于2003 年初前瞻性的推出了基于宽带IP网络的流媒体机顶盒产品Net-Player，并提供基于此产品的一整套商业运营方案和技术平台，成为多家电信运营商开拓电信增值业务的全新模式并迅速产生可观的经济效益。“海纳百川，有容乃大”，XX科技将始终如一的站在数码科技的前沿，积极探索，奋发图强，为我国的宽带应用
6、及信息化家庭建设做出自己的贡献。1.3 公司产品简介主要技术指标：实际产品我们命名为：网络玩家（Net-Player）或叫做网络播放器。该名称的选型上，我们考虑了大众化、容易被用户接受的因素，便于用户直观理解本产品的功能。网络玩家（Net-Player）可以看作一个小型化的计算机，但他选用不同于 PC机的硬软件结构，而是采用嵌入式的硬软件环境。所谓嵌入式系统，就是直接在一块板子上集成了一个小型计算机的功能，里面同样也包括内存、CPU、小硬盘、输入输出口等。这里采用的CPU既不是台式计算机的CPU，也不是笔记本电脑使用的M-CPU，而是功耗更低的嵌入式CPU。用户可以直接关开机器。底层硬件上面也
7、同样运行一个操作系统，但这个一个简化的操作系统，本产品选用微软最新的嵌入式操作系统版本：Windows CE .NET 4.2，这也是在国内第一个选用该版本进行开发的产品。在Windows CE.NET 4.2 之上，运行我们开发的各种应用程序，如：流媒体的接受、播放、电视录像、可视通信等模块。在本产品后端有各种 PC 标准接口（USB、以太网接口等），以及各种视音频输入输出借口，可以方便的连接电视机和宽带网。功能指标：从总体上讲，宽带IP 流媒体机顶盒主要是将基于宽带的各种增值应用让用户在电视上就能享受，而且以无线的方式进行控制，价格低廉，使普通工薪阶层能充分享受宽带带来的增值服务（如：在线
8、影片点播、电视点播、可视通信、宽带游戏等）主要性能指标：参 数 名 称 参 数 指 标机型： WADIN Net-Player尺寸： 295 mm（W）* 63mm（H）*270 mm（D）重量： 2 kg颜色： 纯黑 ; 米白工作温度： 0 50 适宜湿度： 5% 95%视频输出格式 NTSC or PAL视频编码格式 Windows Media V9视频分辨率： 720 * 480 像素 （高画质）显示帧数： PAL: 25fps ；NTSC: 30 fps码流： 28.8 Kbps 2Mbps 可变视频输出端子 标准 AV 复合端子；S Video 端子音频输出： 16 KHz 44 K
9、Hz (可调) ，Stereo音频输入/出端子： Line/Mic Audio In ; Audio Out网络连接： 10/100 BASE-T (RJ45) Ethernet操作系统： Microsoft Windows CE .Net 4.2接收网络直播： 支持背板其他端子： 串口1个；并口1个；USB口2个；PS/2 口 2 个其他设备： 遥控器；遥控键盘二、项目国内外发展现状趋势2.1机顶盒的分支及发展分析：机顶盒是典型的信息家电产品，集信息处理、娱乐和连网功能于一身，具有鲜明的数字化、网络化、多媒体化之特征，从而也是颇具代表性的3C(Computer、Communication、C
10、onsumer electronics)产品。引领潮流的数字化技术，千载难逢的世纪交替的年代，中国 4 亿台彩电的装机量所蕴育着的诱人的极为巨大的市场需求。据日本电子机械工业调查分析和预测，在2004 年，全球一年可销售出6000万台数字化电视机和数字机顶盒，这将给厂家留下充分的想象空间。机顶盒可以增加许多新功能，可以增加向家庭内各个信息终端分配、传输数字信息的功能。也就是说，可以把数字化机顶盒由重视成本的廉价产品转变成适应家庭用户需求的高附加值新产品。由于它的无可比拟的兼容性，高收入的家庭可以享受高性能系统带来的超级享受，低收入家庭也有选择机顶盒基本性能的空间，同时为各项技术的发展提供了空间
11、。机顶盒在国内已经出现很长一段时间，但真正进入试用期是在去年，而且主要以这几类机顶盒产品为主：1、数字卫星电视机顶盒2、地面数字电视解码机顶盒3、宽带IP流媒体机顶盒其中地面数字电视机顶盒已经有很多大的国内公司介入并投入生产和试用。在面向IP网络的机顶盒方面，目前提供的产品不多，而且主要集中在 MPEG1、MPEG2的压缩流解码领域，支持MPEG4流媒体解码的几乎没有。预计近几年国内购买宽带流媒体机顶盒的全国市场需求量约为2000万台, 按每台1500元计,市场总销售额为300亿元,虽然它还是一个保守的数字,但这已经非常诱人。2.2 参考案例与市场年增长量：目前国内有不少宽带运营商已提出了相关
12、的IP多媒体机顶盒的服务计划，有少数几个进入了测试阶段，但真正开始商业化大规模推广的还没有。我们主要可以借鉴的是韩国电信（SK）和日本YahooBB宽带网，前者的400万宽带用户及后者的120万 宽带用户已开始享受到面向电视机的多媒体IP视频及互动游戏服务。从网络基础、多媒体技术、嵌入式技术的发展条件看，目前我们也已经开始进入早期成熟期，将迎来一个发展高潮，预计，在近五年内，宽带IP流媒体机顶盒市场将达到每年50%以上的增长速度。2.3 同行业进展：机顶盒本身在国内已经有很多大的公司提供有相应的产品，但基于宽带IP的流媒体机顶盒属于最新的一个分支，国内拥有完全符合其要求的产品厂家目前还没有，与
13、其相近的有实达和浪潮的相关产品，他们的产品主要面向宽带局域网，采用MPEG-1/MPEG-2 的解码方案。位于福建的实达集团在国内ADSL终端市场具有较高的占有率，在流媒体机顶盒市场方面他们也正在计划相对应的产品。流媒体机顶盒在国外目前已有多家公司拥有相同功能的产品，相关信息如下：公司名称网 址产品情况Amino communications一家主要面向家庭提供视频/语音/数据服务的公司，规模不大，其产品也采用Linux作为嵌入式平台。HUMAX以传统的 DVB 数字机顶盒起家的韩国公司，目前正在计划推出流媒体机顶盒产品。Kreatel与我们相近的一家提供MPEG-4 解码机顶盒 的厂家，并拥
14、有面向 TV 服务应用服务器软件。规模一般。Motorola进入机顶盒领域的国际大公司，其以前主要 以 提供 数字电视、高清晰电视的机顶盒为主，估计也有推出 流媒体机顶盒的计划，但没有官方申明。PACE Mrcro Technologyhttp:/www.pace.co.uk全球最大的 IP 流媒体机顶盒的开发供应商，他们将该产品称为宽带网家庭网关，功能相近。从全球来讲，是我们的主要竞争对手。THOMSON法国的汤姆逊公司是一家知名的多媒体设备供应商，最近他刚宣布有一款新的IP机顶盒面世。综上，目前宽带IP流媒体机顶盒在国内还基本是空白，国外已有部分厂家拥有相关产品，但都还没有涉猎中国市场，作
15、为国有自主产权研发的宽带IP流媒体机顶盒的生产商，我们应把握时机，尽早的推向市场。三、 项目的必要性和迫切性目前，本项目的几个主要的底层技术已基本上成熟：多媒体压缩技术目前，家庭电器中流行的 VCD、DVD就是压缩技术的一种体现，VCD使用的是MPEG-1的视频压缩标准；DVD使用MPEG-2的视频压缩标准。近年来，国际MPEG标准化组织还在不断发展新的压缩标准和体系，如：MPEG-4；MPEG-7；MPEG-21等。其中MPEG-4是面向IP网络视频传输的新的压缩标准，在同等传输码流下，可以获得比MPEG-1、MPEG-2更好的视频质量。该标准在2001年底才刚完成了国际化标准草案。该压缩技
16、术的成熟为基于IP 网络视频传输的流媒体技术奠定了基础。本次项目我方申报的机顶盒产品采用的是最新的以MPEG-4压缩标准为基础的流媒体传输模式进行数字视频节目的接收和传输。流式媒体传输技术该技术是将数字化的音视频数据在经过高压缩比处理后（一般都开始采用MPEG-4压缩技术），通过IP网络进行传送，并且在客户端可以一边接收二进制的视音频数据，一边播放欣赏。由于视音频数据具有时间性和连续性，而基于分组交换为核心、以TCP-IP协议为基础的计算机互联网则缺乏时效性，通过几次路由传递，可能后发的数据包先到达客户端，另外还存在丢包、网络带宽经常变化等问题，而流媒体技术正是克服了这几个问题，使宽带互联网传
17、输视音频数据成为可能。迄今，流媒体技术已广泛地应用于证券路演、网络直播、多媒体新闻发布、网络视频广告、电子商务、视频点播、远程教育、远程医疗、网络电台、视频会议、互动游戏、三维动画等领域。目前流媒体技术的主流体系主要有微软的Windows Media、Real Technologies.的Real Media及Apple公司的Quick Time等，我方公司在流媒体技术方面可以采用以上任何一家的流媒体平台，同时我们还在研发基于国际ISMA MPEG4 体系的流媒体传输系统。嵌入式计算机技术在上个世纪九十年代后期至本世纪初，计算机从实验室慢慢走向家庭，从单纯数字工具，慢慢开始具备了丰富的多媒体功
18、能，成为一代新的数字消费品，为HMC的诞生奠定了技术基础。目前，从计算机衍生出来了一个分支就是小型的嵌入式设备，掌上电脑、商务通、机顶盒都属于该范畴。嵌入式系统本身主要由嵌入式硬件和嵌入式操作系统及其上的应用程序组成。在硬件方面目前的重点主要是采用低功耗的嵌入式 CPU，目前有Intel、威盛、RISE、Phlips等多家公司生产，其主板和目前的PC主板类似，但更小巧，集成的功能更多，而且还可以具备多种视频输出功能。嵌入式操作系统目前的主流有 Windows CE系列、Linux、Palm OS、基于Linux的改进系列等，基本上为国外公司垄断。我公司首次采用目前国际上最新的类PC模式的嵌入式
19、系统作为本产品的硬件平台。该系统比现有嵌入式系统在性能上要高出50%左右，已经接近普通PC的性能，为产品的多媒体处理提供了强大的运行能力。在操作系统上我们一方面可以采用 微软的今年年初才推出的Windows CE.NET4.2版本，也可以采用我们自我研发的嵌入式Linux 操作平台。机顶盒产业的发展本次产品化的流媒体机顶盒和目前某些机顶盒相类似。主要是将多媒体内容在传统的电视机上展现出来。传统机顶盒（数字电视机顶盒等）重点在于增进电视节目的数字化和交互化，而我们的“基于宽带IP的流媒体机顶盒”TV-Player主要为了展现IP宽带上的多媒体资源。机顶盒系统是一个很广泛的概念，从广义上说，凡是与
20、电视机连接的网络终端设备都可称为机顶盒，从基于有线电视网络的模拟频道增补器、模拟频道解扰器，到将电话线与电视机联系在一起的“上网机顶盒”、数字卫星的综合接收解码器（IRD，Integrated Receive Decoder）、数字地面机顶盒，以及有线电视数字机顶盒都可称为机顶盒。但是我们平时理解的机顶盒主要为四类：数字电视机顶盒（DVBC）主要功能是使模拟彩电能够接收数字电视信号；卫星数字机顶盒（DVBS）用来接收数字卫星广播节目；网络电视机顶盒主要功能是使模拟彩电能够浏览互联网；VOD数字机顶盒基于宽带网，可实现上网和双向视频点播功能。以上的4种类型的机顶盒目前已有很多的国内外厂家在生产，
21、如：国内的实达、TCL、清华同方、朝歌宽带等。我方的宽带IP流媒体机顶盒主要和VOD数字机顶盒比较接近，但其功能又远不止VOD（视频点播），而且流媒体机顶盒上实现的VOD技术不是以往的基于有线电视网的NVOD方式，而是基于宽带IP网络的流媒体技术。目前，机顶盒产业的兴起，为我们产品的研发奠定了丰富的行业经验，开发新款的宽带IP流媒体机顶盒时不我待。宽带互联网络的发展前两年，宽带网络成为继互联网络之后的又一热门话题，他的发展是我们产品体系的前提和基础。目前，国内各主要发达城市几乎都建立了本地的宽带网络。电信、网通、联通等主要运营商都开展了宽带接入服务。接入方式也有ADSL、以太网入户、Cable
22、 Modem等多种方式。人们已普遍开始接受宽带给其带来的速度享受及由此提供的各种宽带增值服务。甚至宽带成了很多公司办公、家庭上网必不可少的条件。宽带网络接下去的发展趋势主要表现在两个方面：一个是用户数量会急剧增加，另一个是带宽会变得更宽，从目前的1-2Mbps扩展至6-7Mbps。从总体上讲，目前国内的宽带网路主要是缺乏内容及与之相配套的服务模式，IP流媒体机顶盒的直播点播服务，将宽带的服务带入普通用户家庭，充分利用电视机，使宽带真正获得普及。综上，本次项目生产销售的 宽带IP 流媒体机顶盒 是综合了目前国际上众多最新的技术发展，结合国内的宽带网络的实际情况，开发的适合于国内普通家庭使用的产品
23、，从总体上，该系统地推出将具有以下意义：解决了目前国内宽带内容服务匮乏的窘况，使众多宽带运营商找到了一条真正可行的面向大众的运营模式。使国内众多的普通家庭用户能在直接在电视上享受到宽带网带来的数字媒体的丰富应用。以视频点播功能为例：按传统的电视节目观看，你要看某个频道某个节目，必须切换到相应的频道，并等待到某个时间点才能看到该节目。这种观看方式来源于现在电视节目的“广播”模式所致，电视台播出的节目是以广播的方式发送到所有的电视用户中，因此同一时间所有电视用户对于某一个频道来说，看到的是相同的内容。如今，有了WADIN Net-Player宽带IP流媒体机顶盒之后，使信息交互成为可能，此时，用户
24、可以随时随地点看自己想看的内容。例如：现在用户晚上8点才回到家里，此时他就不必为了看不到新闻联播而烦恼，因为通过宽带IP机顶盒，他随时都可以在其电视上点看当天的新闻联播。同时，他会发现，其可以点播的内容将越来越丰富，上万本电影、完整电视剧（每一集都可以点）、非常优秀的英语教学片。另外，特别是对于那些中老年人，虽然不能操作计算机，但也能通过我们的Net-Player 产品，在电视上和远方的朋友下下棋，充分享受数字化网络带来的新生活。宽带IP流媒体机顶盒由于其普及化的特色，生产、包装、开发将会出现一个新的产业平台。我方还会继续完善与宽带流媒体机顶盒配套的电信运营级后台支撑管理系统及面向TV的宽带多
25、媒体内容平台。从以上意义出发，本项目具有较高的迫切性。四、 项目市场前景4.1中国互联网用户上网人数变化情况分析：待添加的隐藏文字内容2近几年来，随着中国宽带互联网的普及，宽带用户的数量发展迅猛。作为面向宽带IP网增值服务的流媒体机顶盒产品，我们对目前中国的宽带互联网的普及、用户上网习惯、上网人群等做了如下的统计分析：根据中国互联网络中心（CNNIC）的调查数据显示，截止到2002年12月31日，我国的上网用户总人数为5910万人，其中宽带上网的用户数达到了660万人。同去年年中的调查相比，我国上网用户总人数半年增加了1330万人，增长率为29%，和去年同期相比增长75.4%，宽带上网用户人数
26、半年增加了460万人，增长率为230.0%。结论：可见我国上网用户人数增长之快,尤其是宽带上网用户人数的增加明显，这表明用户上网方式多元化的状况得到进一步加强，宽带进入家庭渐成趋势。另一方面，中国目前的宽带市场已进入成熟的成长期，660万的宽带用户已经是一个不小的数字，人们渐渐开始接受宽带带来的上网享受。4.2 用户上网增长率情况分析：从上网用户人数增长率的变化趋势上看，同半年前相比，上网用户人数的增长率略有下降。上网用户人数增长率总的发展趋势减缓，这可能和网民的基数增大有一定的关系。结论：在目前公开的各国网民数量中，中国5910万网民在世界排名第二（联合国贸易及开发会议的报告表明，到2002
27、年年底全球网民约为6.55亿），仅次于美国，但在我国将近13亿的总人口中仅占4.6%，这说明尽管我国的互联网用户总数很大，但互联网络的普及程度还很低，仍有非常大的发展空间。4.3非计算机设备上网情况分析：除计算机外使用其它设备（移动终端、信息家电、各类上网的机顶盒）上网的用户人数也从2000年1月调查的20万人增加到现在的153万人，三年增加了6.7倍，同半年前相比增加了24万人，增长率为18.6%，比去年同期增长29.7%结论：上网机顶盒作为上网的设备之一，目前在整个上网终端的数量中占的比例很少，但增长强劲，可见极具发展空间。目前众多国际大公司所提倡的消费类电子产品都趋向于具备联网功能，可以
28、预见在今后的一段时间内，非计算机设备的上网数量将有巨大的增长。而以宽带IP网络作为主要传输模式的流媒体机顶盒将是新生的生力军。4.4 上网人群的分析：目前国内上网用户的年龄分布如下：上网用户的个人月收入分布如下： 结论：从上网用户的年龄和收入的构成比例来看，目前还是主要集中在 年轻人（大中学生）和低收入人群。因此对于中老年人，及中、高收入的人群有待大力的挖掘，也是宽带运营商下一轮发展的潜在用户群。流媒体机顶盒将给这批用户带来基于宽带网的丰富的视频节目，从而吸引其加入宽带网络使用者的大军，给宽带运营商带来更大的烙饼。4.5 中国家庭计算机及电视机的普及率：目前中国的家庭计算机普及率还只有10%-
29、30%。另一方面，我国已经是全球最大的彩电生产基地，彩电工业具备完整工业体系，2001年我国彩电销量就已占到全球总销量的29.6%。全国的彩电数量已经达到4亿台，大城市的普及率几乎是100%。结论：虽然计算机的发展强劲，对相比于成熟度高，普及率几乎100%的电视机来讲，还有相当的差距，计算机由于其操作的复杂性，对于目前中国的总体文化水平看，还不可能全面铺开，本项目的宽带IP流媒体机顶盒就是为了让广大的普通家庭都能享受到网络、数字媒体、计算机技术所带来的丰富应用，特别是对于那些已不适合于操作电脑的中老年人，也能充分享受到网络带来的乐趣。期待未来，本产品还能逐渐融合家庭远程教育等内容，是家里的电视
30、机成为真正的网络教育的窗口！因此，电视机作为消费类行赏型的终端，如果能结合宽带网上丰富多彩的多媒体内容，将使宽带网的用户终端极大的扩展，也预示着结合宽带网络和电视机显示的流媒体机顶盒其必然具有的巨大市场。4.6 浙江市场分析：目前，浙江省的宽带接入市场在蓬勃发展，浙江省有线电视网络用户总数为525万户，已有相当一部分用户安装了cable modem，可以享受基于有线电视网络的宽带IP接入；中国电信浙江省的宽带ADSL用户已经达到了23万户预计年底达到60万户；浙江网通的宽带（以太网接入）用户已超过了10万。以上数字是在2002年年中的统计数据，还在不断的增长。作为全国网通的试点，杭州网通和宁波
31、网通已经开始计划推出流媒体机顶盒。其他，浙江省台州、温州、宁波等地方电信也开始大力尝试宽带流媒体机顶盒的试验。作为立足浙江的高新企业，浙江省宽带用户的增长是我们产品的基础。其他方面：首先、从市场大环境看，中国的嵌入式市场将进入成熟期，从手持式设备销售的火爆行情可以看出其端倪。而本产品高性价比是进入市场的保证。其次、本产品强大的功能是确保用户青睐的前提，基于流媒体影视点播、交互式IP电视点播、可视通信、宽带在线游戏、视频录像等特色功能，对于宽带用户来说具有极大的吸引力。另外，作为家庭网关、家庭监控中心的角色，能进一步确保用户的购买价值。第三，合理的价格是确保用户购买的前提。我们在提供丰富功能的基
32、础上，价格定位在目前最便宜计算机价格的一半以内（2000元）。有利于家庭用户的接受和普及。第四、宽带运营商同样会欢迎我们的产品投放市场，这样，将有更多的用户加入到他们的宽带用户群，为其带来收益，因此，此产品还可以和款待宽带运营商的宽带接入进行捆绑销售，价格可以更优惠，更具竞争。目前，国内已有多家地市级以上的运营商在与我们谈合作推广的事宜。五、项目进展情况5.1 BSM-STB研发进展XX科技早在2002年初，就开始进行广泛的调研和系统设计，通过1年半的研发，我们主要完成了以下一些内容：嵌入式硬件主板的选型和嵌入式驱动程序的测试；嵌入式操作系统的选型和定制开发；嵌入式中间件的研发（目前完成了主体
33、程序及流媒体视频点播/直播模块）整体机顶盒的设计及试制（包括外壳的开模生产、遥控器接收端/发射端的设计生产，电源的选型及调整测试，其他零部件的选型采购安装）目前正在与北京的联众游戏、温州的游戏茶园等合作开发基于BSM-STB的TV棋牌类游戏；与厦门一家公司合作开发嵌入式可视通讯模块。目前已经研发完成的第一款宽带IP机顶盒WADIN Net-Player 已小批量生产了300台样机，部分已在个别宽带运营商内部进行测试。本产品的部分创新点已在申请专利。5.2 市场开拓进展目前XX科技BSM-STB第一代产品已经进入了最后的测试阶段，对于市场面已经开始接触，主要与浙江省的电信、网通等进行演示和洽谈：
34、台州电信与XX科技一直进行着长期的紧密合作，即将有200台在台州电信进行小区、酒店、终端用户面的测试，预计10月份测试完毕，10月底进入正式推广，首批酒店系统会上1千台的规模，第二阶段会推广家庭用户，在明年年中前计划发展3万个BSM-STB终端用户；宁波电信、宁波网通、丽水电信、温州电信等已经采购了部分BSM-STB样机进行测试；l 省电信大客户部已把BSM-STB产品作为重点的推广产品并进入项目的可行性论证及系统平台的调研，目前华鼎科技正紧密跟踪浙江省电信的思路和要求，深入合作。宽带运营商之所以对我们的产品这么感兴趣，很重要的一点在于，目前所有的TV用户都将能成为其宽带用户，不仅宽带用户基数
35、大大扩充，同时，捆在机顶盒上的丰富内容和应用，可以为其带来持续的利润来源。因此，我们认为，只要产品在稳定性及应用开发上有上佳表现，中国4亿个电视用户将是一个庞大的市场！5.3 后续发展规划l BSM-STB的第二代产品中，我们会陆续放入游戏、可视通讯、股票、在线购物等功能。每一个专项功能，我们会成立独立的研发小组进行开发。l 我们有计划为BSM-STB发展一个产品序列，主要包括以下几个方面：、带DVD播放功能该种型号相当于整合了一个DVD驱动及DVD解码功能，对于那些既没有上网，也没有DVD机的普通用户，只要购买这款产品，不仅能获得所有的宽带电视服务，同时也相当于拥有了一台DVD机，可谓一举多
36、得。、带数字电视解码功能由于广电推广数字电视是大势所趋，到2005年，全国将会增加30套数字电视节目。目前，用户收看数字电视节目也需要配专用的数字电视机顶盒，因此，我们计划将数字电视的解码功能加入到我们的宽带IP 机顶盒中，形成一款新型号的宽带IP二合一机顶盒产品。、其他计划发展的用户可选配件与WADIN Net-Player产品配合，我们计划推出系列配件，供用户选择，包括：a、专门用于宽带电视游戏的游戏杆（用于在电视上玩网上棋牌类游戏及对战游戏）b、可视摄像头（用于家庭与家庭之间基于电视的可视通讯）c、USB接口的无线网卡（适用于家庭无线局域网上网）d、无线视频发射接收器（用于多台电视机能同
37、时享受一台宽带IP 机顶盒的服务）构建面向TV显示的宽带内容平台，并积极与拥有影视内容及网上播映权利的公司合作。开发BSM-STB产品的电信级运营后台管理平台，结合BSM-STB计费、认证等一些列功能，使宽带运营商能够有效的管理和运营。六、投资估算和资金筹措投资规模：本项目计划分二期建设,包括生产场地，研发中心的成立，内容服务平台的建设，总估算投资规模为300万美金左右。项目生产的流动资金还可以借助银行的资金平台。投资预计如下：序号名 称预计费用（万元）1场地、研发中心及附属硬件设施6002两年人力资本及所有运营的费用8003宽带运营的内容平台建设8004生产的流动资金2005不可预见费200
38、合计2600七、运营及盈利模式分析首先，由于我们的研发比别人早1年时间，前期BSM-STB产品本身的销售利润将十分可观，以2-3年内10万台产销量计算，每台300元的毛利，即可有3000万的毛利收入。另外，在宽带流媒体机顶盒业务的盈利模式上，我们还有以下的考虑：我们不仅仅是一个产品的生产供货商，我们还希望成为内容及应用的平台供应商。我们的收入来源，除了产品销售本身的利润之外，还可能包括内容的分成收益及应用的分成收益。我们计划搭建国内最好的面向TV显示的内容WEB平台，该WEB平台专门为TV提供IP视频服务及其他信息服务，其界面特别适合于在TV上显示和操作。有了这样的一个平台，我们可以整合各种各
39、样的内容资源，然后在我们的宽带IP流媒体机顶盒的平台上为用户提供持续的服务。服务收益与宽带运营商进行分成。这样的收入来源不同于产品的销售收益，一旦面向用户的服务启动，公司将获得稳定的收益流。另一方面，我们可以不断和宽带运营商合作，推出新的应用服务，例如：TV联网游戏、股票信息浏览及在线交易、在线购物模块等等，也采用与宽带运营商分成的方式获得收益。内容平台及应用服务平台的收益是持久和稳定的，而且会随着我们宽带IP机顶盒销售数量的增长而增长。而且，由于内容平台与应用服务平台是与我们的宽带IP机顶盒平台紧密捆绑的，因此具备较高的壁垒，一旦某一个宽带运营商开始与我们合作并采用我们的宽带IP机顶盒平台及内容、应用服务，随着使用我们宽带IP机顶盒的用户数量的增长，壁垒将越来越高。为了建立这样一个面向TV用户提供宽带服务的内容平台，我们还需要申请获得网上传播广播电影电视类节目许可证，对于该许可证，我们目前有资源和渠道可以去获得。运营及提供内容服务的收益是将来我们的主要收益来源，届时，机顶盒甚至可以赠送的模式给用户。
