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2、on 引发注意 Interest 提起兴趣 Desire 提升欲望 Action 建议行动,AIDA,作出充分的準備才開始打電話,?怎样开始?,怎样开始第一句话,准备好纸和笔准备好礼貌用语准备好讲述内容(草稿)准备好微笑的声音准备好简单客户资料,电话手稿(一),引发兴趣的电话手稿,您好，我是 公司的某某。请问你们经理在吗？我们公司为了推动国内电子商务的进程，正在举办面向各企业的电脑操作、互联网知识和电子商务的培训，想邀请您(贵公司)参加。,您好，我是 公司。请问您们经理在吗？我们正在对各企业进行“电子商务中国企业发展的机遇和挑战”的调查，同时会针对贵公司的调查结果提供相应的解决方案。,引发兴趣
3、的电话手稿,电话手稿(二),抓紧机会,当异议出现,没有需要 没有时间 没有信心 并不急迫 不明白产品对公司的帮助,怎样将异议变为机会,LSCPA异议处理技巧,Listen 细心聆听 Share 分享感受 Clarify 澄清异议 Present 提出方案 Ask for Action 要求行动,LSCPA,LSCPA運用例子,完结一个电话对话,约会,电话注意事项,建立客户对你的信心 帮助客户了解他们的需求 简化你的对话内容 强调客户的利益 保持礼貌,角色扮演,给予反馈响应,客观及正面字眼 详细 先说出优点 给予改善建议,电话的跟进,对客户的跟进对自己的跟进,电话的跟进,换位思考,站在客户的立场
4、考虑问题，将心比心。目的：建立客户信心，让他觉得我们公司是以客户为中心,您好，我是 公司的某某。请问是张总吗？明天下午4点钟我们公司有一堂“电子商务降低企业成本”培训，很多企业已报了名，很希望您能过来参加，我现在帮您预定位置好吗？,电话的跟进,简单化处理,拉近与客户的关系，不一定每次通话都要谈业务。目的：让客户感觉我们是关心企业而非单单的找好处,电话的跟进,寻找客户拜访理由,您好，我是 公司。请问你们经理在吗？您曾经要求我给您一份电子商务和网站建设的资料，正好我明天下午在贵公司附近办事，我顺道把资料送过去并同时拜访您，您说下午三点还是五点比较方便？,电话的跟进,多谢各位积极参与!,客户心理 分析,1、知己知彼,我们的产品对用户的贡献是什么？,那些群体可能最需要我们的产品？,有网站的没网站的有其他网络产品的没其他网络产品的,了解客户，引入需求,客户的基本状况客户的可能需求客户消费心态选择引导需求方式果断出击,1、客户心理类型 及销售对策,客户心理类型及销售对策,主导型（了解自身需求和产品性能，购买欲望强烈）引导型（了解自身需求但不了解产品，有购买欲望）疏导型（不了解需求和产品性能，没有购买计划）诱导型（拒绝接受任何形式的推销）,多谢各位积极参与!,
