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1、金地 MIMA 概念方案,中原认为金地是一个有理想的发展商！,Point,回归地产销售本质看项目？,客户购买研究模型,核心,其它,其它,其它,客户,理由,品牌,价格,地段,产品,客户,理由,万科,客户：我可以买到一个万科的房子，真令人开心，产品没问题的了，尽管地段是差了一点，价格也还能令人接受！,地段,价格,品牌,产品,客户,理由,皇御苑,客户：我可以买到一个这样方便深港来往的房子，真令人开心，是不是大发展商没关系，户型不太差，价格也还能令人接受！,产品,价格,品牌,地段,客户,理由,置地逸轩,客户：这样独特的一个产品，六星级的国际服务公寓，真令人向往，虽然地段没有新银座华庭好，价格也比那高！
2、,？,客户,理由,金地渔农村,品牌,金地渔农村,？,价格,金地渔农村,？,地段,金地渔农村,升级版皇御苑,？,金地是有理想的发展商！,我们从来不想忽视地段，当我们实地看项目时，我们发现项目的位置是独一无二的，只要到关口的人都可以感受得到，我们要将传达给客户的重点进行转换，不然就是浪费！,落马洲大桥,新福田口岸,香港西铁,金地渔农村,口岸广场（规划）,产品,金地渔农村,什么样的产品,？,怎样能过产品实现金地的理想？,金地渔农村,中原认为金地应该有理想将项目打造成全中国独一无二的一个项目，成为各发展商朝拜学习的典型，并可以成为像金地格林晓镇般可以COPY的模式,Point,表现/概念,地段/景观,
3、符号/价值,区域/人文,华侨城,行销竞争的转化,I,II,III,IV,我们,越是符号化的产品越适合我们的需求，他容易差异化并成为市场亮点，且可以用于品牌下的COPY,Point,产品大部分东西都已定，我们还能为产品做什么？,概念包装,我们必须站在香港客户的高度，放眼世界来理解并构架整个项目的概念！,Point,国际化 符号化,香港本身就是一个国际化的社会，是世界文化的缩影这里有黄皮肤的中国人,日本人,还有白色的欧洲人,黑色的非洲人这里可随处领略到各地风情,中式.英式.美式.日式.泰式这里拥有着世界各地的名牌,ARMANI.CD.NIKE,香港是服务业为主的自由港，购物消费的天堂，掌握着世界时
4、尚的脉搏，香港人自然对时尚有着天然的敏感与认同，这些都成为其生活的一部分，而从2001年开始风靡时尚界一直流行至今的MIX&MATCH概念自然对他们有着强烈的认知与吸引力！,MIX&MATCH,MIX&MATCH,？,新世纪的全球时尚似乎产生了迷茫，什么是新的趋势呢？于是随意混搭成为了无师自通的时装潮流,“混搭主义”(Mix&Match)是指近年来流行于时尚界的一个专用的术语。2001年日本的时尚杂志ZIPPER写道：“新世纪的全球时尚似乎产生了迷茫，什么是新的趋势呢？于是随意配搭成为了无师自通的时装潮流。”它混合了时尚与经典、嘻哈与庄重、奢靡与质朴、繁琐与简洁之间的界限，由个人化的自由搭配混
5、合了不同时空、文化、风格、阶层的元素，用一种“非个性”的特点来张显自己个人化的风格。这种任意搭配的“混乱美学”自时装界开始，迅速蔓延到与时尚有关的饰品、美容，并进而作为一种生活方式和美学标志影响到家居装潢、数码时尚用品等。而作为一种文化立场和意识形态表现出来的“混搭主义”则是与挪用、搬演、拼贴、混杂、组合、反讽等后现代惯用的手法不谋而合。,日本的时尚杂志ZIPPER,诺基亚7270限量版手机，就因为披上了范思哲的皮且限量727套，于是毫不讲道理标价799欧元,三联生活周刊,Sohu社区敏感地抓到这个时代的特征，就是“融合”、“混合”！,潘石屹,服装 MIX&MATCH,诺基亚 MIX&MATC
6、H 范思哲,诺基亚7270限量版手机，就因为披上了范思哲的皮且限量727套，于是毫不讲道理标价799欧元,汽车 MIX&MATCH 鞋子,当Nissan汽车Adidas鞋走在了一块，将汽车的每一处设计都溶入了Adidas鞋的影子，使这款车迅速在欧洲市场树立知名度，取得了一炮而红的效果，成为了汽车营销史上经典的案例。,凯旋门 MIX&MATCH 外立面,这是近期香港房地产市场上极具影响力的单一形式(外立面)的MIXMARCH风格楼盘。,国际化的,MIX&MATCH 概念联想,时尚的,个性的,高档的,符号化的,品牌关联的,匹配,项目气质,概念,MIX&MATCH,金地,+,金地,不仅要 MIX&M
7、ATCH 其它品牌或元素,更要 MIX&MATCH MIX&MATCH,新皇岗 国际口岸 MIX&MATCH 城,金地 MIMA,具有法国气质的名称！,概念如何用？,泛概念用法将概念做大，然后提炼概念精神将其植入项目的所有卖点,概念使用,集中概念用法将概念使用在项目的局部，以集中的优势将这一部分体现出独特的魅力,泛概念尝试先将概念植入项目卖点，并在此过程中寻找概念的突破！,项目区位,HongKong,Mix&Match,深圳,两个城市的国际化价值两个城市的价差带来了机遇两个特殊城市带来的商业价值两个城市优势的融合带来港人客户完美的区位融合,国际口岸,发展商,科学筑家,Mix&Match,科学与
8、时尚并存科学的建筑空间融合港式时尚的生活形态金地外销豪宅专家,港式时尚生活,项目交通,Mix&Match,两个城市的零距离两个城市信息与交流的即时性两个特殊城市价值的可实现性两个城市优势的共同具有性完美的时间融合,项目景观,城市繁华,原生态景观,Mix&Match,双优的景观融合独特的双重生态人居环境完美的文化融合,项目建筑,现代纯粹的建筑,Mix&Match,时尚奢华的装饰,各具个性的风格演绎独特的视觉与空间体验完美的空间融合,项目商业,展览式商业,Mix&Match,花园SOHO式商业,两种不同商业环境的融合两种购物享受的集中体验完美的体验融合,MIX&MATCH 定义,MIX&MATCH
9、代表着一种国际化的人居形态，他是一种新的人居方式体验，这种体验是极具魅力的，他能吸引每一个被时尚潮流所影响到的人，并让他们乐在其中，让每一个客户体验到这一融合过程中带来的新的人居价值,金地 MIMA,2008 国际人居新价值体验,中原发现,MIX&MATCH概念泛处理后，它给项目带来的魅力被模糊化了，失去了原本的魅力,这样一个盘没法实现发展商的理想,中原建议进行集中式运作！,MIX&MATCH概念只支持产品！,产品,项目的其它卖点不列入MIX&MATCH概念之下！,区位,口岸,交通,景观,商业,服务,项目运作中,可将各点在国际化高档全面的基调下配合制定相关概念,MIMA的价值,差异化,价值最大
10、化,差异化,复制性,基它项目的条件与卖点只是刚够上本项目的基本配置,而产品本身的独特将使项目价值到达另一个层次!,价值最大化,产 品,服 务,交 通,区 位,价值最大化,项目从产品本身上是独一无二的,将与所有项目差异化,能形成一个绝对的市场亮点!,差异化,金地 MIMA,差异化,中国第一个MIX&MATCH风格物业,项目在风格上具有较强的复制性,有条件成为各大发展商潮拜与模仿的对象,而这将以极快的速度成为市场的焦点,与此同时,金地亦可以以其做模版在其它地方进行复制!,复制性,复制性,金地 MIMA,学习,复制,概念深化,金地梅陇镇在做什么！,最大化,代言城市未来,体现出项目与城市的关系,并从纵
11、向体现项目的高度,最大化,金地 MIMA,混搭,多材料多风格等的杂揉,横向的,最大化,MIX&MATCH国际潮流元素,体现出项目国际高度,并从横向体现项目的广度,概念运作,宣传运作上,合作伙伴上,装修装饰上,产品,概念集中在产品的三个层面展开,首先是前期的装修装饰上,打造出独特风格的产品,接着是引进能体现MIX&MATCH风格的合作伙伴(产品配套),再从宣传的风格手法上体现产品的风格,MIX&MATCH,以独特体验为价值,以国际时尚为基调,MIX&MATCH在产品上的运作原则,在项目运作上，各种MIX&MATCH的原材料及方式都保持国际化的高档次基调，即国际潮流元素，以保持项目的档次并满足客户
12、的需求,内容上要求各种MIX&MATCH之后能形成独特的体验，这种体验价值能支撑项目实现高的价格与赢得市场认同,概念运作,装修装饰,示例：样板房,基调,运用GUCCI国际品牌，再配搭其它的国际化品牌，并可揉入中国文化的家俱与装饰,价值,内容上通过MIX&MATCH后，为客户展现了一种国际的、时尚的、独特的居住体验,示例：大堂,基调,1 栋运用现在简约风格+中国古典艺术56 栋运用现代欧式+时尚潮流10 栋运用现代时尚+前卫,价值,1 栋高档的人文艺术空间体验56 栋尊贵与潮流的完美融合体验10 栋满足前卫与实用的完美融合,示例：配套,基调,引进品牌MIX&MATCH发屋，SALON ESPRI
13、T,MIX&MATCH餐馆，如香港的喜宴,价值,借SALON ESPRIT,喜宴,以实例给到客户独特的MIX&MATCH体验,示例：概念炒作,基调,项目与时尚周刊合作,共同做一期MIX&MATCH专刊,价值,借MIX&MATCH专刊,让客户完整体验MIX&MATCH的尊贵与时尚魅力,示例：楼书,基调,将项目各种卖点以MIX&MATCH进行概念包装，并融入最新的国际时尚信息与图片,价值,以时尚刊物为蓝本，为客户提供一种楼书非楼书的时尚杂志体验,进售楼处的人每人送上一杯MIX&MATCH饮品！,金桔口味“可口可乐”做法：金桔汁1盎斯糖浆 5cc 40%冰块“可口可乐”一罐。（让你喝得痛快,果香口味
14、“雪碧”做法：奶球3盎斯百香果汁1盎斯“雪碧”一罐（凉凉入口，香气十足,万科第五园的启示！,符号化核心,物质表现,文化表现,物质表现,万科老房子,中式的物质表现,从物质上体现中式精髓,亦是在项目复制上的形象代言物,文化表现,王受之骨子里的中国情节,中式的文化表现,从精神上体现中式精髓,亦是在项目复制上的文化代言物,这两点亦是金地所需要的,利用外立面进行物质表现,利用光源等形式，为项目打造符合MIX&MATCH 风格的独特外立面，以形成项目符号化的物质表现,利用与时尚周刊办一期MIX&MATCH专刊作为文化表现,希望通过今天的提案，让我们为项目融入一个具国际高度、具可操作性并匹配项目前期运作的概念，并能让大家对项目拥有一个统一的认识，同时拥有一个强势的理论方式支持各部门的工作深化！,谢谢聆听,
