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1、1,企划部产品二组2008年3月29日,2008年鲜每日C 年度策略与Q2行销计划,2,一、07年市场成果二、08年度目标及策略三、08年Q2行销计划,目录,3,销售成果 07年销售额：227，320千元(不含果粒)预算达成99 成长7%07年营业利润额：10,958千元，达成预算84，衰退51%,市场成果 市场占有率9.2%（衰退2.0%)广深ACN报告 NO.I美汁源38%;NO.2统一18%品牌第一提及知名度0%广深U NO.2统一25%渗透率：74%（降低10%）广深U&A报告,一、07年市场成果,4,二、08年度目标及策略,5,08年市场目标,销售目标:营 业 额:230，236千元
2、，成长1.3%；营业利润:5,845千元；AP费用:43,409千元(较07年多出15%),占销比22%市场目标：市场占有率9%（07年9%）品牌第一提及知名度5%（07年1%）,6,08年策略重点,销售目标销售额：2.3亿元成长率1.3利润：5,845千元,提升购买率到10%（VS07年1%）,知名度5%（VS07年0%）,1、加强推广大包装2、新口味菠萝汁上市3、巩固精耕核心城区和城郊经营,1、08年新的产品形象，全品项换新瓶标2、增加行销推广费用，展开新的行销创意沟通,市占率维持9，与07年持平,7,品牌个性青春、时尚,理想的品牌消费者形象1829岁，偏女性，时尚，都会追逐潮流，有个性喜
3、欢尝试新鲜事物,情感性利益点都会时尚感受自然健康感受缤纷多彩,青春,品牌识别符号品牌logo:果汁浪的视觉表现Slogan:自然健康每一天,品牌优势来源果汁所富含的VC精选多种优质珍贵的水果口味多品类多口味满足不同偏好品牌名直接沟通功能性利益点,功能性利益点优质果汁富含VC健康营养口味众多含果粒纤维,健康升级,每天每日C,每天缤纷多彩给你每天新鲜的心情,品牌核心价值,08年鲜每日C 品牌定位,8,产品,08年新包装,菠萝汁上市,品牌行销推广,年度主题SP,08年行销策略,品牌沟通自然健康每一天,公车广告,网络互动,“活力飞扬舞啦啦”Event,产品推广,代言人音乐篇电视广告,再来一罐,大包装买
4、赠活动,区域,精耕城区城郊推广,9,新形象：全区域自然切换新瓶标,产品全家福,产品策略,更有新鲜水果的感觉，更有销售力,10,产品策略,新品上市：菠萝汁规格：PET 500,11,电视广告,“活力飞扬舞啦啦”年度EVENT,网络互动,公车广告,POP,自然健康每一天,品牌行销推广,4-7月展开“活力飞扬舞啦啦”Event网络直线操作主题买赠活动造势/报纸杂志宣传,30&155-8月集中投放卫视t台/地方台,4-10月投放,5-9月网站发布梁静茹代言消息及地面活动报导,宣传品牌个性,年度品牌推广视觉（通路面&活动面）,12,电视广告“音乐篇”创意说明,核心创意概念1.透过产品与梁静茹、新鲜水果的
5、互动，传达”鲜每日C”等於“好的果汁”2.透过代言人的生活剪影，传达“自然健康每一天”的感性诉求Slogan：“自然健康每一天”代言人：梁静茹主要讯息：1.鲜每日C精选各种优质水果，口感浓郁，是最好的果汁品牌 2.鲜每日C追求自然健康，是向往简单生活的都会族群，每一天生活 中最好的陪伴,13,电视广告“音乐篇”,14,网络互动,首页,页面框架,年度主题Event网络操作部分 对产品名称、图片、口号、代言人等进行大量曝光 对产品口感、品质等进行证言式传播 产品促销等信息传播在报道活动时注意多选取有与产品相关的图片及视频,设计待确认,版面待确认,15,公车广告,原则：珠三角城市核心城区时间：4月展
6、开数量：82辆城市 广州20深圳36佛山5 江门5中山8珠海8惠州7,16,“活力飞扬舞啦啦”主题Event,17,“活力飞扬舞啦啦”主题Event,电视宣传,网络赛事及宣传,MG,地面RS及赛事,POP,宣传报名期,复赛,决赛,初赛,制作花絮,占频播出,初赛网络平台操作,宣传/报名/投票/BBS/占频播出,城市画报/可乐生活,城市画报/可乐生活,地面造势RS,复赛RS地面操作,赛事宣传,造势买赠活动,学校/商圈买赠活动,详见附件1,决赛RS地面操作,18,活动目的：1 在产品销售旺季，刺激消费者多买多喝，提高销量。2 将主题Campaign与代言人结合，加强活动告知及媒体曝光。活动方式：“开
7、盖惊喜每一天”：网络积分，兑换赠品 时间：旺季6-8月 方法：购买任一瓶鲜每日C产品，登陆网站，输 入瓶盖内侧号码，即可参加幸运轮盘累积相应积分，兑换时尚 健康好礼（积分兑换额及兑换礼品确认中）,瓶标内容待确认,年度主题SP活动开盖惊喜每一天,19,大包装买赠活动：1、主题：大好时节给你大号快乐2、推广目的：强调本品是朋友聚会和家庭消费的最佳选择，以提高本品1.25L/2L大包装的销售量与饮用频次3、推广活动时间：912月,大包装买赠活动&主题MIT,主题MIT:集中节庆推广,20,2008年行销计划IMC,新品/新装上市,TVC,网络,公车,主題Event,CP,4/15主品牌新包装,5/4
8、新口味菠萝汁上市,电视品牌广告（5-8月）,网络（配合年度主题Event）,代言人公车广告,活力飞扬舞啦啦年度Event,大包装买赠活动,SP,再来一罐,年度主题SP,21,三、08年Q2行销计划,22,營業目標 销售营业额达66,114千元A&P预算：16,826千元,占比30%,行銷目標 本品市场份额达到9%品牌无提示提及知名度5%,08年Q2行销目标,23,2008月Q2行销计划IMC,电视品牌广告(5月中-7月中),集中投放地方台，费用6,843千元,网络（配合年度主题Event）,代言人公车广告，广州20深圳36佛山5江门5中山8珠海8惠州7,活力飞扬舞啦啦年度Event,复赛：广州
9、2深圳1东莞1佛山1珠海1中山1惠州1江门1，决赛广州1,大包装买赠活动,年度主题“活力飞扬舞啦啦”买赠活动,媒体计划,行销推广,年度主题Event造势RS，广州1深圳1东莞1佛山1珠海1中山1惠州1江门1,年度主题Event杂志宣传：可乐生活&城市画报,24,以上，谢谢！,25,08年主题Event-活力飞扬舞啦啦,网络报名,网络初赛,落地复赛,总决赛,前期宣传,学生/白领,1、网络硬广2、报纸杂志3、买赠/赞助,上传个人视频，用网络进行筛选，筛选通过才获比赛资格,上传比赛视频，用网络投票进行筛选，在地区内人气和票数排在前五名的获得复赛资格,1、区域PK，评委+网络投票2、制作花絮上传网络,1、报纸报导2、电视转播3、制作花絮上传网络,以网络执行为主,落地执行+网络报导为主,26,附件1,
