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1、2011年2月28日,蓝天花园营销中心开放活动策划方案,目录,CONTENTS,第一部分：活动主题第二部分：活动目的第三部分：活动简述第四部分：活动亮点第五部分：现场包装第六部分：工作进度,主题解析：“原装空运”意指原汁原味的欧洲风情体验，“欧派生活”则是传达了蓝天花园的项目本质，暗含对项目Artdeco艺术立面及园林的简欧风格的阐述，强调了项目的欧派生活基调。将与欧洲生活相关的人、事、物汇聚到活动现场，开展一场意义深刻、品位高调的亮相仪式。,原装空运 欧派生活 蓝天花园营销中心盛情开放,备选主题：,欧派生活 璀璨开启 蓝天花园营销中心盛情开放,鉴于目前蓝天花园的市场认知度低，客户来访量少的问
2、题，同时也为了配合营销中心开放，让活动的基调吻合蓝天花园“欧派经典，品质传承”的项目定位，拟通过对现场欧洲生活的氛围营造来达到建立中联蓝天花园的高品质形象，以此植入品牌与项目信息。通过此次活动，引起市场关注，提升品碑传播，争取当地客源，蓄积有效客户。,活动主题：原装空运 欧派生活活动时间：暂订2011年3月20日（周日）活动地点：蓝天花园营销中心参加人员：中联集团领导、蓝天花园登记客户、中联高端业主（推荐的较多新客户的业主）、相关媒体。活动形式：欧洲风情体验节,根据“原装空运，欧派生活”的活动主题和“欧派经典，品质传承”的项目定位，进行现场布置和活动安排，将原汁原味的欧洲生活移至营销中心，为活
3、动带来亮点，通过传播将亮点放大，加深记忆，引起关注，建立客户对项目欧派生活的认同。,把欧洲生活移至营销中心,原汁原味的欧派生活,活动当天，凡到场签到登记的客户，均可以免费领取一套欧洲建筑题材的名信片，做为留恋。,免费领取欧洲建筑名信片,欧式古典轻音乐,精致的乐器、谦和有礼的演奏、悠扬的弦律精显出欧洲生活的格调与品位，让客户感受到天籁之音所带来灵与肉的享受。,许愿箱,当天到场的客户均可以免费领取“许愿信封”，只要将自己最想旅游的欧洲国家及本人的姓名、电话等相关填在信纸上，装入信封，投入许愿箱。在5月份一期开盘当天，将现场从许愿箱中抽取一定名额的幸运客户，免费实现他们去欧洲国家旅游的梦想。（兑奖条
4、件：1、有将许愿信封投入许愿箱；2、必须是蓝天花园业主）,五颜六色的信卦,玻璃制的许愿箱,当咖啡的香味弥漫在空气中，人们不自觉地陶醉在现场浓浓的咖啡香气中。咖啡现场研磨，客户可自由享用现场的咖啡。旁边可设小展板向客户介绍享誉世界的欧洲咖啡文化、咖啡的品种与类别。现场设置世界著名的咖啡豆展示柜。,欧洲顶级咖啡品鉴,油画艺术展,精致装饰的著名油画，凭借其强劲的视觉冲击，让人从现实步入艺术世界，享受心灵的熏陶，营造了高雅氛围。让客户在感受浓郁氛围之余还能享受视觉的大餐。,靓丽模特加以华丽时装的点缀，完美气质表露无遗，模特们用静态秀的方式演绎着时下流行的服装潮流。借这一时尚艺术的方式传达蓝天花园欧派生
5、活的定位。,外国模特时装静态秀,邀请外国调酒师，现场进行花式调酒表演，冲击客户眼球，客户在除了在现场品尝欧洲原味美食外，还一睹调酒师高超的技术，体验花式调酒的魅力。,花式调酒,活泼搞笑的小丑,活动现场安排小丑，为客户分发气球或糖果等小礼品，时而进行搞笑的表演，活跃现场气氛。,意大利风干肉,希腊羊乳酪,德国啤酒,大厨现场烹制,欧洲美食展,欧洲美食一直诱惑着人们的味蕾。邀请欧洲大厨现场烹制地道的欧洲美食，意大利风干肉、希腊羊乳酪，法国松露、鹅肝酱供客户自由享用，体验浓郁的欧派风情。,欧式门卫,在营销中心入口处，两列英式护卫队礼宾，分列两侧，穿着统一英国皇室禁卫军服装。,人数：8人（分立两侧，每侧各
6、4名）,在营销中心外场设小舞台表演区，间断性在表演一些激情四溢、欧式风情浓厚的表演。如：热情的西班牙裙摆舞、充满美洲风情的乡村爵士乐,营销中心外场设小舞台表演区,西班牙热情的裙摆舞,美洲风情爵士音乐,西班牙热情的裙摆舞,美洲风情爵士音乐,以上活动仅供参考，具体内容以活动公司的资源为准.,围绕“原装空运，欧派生活”，进行场地布置，让氛围无处不在。,氛围，无处不在,空飘宣传,空飘装饰挂于营销中心外场，烘托气氛，吸引路人驻足关注。,迎宾花拱、红地毯,营销中心入场大门采用花拱、红地毯，尽显尊贵迎宾礼仪。,欧式指示牌,欧式指示牌的运用，让欧式氛围无处不在。,洽谈桌上放置欧式饰品,于,于营销中心的洽谈桌上
7、放置欧式小饰品，让客户在不经意间，感觉欧式饰品的独特魅力。,功能区分布,欧式古典轻音乐,油画艺术展,咖啡品鉴区,欧洲象棋体验区,欧式门卫,模特静态秀、兼花式调酒区,签到区兼许愿箱,欧洲美食展,3/20,活动方案报批,领导邀请,现场包装执行,现场活动执行,活动下单筹备,业主邀请,3/1,3/7,3/4,3/14,服装、道具准备,活动公司方案洽谈,活动公司方案确认,Thank you,影 视 广 告,影视广告基本知识,一、电视是什么？,二、电视作为传播媒体的特征是逐渐被人们认识的。,英国BBC公司在伦敦开始实验播出无声图象。,英国BBC公司在伦敦以北的亚力山大皇宫建立的电视台开始定时播出节目，这是
8、世界上第一座正式的电视台，这一天被世界公认为电视传播的生日。,1936年柏林夏季奥运会实现了世界上第一次大规模的电视节目播出。,三、电视与广播的关系。,电视与广播的相似之处：,播出时间固定化；节目栏目化；节目的连续化；节目包装统一化。,四、电视与电影的区别：,从受众接受方式上，电视具有广播的特性，电影是公共场合的媒介；电视是开放的艺术，电影只能在封闭环境中欣赏；电视是家庭艺术，传播对象是以社会结构中以家庭为主要目标，电影具有强制性；电视是大众艺术，电影观众是特定群体。,五、电视作为大众传媒，具有有别于其他媒体的独特属性：,A、兼容性：在符号特征上，容图象、声音、文字于一体；在节目内容上，容新闻
9、、社教、文艺、体育各类节目于一炉；在传播方式上可以直播也可以录播。,B、现场可视性：,C、参与性：,六、广告的历史,电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画组合的表达方式，传播特定广告信息内容的广告。1979年，中国大陆第一条电视广告“参桂养容宝”在上海电视台首播，3月15日，第一条外商电视广告“瑞士雷达表”在上海播出。在国外，人们把30秒的电视广告称作“袖珍电影”、“微型戏剧”。,广告是以付费的方式,通过一定的媒介,向一定的人,传达一定的信息,以期达到一定的目的的有责任的信息传播活动。,广告的历史：口头广告（叫卖广告）；实物广告（橱窗广告已经分离出来）；音响广告；旗帜广告；古代悬物广告进入现
10、代广告时代。橱窗广告、霓虹灯广告、路牌广告、交通广告、空中广告、电影、电视广告、幻灯片广告。,电视广告的作用：经济角度看，刺激消费需求，推动购买，加速流通，扩大销售，利于竞争，促进生产和经营，沟通商情，活跃经济；社会教育角度看，普及商品及劳务知识，引导消费文化，影响社会思想意识；审美作用角度看，丰富文化娱乐生活，增强审美意识。,电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画组合的表达方式，传播特定广告信息内容的广告。1979年，中国大陆第一条电视广告“参桂养容宝”在上海电视台首播，3月15日，第一条外商电视广告“瑞士雷达表”在上海播出。在国外，人们把30秒的电视广告称作“袖珍电影”、“微型戏剧”。,
11、第一章 电视广告的分类和特点,一、电视广告的分类,（1）、现场直播广告（2）、电影胶片广告（3）、电视摄录广告（4）、幻灯片广告（5）、字幕广告（6）、电脑合成广告,1、按照制作类型分：,2、按照播出类型分：,（1）、节目广告（2）、插播广告（3）、冠名广告,第一章 电视广告的分类和特点,3、按照功能类型分：,（1）、电视商品广告（2）、电视节目广告（3）、电视公益广告（4）、电视形象广告,第一章 电视广告的分类和特点,二、电视广告的优势与劣势,2、劣势（1）、线性传播，无法掌控（2）、强制接受，观众厌烦（3）、干扰因素多，广告到达率差（4）、制作复杂，成本高,1、优势（1）、传播迅速，到达面
12、广（2）、直观形象，说服力强（3）、播出频率高，强化信息,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,1、电视广告的构成要素（1）、电视广告的视觉要素 电视广告的视觉要素有两种形态：图象和文字。（2）、电视广告听觉要素 电视广告听觉要素包括广告语、音乐、音响三部分。,第一章 电视广告的分类和特点,2、广告运作程序及电视广告制作程序,（1）、广告运作程序,A、市场调查B、广告定位C、广告创意与设计D、广告预算与媒体组合E、广告效果测定,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,（2）、电视广告制作程序,电视广告制作可分为四个阶段：A、市场调查阶段B、案头
13、制作阶段C、前期拍摄阶段D、后期合成阶段,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告制作程序,（2）、电视广告制作程序,具体制作程序如下：市场调查后确定广告目标，明确诉求定位；确定广告战略，构想广告创意文稿；制作表现形式与拍摄方案、分镜头剧本；与客户论证定案；,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告制作程序,具体制作程序如下：拍摄前准备工作；具体拍摄；编辑合成；审片，修改，通过。,（2）、电视广告制作程序,第一章 电视广告的分类和特点,三、电视广告的构成要素和制作流程,2、广告运作程序及电视广告
14、制作程序,四、电视广告人素质能力的培养,1、勤奋动脑，保持丰富的想象力2、变换角度思考问题3、结合电视特点进行场性思维,第一章 电视广告的分类和特点,第二章 电视广告的体裁,第一节 电视广告的界定,1、电视广告与电视节目的区别,A、看电视信息内容。B、是否是由电视机构本身制作且无须付费播出。电视节目核心内容之外时段播放的电视音画都是电视广告。,电视广告可分为：电视商品广告、电视节目广告、电视公益广告、电视形象广告。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,一、电视商品广告的界定,从发布信息的主体来看，全部电视广告信息可分为两部分：商业广告信息和媒体广告信息。,商业广告信息就是由电视机构以
15、外的商品厂商或社会团体提供信息内容，并向电视机构付费，从而拥有电视特定时段使用权而播出的广告。,商业广告根据信息内容的不同，可分为商品广告和商业形象广告。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,一、电视商品广告的界定,商品广告是目前商业广告的主体。,电视商品广告是通过电视媒体传播、用音画结合的表达方式、向电视受众传播商品（服务）信息的广告形式。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,二、电视商品广告的时市场作用,1、最强势广告形式 电视：23%，报纸6%7%，户外、车身、POP、DM等形式影响力更小。,2、促进产品销售,3、提升品牌形象，为商家创造无形资产,4、创造产品差异，与
16、对手争占市场份额,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,电视商品广告以其在电视媒体上发布的时段、音画内容的时间长度、表达信息是否集中明确等方面可以划分为电视商品标版广告和电视商品专题广告。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,四、电视商品广告构成要素,电视商品广告构成要素包括画面、声音和文字三部分。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,五、电视商品广告表达策略,电视商品广告表达策略可分为相等性的表现策略和相通性表达策略。,相等性的表现策略是指直接从产品的功能、产地、生产厂商、工艺流程等方面表现产品的记忆点，让受众从与产品本身相连的一些方面去认识产品本身。,相通性表达策略是从产品本身的一些特性引申、夸大，从而表现商品的独特个性。,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,1、产品制造商 2、产品原理 3、历史渊源 4、工艺流程 5、产品功用 6、消费者满足7、地域风情 8、产品外形9、采用悬念 10、无厘头,第二章 电视广告的体裁,第二节 电视商品广告,七、电视商品广告的表现形式,1、直截了当式 2、难题解决式 3、故事式 4、示范式 5、生活片段式 6、人物推荐式 7、动画式 8、生活方式式 9、采用悬念 10、音乐式,
