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1、项目招商部分,项目招商流程及方式：,由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。,一、招商流程：整体招商方案设计招商人员准备设置招商机构 招商广告创意、媒体选择与发布信息处理邀请签约督促履约移交运营管理部进入正常经营环节,1 访问招商
2、，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；2 广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；3 会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；4 展会招商，在各种汽车、及相关产业展览会、展销会上招商；5 联合招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；6 效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。7 网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；8 撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；9 连锁招商，请已经合作的投资者和客商介
3、绍新的投资者、客商。10 销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。招商手册在招商之前，设计印刷好招商手册及政策：,一、招商方式：,招商政策：,为更好的促进蔚州国际生活城快速、持续、健康发展，促进当地经济发展，带动家具建材行业产业升级，本着合作双赢、共同发展的基本原则，特制订以下招商优惠政策：1、凡入驻蔚州国际生活城一期家具建材市场的商家，免租两年时间；2、凡入驻蔚州国际生活城一期家具建材市场的商家，其业主户口可迁入蔚县，与城区居民享有同等权利；3、凡入驻蔚州国际生活城一期家具建材市场的商家，子女上学、医疗保障等方面与禹城市民享有同等权利；4、凡入驻蔚州国际生活城一期家具
4、建材市场的商家，前三年内营业税和所得税（地方财政留成部分）全额奖励给经营商家，后三年奖励50%；5、凡入驻蔚州国际生活城一期家具建材市场的国际、国内一线品牌、中国著名品牌等具有影响力的企业或商家，蔚州国际生活城在两年内以不低于五百万的广告投入进行品牌的宣传推广；6、政府相关职能部门进驻市场，为入驻商家统一办理营业执照等相关手续，相关手续费用由蔚州国际生活城负责；7、对在经营过程中确有资金困难的入驻商家，蔚州国际生活城可协助其解决十万元贷款的周转资金；8、市场将会开通数辆免费巴士班车，为来往客人提供优质服务；9、凡入驻蔚州国际生活城一期家具建材市场的商家，水、电费用，按当地市场价格收取；10、凡
5、入驻蔚州国际生活城一期家具建材市场的商家，每套商铺缴纳一万元质量保证金，两年后，如无任何质量问题，全额返还。,制定不同五类客商的策略：,把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商第二类，即将签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，
6、不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。,招商方案定位：,方案一：,蔚县及周边县区没有大型同类市场，比较零散，没有品牌引领家具建材市场，由于一线及二线的品牌要求物业条件高，按照目前的状态可以选择3-4线类品牌，一般他们的物业要求都在1-3万平米需求。所以定位于品牌效应带动招商；展馆一至四层的B区引进3-4线品牌进驻，面积在2万多平米。剩余的A-C区有我们自身去发展零散商家进驻。,品牌效应带动招商,方案二：就是全部整体由我们公司招商及分布业态，,C区,C区,招商时间安排：,1 在3月7-10号开始进入参加家具博览会仪，以后只要在华东 华北有类型的会议都
7、需要去参加：搜集商家资源，提高项目知名度。2 在4月份进入招商方案设计 人员准备 机构设置；招商政策的完善，招商手册的印刷完成。3 在5份进入广告创意、媒体发布（报纸、电视、DM、户外高炮）。完善详细的业态分布图，并进行接待商家选铺位置。4 在6月份开始在石家庄、张家口、保定市。逐步不定期的开展项目推介会进行招商。客户目标1 家具建材市场商家 2 家具建材协会 3整合本地及周边家具建材有效商家资源进驻5 项目开盘后发挥我的有利资源：1 赢商网合作关系、商家资源、平台发布。可以在网络上发布项目信息提高知名度。2 浙江永康五金城的 商家资源 1门业商家.2小五金商家。3 天津华北城的目前家具建材经
8、营户信息，4 山东国际商贸港的家具经营户信息,项目宣传主题,2 60万平米京西最大的建材家具集散地,3 京东有香河 京西有蔚州,1 2013年省 市 县 三级政府重点项目,4 住宅的价格买商铺,5 商铺终身托管 十年包租 十年回报100%,6 既买既赚3年24%市场培育金,分三部分：一 由项目前期进行宣传。也就是造势 造势分两块 1 是前期新闻、营销理念、（比如我们只卖给有营业执照的商家，制造出我们不想卖给投资炒房的人群，不然市场都是炒房的人，那我们的市场怎么样能做起来啊，要让本地人感觉到想买都不是那么好买的 制造出紧张的气氛和良好的口碑）项目定位、2 是售楼部现场的造势，要把人气造足，利用案场 外销 分销的集中造势。二 强有力的销售方案及执行：三 招商部门的配合：这样项目一炮走红的成功率才更有把握。预计效果：开盘当月完成销售率30-40%，在13年底完成70%-80%；在5月份不低于8000万营业额 6月份不低于2000万营业额，7-8月份1000万，9 10 11月份不低于3000万 12月份不低于2000万 14年元月份 不低于1000万,总 结：,项目总体规划合理 定位准确 业态明细：,通过前期形象的树立和项目卖点的剖析，吸引市场关注，进行客户积累。并在合适的时间开盘，从而一爆而响！,
