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1、销售团队高效流程,高效销售团队实现步骤罗香华,高效团队打造三步骤,高效团队打造三步骤1、团队成员的培训；2、客户的开拓；3、团队运营和维护；,团队建立流程一、人员的培训,1.1、产品结构的分析；1.2、产品利益的分析；1.3、企业利益的分析；1.4、差别利益的分析；1.5、完整的客户攻防策略。,的,1.1、产品结构的分析；一、了解产品的特性（公司对产品的定位表述和产品描述）二、了解产品的特点（相对于市场同类或者同等产品的不同）三、了解产品的特征（产品的品质层次、和针对的消费受众）,等待,1.2、产品利益的分析一、产品的直接利益；二、产品的间接利益。,的方法的歌,1.3、企业利益的分析一、企业利
2、益的理解；二、企业利益的掌握；三、企业利益的完整销售。,风格,1.5、组织完整的攻防话术一、结合产品特性、产品利益、企业利益、差别利益组成统一的销售话术（即时沟通）二、产品同市场上的同类产品比较后，优、劣势的统一销售话术三、不同消费受众的销售话术。,和规范化,1.4、差别利益的分析一、差别利益的理解；二、差别利益的掌握；三、差别利益的完整销售。,团队建立流程二、客户的开拓,2.1、客户所具备的条件；2.2、客户开拓的方法；2.3、客户开拓的注意事项。,adfdf,2.1、客户所具备的条件一、具备消费能力，或者运营实力；二、对产品有需求、认可公司产品；三、对公司产品理念认可、并愿意传播的。,V复
3、合肥不V,2.2、客户开拓的方法一、缘故法；二、陌生法。,攻防,2.3、客户开拓的注意事项一、明确客户所选择的产品利益侧重点；二、不同的客户选择不同的销售话术；三、客户的审查和选择；,团队建立流程三、团队运营和维护,3.1、团队运营；3.2、团队事务链接；3.3、团队执行力；3.4、企业形象维护。,发达的,3.1、团队运营；一、对外销售话术的统一，产品理念传播的统一；二、客户资源的维护；三、销售平台的维护。,孤鸿寡鹄,3.2、团队内部事务链接一、团队对外业务流程；二、产品变成商品的业务对接流程。；,画个,3.3、团队执行力一、完善的岗位职责;二、清晰的流程导向；三、完善的激励机制；四、完善的绩效机制；五、严密的组织纪律。,的,3.4、企业形象维护一、销售平台的维护；二、客户的维护；三、公司产品核心利益理念传播。,等待,谢谢！,
