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1、嘉园山点水1号栋开盘策划,目录,一、活动目的二、开盘时间三、开盘地点四、活动主题五、人员确认到位六、会场布置示意七、活动参与条件七、活动细则九、客户优惠措施十、开盘活动环节,十一、现场布置十二、现场外围布置十三、执行流程十四、广告人员配合工作十五、幸运大转盘摇奖细则十六、活动流程十七、户外广告布置十八、其他媒体配合宣传安排十九、费用预算,一、活动目的：全城造势，聚拢前期积累人气，促进1#楼住宅、商业及车位的旺销；培养忠诚客户，进一步开发客源，同时宣传商铺信息；把已签协议的客户、意向客户，完全转化成为嘉园山点水的业主；通过开盘活动，向客户展示嘉园山点水，利用多向媒体宣传项目及开发商，最大程度轰炸
2、建阳市场；扩大知名度和美誉度，促进商铺旺销。,二、开盘时间：2010年12月18日（暂定）三、开盘地点：售楼处,四、活动主题：临江第一排全景臻藏美宅12月即将耀世开盘,五、人员确认到位,六、会场布置示意,七、活动细则1、客户必须携带相关的证件（身份证）到售楼中心2、对嘉园山点水项目及户型不明可向现场销售人员了解。3、客户进入选房区选房。4、已下定客户进入签约区，办理后续事项签约付款（已签约客户直接进入摇奖区进行摇奖）。5、客户签完约，由现场工作人员按序安排客户凭商品房预售合同或者首付款收款收据进入摇奖区，进行摇奖。6、选房客户需现场缴纳购房订金（现金/刷卡）。7、签约后客户因客观个人原因放弃该
3、房，公司不退还其订金。8、每套房源不得重复销售。,八、开盘活动策略：销售人员注意事项：1.及时通知登记的VIP客户2.开盘当天销售人员须与客户讲明活动细则3.销售人员须告知客户开盘当天签约客户可享受 赠送3年的物业管理费（仅限住宅客户）；享受开盘当天的抽奖活动；开盘当天下定并且在开盘后7天内交足首付款的客户可享受按揭9.8折，一次性9.5折优惠，逾期付款不享受该项优惠；4.开盘当天参与客户：A组：在取得预售许可证后的三天内到售楼处交足首付款签订商品房预售合同，凭购房首付款凭证领取抽号券；B组:在取得预售许可证后和正式开盘前一天期间到售楼出缴交购房资信确认款10万的商业客户及缴交1万诚意金的车位
4、意向客户，凭付款凭证领取抽号券；C组：开盘前在售楼处下定即缴交购房资信确认款3万并签订认购协议书的自然客户，凭付款凭证领取抽号券；5.销售人员认真甄别客户，剔除炒房客户。6.对客户已选定的房号，现场立即进行销控，保证房型不重复销售。,九、客户优惠措施：A组客户：（已交定金客户）1.已交定2万并在规定时间内交足首付款同时签订正式商品房预售合同，已交定的2万投资款可抵首付款另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报2万；2.已交定3万并在规定时间内交足首付款同时签订正式商品房预售合同，已交定的3万投资款可抵首付款，另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报1.5万，若规定时间内未交足首付款及签订正式商
5、品房预售合同，退还已缴交的投资款本金；在规定时间内签约客户还可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠，开盘当天参加摇奖，住宅客户赠送免3年物业管理费B组客户：（商业与车位客户）1.商业客户在规定时间内交足资信购房款并且签订商品房预售合同方可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠及开盘当天可参加摇奖（注：不赠送免三年物业管理费）；2.在开盘当天交足50%首付的车位意向客户并在开盘当天签约，可享受总价1万优惠，并赠送一份精美礼品；（注：不赠送免三年物业管理费）；以上两项优惠不同时享受C组客户：（自然客户）在开盘当天下定缴交资信购房款3万元定金，并在开盘后7天内签订商品房预售合同交足
6、首付款才可享受按揭9.8折，一次性9.5折优惠（逾期签约不享受该项优惠）同时参加开盘当天的摇奖活动，住宅客户赠送免3年的物业管理费；活动优惠仅限开盘当天,十、开盘活动环节A组客户签约流程1.客户进入会场2.进入等待区3.投入抽号券4.从抽号箱抽取抽号券5.按顺序上台摇奖 6.礼品处领取礼品,进场投号,抽号摇奖,领取礼品,十、开盘活动环节B组客户签约流程1.客户入场2.进入等待区3.投入抽号券4.从抽号箱抽取抽号券5.按序号进入选房区，确定房号6.确认付款优惠方式，签订商品房预售合同7.前往财务区付款8.客户核对序号，按顺序上台摇奖 9.礼品处领取礼品,十、开盘活动环节C组客户签约流程1.客户入
7、场2.进入选房区，自由选房3.确定房号，确认付款优惠方式4.签订商品房预售合同5.前往财务区付款6.客户核对序号，按顺序上台摇奖 7.礼品处领取礼品,十一、现场布置,十二、现场外围布置,充气拱门+花篮,礼花,空飘气球,十三、执行流程,十四、广告人员配合工作,十五、幸运大转盘摇奖细则1.现场布置：抽奖转盘舞台上空出一块放置“抽奖转盘”，大小根据现场需要定；摇奖细则：选定房号，进入财务区，确认付 款方式，签定认购协议书、付款客户凭认购协议书或首付款缴交凭证，进入摇奖区进行摇奖（工作人员在旁监督）工作人员登记合同序列号、姓名、电话，以及客户摇中奖品2.购房客户摇大奖A 操作要点：时间：12月18日
8、对象：开盘当天已下定并签订认购协议书或已签订商品房预售合同的客户。执行：开盘当天已下定并签订认购协议书或已签订商品房预售合同的客户，按序上台摇奖，摇完奖下台确认摇中奖品，填写兑奖单。,B 奖项设置 一等奖：SONY液晶电视；二等奖：DELL笔记本；三等奖：格力电冰箱；四等奖：品牌蚕丝被；五等奖：品牌毛毯；,领奖单,十六、活动流程A、活动构想,B、活动当天具体操作流程（详见附件）,礼仪小姐,十七、户外广告布置,铁路桥POP,转页广告,灯箱广告,灯箱广告,围墙广告,围墙广告,销售小海报正面,销售小海报背面,十八、其他媒体配合宣传安排：,1、活动前期：,2、活动跟踪报道：,备注：和各报纸媒体沟通好新
9、闻发布的形式（以软彩为最好），跟踪好活动结束后各媒体新闻发布的情况，并将情况统计。,3、活动结束后：活动散发的小礼品可以继续发挥广告效应；利用媒体进行后续宣传；,十九、费用预算（具体依实际情况而定）：,注：提前两周确认上位,嘉园山点水开盘完胜！谢谢聆听,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPN
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