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1、石湖华城小高层/高层项目推广提报,石湖印象,没有太湖的波澜壮阔，没有金鸡湖的万种风情，有的只是吴越遗迹、历史沉淀,石湖苏州历史、江南风景的代言人,城市板块、越溪城市副中心依靠、苏州城市南行的窗口,石湖板块苏州新势力,天然景观、新热板块，别墅、公寓、商业、写字楼蜂拥而至，石湖楼市长袖起舞,石湖华城,水岸清华,锦和加州,南苏州中央鼎寓,尚石湖,新城金郡,美田.玫瑰99,中瑞.山水映象,嘉业阳光水榭,天辰花园,湖山新意,福星新城,永诚国际广场,石湖,石湖楼市地产热土,讲大小石湖,论板块未来,谈上方山,石湖华城是否也要融入，成为众多“石湖”的一员？,石湖楼盘宣讲的“统一口径”：,当然不！,50万方城南
2、首屈大盘！,吴中地产江苏首席地产商！,石湖华城越溪城市副中心力作！,石湖标杆不是我们的目标！,跳出石湖，俯瞰苏州，打造吴中品牌力作，成为苏州乃至长三角标杆！,我们的目标,疑问，跳出石湖，成为苏州标杆，我们是否有资本？,资本解读,1.吴中品牌,吴中地产，苏州耕耘17年，品质造城,资本解读,2.大盘规划,50万平方米浩瀚城邦，俯瞰着10平方公里城市副中心大地，15万方超大规模商业街，“生态、健康、阳光、知性”的“风景社区”规划。,资本解读,3.成熟氛围,三年销售良好口碑；别墅级高端产品的先期品质竖立；前期入户客户居住氛围；越溪城市副中心核心地带；国际教育区,资本解读,4.优越环境,坐揽千亩大小石湖
3、景致，背拥上方山璀璨影色；5000亩石湖和15000亩国家森林公园环绕；楼宇之间延伸出10000平米的中央绿地,无疑，我们资本雄厚,而且，我们的小高层/高层产品适合做高端路线,与普通案例的最大不同的是，本案已经完成先期别墅等产品的销售，已经为项目创造了高端价值，这种反常规而行之的推盘手段使得剩余小高层的形象顺势而上，作为高品质楼盘的收官之作，非常符合为市场对本案的高期待,需要解决，如何把握资本，准确寻找诉求点？,事实上，市场上高端公寓的成功形象，我们均耳熟能详,比如，星河湾的品质感汤臣一品的贵，白金湾、尚海湾、海泊日晖的一线地段,这些楼盘留给我们的印象是，均具备自己独特的产品气质，不仅仅是泛而
4、实的产品层面,星河湾品质、细节,汤臣一品贵、一线江景,白金湾、尚海湾、海铂日晖地段与江景,豪宅真正的品牌价值,独具特色的项目气质,传统卖点,2009,2010,2012,10000,20000,120000,50000,2011,此部分溢价通过广告营销实现,元/平米,我们的传统卖点,大 盘 大盘规划、大盘生活、大盘配套、大盘潜力、别墅氛围,景 观 大小石湖、上方山、森林公园、社区规划,区 域 城市副中心、国际教育区、未来潜力,品 质 建筑品质、产品特性,品 牌 吴中品牌,在项目推广接近尾声的情况下，要从传统卖点过渡到能帮助产品溢价的气质，则需要通过营销创造、重新整合来实现加分,要创造如星河湾、
5、汤臣一品一般的市场奇迹，我们则需要留给市场更震撼、更具营销力量，更有记忆度的项目气质印象,LV品牌,先来看一个案例,LV品牌介绍,1837年，以手工旅行箱起家的LOUIS VUITTON，其因卓越的纯手工技艺与独创不了，打下“滴水不漏”之流传经典故事，成为至今流传在上流社会贵族们之间的高级品牌,纯手工技艺、奢华、量身定做、贵族,品牌印象,而事实上，至今仍流行在市场上的LV早已经进入了标准化的流水线生产环节，但是它的“纯手工技艺”带来的奢华气质依旧被作为销售时的卖点受人追捧。,纯手工技艺手提箱,流水线生产手提包,现实层面,产品气质,LV,形而上的气质支撑着LV品牌的高端地位，因此即使是流水线生产
6、也并不妨碍其奢侈品的感觉,这也是其他顶级产品在销售中的一贯做法，我们亦可借鉴,大盘雄厚资本支撑下的居住感受,小高层/高层产品、品质,产品层面,气质层面,石湖华城小高层/高层的形象,建立于石湖华城大盘及之前别墅气质的基础上，寻找自己的品牌价值，跟LV一样,居住在石湖华城小高层/高层，我们能带给客户的,依托大楼盘背景,不再是小高层孜孜不倦追求的“容积率、户型、面积、公摊”,而是一种居住享受,满足于居住在社区的“优越感/文化感/钝悟力”精神需求。,精神需求1.优越感 吴中首席,具有单纯住宅、小规模楼盘、小品牌项目无法比拟的综合生活优越性，住在里面，即代表着吴中乃至苏州名义上最上游的生活方式。,高人一
7、等、独有、尊享,别墅社区,吴中品牌,石湖最近,成熟配套,绿化环境,优越感的精神溯源,不仅仅是一个居所，更是身份的象征；被仰望的不只是物理的高度，更是境界的高度；VIP会所不只是表象，更是用来交际；品位应该高调，生活更须高调；,精神核心：,不止是一个身份,绿化率39%，一个尺度,分出了尊卑,XXX之外，众生平等,精神需求2.文化感 吴越熏陶,身处吴越古地，坐瞰石湖胜景，背拥上方峻峰，地灵之处出人杰，石湖华城小高层/高层沿承苏州文脉,文化、气质、修养,文化感的精神溯源,古：吴越古迹、历史印记、名人掠影、今：国际教育区、人文的社区规划,历史是文化的沉淀，气质是修养的沉淀；山不在高，水不在深，坐拥石湖
8、华城则名；一千年谱写春秋，十年熟读古今文章；在文化的氛围里做文化；,精神核心：,一本历史手记,丝竹诗人蔡云曾有诗说：行春桥畔画桡停，十里秋光红蓼汀。夜半潮生看串月，几人醉倚望河亭。宋朝词人范成大也曾住在石湖旁。清代沈朝初也有忆江南词说：苏州好，串月有长桥。桥面重重湖面阔，月亮片片桂轮高，此夜爱吹箫。抒发了作者身临其境的诗情画意的意境，美在不言之中。难怪田园诗人范成大辞官回乡要隐居这里，以“石湖居士”自称。,相传春秋时，范蠡带了西施就是从这里泛舟入太湖的。石湖东面有越来溪，溪上有座越城桥，是当年越王勾践率兵攻吴从太湖挖通水道，屯兵士城而得名。就在越城桥的右首，有座九环洞桥，叫行春桥。这里是石湖看
9、串月的最佳处。,吴越礼记,文人足迹：,一场心灵之旅,精神需求3.钝悟力 生活节奏,慢生活、享受感,钝悟力的精神溯源,与苏州一再加速的经济步伐不同，这里是一再慢速的生活步伐。有水，有咖啡，有阅读生活漫步,与步行街的漫步无目的性不同，来这里的人，可能就是为了水岸星巴克的一杯卡布其诺；可能为了CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO 这里的环境够慢，很多人来这不是漫步整条街，而是为了个人衷爱的一种慢生活,消费品在促销销售，社会在急功近利，人人都在赶，看到，得到，却没有时间和精力去享受.”钝悟”,即停下脚步,静心享受,慢慢感悟,这是可以改变人的一种生活想法方式，教给人一种关于怎样生活的思考,精神
10、核心：,有慢，才能喝到最后一口咖啡的醇味有慢，才能读到最后一页文章的真谛有慢，才能用到三宅一生最后一滴香水的魅力有慢，才能在这里享受到人生的品位,慢调生活手册,GOLF果岭就在边上,可是,你有时间享受它吗？,校园球场就在边上,可是,你有时间去踢一场球吗？,楼下咖啡吧香气怡人,可是,你有时间进去喝一杯吗？,庭院有足够大,可是,你有时间去打理花草吗？,优越感、文化感、钝悟力,我们说，真正吸引你的，不是你拥有什么，而是看你能享受什么,重新整理下思路,我们的目标：跳出石湖，成为吴中标杆，苏州/长三角影响力,项目的背景：小高层/高层收官之作，借别墅之力高调入市,借鉴LV品牌之路，以大盘气质支撑产品，用居
11、住在石湖华城小高层/高层的”优越感、文化感、钝悟力“来表达。,一些创意,案名,湖公馆,临湖而居，名仕生活；公馆古代指达官贵人的住宅，湖公馆，是豪华住宅与财富的代表，更是一种文化内涵与身份的象征。,其他参考案名,释义：未央源自汉代宫殿之名，汉代有两座宫殿分别名为“长乐宫”、“未央宫”，未央”截取于“长乐未央”，意为永远快乐，没有穷尽。湖未央，居于湖边的乐趣、闲适、惬意生活快乐恒久。,湖未央,其他参考案名,尚湖郡,尚湖出处：相传姜太公吕尚居住在常熟虞山时，曾在此湖钓鱼。后人取名“尚湖”，以资纪念。临湖而居，以水居为贵，上风上水上景，居所的最佳之处。,slogen,难得湖图，依山观澜,平面表现,平面
12、稿一,大盘峰景,1、大盘立意高度50万方大盘，俯瞰吴中大地,创意：从江的波澜变化，演绎不同的项目优势,品质格调,2、品质造城石湖华城，别墅社区品质、,品牌皇者,3、吴中品牌影响力17年造城，奉献苏州,篇一：山、高度石湖，峰景，气度是至高的凌驾。50万方生态城，财智者的山水盛宴。石湖畔千年人文山水版图；一个崭新时代的都市自然写真；一处藏纳智者锋芒的湖境美居；一种成就万象之美的精华人生。,篇二：皇冠、地位石湖，蜕变，领一座城的华贵。50万方生态城，财智者的山水盛宴。仁者乐山，智者乐水。石湖的纯净碧波令人游目驰怀清景，每日谛听湖水柔美的语言，品位山水人文，在从容中体味自然的华美。,篇三：酒杯、生活石
13、湖，优居，品尚层之格调。50万方生态城，财智者的山水盛宴。观澜之境所意味的是：闻到青草的芳香，大地的吟哦，摒弃层层叠加无止境的灰色高度，拥有宽大阔空间，听自然万物在春风、雨露、明月、骄阳中的绚丽奇景。,平面稿二,起航,1、起航石湖，立锚吴中，远眺苏州,发现,2、驻足石湖，发现山水之美,转舵,3、从石湖到苏州，以50万方大盘角色华丽转身，畅想宏大理想,创意：利用创新的“水陆”视角，以舵的形式表现不同产品点,篇一：启航启航，拥湖，一览众山难得湖图，依山观澜。成功将我们征服，但辉煌峰顶却将我们吸引，当心灵不断展望俯仰即有新意的宏图，石湖之畔的美筑就是跨向辉煌的起点。,篇二：发现发现，优居，澜观天下难
14、得湖图，依山观澜财富人生的追求，绝不求其次，城市之上哪里才是值得收藏的湖图？“湖公馆”构筑一生的大器格局，宣示着财富与人生的颠峰。,篇三：转舵转舵，层峰，大器格局难得湖图，依山观澜极目全城的惊世发现，50万方生态之城，湖境的尊容之境，收纳山水之美，成就人生宏大之盛宴。,平面稿三、气质篇,人文篇:一场生活的新人文运动波澜之上，有一种生活叫典雅以品质为生活筑梦，以人文丈量生活的尺度，描绘山水人生，时尚新天地与康居湖畔的稀世特权在波澜之上不失优雅的距离。,园林篇：一座城的自然主义哲学浓荫深处，有一种回归叫自然湖畔天地的美学势力将与国际魅力挂勾，无所不在的自然光影将生命中最珍贵的部份照耀得更加鲜明而清晰，天地自然驾驭生活的节奏。,谢谢聆听！,
