《科尔尼－民生银行转型项目报告VPupdateAppendixV1‘2CN.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《科尔尼－民生银行转型项目报告VPupdateAppendixV1‘2CN.ppt（38页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、绝密,向洪行长的项目汇报 附录,2004年11月 4日,民生银行核心再造工程的转型规划,科尔尼公司2004年版权所有。此文件为中国民生银行特别准备，任何部分未经科尔尼管理顾问公司书面同意均不得以任何形式复制或传递给第三方,主要内容,供应商评估结果供应商现有客户访谈总结解决方案的投资分析解决方案的评分表,银行从SAP-Alnova解决方案可以得到强大的存款和总帐模块，但实施这一解决方案的过程将是艰巨的,FNS提供了功能强大而完整的方案,I-flex的解决方案存款模块功能强大，但是贷款模块较弱,Temenoes解决方案在功能方面很强大，但在大型零售银行环境下的拓展型仍然有待考验,Alnova-SA
2、P优劣势分析,Alnova-SAP优劣势分析(续）,Alnova-SAP优劣势分析(续）,Alnova-SAP优劣势分析(续）,FNS优劣势分析,FNS优劣势分析(续）,FNS优劣势分析(续）,i-Flex优劣势分析,i-Flex优劣势分析(续）,Temenos优劣势分析,Temenos优劣势分析(续）,主要内容,供应商评估结果供应商现有客户访谈总结解决方案的投资分析解决方案的评分表,FNS的客户对解决方案和实施过程都很满意,Iflex的客户对其既有正面的也有负面的评价,Temenos客户对于实施过程的评价是正面的,Alnova/SAP 提供了良好的客户评价，然而其原有客户所实施的系统配置与提
3、供给民生的方案是不同的(1),注:(1)所有的供应商都被要求不参与科尔尼与其客户的访谈。然而SAP和Accenture的代表“应其客户的要求”（Accenture宣称）坚持在场。因而，客户评估的得分将会有部分的扣除,主要内容,供应商评估结果供应商现有客户访谈总结解决方案的投资分析解决方案的评分表,四家供应商的报价都通过标准化的方法进行了计算，并得到相应的排名,软件许可证成本：FNS提供了全行许可，业务的增长不会造成软件费用的增加其他供应商的许可证根据用户数量计算，在未来业务增长情况下会造成成本的增加以及不确定性咨询费用除了Alnova/SAP，其他供应商没有附加咨询费用预计的咨询费用经过计算并
4、加入每家供应商的报价中,相应评论,经标准化计算后的总体拥有成本(1),注:(1)总体拥有成本中不包括硬件成本(2)1美元=8.267人民币来源:供应商标书；科尔尼公司分析,(百万人民币)(2),前期投入,持续性成本,350,368,202,129,(53%),(47%),(59%),(41%),(60%),(40%),(76%),(24%),每家供应商都采用不同的战略收取软件与实施费用,初始投入的组成,注:(1)1USD=8.267RMB来源:供应商标书；科尔尼公司分析,(百万人民币)(1),软件,实施,业务转型,初始投入的比较对于最具竞争力的供应商的相对排名没有影响Alnova-SAP有一个
5、相当高的比例的投入在系统的实施方面 Temenos 和 FNS 在去除硬件成本的考虑下，两者的初始投入比较接近,评价,205,(24%),194,121,99,(74%),(2%),(57%),(43%),(21%),(26%),(49%),(25%),(36%),(30%),(13%),调整后的投资组成显示了供应商不同的投资侧重点,Alnova-SAP的解决方案的实施费用所占的比例是所有解决方案中最高的FNS的解决方案价格最低，大部分费用来自于软件投资I-Flex的解决方案的总费用在所有解决方案中最高TEMENOS的解决方案的大部分投资都集中在软件和实施方面,评论,总拥有成本的净现值,(百万
6、人民币),350,129,368,202,业务转型,实施,软件,总计,注:(1)总体拥有成本中不包括硬件成本(2)1美元=8.267人民币来源:供应商标书；科尔尼公司分析,1%,73%,26%,20%,45%,35%,7%,72%,21%,12%,44%,44%,需要对各家供应商提供的现金流进行标准化调整，以更好的反映未来实际的开支,来源：科尔尼公司分析,调整前,调整后,计算中的一些假定：现金流量都转换为10年期进行计算加入业务转型的咨询费用软件与实施费用都在第1年支出使用的汇率均为：1美元=8.267人民币,未折现的现金流量,(百万美元),(百万美元),年数,年数,Alnova-SAP的解决
7、方案的实施费用最高，实施费用所占的比例也是所有解决方案中最高的,高实施费用表明，Alnova和SAP在将两种单独的产品整合为一个整体的解决方案以满足民生银行的要求时,将会面临很大的挑战,标准化，折现后的总拥有成本纵览,注释：折现率=10%来源：科尔尼公司分析,总计=350,(百万人民币),126,91,108,19,初始投资59%,经常性费用41%,FNS的解决方案价格最低，其大部分费用来自于软件投资,大部分的费用来自软件许可证费用和未来可能的软件更新；由于产品的灵活性，FNS的总投标价格仅为最高投标价格的1/3左右,标准化，折现后的总拥有成本纵览,注释：折现率=10%来源：科尔尼公司分析,总
8、计=129,(百万人民币),24,25,10,46,46,初始投资78%,经常性费用24%,I-Flex的解决方案的总费用在所有解决方案中最高,I-Flex的解决方案需要较少的前期投资，然而在民生银行扩展业务时，可能会导致较高的未来投资,标准化，折现后的总拥有成本纵览,注释：折现率=10%来源：科尔尼公司分析,(百万人民币),总计=368,170,初始投资53%,经常性费用47%,25,TEMENOS的解决方案的大部分投资都集中在软件费用上，合计共占总拥有成本的40%,TEMENOS解决方案的价格是所有供应商中次低的，大约40%的投资将会发生在未来几年中,标准化，折现后的总拥有成本纵览,注释：
9、折现率=10%来源：科尔尼公司分析,(百万人民币),34,34,89,总计=202,初始投资60%,经常性费用40%,假定的调整因素考虑了实施、维护费用和基础设施的改造,来源：科尔尼公司分析,除非供应商已经指明，实施费用定为软硬件费用的10%除非供应商已经指明，灾难恢复费用定为硬件费用的50%除非供应商已经指明，质保期后，每年软硬件的维护费用定为相应的软硬件费用的15%除非供应商已经指明，科尔尼公司将对基础设施的阶段性改造以及相关的维护费用必要的调整,总体假定,Alnova/SAP灾难恢复费用质保期后硬件维护费用应用软件维护FNS质保期后硬件维护费用软件维护基础设施阶段性改造i-flex硬件实
10、施费用灾难恢复设施TEMENOS基础设施阶段性改造灾难恢复设施软硬件维护,不同供应商分别的调整,敏感度分析显示，供应商投标价格的相对排名和折现率的变化无关,来源：科尔尼公司分析,在不同折现率下，各方案报价的相对排名没有发生变化敏感度，即净现值变化的价值曲线的斜率基本相同，表明折现率从1%到15%的变化对于各家供应商的评估不会造成明显的差异或影响在之后的分析中，我们暂时使用10%作为假定的贴现率进行标准化的净现值分析,评论,不同折现率下的投标价格净现值,(百万人民币),折现率=10%,368,129,350,202,供应商提交的财务报价包括硬件、软件、实施和其它费用,未折现，未调整前的供应商最初
11、投标价格,每一家供应商的报价所包括的部分是不同的，不能据此直接相互比较例如，只有i-flex提供了基础设施改造的价格数据只有两家供应商提供了灾难恢复设施的价格数据因此，需要对于现有的报价数据进行必要的调整，以确保对供应商的报价评估的公正性,评论,实施,其它(2),注释：(1)1美元=8.267人民币(2)其它费用包括维护、培训和供应商提出的其它任何非购买软硬件的费用,硬件,117,229,79,244,总计,(百万人民币)(1),软件,29%,50%,16%,5%,46%,29%,5%,20%,34%,31%,27%,8%,58%,16%,4%,22%,主要内容,附录A:供应商评估结果附录B:
12、供应商现有客户访谈总结附录C:解决方案的投资分析附录D:解决方案的评分表核心业务系统综合评分总表核心业务系统功能评分表核心业务系统概念验证评分表核心业务系统技术评分表,主要内容,附录A:供应商评估结果附录B:供应商现有客户访谈总结附录C:解决方案的投资分析附录D:解决方案的评分表核心业务系统综合评分总表核心业务系统功能评分表核心业务系统概念验证评分表核心业务系统技术评分表,主要内容,附录A:供应商评估结果附录B:供应商现有客户访谈总结附录C:解决方案的投资分析附录D:解决方案的评分表核心业务系统综合评分总表核心业务系统功能评分表核心业务系统概念验证评分表核心业务系统技术评分表,主要内容,附录A:供应商评估结果附录B:供应商现有客户访谈总结附录C:解决方案的投资分析附录D:解决方案的评分表核心业务系统综合评分总表核心业务系统功能评分表核心业务系统概念验证评分表核心业务系统技术评分表,
