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1、融创河北四盘2019年度报告,PROMOTION REPORT OF SUNAC HEBEI,目录 融创河北品牌思考二 融创中心年度思考三 融创臻园壹号年度思考四 融创裕华壹号年度思考五 朝阳原著年度思考,一 融创河北品牌思考,融创石家庄品牌历程,2017融创主场年石门未来 融创主场品牌的知名度与市场影响力均在有了坚实的基础,2018融创绽放年品牌坚守匠造初心收获3000余名业主，与城市共生长为美好更美好,2019,融创石家庄（融创中心、裕华壹号交房）品质兑现年,融创河北其他城市（邢台、沧州）？,思考：品牌如何助力实现石家庄项目的影响力再提升，以及河北其他城市项目的启幕,占位整个河北去思考,河
2、北：京畿福地 乐享河北石家庄：古韵新城，活力石家庄衡水：醉美湿地，儒乡衡水邢台：守敬故里 太行山最绿的地方兴隆：生态燕山，爽邑兴隆承德：生态强市，魅力承德沧州：河海之城，文武沧州依太行、临渤海,山、河、湖、海、大美无涯，长城内外，如此多娇，京津冀大时代机遇垂青，雄安千年大计壮阔启程.历史、现在、未来，风云激荡.历史中沉淀神韵，现实的快速迭变，未来的无限生机与魅力,京津冀一体化时代大潮，雄安千年大计属于河北的最高光时刻来临,燕赵大地，快速发展蝶变的最佳时期一部改革开放2.0的全新巨著由此揭开,2019的融创河北品牌高度站位融创河北，与大时代同行，与冀同辉,在对城市的不同理解之上如何创新美好更要寻
3、找与明确融创河北品牌的使命与意义影响力：在厚重的历史与时代机遇之间，肩负城市变革使命，持续驱动城市级对话认同感：在城市与城市，城市与人之间，找到共鸣与和谐统一，持续品牌价值创造销售力：把握时代趋向，深谙人的需求，深研城市情绪，持续激活业主的积极行动,“为美好，更美好”“美好，从心出发”“美好，心心相传”,找到属于河北各城市的痛点如何在时代大潮中，城市内在气质快速更新，使得经济、城市快速发展与生活文化发展相得益彰？如何在快速迭变中，满足人们对于品质的追求，让日常生活场景充满惊喜，同时怀抱美好生活观念？,我们期望达到每到一座城，更新一座城，美好每一个家,在快速的城市变革中，我们的使命美好与城俱进,
4、进邢台、进沧州,融创河北，共建邢台，美好与城俱进融创河北，共建沧州，美好与城俱进,融创河北品牌定位美好城市+,纵横开阖，时代机遇下助力城市的更新与迭变冀往开来，城市高度占位中贴近人文与人性的洞察不止于居住品质的兑现，更珍视日常生活点滴的美好实现,美好品质+美好生活+,备选：,配合动作,一本品牌白皮书,这本册子涵盖了融创对城市的初心，对匠心的执着，以及归心生活的营造详尽的解读了融创的品牌精神与产品实力。,品牌白皮书框架,美好城市+,城市+城市让生活更美好城市病及根源所在世界城市范本借鉴中国城市未来思考如何推进城市更新,品质+冀往开来的品质美好专注专业的研发基地国际高品质研发能力标准化严格管控体系
5、品质故事与细节展示,归心+美好初心与归心家的情感与温度何以真正的生活知己友邻的回归,一个品牌宣传片,宣传片分为三个部分一、城市风骨与融创理念的融合二、项目匠造的过程及产品价值体系展示三、丰富归心生活及贴心安心物业服务以情感出发，以更新城市人居为使命既是对我们从入石门到两载的一个回顾也是跟城市特性的不断融合，更是对未来美好的追求与期许,一组品牌形象IP,融融创之“融”，SUNAC，太阳般的温暖、融化人心融和之“融”，京津冀大融合时代，独有大资源的融合河北省融四大资源于一身，形成独特的自然壮美诗篇太行山、黄河、白洋淀、渤海山、河、湖、海融山、融河、融湖、融海山娃、河贝、湖宝、海儿,品牌形象IP塑造
6、推进,注：以下图像表现仅为示意，非最终品牌形象IP呈现,工作推进：年后启动“融创河北形象IP设计大赛”以赛事平台作为品牌的推广阵地，将设计大赛新闻化,推广示意：硬广线：哪种融创范儿，最对你的味儿？融创河北品牌形象IP设计大赛 大奖等你拿软宣线：焕新河北的融创范儿，在你眼中长啥样？,赛事概况：由融创河北主办，面向全社会开展设计作品竞赛活动，赛事分为初赛、复赛、决赛初赛2203.10：将作品发送至指定邮箱，由评委评比筛选，3.18公布复赛名单；复赛3194.1：晋级选手优化参赛作品，评委优中选优，选出晋级决赛的设计作品；决赛4.15：以网络投票+专家评审的方式，选举最终优胜作品，决赛选手获得奖励。
7、,以下皆为示意效果,【品牌推广轴线，需要结合进入其它城市的节点】,二 融创中心年度思考,第一阶段 融创中心 都会生活新中心（确立城市地位及中心都会感）第二阶段 融创中心 都会大平层（产品高端调性树立）第三阶段 封面领袖 在中心（冀商城市领袖视野，圈层属性）第四阶段 阅尽大都会 值此大平层（产品稀缺调性及属性）第五阶段 进阶领袖圈 生活大不同（圈层调性与生活品质感）,回顾2018重要炒作节点,2018年融创中心已达成事实,石门都会新中心&都会大平层&封面领袖圈,整体形象,圈层属性,产品高度,达成都会生活新中心的形象认知，产品标签及调性拔升和高端圈层营建,2019品质兑现融创中心如何继续引领市场？
8、,推广前的三个思考1、大盘：融创中心是十年大盘，2019品质兑现，融创中心本身也更加成熟（一期交房，二期入市，更有其他配套逐步完善），那么，我们如何建立更深化的未来市场认知以及强势的大盘形象？2、大户型：2019年一期剩余产品主力集中在155/214户型，我们如何精准对位客群，再次拔升产品形象与价值？3、老业主：融创中心收获2000余位业主，我们如何发挥现有业主的聚合力，让未来更多的业主，成为美好生活的见证者，开创中心都会生活的持续影响？,2019推广的三个关键壹、大盘线（基于中心大盘形象的继续巩固与深化）贰、产品线（基于大户型产品的调性拔升及圈层对位）叁、社群线（基于老业主及配套实现而开创新
9、的社群生活价值）,壹【大盘线】基于中心大盘形象的继续巩固与深化入市第三年，大盘将走向何方？,区域利好升级,|区域|区域蓬勃发展，价值不言而喻总投资1200亿元的78个重点项目。特别是对东南智汇城、贾村城中村改造2个100亿元以上项目，优先摆位，强力推进。今年以来，北大科技园众创空间引入企业133家，北大创业孵化营引入创业企业28家，师大科技园新吸引入驻企业22家。|交通|中华大街南延通车，南二环到南三环只需五六分钟，2019将加速南二环东延、胜利大街南二环至南三环段道路建设（来源石家庄市人民政府官网）|医疗|市一院赵卜口新院区，全市综合性龙头医院，预计2019年完成建设，2020年投入使用。|
10、生态|娄底公园、体育公园一期两大公园已落成。|休闲|2019-2021石家庄市国际游乐城，与融创中心直线距离约3.5公里，建成之后将形成每年500万人次的接待能力。,现代化大都市风采的标志性城区，更加丰盛与精彩,区域之于城市发展,裕华区石家庄政治、经济最发达的首善之区代言未来城市国际化发展步伐，全方位助力城市发展；企业多，商圈多，裕华区十三五年规划，三圈三区，两圈两带。大手笔打造裕华路现代金融聚集区，打造槐安路中央商务区在东南部区域以融创金融科技城、北大科技城为引领加强与科大、师大等驻区高校和科研院所的产学研合作石家庄环线时代，南二环潜力俱显城市发展圈子逐步扩大，正在完成向超级大城市蜕变；十三
11、五规划四环路线确定大致方位，二环内基本无土地供应，逐步外扩，三四环的未来发展，使南二环城市区位潜力显著，融创中心的核心区域地位也更加凸显。,自身醇熟实现,全新都会居住体验，未来已来,|商业|60万商业配套 多层级服务规划（五星级酒店、写字楼等）|教育|全教育规划 都会精英学府（幼儿园、小学、中学9所品质学府）|园林|都会之上的全价值生活体系（适宜20分钟慢行系统、法式园境等）|平层|融创中心准现房品质，一期预计2019年交房，二期入市，居住更加醇熟,由此入市第三年，我们应强调更加醇熟的中心生活亦让人们看到都会丰盛生活的未来无限潜力,而从深化角度思考，这些对于居住在这里的人们意味着什么呢？,融创
12、中心450万大盘带来的是全配套的都会生活新中心它包括自身建造的公园、学校、商业、办公等等,住在这里可以2min走到楼下在园林与邻里闲聚可以5min到公园，给孩子带来一堂自然课，可以与朋友徜徉闲谈可以让孩子从小学到高中，都是8min步行上学可以10min实现在家附近办公、购物以及观影等娱乐也可以花费15min和邻里在社区范围内带来健身、兴趣爱好等丰富互动。更可以是邻里主妇们相约，开启一次家庭社交聚餐,这意味着融创中心不仅仅是解决人们关于住的问题而是带来一个归属感以及充满邻里友睦的都会丰盛生活圈,这是在这里生活的未来想象也意味着无限生活可能,我们将这里营造的一切生活可能称之为：2公里半径的都会主义
13、备选/2公里半径的城市生活理想2公里中心生活法则,由此，大盘线推广主题中心生活 无限精彩2公里半径的都会主义,只有在城市的中心，才能拥有中心的生活只有在中心，才能体体验到的丰富与精彩,中心的生活圈 楼底公园、跑道、健身场所等生活全配套中心的消费圈 60万商业配套、五星级酒店、商业广场等中心的居住圈 大平层、学府、洋房等（未来实现的居住形式）中心的社群圈 文化艺术、运动等方向中心的教育圈 幼儿园、小学、中学，从小开始的邻里生活,中心生活 无限精彩,从“进阶领袖圈，生活大不同”到“大都会中心之上，生活的无限可能”在此实现的不仅是不同，而是人生的更多可能同时，而从大盘、生活理念、城市影响力深度思考融
14、创中心为这座城市带来了什么？,中心大盘之于城市发展中心人物之于时代前进使命财力之后，影响力成为生活的新高度对位客群心理，实现领袖圈之后的大盘高度再提升,中心影响力 生活至此不同,中心大城中心圈层中心力量,被掌声认可的高度财力的最高级是非凡的人生自我实现,是“中心影响力”也是“影响力中心”是新中心和圈层影响力，亦更刷新城市建筑高度与品质美好人居新高度，中心的影响力助力城市未来发展，未来，品质兑现亦是影响力兑现。,备选/中心影响力 人生大不同中心影响力 时代至此非凡,贰【产品线】基于大户型产品的调性拔升及圈层对位,一切的动作皆围绕销售任务作为当前去化难点与重心快速落位155/214户型推广，针对产
15、品本身的重点解读，以及精准对位各自不同高端客群,继续延续并深化155户型炒作VIEW155|生活的格调主义,备选/生活的品味主义生活的精奢主义,155之后，销售重心转移到214户型PRINCE214|至贵生活大排场对位的是事业有成且注重家庭的城市高端客群。提炼契合214户型的调性的核心价值，拔升形象，更营造极致的圈层感及高端家庭感活动配合圈层及家庭社交方向,大户型继调性拔升与形象树立之后可承接后期交房品质兑现等，可着重打造“树立眼见为实的产品冲击力”，达成销售目的。,叁【社群线】基于老业主及配套实现而开创新的社群生活价值,时代不止向前，人们更加关注生活的幸福感社群需求营运而生，注重生活感的营造
16、、带来美好生活体验居住更多的是邻里的价值观相同的一群人融创中心本身的大盘营造，为居者带来丰盈的中心生活而真正长远的考量，是给人们带来生活感以及归属感在于社群平台的成功营建它包含社区邻里生活感营造以及圈层客群对位,年初成立：CENTER LIFE品牌服务联盟而作为融创中心社群的第一批参与者，即是CENTER LIFE生活家,社群强调以业主为需求的定制服务：培养客户粘度，提高邻里活动参与意识。以“中心公约”为契机，以老业主带朋友参与，增加购买机会。,相关大事件持续制造话题：中心公约大征集中心生活联盟卡节日的礼品持续化定制与发放,后期延伸不同方向社群文化艺术方向/归心阅读空间 归心阅读社群 摄影、绘
17、画、等运动方向/跑步、瑜伽、高尔夫等品味生活方向/烘焙、吉他制作、插花等归心服务方向/包括19年交房 交房服务社群整体营造有归属、有情感、有连接的社群关系，带来人和人之间、人与居住之间的化学反应。PS：未来若能落位社区配套，亦可营建相对应的社群。例如棒球场、图书馆、深夜食堂等,三 融创臻园壹号年度思考,城市向新的力量融创臻园壹号2019年度策略,推广回顾,项目推广初期“动容百年石门的园”为起势阶段推广主题，推进形象入市,“裕华东，融创再造壹号系”借势融创石家庄的作品、口碑达成项目的品牌落地,“都市园境洋房”以洋房的高端属性拉升项目形象带动高层产品销售,“动容百年石门的园”“裕华东 融创再造壹号
18、系”“都市园境洋房”,回顾去年，因整体去货节奏快、推广时间短未能完全展开对项目形象、价值的深度输出希望借2019年的全新契机树立具有融创品牌血统、高端大盘气质的全新形象,推广目标,目标一树立项目高端大盘的整体形象与区域内竞品形成差异化的形象区隔目标二深挖居住价值之上的精神属性建立城市高端圈层标签，自造区域热点,面临问题主城区客群对东三环抗性明显，客群以周边地缘性为主,如何成为区域主导者，展示区域潜力拥有定价权，进一步争取二环区域内客群？,区域主导者的形象树立，需要三个维度共同发力区域价值提升+品牌层级深化+大盘气质升华,2019推广第一要务：重新发现高新区高新区 起步与世界同步从国内高新区发展
19、轨迹，找到石家庄高新区核心价值所在,北京中关村：中国硅谷 世界的中关村中关村从1988年被批准建立为国家高新区，经过多年的发展、企业进驻、人才进园，随着时间的推移，中关村逐渐发展为逐渐成为创新、创业的首选，誉为“中国硅谷”,亦庄经济技术开发区：从小村庄到国际新城从1992到2019，在区域强劲产业的支撑下，从不知名的小村庄，到国际知名的高新技术产业园区，亦庄已发展成为“国际宜居宜业之城”,上海张江高新区：从阡陌农田到科学城几十年前，张江还只是一片上海郊区的农田，经过三十多年的发展，经济总量以25%以上的增速攀升，成为令人瞩目的创新高地。,高新区：以智力资源为依托，以开发高技术和开拓新产业为目标
20、，汇聚一切创新的力量，推动区域乃至整个城市高速发展。时代前沿的科创产业，在高新区；推动城市的决定性力量，也在高新区,高新区 城市生命带,大时代：京津冀一体化、石家庄跻身世界级城市群第三极，高新区迎来时代红利大机遇：石家庄向东发展大势下，高新区迎来新一轮扩展，未来规划面积74.68平方公里，人口规模50万大交通：“四纵三横”交通路网，南二环东延打通；石家庄东站投入使用、白佛客运站搬迁规划 地铁1号线1期运营，2期全线洞通、地铁3号线二期工程修建大商业：天山海世界商圈已趋于成熟，富力商圈崛起中大教育：石家庄学院、石家庄一中东校区、精英中学大医疗：省四院东院、省二院东院、石家庄四院东院等大型医疗配套
21、已经落地大未来：集合多重利好，今天的石家庄东部，就是巨变前的北京亦庄、上地,石家庄高新区：城市向新的力量城市向新：高新区，城市中最年轻的土地，城市未来发展的全新方向世界向新：高新区，创新科技产业的聚集地，改变世界的创新力量在此汇聚生活向新：对科技创新产业、高科技人才的吸引力，并为之打造全新的生活场景,汇聚影响世界的力量从高新科技引领未来的中关村，看见未来的石家庄高新区,从战略导向到创新高地从产业驱动土地价值的北京亦庄，看见未来的石家庄高新区,高知人群助推土地升值从高知人群汇聚的张江高新区，看见未来的石家庄高新区,高新区：一座城市的价值担当有天赋的地理交通优势，有高新产业的领先布局有国字号园区的
22、品牌价值，有优质企业的签约进驻石家庄高新区，汇聚一座城市的价值所向，前景可期,凡壹号，皆标杆寻找全国融创壹号系的价值共性找到融创壹号系品牌之下的项目的独有气质,融创壹号系价值共性占据城市一线资源、打造一线产品品质、同步一线城市的生活视野，并呈现给客户精工规划设计与全周期品质服务。,融创长江壹号：新安徽新地标,上海融创壹号公馆徐汇西9号线新一代国际住区,融创枫丹壹号：城市公园别墅领导者,每一座融创壹号系作品，只在最适合他、最需要他的土地生长。当高新区汇聚石门向心力，融创臻园壹号如期而至。,融创壹号作品亩恢弘大盘品牌实力领势高新区,社区自建幼儿园、约万方商业配套，百万大城境繁华,.万平法式园境，全
23、景、全龄、全季、全时，360赏景,“一轴四园”立体景观层次，满园法式盛景由此展开,有都市的繁华万千，有花园的岁月静好,品牌血统、土地价值、自身价值决定了项目绝非刚需大盘而是融创高端人居精品璀璨之作于城市稀贵之地践行高端产品理念之范本具有城市影响力的时代大盘,百年石门 需要一个新都心高新区 需要代言区域高度的人居地标,城市向新，是石家庄开辟新的创新空间，成为自我迭代的方向,与时代同行 与城市同步占位新都心 升华整个区域的人居品味是臻园壹号承载肩负的时代使命,以大盘确立区域占位以洋房树立高端形象是2019融创臻园壹号的推广主旨,推广语,高新区 新核心 都市园境大城,备选,高新区 都会大城 洋房园境
24、,备选,高新区 花园里的都会大城,推广排布,主视觉表现一,创意延展示意,一、向新系列海报以“新”为关键词，自造悬念式刷屏发问新，是高新区代表的新方向，也是臻园壹号的新生活场景引发市场关注的同时，形成臻园壹号体系下的独特推广语境,谁？推动石门向新前行,高新区 新核心 都市园境大城,全世界向新看你呢？,世界正悄悄改变你知道吗？,高新区 新核心 都市园境大城,高新区 新核心 都市园境大城,二、高新时代的人物群像突破传统推广的局限，邀请真实业主代言以业主证言的形式推广项目，让市场看到项目业主的风采以此形成圈层化的对位召唤,每个时代都有被仰望的理想归处石家庄以岭药业高级研究员、融创臻园壹号业主：刘志勤,
25、这一生谁不想在花园里栖身？,北方创客空间石家庄区域副总经理、融创臻园壹号业主方遥,石家庄学院外国语学院 副教授、融创臻园壹号业主：沈云帆,如果没有洋房这世界会不会太无趣？,人以群分：围绕“新知向新力”的价值观以高于社会平均水平的生活审美追求将社群打造成一个有文化、有品位的族群精神坐标,时尚达人圈，摄影旅游群，足球部落，黑科技同盟，奔跑族集合一切新势力,社群建议,四 融创裕华壹号年度思考,第一阶段 iLife我+概念剖出我+时代降临石家庄裕华壹号 4.5米自定义空间第二阶段 iLife客群对位客群视频发布三个视频文章/海报+总结文章/海报第三阶段 iLife本身价值解读裕华壹号iLife 40精
26、装私寓iLife生活家册子解读第四阶段 系列40符号化营造40精装两室新品推出,18年重要炒作节点回顾,达成事实2018年，裕华壹号iLife代言了石门一种全新潮流的引领生活方式探索，树立了绝对的市场化差异与精准的客群对位当市场在卖LOFT，而我们营造是iLife的我+生活理念,2019是裕华壹号iLife收官年由此，我们如何借势2018，在年初达成强势引爆？,2019的裕华壹号iLife，要呈现的不止是形象深化更是向市场展现绝对自信：一个属于iLife的时代已然创造！,同时，与去年最大的不同是，我们亦收获了一群与iLife价值观契合的业主。,明确两个推广原则,由此，2019年不是解读，而是着
27、重强调iLife带来的影响力。,2019年三个阶段推广核心1.做iLife形象深化（iLife是什么，它引起的风潮是什么？）2.做iLife的生活方式以及精神认同感（选择iLife的业主，是跟iLife价值观契合的一群代表性人群）3.做iLife未来的稀缺感,2018，iLife为石门带来革新时代的生活观年初，以革新性事件的对标输出2019年的iLife已然创造一个时代，一种生活方式。,年初树立强势标签,第一阶段：革新性的符号化包装,起初，世界以诺基亚为手机估值标准，直到苹果的出现此前，人们主要以短信互联，直到微信的出现蒸汽机诞生之前，马车被认为是最好的交通工具世界上有两种LOFT一种是iLi
28、fe，一种是其他LOFT,iLife 潮领新潮未来,备选iLife，世界潮我看,寓意带来革新性的引领,全新生活方式,树立iLife本身的圈层感及价值共鸣,第二阶段：注重业主维护,同时，19年初iLife产品的去化重心依然是40户型由此可知，iLife的核心客群不变40是什么？它意味着客群不太可能是家庭而是更加着重强调我+我们应该深化建立的是一个关乎“爱自己，爱生活”的iLife品牌,单身青年的自我实现之地也是成年人的自我放飞空间 它是一个关注居住者感受的iLife让住在这里的每一个人，都能过得精彩,由此，此阶段的炒作，利用业主的影响力让人们看到这里已经形成的一种生活状态为潜在客户提供一种精神认
29、同以及生活方式内容落地我+，是我的更多面，我的更全面,单身女性/有生活追求工作中的办公室白领生活中的美食达人 单身青年/斜杠人生工作中的公务员生活中的手机拍摄师,创业青年/平衡事业与生活工作中的创业青年生活中的背包客 成年人/自我品味空间工作中的CEO生活中的藏品爱好者,文案方向示意,同时，还可以深化客群认知裕华壹号iLife，不仅关注我+的生活更创造我+我们+的更多可能 业主一同联合发声，成立iLife社群，创造更大未来,我+我们+I+WE+有趣的灵魂终将相遇,活动建议请回答1988演绎里80年代之间的温暖邻里情谊借此IP打造iLife的业主社群请回答iLife针对业主的系列活动，展现美好生
30、活,强调最后产品的稀缺性,第三阶段：稀缺感营造,在年初强势引爆之后，深入强调稀缺性挖掘产品独有价值（空中花园等）,活动建议以业主为主，楼顶花园开启一场iLife的空中派对宣扬生活主张（同时，楼顶的空中花园可以是工作与生活之外的，一个自我空间。）,五 朝阳原著年度思考,保定，没有陌生人,【朝阳原著2019年推广方案】,地缘性客户为主，针对刚改客户94两居和138三居室为主投资客户较少,2018年推广工作回顾总结,推广难点分析,口碑缺失搁置10年，口碑缺失客户抗性显著,信心受阻快速转入促销环节以价换量，影响销售信心,产品抗性自身产品力优势不显著亮点不突出,2019年重新立势，情感营销为主，循序渐进
31、，做足内功放大产品价值，夯实中心区位的绝对优势,推广策略核心,塑情感保定地域小，以地缘人群的情怀，传达对区域的坚守，以情感化营销，引发精神共鸣树权威寻找权威人士为项目代言发声，客观公正视角体现项目价值,2019年度主张,保定，没有陌生人以情感为源点，拉近人与城市，人与人，人与家之间距离,【推广要点】保持高调性，配合销售节奏，实现清盘目标情感打动品质输出稀缺传世,第一阶段,第二阶段,第三阶段,通过记忆回顾，土地情节回首，老友相聚，挖掘内心情感，重回归熟人社会,增强对区域产品的全方位认知，相约美好品质生活,体现项目稀缺、传世属性，实现项目圆满收官,保定，没有陌生人,第一步征集老照片,第一步大咖代言
32、发声（区域论）,珍贵礼品体现产品稀缺属性礼遇业主，促进老带新,情感感化,品质输出,稀缺珍藏,第二步代言发声,第三步老友会,第二步内部员工发声（精品论）,第三步工地开放日（体验感）,第四步生活沙龙（生活感）,精于品质 专筑美好,中心主场 稀世典藏,推广执行总纲,三八女人节+劳动节+端午节+母亲节+父亲节+中秋+国庆节+元旦,工地包装+清水样板间+工地开放+售楼部工法展示,【第一阶段】情感感化线上情感输出，线下品质贯穿，双管齐下,推广目的：通过记忆回顾，土地情节回首，老友相聚，挖掘内心情感，重新回归熟人社会推广主题：保定，没有陌生人推广手段：线上：重点强化线上朋友圈海报、官微等，严控预算,把握节奏
33、线下：配合线上情感感化，输出品质,内容概述1.针对全保定市民，征集老照片，通过老照片溯源保定记忆，重拾美好过往，引发情感共鸣。2.将老照片发送至朝阳原著官微，一经选定可赢取万元大奖。3.到访售楼部接待中心讲述照片背后的故事，以采访形式录制。4.寻找老照片拍摄场景，还原当时情节重新拍摄。5.制作成故事册，专属为参与者赠送。,第一步征集老照片,推广炒作排期,内容概述：强化对城市的情感，寻找地缘人群发声。代言建议人群：筛选3个年龄档区域扎根人群50-65岁生活五六十年，不允许自己生活半径变得陌生；35-50岁上有老，下有小，这里寄托着父母情感，自身情感，也承载着孩子的情感；20-35岁孕育理想地方，
34、必将承载崭新的未来，对这里充满期待；表达根守城市，无法离开、无法割裂的城市情感,第二步代言发声,推广炒作排期,1989年这条路10米宽现在30米宽一条路，走了30年，时间在变，那份情感永远不陌生保定，没有陌生人,老爷子习惯去公园遛弯儿儿子习惯去学校打球时间在变，对家的眷顾，永远不陌生保定，没有陌生人,这里有父辈的汗水这里也承载着我的理想希望在，永远不陌生保定，没有陌生人,分别联合项目周边学校、医院，举办校友会、老友记举办同学会、康乐老年组、最美夕阳红为主题的老友沙龙，项目提供场地、礼品（场地可选取周边高大上场所）持续三波儿发声，引发关注，共叙老友深情。针对人群：意向客户，征集的参与者、各老友会
35、参与者亮点动作：以家宴的形式聚集一起，现场颁发照片征集大奖，为发声者颁奖；现场播放故事影集推广配合：录制视频、朋友圈海报、软文,第三步共叙老友情,工地开放清水样板间工地开放售楼部工法展示以彰显品质的动作配合线上的情感感化，无缝衔接，配合销售。,线下动作配合,【第二阶段】品质输出着重展示工程品质，给以客户安全感,推广目的：让朝阳原著重回公众视野，增强对区域产品的全方位认知，相约美好品质生活推广主题：精于品质 专筑美好推广手段：深挖产品品质卖点，重点通过工程进度、工程品质、现场工地包装、园林绿化、精装、户型优势、业主代言、媒体代言等方面详细阐释项目,第一步大咖站台内容概述：联合保定权威人士，如电台
36、主播、房天下、今日头条等权威人士，从切身经历，夯实繁华论和中心论，强化对中心生活的向往。奖励配合：可以为代言者发放中心联盟卡（联合区域内的商家，提供休闲娱乐、购物、健身、教育等优惠，体现中心的优越感）推广配合：视频、朋友圈、软文,内容示意,市场变幻莫测而中心，历久弥新所谓经典亦必历经时间琢磨精于品质 专筑美好,追逐永无止境唯中心承载梦想让青春点缀奋进底色，熠熠生辉精于品质 专筑美好,声音传递温情唯中心彰显自我魅力，让品质生活重拾光环漫妙生姿精于品质 专筑美好,第二步项目内部参与者发声内容概述：联合项目参与者，如研发设计部、工程部、成本部、精装部、营销部等，从不同的角度切入，阐述项目的匠心筑家理
37、念，强化市场对产品的品质认知。推广配合：视频、软文、倒计时海报,设计图纸改了101次每一次改进与优化都是对品质的恪守精于品质 专筑美好,外立面石材拼接的精度勘测了一次又一次毫厘之间都是对品质的保障精于品质 专筑美好,概述：邀约业主、媒体和意向客户参加现场工程公开品鉴仪式，将产品公开展示给外界，让品质落地，体现项目和大众的亲密关系推广配合：联合大V、官微、房天下、头条等等,第三步工地开放,第四步生活类论坛,概述：邀请保定当地名人，家居达人、美食达人、古玩收藏大家、养生达人等，或者邀请业主中有专向爱好者，每月定期举办生活沙龙，增强生活体验感推广配合：前宣海报、前宣视频、当天九宫格转发、后宣软文,美
38、食达人,收藏家,瑜伽师,【第三阶段】稀缺珍藏品质收官、项目清盘,推广目的：体现项目稀缺、传世属性，实现项目圆满收官推广主题：中心主场，稀世典藏推广手段：通过线上释放内城的稀缺感和珍藏感，彰显中心资产的紧迫性；线下礼品，拉近与老客户之间的距离，化解与业主陌生感,以礼品稀缺性契合产品的稀缺性通过有机谷物、水果、养生、定制等礼品专属派送感化老业主，拉近与他们的距离，促进老带新,黑龙江五常有机大米舌尖上的中国2誉为中国最好的大米,兴化桂元素有“兴化桂元甲天下”之美誉,东阿阿胶产自千年阿胶福寿乡,【2019全年线下活动建议】借势节日，彰显关怀，增强业主礼遇感，持续大肆炒作,“三八节+劳动节+端午节母亲节+父亲节+中秋+国庆节+元旦”利用关键节日，线下导客，增强人气，维护老业主扭转项目口碑，促进老带新,利用节日 持续关怀 增强礼遇感,
